онлайн-курс
Директор по маркетингу
- Создайте комплексную маркетинговую стратегию всего за 4.5 месяца обучения
- Научитесь управлять бюджетами и командой
- Перейдите от интуитивного маркетинга до полноценного data driven marketing
Стоимость: $1 640
$984
Наилучшее зимнее предложение!
Осталось 19 мест в группе!

Cтарт курса:
25 мая 2023

Длительность:
20 недель

Уровень знаний:
Средний

Формат обучения:
Живые вебинары
Наши выпускники работают в крупнейших украинских и международных компаниях
Кому будет особенно полезен курс Директор по маркетингу
МАРКЕТОЛОГ, КОТОРЫЙ ХОЧЕТ СТАТЬ РУКОВОДИТЕЛЕМ
Научитесь использовать новые маркетинговые инструменты. Расширите свои компетенции и сможете претендовать на более высокую должность в компании
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА
Систематизируете свои знания, сможете еще эффективнее управлять маркетинговой стратегией и бюджетами. Научитесь формировать сильную команду вокруг себя
НАЧИНАЮЩИЙ ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ
Перестанете интуитивно выбирать каналы продвижения и разработаете комплексную маркетинговую стратегию. Сможете решать более масштабные задачи и претендовать на руководящую должность в крупных международных компаниях
Хотите получить профессию своей мечты?
Стать директором по маркетингуПреподаватели курса
Все наши лекторы – практикующие специалисты с большим опытом работы в сфере интернет-маркетинга и преподавания

куратор курса
Юлия Пузырева
Директор по маркетингу Raiffeisen Bank
- 15 лет опыта в маркетинге
- 12 лет преподавательского опыта
- 1000+ обученных студентов
- Десятки разработанных маркетинговых стратегий за плечами
- Член жюри конкурса Effie Awards Ukraine
- Отвечала за digital-трансформацию Watsons в Украине

О НАС ПИШУТ:





Программа курса
Вас ждет 5 насыщенных месяцев обучения под руководством опытных наставников. Перед каждым запуском курса мы внимательно изучаем состав студентов и адаптируем программу под их сферы деятельности и задачи. На лекциях совмещаем практику и теорию, чтобы вы могли не только узнать что-то новое, но и применить полученные знания сразу же на своем проекте
Тема 1. Маркетинг как основа развития бизнеса
- Введение в образовательный процесс
- Формирование маркетинговой среды и его изменчивость для развития бизнеса
- Современная концепция маркетинга и его структура
- Ключевые функциональные направления в маркетинге
- Анализ и оценка текущего состояния бизнеса с точки зрения маркетинга
- Роль директора по маркетингу
- Тенденции в современном маркетинге
Тема 2. Анализ внешней среды и конкуренция
- Проблемы и задачи компании, требующие исследований
- Внутренняя, макро и микро среда маркетинга
- Основные методы анализа конкурентной среды
- SWOT-анализ
- Исследования рыночной среды. Алгоритм сбора данных. Разведывательный цикл
- Оценка рыночных возможностей и угроз
- Определение критических факторов успеха компании
- Классификация целей при конкурентной разведке
- Анализ работы и методов работы с закрытыми и открытыми источниками информации
- VRIN/VRIO
- Построение гипотез и тестирование рынка
Тема 3. Исследования целевой аудитории
- Типы маркетинговых исследований. Различие качественных и количественных методов, использование смешанных методик
- Требования к гайду качественного исследования, проективные методики
- Классическая модель Customer Development. Основные этапы подхода
- Метрики и анализ качественных исследований
- Формирование правильной гипотезы
- Бюджет исследования
Тема 4. Бренд-маркетинг. Идентичность бренда
- Что такое «бренд». Мой товар – бренд или нет?
- Идентичность бренда: позиционирование, индивидуальность, восприятие качества, ценности бренда, ассоциации бренда, суть бренда
- Оценка здоровья бренда. Метрики бренда (осведомленность, предпочтения, аттитюды, карта восприятия бренда, BDI, здоровье бренда и т. д.)
- Капитал бренда (Brand Equity) и подходы к его оценке
- Выбор стратегии позиционирования в зависимости от целей компании. (Лестница преимуществ)
Тема 5. Методика брендинга
- Модели разработки бренда. Создание эмоциональной связи с потребителем
- Архитектура бренда. Уровни формирования ценности
- Визуальные коммуникации бренда
- Бренд-аудит. Карта управления маркетингом и брендом
- Основные модели управления брендом
- Расширение бренда
- Ценообразование. Ценовые промо-акции
- Структура P&L. Бюджет компании и маркетинговый бюджет;
Тема 6. Trade-marketing
- Природа торгового маркетинга. Принципы постановки целей и задач
- Основные этапы планирования
- Концепция жизненного цикла продукта
- Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
- Этапы планирования программ стимулирования сбыта
- Point-of-sales стимулирование продаж и брендинг
- Собственные бренды розничных сетей (СТМ)
- Окупаемость маркетинговых активностей (ROMI)
- Области использования, рекомендации по составлению бюджета
- Принципы формирования бюджета продвижения
Тема 7. Система маркетинговых коммуникаций
- Основы коммуникационной стратегии
- Поиск инсайтов и коммуникационный SWOT-анализ
- Коммуникационные цели и KPI
- Ключевые сообщения
- Модели коммуникации
- AIDA и другие формулы эффективной коммуникации
- Компоненты продуктивного рекламного сообщения
Тема 8. Каналы коммуникации
- Продвижение по принципу 360 градусов
- Виды рекламы, особенности разработки и применения
- Классическая реклама (ATL): ТВ-реклама, печатная реклама, радиореклама, наружная реклама. Особенности применения
- Реклама и BTL
- Реклама и трейд-маркетинг (POS-материалы и др.)
- Реклама и PR
- Реклама и брендинг
- Специфические виды рекламы (вирусная реклама и т.д.)
Тема 9. Медиапланирование и распределение бюджетов
- Роль и место медиапланирования в системе маркетинговых коммуникаций
- Стратегическое и тактическое медиапланирование
- Выбор инструментов маркетинга под цели проекта
- Источники рекламного трафика
- Региональность кампании
- Основные метрики эффективности их расчет
- Подходы и методы определения рекламного бюджета
Тема 10. Digital-маркетинг
- Основы цифрового маркетинга
- Путь и психология клиента в интернет пространстве
- Бизнес-модели в онлайне
- Performance-каналы и KPI
- Построение стратегии интернет-маркетинга
- Команда
Тема 11. Аналитика в интернет-маркетинге
- Стадии и задачи формирования маркетинговой аналитики
- Виды целей для интернет-ресурсов, выбор и определение корректных целей
- Аудит текущего состояния интернет-проекта с точки зрения веб-аналитики
- Инструменты веб-аналитики
- Многоканальные последовательности и ассоциированные конверсии
- Модели атрибуции, когортный анализ, RFM-анализ
- Точность данных и статистические погрешности
- Порядок формирования хорошего анализа и различия отчетов
- Оценка качества работ веб-аналитика, контроль, постановка задач
Тема 12. Вебинар: вопрос-ответ
- Ответы на вопросы от студентов по прошедшим темам
Тема 13. Разработка SEO-стратегии
- Обзор каналов интернет-маркетинга и место SEO среди них
- Цели и задачи SEO-продвижения
- Основные этапы и факторы для продвижения сайта
- Особенности продвижения нового сайта с нуля
- Разработка стратегии продвижения в ТОП поиска
- Параметры анализа конкурентов для разработки стратегии продвижения
- Показатели эффективности в SEO-продвижении
- Важные параметры для аудит сайта
- Оценка качества работ SEO-специалиста, контроль, постановка задач
Тема 14. Performance-маркетинг
- Построение воронки продаж на основе стратегии
- Выбор каналов коммуникации под разные цели
- Решение бизнес-задач при помощи контекстно-медийной рекламы
- Решение бизнес-задач при помощи таргетированной рекламы
- Решение бизнес-задач при помощи мобильного маркетинга
- Расчёт стоимости привлечения аудитории
- Модели атрибуции и сочетания каналов
- Планирование рекламной кампании: основные этапы ее подготовки и осуществления
- Анализ воздействия рекламы на объемы продаж
- Оценка качества работ РРС-специалиста, контроль, постановка задач
Тема 15. Контент маркетинг
- Типы контента, создание системы по производству контента
- Инструменты для управления контентом (Content management system)
- Контент-план
- Собственные каналы (соц.сети, веб-сайт, блог, мессенджеры)
Тема 16. Рекламные инструменты в социальных сетях
- Роль и задачи социальных сетей в интернет-маркетинге
- Виды и типы контента. Особенности SMM для B2C и B2B
- Формирование стратегии для социальных сетей
- Методики постинга и проведение вирусных акций, конкурсов и опросов в социальных медиа
- Посевы контента в сторонних сообществах
- Расчет затрат и отдачи от публикаций в социальных сетях
- Разработка сообщества и виды коммуникации
- Сценарии диалогов в сообществах.
- Работа SMM-специалиста: постановка задач, контроль и анализ
Тема 17. PR и Influencer-маркетинг
- Проектирование PR стратегии компании
- Цели и задачи PR-стратегии
- Определение набора эффективных PR-инструментов для работы
- Influencer-маркетинг. Основная цель и задача рекламной кампании сотрудничества с инфлюенсерами
- Разработка системы оценки результатов выполняемых действий
- Планирование бюджета
- Организация проекта и ошибки
Тема 18. Маркетинговая разработка продукта
- Маркетинговая разработка продукта. Подходы к генерации идей
- Цели и этапы развития продукта. Proof of Concept (PoC)
- Product-Market Fit
- Аналитика: инструменты, метрики и учёт
- Управление задачами и проектами в продуктовом маркетинге
- Матрица компетенций продуктового маркетолога
Тема 19. Customer development
- Как люди принимают решения. Дерево решений.
- Портрет потребителя. Методология формирования аватара клиента
- Сегментация, выбор целевой аудитории
- Наблюдение и опросы. Технологии проведения
- Фокус-группа. Бизнес-задачи, решаемые при помощи проведения фокус-групп
- Методика проведения Эксперимента
- Техники проведения исследований Интервью и Глубинное интервью
- Анализ и поиск новых возможностей
Тема 20. Product Discovery
- Анализ гипотез, получение инсайтов
- Циклы проверки гипотез HARDI
- Формирование MVP 0 и MVP 1
- А/В-тестирование и корректировка стратегии
- Ценообразование, скидочная политика и акции
- Сбыт оффлайн: методология и воронка продаж
- Сбыт и продвижение онлайн: лидогенерация
- Перераспределение бюджетов, отслеживание результатов
Тема 21. Customer Experience
- Клиент и потребности
- Составление карты пути клиента (CJM)
- Завоевание доверия клиента
- Специфические аудитории
- UX-исследования и CJM
- Количественные методы измерения лояльности и удовлетворенности клиентов (NPS, CSI)
- Подключение системы мониторинга
- Оценка здоровья базы клиентов: жизненный цикл, LTV, потенциал клиента
- Качественная стратегия CX design
Тема 22. Стратегия retention-маркетинга
- CRM. Как работаем маркетинг удержания?
- Жизненный цикл клиента: onboarding, upsell, cross-sell, retention, churn, проектирование карты коммуникаций
- KPI: частота, активная база, проникновение продуктов, Коэффициент удержания клиентов
- Программа лояльности
- Основные инструменты и методы удержания
- Основные ошибки
- Прямые каналы коммуникаций: email, push, sms, messengers
Тема 23. Customer Service
- Стандарты клиентского сервиса
- Цели Customer Service
- Отслеживание ключевых показателей эффективности
- Виды пакетных предложений. Описание процесса
- Телефонные консультации
- Мотивация сотрудников к развитию клиентского сервиса
- Защита репутации и работа с негативом
Тема 24. Управление маркетинговым бюджетом
- Основные документы финансовой отчетности (P&L, CF)
- Методы формирования бюджета
- Показатели контроля
- Отчеты о финансовых результатах
- Финансовый план и защита бюджета
- Управление маркетинговым бюджетом в кризис
Тема 25. Маркетинговая стратегия
- Стратегический маркетинг, как соотносится и отличается от корпоративной стратегии и тактического маркетинга
- Стратегический анализ, необходимый для предоставления реальной ценности вашим клиентам
- Анализ текущей и будущей среды. Влияние информации на принятие стратегических решений
- Конкурентные стратегии
Тема 26. Аналитические метрики здорового маркетолога
- Маркетинговые показатели эффективности
- Как связаны цели компании и KPI
- Как выбрать свои KPI, чтобы получить хороший результат
- Сбор данных и расчет показателей эффективности
- Оценка эффективности выбранных показателей
- Аналитические дашборды
- Порядок формирования и различия отчетов
- Методы прогнозирования и точки роста
Тема 27. Стратегия бренда
- Основные элементы, без которых не может существовать бренд
- Стратегии сегментации аудитории и персонального таргетинга
- Разработка целевого ценностного предложения. Точки позиционирования бренда для повышения ценности
- Формирование стратегии позиционирования бренда, чтобы обеспечить четкую дифференциацию и коммуникацию
Тема 28. Стратегия роста
- Возможности повышения лояльности и роста клиентской базы
- Появление новых рынков и возможностей новых продуктов для роста продаж
- Последствия обслуживания нескольких рынков, международный маркетинг, выход на новые рынки
Тема 29. Стратегический маркетинговый план
- Структурированный процесс планирования
- Участие ключевых заинтересованных сторон
- Анализ PESTLE. Трансформация бизнес-моделей
- Тенденции в поведении клиентов и планировании пути к покупке
- постановка целей, Разработка стратегических приоритетов и ориентация на достижение бизнес-целей
- Расчет рентабельности инвестиций
- Тактическое развертывание маркетингового плана по отношению к целям
- Создание системы оценки и значимые ключевые показатели эффективности
Тема 30. Инновации
- Как инновации влияют на рост организации
- Принципы инноваций
- Ключевые особенности инновационных организаций
- Формирование бизнес-обоснований для изменений
- Реализация инновационной маркетинговой стратегии
Тема 31. Проектный менеджмент, Agile, Scrum, Kanban
- Каталог и карта бизнес-процессов, операционных процессов
- Канва бизнес модели (Business model Canvas)
- Принципы Agile и Lean
- Разработка по Scrum
- Инструменты управления задачами
- Роль менеджера продукта в команде разработки
Тема 32. Кросс-функциональные проекты и команды — взаимодействие с другими департаментами
- Сущность кросс-функциональных команд параллельного проектирования
- Формирование кросс-функциональных команд
- Роль кросс-функциональных команд в развитии знаниевого потенциала компании
- Механизмы координации и их влияние на обмен знаниями в кросс-функциональной команде
- Примеры координации в кросс-функциональных командах при параллельном проектировании
Тема 33. Эффективное управление отделами и организациями
- Коммуникации внутри команды и команды внутри компании
- Инструменты для коммуникации участников команды
- Эмоциональный интеллект (EQ) в управлении
- Роли и психологические позиции в команде
- Оценка специалистов
- Адаптация сотрудников
- Обратная связь сотрудникам
- Увольнение сотрудника
Тема 34. Работа с подрядчиками
- Типы агентств
- Как брифовать агентство
- Контроль и анализ результатов
Тема 35. Подготовка к защите проекта
- Подготовка структуры финального проекта
- Правила защиты проекта
- Определение тематики
- Основные требования к работе
Тема 36. Построение личного бренда
- Модель эффективного лидера
- Способ узнать свои сильные стороны (опросник Strengthsfinder)
- MBTI
- DISC
- Адаптивное лидерство – основные принципы
Тема 37. Подготовка публичного выступления
- Как готовиться к выступлению
- Психологическая и физическая подготовка
- Ключевые факторы успеха выступления
- Приемы захвата внимания аудитории
- Приемы поддержания внимания
Тема 38. Защита проекта
- У вас будет 1 месяца на подготовку к защите вашего проекта и стратегии. В течение этого времени вас будет поддерживать куратор курса, давать рекомендации и вести за руку к цели
- Защита проекта
Вы можете заказать корпоративное обучение по индивидуальному запросу для вашей ниши
Узнать большеЧто вас ожидает на курсе для CMO?

Удобно учиться
У каждого студента есть Личный кабинет, где собрано все: лекции, презентации, дополнительные материалы, сведения о текущей успеваемости. Всё под рукой и в одном месте

Формат обучения
На “живых” вебинарах вы сможете задавать вопросы, разбирать задачи, получать дополнительные знания, общаться с одногруппниками и лектором. А если вы пропустили занятие – сможете посмотреть запись позже, в любое удобное для вас время

Вам помогут
У каждой группы есть свой куратор и администратор
Администратор будет сопровождать во время учебы по организационным моментам, напомнит о лекциях
Куратор — поможет окунуться с головой в мир маркетинга, даст ценные советы по проекту, проверит ваши задания, и буквально проведет за руку к цели

Практические задания
Выполнение заданий поможет вам закрепить пройденный на занятиях материал. Задания проверяются куратором, который предоставляет точную, конкретную и исчерпывающую обратную связь

Преподаватели-практики
Вас обучают не просто специалисты, а опытные практикующие эксперты, работающие с крупными компаниями, они отслеживают основные тренды профессии и сортируют знания в понятный алгоритм для вас. Цель каждого из них – поделиться со студентами самыми актуальными и свежими инструментами для руководителей в маркетинге

Месяц на подготовку дипломного проекта
При подготовке дипломного проекта в течение целого месяца вас будет поддерживать куратор. А именно: давать рекомендации по работе, поможет улучшить стратегию и правильно ее презентовать
Экзаменационный проект — это ваша готовая маркетинговая стратегия
После лекций вы будете выполнять домашние задания, которые и станут основою вашего экзаменационного проекта. В конце обучения вы соберете комплексную маркетинговую стратегию

1. На основе вашего проекта выстраиваете стратегию финальной работы

2. Выполняете задание, собираете материал

3. Консультируетесь с куратором по подготовке к защите диплома

4. Описываете итоги проделанной работы

5. Структурируете данные в презентацию

6. Консультируетесь с куратором о доработке

7. Защита проекта

8. Получаете сертификат

По результатам обучения студенты получают сертификаты WebPromoExperts
Мотивация студентов — основная задача преподавателей. Поэтому мы разработали три вида дипломов:
- прослушал курс
- успешно завершил — для активных студентов
- закончил с отличием — сделал впечатляющий проект под руководством куратора.
Чему вы научитесь после прохождения курса?
После 5 месяцев обучения вы сможете претендовать на позицию Директора по маркетингу. Вы научитесь:

Разрабатывать маркетинговую стратегию
Разрабатывать маркетинг-микс компании, определите конкурентные преимущества с помощью системы VRIN/VRIO и проведете качественный SWOT-анализ

Управлять бюджетами
Грамотно планировать бюджет на маркетинг и защищать его перед руководством. Оценивать эффективность инвестиций в маркетинг и повышать их рентабельность

Управлять интернет-маркетингом
Интегрировать каналы digital-продвижения в общую маркетинговую стратегию. Сможете заполнить неосвоенные направления онлайн-маркетинга, что положительно скажется на вашем доходе и прибыли компании

Управлять командой
Опытный бизнес-тренер расскажет вам как выстроить правильную коммуникацию внутри команды, мотивировать сотрудников, успешно решать конфликтные ситуации и корректно проводить увольнения и адаптацию
Ваш близкий давно мечтает обучиться интернет-маркетингу?
Подарите ему сертификат на обучение!
Заказать сертификатНаши достижения
Они смогли — сможешь и ты!
Посмотреть истории успеха наших выпускников
Немного в цифрах
о WebPromoExperts:
- 10 лет опыта
- 10000 выпускников
- 98+ онлайн-конференции
- 740+ онлайн-семинаров
- 320 лекторов-профессионалов
- 50000 читателей блога ежемесячно
- 120+ корпоративных клиентов
Основатели Академии WebPromoExperts — авторы учебника по интернет-маркетингу (Антон Воронюк и Александр Полищук)

Мы аккредитованы международной профессиональной организацией:

БЕЗ ПЕРЕПЛАТ ОТ WEBPROMOEXPERTS

Не откладывайте обучение на потом. Платите частями — получайте новую профессию уже сегодня!
Оплатить курс частямиТип участия
- Живые онлайн-вебинары
- Доступ к полезным дополнительным материалам
- Обратная связь от куратора по домашнему заданию
- Закрытое комьюнити на период обучения
- Экзамен
- Сертификат WebPromoExperts
$984
$1 640
За 9 лет существования Академии мы обучили более 9000 студентов
Вот что они говорят об обучении:
Хотите создать полноценную digital-стратегию продвижения вашего бренда?
Рекомендуем записаться на курс “Директор по интернет-маркетингу”
узнать подробнееНас часто спрашивают
Где проходит обучение?
Будет ли обратная связь по моему проекту?
Сколько времени будет на подготовку дипломного проекта?
На каком языке будет проходить обучение?
Что делать, если я пропустил/ла онлайн-вебинар?
Как долго будут доступны материалы курса?
Получу ли я сертификат о прохождении курса?
Как я могу оплатить курс?
Возможна ли оплата курса в рассрочку?
Если мне не подошел курс, могу ли я вернуть деньги?
$984
Стоимость: $1 640
Наилучшее зимнее предложение!

