Как копирайтеру найти проект и не прогадать

От редакции: Валентина Васильева – копирайтер-аналитик, студентка нашей Академии. Ее первая статья в нашем блоге очень полезна начинающим копирайтерам.

«Зачем копирайтеру знать основы SEO и кому это выгодно» – обязательно прочитайте. Вторая статья – традиционно для новичков-копирайтеров. А «старичков», точнее – опытных бойцов копирайтерского фронта, попросим дополнить наш список новыми пунктами в комментариях.

Когда владелец сайта ищет копирайтера для сотрудничества, он заранее прописывает перечень признаков для проверки автора на адекватность. Обычно в список входит пунктуальность, оперативность, портфолио, сроки и цены, сумма предоплаты и возможность внесения правок в текст.

Но эта луна имеет и обратную сторону. Заказчики текстов редко задумываются о том, что у адекватного копирайтера под рукой точно такой же список, по которому он ищет проект для сотрудничества.

Своим коллегам я могу рекомендовать вооружиться подобным списком. И в качестве примера привожу свой. Думаю, что его можно доработать и адаптировать к любой другой деятельности на фрилансе.

Всех своих клиентов и будущих заказчиков, с которыми я переписываюсь в соцсетях, прогоняю через эти фильтры. Поскольку работаю параллельно сразу с двумя-тремя клиентами, то свободно могу отказать новому заказчику при наличии двух-трех из перечисленных факторов.

Если появляется клиент, который эти фильтры успешно проходит, а мне взять его физически некуда или тематика сайта однозначно не моя (Форекс, медицина, сложные технические темы), с легким сердцем отправляю к друзьям-коллегам.

Теперь о денежной стороне

Бурные дискуссии в сети вызывает тема предоплаты и выполнение тестовых заданий.

К слову сказать, тестовых уже давно не пишу. Вместо них у меня работает другой подход: я начинаю задавать вопросы по сайту, метрикам, конкурентам, целевой аудитории и пр. Если у заказчика не стартап, а действующий бизнес, он легко ориентируется в терминах и понимает, что я достаточно компетентна, и в тестовом задании нет никакого смысла. Заказчикам, которые пришли в онлайн недавно, стараюсь объяснять термины понятным языком, это тоже располагает к сотрудничеству.

Что касается предоплаты – это самый красноречивый фильтр. Признак хорошего заказчика – согласие заплатить 50 % предоплаты. Для него это гарантия, что проект сразу возьмут в работу, а для меня – официальный старт в проекте.

Несколько раз я не брала предоплату, в итоге сотрудничество не получилось. Какой процент брать и брать ли сумму вообще – каждый решает для себя сам. Хотя у меня есть друзья-коллеги, которые успешно работают и без предоплаты, все нормально получается. Видимо, здесь тоже каждому свое.

О постоплате

Был у меня как-то клиент, которому надо было регулярно наполнять блог статьями. С предоплатой всё было нормально, а вот ежемесячные платежи за уже выполненную работу выплачивались с большим опозданием. Причём мне приходилось изворачиваться, чтобы в деликатной форме несколько раз напомнить об очередном платеже. 6 месяцев он испытывал моё терпение – каждый раз у него было оправдание своим задержкам.

В один прекрасный момент я осознала, что похожа на простоквашинского Шарика, который охотится за своими уже заработанными деньгами. Причём их приходится выпрашивать, как особую милость. В итоге рассталась без сожаления. Правда, сначала занялась поисками другого заказчика.

Что еще поможет копирайтеру найти хороший проект?

Кроме критериев, которые больше относятся к этикету, есть ещё другие, не менее важные.

1. Понимание своих сильных и слабых сторон, выбор ниши.

У меня после прохождения курса по продающим текстам полтора года ушло на то, чтобы найти свою нишу. 7 лет я писала только статьи, полгода осваивала продающие тексты и параллельно проходила курс по SEO. Позже был курс по контент-маркетингу от WPE, потом меня понесло в нишу создания лендингов (тексты, прототипы, верстка на LP). Но застряв на верстке, быстро сообразила, что мне достаточно навыка написания текстов и создания прототипов.

Потом, странное дело, мне перестали заказывать прототипы, только тексты для лендинга. Как раз в тот период пригласили поработать копирайтером в проекте, где нужны были только тексты – письма для рассылок, статьи для блога, посты для соцсетей. И тут я внезапно осознала, что практически занимаюсь контент-маркетингом, вернее, текстовой его частью – пишу планы, составляю списки тем, работаю с таблицами и аналитикой. В итоге поняла, что наконец-то попала в свою стихию.

В конце концов на этом я позже построила свое позиционирование: комплексное ведение сайта, наполнение его контентом на регулярной основе с разработкой контент-плана. Тем самым избавляю своих заказчиков от рутины и высвобождаю им время для решения других задач. С тех пор меня находят в соцсетях заказчики, которым нужна именно такая комплексная услуга.

Поэтому постарайтесь как можно быстрее определиться со своей нишей и сосредоточиться на ней.

2. Кроме ниши, надо еще обозначить «свои» темы.

Допустим, я уже год пишу на тему финансов. Но одно дело писать тексты для банковского сектора, другое – поднимать тему финансовой грамотности, третье – писать тексты для финансового советника. А четвертое – Форекс, криптовалюта и блокчейн.

Со стороны кажется, что это всё одна денежная тема, но внутри – множество подтем с разной целевой аудиторией. Я убеждена, что самые сильные тексты можно написать в темах, где у вас есть реальный профессиональный или жизненный опыт. Потому что когда-то ты тоже был той целевой аудиторией, для которой пишешь сейчас. И поэтому знаешь все ее трещинки и каждого таракана в лицо. Возможно, знаешь даже то, о чём владелец сайта может и не догадываться.

3. Мы плавно подошли к пункту о целевой аудитории.

Если вы копирайтер, то у вас как минимум три аватара вашего клиента:

Но это не значит, что вы будете писать для всех трех сегментов. Здесь тоже можно выбрать себе специализацию. В моем случае специализация сама выбрала меня.

В качестве эксперимента можно попробовать протестировать все три аватара, поработав с каждым, и посмотреть, с кем будет лучше и приятнее всего сотрудничать.

4. Пусть у вас с заказчиком совпадут ценности.

Пункт плавно вытекает из предыдущего. Идеальный заказчик разделяет ваши ценности, поэтому проще искать таких не на биржах, где бешеный демпинг, а в соцсетях!

По личной или бизнес-страничке можно оценить, что волнует ваших клиентов, о чём они думают, что чувствуют, о чём мечтают, чего хотят. Оформите свои страницы в соцсетях так, чтобы было видно, кто вы и чем занимаетесь. Пишите о себе, что вы думаете и чувствуете по поводу своей работы, о своих интересах и увлечениях. Сейчас люди ищут людей, поэтому вы обязательно найдете тех, кто разделяет ваши ценности.

Выводы

А что касается специфики интернет-общения между заказчиком и копирайтером, то важно понимать свои границы, зону компетентности и критерии выбора клиентов, с которыми вы можете сработаться или нет.