Хто такий директор з інтернет-маркетингу та як ним стати

Антон Воронюк, директор з розвитку Webpromo Group, на вебінарі розповів про те, як можна зробити кар'єру у сфері інтернет-маркетингу. Розглянули питання, які навички потрібні, які є можливості для заробітку.

Хто такий Head of Digital?

Отже, поговоримо про те, хто ж такий Head of Digital, причому тут наш курс, і як конкретно кожен із вас може використовувати ті знання, які ви набудете в рамках вашої кар'єри для зростання.

По-перше, хочу почати з цитат деяких наших випускників. Ось гарна фраза від випускниці: «Я, пройшовши курс Head of Digital, збільшила свій заробіток у два рази». Це писала Аліна, яка вже пройшла ступінь Head of Digital та вже відкрила власну агенцію з діджитал-маркетингу.

Я із задоволенням слідкую за її досвідом у Фейсбуці. Цікаво спостерігати як вона розвивалася та використовувала знання на практиці.

Читайте також: Маркетинг під час війни. Що зараз працює в інтернет-маркетингу?

Два шляхи розвитку інтернет-маркетолога

Що ми можемо розуміти про шлях інтернет-маркетолога? Завжди є два шляхи, і Head of Digital як така універсальна управлінська постать, вона не обов'язкова в житті кожного інтернет-маркетолога. Ви можете стати менеджером і стати частиною управлінської команди, тими людьми, які рухають проекти та бізнес, або можете розвиватися в технічному напрямку і заглиблюватися у досить вузькі ніші.

Академія за свої 12 років існування випустила більше ніж 10 000 людей на інтернет-професіях. З багатьма ми спілкуємося, з кимось дружимо. Якщо говорити про типові два шляхи розвитку, які я бачу по наших випускниках, це або розширення, коли ви стаєте менеджером і розбираєтеся в великій кількості питань. Або ви йдете в нішу і розбираєтеся з тим, як технічно закривати дуже вузькі, дуже специфічні, дуже складні питання.

Якщо ми говоримо про ринкові зарплати на сьогодні, то Head of Digital в Україні може отримувати від півтори до 5000 доларів, але на ті самі гроші може знайти на позиціях Strong Middle або Senior у таких нішах, як SEO, аналітика, PPC. І тим паче, якщо ви працюєте з міжнародними проєктами, то це буде стабільна доларова прив'язка. Питання в тому, куди ви хочете йти: в деталі, розбиратися безпосередньо з технічними речами чи рухатися в напрямку управління.

Чи ви хочете змінювати проекти, будувати нове, створювати команди, мотивувати команди? Мабуть, якраз про цей другий шлях — про те, як спеціалісту, який вже пройшов стадію джуніора і middle, перетворитися на лідера, який може створювати команду, запускати проекти, які будуть змінюватися — це конкретно шлях до Head of Digital.

Коли ми писали опис цього вебінару, ми додали туди такий яскравий заголовок: «Як гарантовано стати Head of Digital». Але все починається з рішення. Будь-який гарантований результат — це коли ти для себе розумієш, що кар'єра спеціаліста для тебе вже остогидла, ти десь уперся і не хочеш далі туди заглиблюватися, але бачиш перспективи — грошові, кар'єрні в компанії, що ти будеш вирішувати більш складні управлінські питання, більш складні проектні питання, більш складні питання, пов'язані з командами та людьми. Це якраз те, що робить Head of Digital.

Він запускає нові проекти, створює нові digital-команди, змінює той цифровий ландшафт, який наразі є, безпосередньо у людей, які займаються інтернет-маркетингом в рамках компанії.

Математики переможуть креативних?

А як це відбувається в реальності? Завжди дивлячись на наших випускників, які вже пройшли курс Head of Digital чи інші наші курси, я бачу сталий патерн: є креативщики і є математики — ті люди, які дружать із цифрами, табличками, системами, воронками. Є ті, хто на кінчиках пальців відчувають цільову аудиторію, меседж, креатив, посил, який потрібно дати, відчувають людей, вміють згуртувати команди, вміють змусити команди рухатися як єдиний локомотив.

І на питання «А хто ж переможе — математики чи креативщики?» відповідь проста: завжди перемагає команда. Серед людей, яких я бачив на позиції Head of Digital серед наших випускників і серед клієнтів агенції, завжди є зв'язка. Це може бути дуже крута креативна людина командного складу, яка розуміє смак, відчуває. І ми можемо назвати її креативщиком, але завжди вона посилюється, наприклад, сильним аналітиком у команді. Або такий креативщик може бути маркетинг-директором, а Head of Digital може бути математиком до глибини своїх кісток. У зв'язці ці дві людини, ці дві складові, створюють дуже круту синергію, яка рухає проект.

Я не прошу вас намагатися бути і тим, і іншим одночасно. Я прошу вас визначитися і подумати, кого зараз, можливо, не вистачає поруч з вами, хто може вас суттєво посилити, вивести на новий рівень, дати ті навички та скіли, яких вам не вистачає для того, щоб рухати вашу цифрову команду і проект загалом на новий рівень. І саме з цього визнання — чи ви про цифри, чи про відчуття, сприйняття, креатив — починається рух спеціаліста до його нової сутності, до формату, яким є Head of Digital.

Читайт також: Як працюють рекламні агенції під час війни

Автоматизація в інтернет-маркетингу

Автоматизація змінюється, і ми з вами зараз знаходимося на порозі нової ери — ери штучного інтелекту. Питання, яке хвилює всіх, яке ми пришвидшуємо своїми курсами по штучному інтелекту. Спочатку був курс про ChatGPT, зараз запустили AI для бізнесу, потім будуть AI для дизайнерів і так далі.

І питання, яке хвилює кожного з нас: чи забере штучний інтелект конкретно у вас роботу? Відповідь прагматична і проста: наразі штучний інтелект виступає як junior спеціаліст у більшості вакансій. Якщо ми будемо дивитися на графіки, які нам презентує OpenAI і Google в рамках своїх семінарів, то побачимо, що AI вже обігнав джуніора і йде до рівня мідла або хоча б сильного джуніора. І дуже багато речей AI вже робить краще, ніж ми.

А що ми бачимо в Україні в умовах війни? Бізнеси суттєво оптимізуються в людях. У мене є знайомі, які скоротили call-центри з 50 людей до 10, редакції з 20 людей залишили 8 і так далі. Відповідно, вже сьогодні штучний інтелект починає заміняти копірайтерів, PPC-спеціалістів, SEO-спеціалістів і так далі на базових позиціях. На цій стадії у нас виникає питання: що далі? Чи може один head і багато AI закрити позиції цілого відділу маркетингу?

Ми намагаємося рахувати це з колегами, і цифри, які виходять, досить рішучі. Якщо ми беремо класичний український малий або середній бізнес, де є хтось, хто займається маркетингом, контентом тощо, то економія на впровадженні AI технологій може бути 50-100 тисяч гривень. Для малого українського бізнесу це досить суттєві цифри. І питання: за рахунок чого і хто має впроваджувати ці технології? Знову ж таки, питання автоматизації та впровадження AI-технологій лягає на ваші плечі як Head of Digital, людини, яка дійсно змінює ринок, трансформує його і змінює безпосередньо проєкти.

Читайте також: Кар'єрний шлях до керування маркетингом та трансформація офлайну в онлайн

До чого готуватися? Тренди нового часу

Якщо ми говоримо про ті тренди, які вже прийшли до нас, то ми всі з вами розібралися з аналітикою, освоїли TikTok, пройшли маркетплейси та їхній черговий бум.

Ми розібралися з тим, як контент-маркетинг і впровадження інфлюенс-маркетингу впливають на ваші проекти. Це все довгострокові тренди, які суттєво змінюють кожного з вас.

Але водночас, якщо ми спробуємо подивитися на той тренд, який найбільше впливає на вашу кар'єру та на вас особисто, людей, які зростають зі спеціалістів до керівників, то це продовження тієї гілки, яку ми бачили.

SEO-спеціаліст стає Head of SEO, а потім Head of Digital. Це показує, що Head of Digital або Chief Digital Marketing Officer найчастіше стає в подальшому маркетинг-директором. Це історія про те, як digital-маркетинг настільки важливий, що коли маркетинг-директор, який історично працює в компанії 3-5 років, а в деяких випадках рік-два, йде з компанії, керівництво або власник дивиться на те, чи потрібно шукати когось зовні, чи знайти людину, яка вже розуміє всю внутрішню кухню компанії зсередини.

На ринку вже є багато крутих прикладів, коли маркетинг-директором стає саме Head of Digital. Це дає нову сходинку в кар'єрі, нові можливості в заробітку, виводить на новий рівень, який дозволяє вам, як уже маркетинг-директору, ще більше впливати на проект не тільки з точки зору цифрових інструментів, а й з точки зору продукту, упаковки, реальних бізнес-показників, які або розвивають компанію, або її безпосередньо вбивають.

Саме цей тренд змушує все більше людей рухатися на цю посаду. Я спілкувався з останніми двома групами, якими керував у курсі Head of Digital, і на питання «Чому ти вирішив, що тобі треба туди рухатися?» відповідь була проста: це як скляна стеля, де ти розумієш, що є межа, і ти далі пробитися не можеш, є якесь відчуття самозванця, людини, яка себе не до кінця оцінює і не розуміє, чи дійсно знає, чи дійсно готова.

Спілкуючись з нашими випускниками, які вже пройшли курс Head of Digital, вони зрозуміли, що результати були того варті. В першу чергу ми говоримо про часові інвестиції, тому що записатися на 9-місячний курс в умовах війни взагалі нелегко. Але в той же час це не було легко і в період ковіду, і на старті, коли вирішуєш, чи потрібно витрачати одну-дві свої місячні зарплати на курс. Це завжди важке рішення. Проте, цей діапазон розвитку — від спеціаліста до Head of Digital, а потім до маркетинг-директора — відкриває нові можливості.

Маркетинг-директор — це завжди рівень управління, який впливає на результат, продажі та розвиток компанії. Це те, до чого потрібно рухатися і до чого варто прагнути.

Читайте також: Маркетинг-директор в команді: як вирахувати кращого

Які інструменти важливі?

Але водночас важливо розуміти, що в нашій історії ми навчаємо не тільки корисним інструментам, які ти можеш взяти і почати впроваджувати у свою роботу, автоматизуючи процеси. Якщо ми говоримо про впровадження AI, наприклад ChatGPT, це не тільки про економію 5-10 тисяч доларів на рекламному бюджеті, який ти можеш використовувати за допомогою AI. Це не тільки економія на зарплатах у розмірі 50-100 тисяч гривень.

Це економія твоїх годин — від 15,5 годин на тиждень, які ти можеш зекономити. Ми навчаємо цього на курсі Head of Digital, але водночас ми навчаємо і ще змінам. Зміна мислення про те, як трансформувати свій підхід від виконавця до управлінця, від людини, яка робить, до людини, яка планує, делегує, оцінює, змінює проєкт і трансформує його.

Скільки заробляє директор з інтернет-маркетингу

Якщо ми говоримо про ринок, який є на сьогодні в рамках напрямку Head of Digital, то це цифри, які починаються від півтори тисячі доларів і закінчуються чотирма-п'ятьма тисячами доларів у міжнародних компаніях, міжнародних проєктах та продуктових компаніях. Ця вилка дуже сильно залежить від ринку, попиту, ваших навичок та знань. Але, як я казав, у багатьох малих і середніх бізнесах ця вилка для Digital, Head of Digital та маркетинг-директора вже стерлася. І знову ж таки, перша людина, яка орієнтується на середню ринкову зарплату у 100 000 гривень як маркетинг-директор, — це ви, як керівник діджитального напрямку в рамках компанії.

Читайте також: Як досягти кар'єрного зростання у професії - Digital-маркетолог

Чому курс Head of Digital в Академії WebPromoExperts?

Чому курс може змінити ваше життя, трансформувати те, що ви наразі робите, і вивести вас на новий рівень? Я пам'ятаю одного з наших випускників, Сергія, який на нашій онлайн-конференції Digital Star Day прийшов до мене під час старту курсу і сказав: «Коли ти минулого разу проводив цей вступний вебінар, я відчув себе так, наче мене зупиняють питання: чи я готовий, чи достатньо знаю, чи мої знання структуровані, чи все зібрано докупи? Як почати, як підійти до цього?»

Всі ці питання ми опрацьовуємо в курсі. Ми допомагаємо поступово, крок за кроком, покращити ваші навички і перейти від маркетолога, SEO-спеціаліста, PPC-фахівця або SMM-ника до стадії управлінця. Можливо, ви не одразу станете Head of Digital. Досвід наших випускників свідчить про поступову трансформацію за один, два, три роки. Але водночас Head of SEO — це підготовка до управління на основі досвіду людей, які вже пройшли цей шлях.

У нашому курсі викладають люди, які керують діджиталом у топових українських компаніях, побудували агенції і бачать комплексну картину того, як це працює. Це люди, які вже створили велику кількість робочих стратегій. Як Head of Digital, ви будете відповідати саме за стратегію інтернет-маркетингу і за робочий проєкт, що даватиме безпосередні результати.

Говорячи про відповідь на питання, чому саме цей курс, чому він може змінити ваше життя, чому він може його трансформувати, слід зазначити, що це підтверджено сертифікацією IAB (International Advertising Bureau). Цей курс є першим серед схожих на ринку, що отримав таке підтвердження.

Це демонструє, що знання, які ви отримаєте в рамках програми, не лише відповідають потребам українського ринку, але також відповідають міжнародним стандартам, що дозволить вам дійсно змінитися і трансформуватися.

Наша найбільша гордість і найрелевантніший результат для вас — це відгуки наших випускників. Вони підтверджують якість курсу і те, що цей продукт дійсно змінює життя. Ви можете подивитися на рейтинги, які ми маємо в Google, і відгуки, що розміщені на Facebook.

Але якщо ми говоримо про цей курс, то його закінчували лідери серед українських бізнесів, велика кількість банківських топ-менеджерів та маркетингових менеджерів фармацевтичних компаній.

Читайте також: Команда – ключовий ресурс Head of Digital

Як буде проходити навчання на курсі?

Якщо говорити про сам курс, він побудований так, щоб дати результати незалежно від ніші чи тематики, в якій ви працюєте.

Як проходить навчання? По-перше, це зручний формат особистого навчання в кабінеті. Ви отримуєте особисті доступи, можливість спілкування з одногрупниками, перевірки завдань, отримання зворотного зв'язку і підтримку нашого адміністратора, яких ми чесно називаємо янголами-охоронцями кожної групи. Усе це знаходиться в рамках нашого особистого кабінету.

У найважчі воєнні часи, коли війна тільки почалася, у нас були думки перейти на дешевші сторонні рішення. Але фідбеки студентів показали, що наш особистий кабінет — один з найзручніших. Тому ми продовжили його розробку, оновлення та покращення. Цей зручний формат максимально забезпечує доступ до лекцій, презентацій, додаткових матеріалів тощо.

Хто вам буде допомагати? Вам будуть допомагати дві людини. По-перше, адміністратор — це ангел-охоронець кожної групи, який вирішує всі технічні питання. Навіть сьогоднішній вебінар почався з затримкою на 2-3 хвилини, що трапляється під час онлайн-заходів, особливо коли у лекторів можуть виникати проблеми зі світлом. Але адміністратор намагається згладити всі шорсткості, які виникають у процесі навчання, і допомогти вам максимально надійно вирішити ці питання. По-друге, куратор — це експерт, який допомагає вам розібратися з усіма технічними аспектами, зробити це максимально швидко, ефективно та без додаткових проблем.

Якщо ми говоримо про сам формат, то це онлайн-навчання. Ми кілька разів розглядали ідею переведення курсів у запис, але відкинули її, оскільки саме онлайн формат дає можливість регулярно оновлювати контент, бути в курсі актуальних подій, ділитися експертизою та давати відповіді на питання студентів у реальному часі. Це включає не тільки лекції, а й формати нетворкінгів та тимбілдінгів, які допомагають кожному з вас ознайомитися з групою, зрозуміти задачі та питання, а також вирішувати важкі проєкти і моменти в рамках групової динаміки.

Чи буде акцент на практику? Так, звісно. Хоча без теорії ви не зможете повністю опанувати практику, ми надаємо практичні матеріали, засновані на досвіді спікерів та кейсах компаній. Це дозволяє вам досягати максимальних результатів та впроваджувати знання на ходу. Згідно з відгуками студентів, навіть після проходження третини курсу, вони вже переглядають і змінюють багато речей у своїй роботі.

Мені згадується захист екзаменаційного проєкту однієї маркетинг-директорки одного з найбільших українських банків. На жаль, не можу назвати конкретне ім'я, але її слова звучали так: «Антоне, після проходження третини курсу я вже звільнила свою агенцію. А тепер давайте подивимося, що ми ще можемо покращити». Це ілюструє практичне застосування знань, які ви отримуєте, та швидкі результати.

В кінці курсу ви отримаєте сертифікат. Ми надаємо сертифікати трьох форматів. Перший варіант, якого ми намагалися уникнути, це сертифікат «Прослухав». Він видається тим, хто просто відвідував лекції, але цей формат не користується популярністю серед студентів та роботодавців. Фактично, дуже мало людей отримують цей сертифікат.

Другий формат — «Успішно завершив курс». Такий сертифікат отримують більшість студентів, які завершують курс, захищають свої проєкти та демонструють результати під час екзаменаційної роботи.

І, нарешті, є сертифікат «З відзнакою». Його отримують ті, хто впровадили отримані знання на практиці та захистили свої стратегії на такому рівні, що ці стратегії можна було б успішно продати своїм роботодавцям. Наприклад, захист екзаменаційної роботи зазвичай триває одну годину, але у мене був випадок, коли Head of Digital великого українського банку захищався 2,5 години. Те, що він показував, було настільки ґрунтовним та інноваційним, що змінювало всю стратегію компанії та виводило її на новий рівень. Такими прикладами я пишаюся.

Я дійсно радий, що у нас є такі випускники.

Що входить у курс?

Наше навчання включає живі вебінари, практичні завдання та зворотний зв'язок. Ми віримо, що глобальна економіка може допомогти Україні вийти на новий рівень, тому в курс входить бізнес-англійська від Englishdom, щоб ви могли паралельно покращувати свої знання англійської мови.

Ми також надаємо доступ до закритих груп студентів, де впроваджено знайомство і невеликий нетворкінг. Раніше ми помітили, що студенти знають, що навчаються з видатними людьми, але не знають, хто ці люди. Тепер у вас є можливість познайомитися, поспілкуватися та обмінятися досвідом. Це забезпечує той важливий результат, якого раніше не вистачало.

У нас вже є кілька випадків, коли роботодавці запитували: «Чи ви точно таких навчали?» Був навіть випадок, коли хтось нагуглив дизайн наших сертифікатів і підробив його. Ми сприймаємо це як визнання того, що наші сертифікати мають високу якість і авторитет, що підтверджує наш статус номер один серед навчальних програм з інтернет-маркетингу в Україні.

Це все сприяє розвитку та зростанню наших студентів.

Читайте також: Секрети правильної маркетингової стратегії розвитку будь-якого бізнесу

Чому ви навчитеся?

Ви навчитися розробляти Digital-стратегію, керувати бюджетами, оцінювати досягати KPI і керувати командою.

Якщо говорити про причини прийти на курс, по-перше, це наш чудовий куратор Влад Сідньов. Він пройшов як агентську, так і бізнесову сторони, спроектував велику кількість крутих сайтів та проектів, таких як, наприклад, Leroy Merlin. Один із його проектів, спрямований на редизайн і підвищення конверсії, дозволив збільшити продажі на 320%.

Влад довгий час курував наш флагманський курс «Спеціаліст інтернет-маркетингу», і зараз він допомагає студентам впроваджувати отримані знання на практиці. Він має комплексну експертизу в більшості ключових напрямків digital-маркетингу, досвід управління командами, що робить його досвід надзвичайно цінним.

Як людина, яка керувала Digital протягом майже 5 років, я із задоволенням передав Владу кермо управління. Однак, я також залишився як лектор і ділюся своєю експертизою в блоках, де розповідаю, як за допомогою автоматизації та штучного інтелекту ви можете зекономити бюджети, гроші та час.

Лекторами нашої програми є управлінці, які щоденно трансформують проєкти та команди. Детально ознайомитися з цією інформацією можна на лендінгу. Це люди зі сторони реальних бізнесів і проєктів, де Head of Digital є важливою фігурою, що впливає на стратегічні зміни. Вони також представляють агентську сторону, допомагаючи впроваджувати знання максимально ефективно.

По-третє, коли випускники відзначають, що курс був важким, але дуже захоплюючим. Вони отримали результати від застосування отриманих знань. У нас дійсно багато таких вражаючих відгуків.

Якщо у вас залишились питання, будь ласка, зв'яжіться з нашими менеджерами, а я буду радий бачити вас на курсі і на наших нових програмах!