50 способов продвижения контента

Перевод статьи Ли Оддена,
главы компании TopRank Online Marketing,
автора книги «Продающий контент. Как связать контент-маркетинг,
SEO и социальные сети в единую систему»

Вы только запустили великолепную кампанию. В день запуска все взволнованы. Маркетинговый отдел чувствует запах победы на «Каннских львах», отдел продаж ждет огромного количества лидов. Но подождите, что это? Ничего? Ничего!

Похоже, у вас тяжелый случай – синдром невидимого контента.

Почти каждый маркетолог сталкивается с разделением«создание/продвижение», уделяя все больше внимание созданию хорошегоконтента. Но что же следует делать после того, как вы написали действительно классную статью? Многие ограниченные во времени маркетологи просто публикуют ее сразу же, делают репосты в некоторые аккаунты брендов и, возможно, бросают несколько долларов на рекламу в социальных сетях.

Но разве этого достаточно?

Еще в 2012 году американцы потребляли в среднем 63 ГБ СМИ ежедневно. Я могу только представить, сколько сегодня. Достаточно сделать репост, поставить на промо какой-либо пост и пустить все на самотек. И все равно можно быть уверенным, что ваш контент заметит аудитория, на которую вы нацелены, и именно тогда, когда это действительно будет полезно для нее.

Разумеется, синдром невидимого контента – это не новая проблема. Соня Симоне из Copyblogger написала об этом еще в 2010 году (что я только обнаружил на этой неделе), она предлагает дельные советы, как это преодолеть. Когда дело доходит до решения проблем с невидимым контентом, создание каналов распространения для контент-маркетинга – это то, на чем стоит сосредоточиться, что я и делал долгое время. И вот статья на эту тему 2007 года.

Но возвратимся в 2018 год. В сегодняшней ситуации с информационной перегрузкой и множеством каналов для потребления информации выделяться еще сложнее. Продвижение контента не может быть эффективным, если вы делаете это не вовремя. И лучше всего сделать продвижение одним из этапов создания контент-плана. Чтобы предоставить вам полезную информацию, я собрал список идей продвижения контента. Тех идей, которые нужно учитывать при планировании контента, чтобы вы могли дать лучший ответ своим клиентам, причем именно тогда, когда это наиболее актуально.

50 тактик контент-продвижения для лечения синдрома невидимого контента

1. Сотрудничайте с лидерами мнений

Я должен выделить это первым пунктом, потому что это – невероятно эффективный способ обеспечения взаимной выгоды для всех участников. Бренды получают вовлеченность от читателей лидеров мнений, и поскольку они продвигают результат своего сотрудничества, то лидеры мнений получают взаимодействие с брендом. А в итоге потребители получают действительно полезный контент от людей, которым доверяют. Существует множество вариантов работы с лидерами мнений для контент-продвижения, и некоторые из них вы увидите дальше в списке.

2. Создайте модульный контент для повторного использования

Еще один высокоэффективный метод – определить актуальные сегменты вашего основного контента и сгруппировать их вместе, для вариаций на темы в переупакованном контенте. Если ваш контент о темах X, Y и Z, тогда вы можете взять все идеи по X и:

У повторного использования контента есть много различных вариантов, и дальше я покажу некоторые из них.

3. Расскажите журналистам о том, что вы работаете над контентом перед публикацией

Это отличная идея, которую я узнал от Стива Райсона из BuzzSumo. Если вы проводите исследовательский проект, определите публикации, которые соответствуют редакционным требованиям, и заранее обратитесь к журналистам, чтобы узнать, на какие вопросы они хотели бы ответить в ходе исследования.

Когда отчет будет опубликован, поделитесь этим с журналистами, и они обязательно помогут продвинуть то, к чему они приложили руку.

Вы можете подписаться на такие услуги, как HARO (Help a Reporter Out – онлайн-сервис, помогающий журналистам связаться со специалистами в определенной отрасли для получения информации и рекомендаций), и ждать возможности найти вас или их с помощью сервиса Muck Rack.

Подсказываем: наш сервис журналистских запросов – pressfeed. Журналистам – фактура для статей. Экспертам – упоминания в СМИ.

4. Переиздание/распространение на различных каналах

Публикуйте исходный текст на своем сайте или в блоге, затем вы можете опубликовать тот же контент в LinkedIn Pulse с ссылкой на оригинал в конце. Альтернативой было бы переиздание на Medium с выдержками из целой статьи и ссылкой на оригинал. У другого канала, вероятно, будет другая аудитория. И если ваш контент окажется актуальным для каналов, на которых вы его размещаете, почему бы им и не поделиться?

Для жителей РФ, Беларуси и Казахстана этот совет можно сформулировать так: идите в Яндекс.Дзен. Украинцам показан Медиум. Всем хорошо вести блоги на vc.ru.

Возможно, и наша площадка скоро предоставит такую возможность, кто знает :)

5. Переупакуйте оригинал в другой информационный формат

Ключевое видео можно превратить в несколько блог-постов с изображениями, используемыми как графические элементы в публикациях. Аудио из видео будет быть полезно в формате подкаста, а дополнительные фрагменты из видео можно использовать для репостов.

6. Адаптируйте исходный контент и персонализируйте для другой аудитории

Во многих видах контента есть универсальные вещи, которые подходят всем сегментам аудитории или вертикальному рынку (это компании из одной ниши или имеющие похожие запросы). Выделите то, что персонализировано в вашем контенте для определенной аудитории, и оставьте эти универсальные вещи. Затем добавьте контент, относящийся к другой вертикали или аудитории, и опубликуйте. Дополнительный контент, который актуален для конкретной аудитории, дает больше возможностей для его продвижения.

7. Опросите подписчиков в социальных сетях, задав им один простой вопрос

Потом соберите ответы в публикации блога, цитируя участников. Анонсируйте опубликованный контент в своей сети, и те, кто внес свой вклад, обязательно оценят совместное авторство и помогут его продвинуть.

8. Соберите модульные интервью в новый контент

Определите группу из 10 отраслевых экспертов / влиятельных лиц и возьмите интервью у них. Часто лучше всего начинать с одного вопроса, как упоминалось выше, а затем добавлять. Сделайте 3-4 вопроса очень конкретными, чтобы получить четкие ответы. Обязательно используйте ключевые слова SEO в вопросах. Публикуйте каждое из 10 интервью каждую неделю или месяц.

После этого возьмите все ответы на один из вопросов и соберите в новой публикации на определенную тему. Добавьте свои собственные идеи или воспользуйтесь ими от новых лидеров мнений и не бойтесь публиковать этот материал, как инфографику, диаграмму или электронную книгу. Сделайте то же самое для других вопросов и ответов. Новые форматы дают нам новые возможности для публикации и продвижения.

9. Напишите гостевую публикацию для популярных в вашей отрасли блогов

Возьмите главную тему своего контента и кастомизируйте для соответствующих блогов. Такие инструменты, как BlogDash, могут быть полезны для поиска правильных блогов. Представленная публикация в блоге должна быть написана так, чтобы пользователь прочитал оригинальный контент и перешел за остальной информацией к вам в блог. Это имеет смысл, когда ваш оригинальный контент – это не статья в блоге, а например, видео, отчет, электронная книга, инфографика, микросайты, интерактив, моушн-графика и т. д.

10. Предлагайте эксклюзивные истории отраслевым блогам

Если вы создадите уникальный контент, особенно тот, которые связан с исследованиями и по-настоящему заслуживает освещения в печатных изданиях, многие захотят опубликовать его. Вы можете связаться с крупным блогом, СМИ или другим ресурсом и узнать предстоящие темы для публикации в редакционном календаре.

Или вы можете сами подумать об актуальных темах, держите руку на пульсе вашей сферы. Создавая ваш контент, вы также можете ссылаться на полезные ресурсы, которые использовали при написании материала. Чем более уникальный, надежный и интересный контент вы создадите, тем больше вероятности, что соответствующий ресурс опубликует его и поставит ссылку на вас.

11. Подавайте интервью подкастами

Подкастинг быстро растет, и хотя я никогда не использовал эту подачу, она существует. Вы также можете искать iTunes и другие источники сообщений для соответствующих шоу или использовать такую службу, как RadioGuestList. Затем обратитесь к владельцу с вашей идеей для интервью. Как я и говорил выше, чем более уникальным, надежным и привлекательным является соответствующий источник на вашем фирменном веб-сайте, тем более вероятно, что он будет связан с подкастом.

В Украине есть пионер диджитал-подкастов, и я о нем писала статью. А какие подкасты слушаете вы? Пишите в комментариях.

12. Поделитесь с сообществами

Используйте небольшие веб-сайты или форумы, чтобы поделиться своим контентом.

Однако необходимо не просто зайти, оставить ссылку и уйти, ожидая, что сообщество ответит. Вам нужно будет потратить время на поиск правильных сообществ, а затем сформировать доверие, прежде чем делиться ссылками на ваш контент.

13. Сделайте процесс репоста простым

Ничто не масштабирует репосты так, как облегчение этого процесса. Используйте кнопки репостов в социальных сетях, чтобы шерить ссылки в PDF-файлах, отчетах и публикациях в блогах, и чтобы пользователи могли репостить одним щелчком (или двумя). Также структурируйте свой контент с помощью кавычек, чтобы сделать расшаривание цитаты максимально простым.

14. Как поможет подпись в письме?

Добавьте свою последнюю статью к вашей подписи в письмах электронной почты и сообщение в стиле «Я сегодня не в офисе».

Я узнал об этом от Джейсона Миллера в LinkedIn. Под своей контактной информацией в почтовой подписи добавьте название и ссылку с вашей последней публикацией в блоге или ваш контент-проект. Сделайте то же самое с одним, двумя или тремя сообщениями out of the office.

15. Сделайте видео на LinkedIn, анонсируя свой контент

Энн Хэндли сделала так недавно, когда анонсировала основных докладчиков для B2B Forum и получила десятки тысяч просмотров.

16. Используйте Facebook Live, чтобы анонсировать публикацию вашего нового контента

Это умный совет от Дэвида Чжэна. Когда вы запускаете Facebook Live, уведомление отправляется всем вашим подписчикам и фанам. Затем вы можете показать изображение и рассказать об основных пунктах публикации. Вы также можете попросить зрителей перейти на ваш сайт, чтобы дочитать или внедрить те тактики, о которых вы рассказали. Плюс вы можете создавать истории в Instagram или SnapChat, чтобы рассказать о вашем новом контенте и его полезности.

17. Отправляйте новости с помощью email-рассылок

Конечно, вы могли уже использовать RSS для рассылки по электронной почте в своем блоге, но это не совсем то. Если у вас есть основной имейл с рассылкой новостей на регулярной основе, то специальная электронная почта, анонсирующая что-то новое и актуальное, может быть очень эффективной для видимости контента, который вы хотите продвинуть.

18. Мониторьте социальные сети, ищите вопросы и отвечайте на них своим контентом

Когда появится вопрос, на который можно ответить вашим контентом, у вас есть законная причина для репоста. Вы можете настроить уведомления с помощью служб, которые сканируют социальные каналы, такие как Twitter или конкретные форумы.

19. Следите за конкурентами для стимула и перспективы

Такие услуги, как RivalIQ, помогают выявлять общественные публикации и контент конкурентов, чтобы вы знали, что они делают, что работает. Инструменты мониторинга социальных сетей, которые отслеживают конкурентов, могут помочь вам увидеть возможности продвижения вашего контента в качестве ответа, когда конкурент вовлечен в обсуждение. Это может быть непросто, поэтому будьте осторожными и релевантными.

20. Twitter-чаты

Вы можете сами создать чат Twitter или начать участвовать в соответствующих тематических чатах в Twitter. Формат вопросов и ответов идеально подходит для обмена актуальными и полезными ссылками на ваш контент. Только не переусердствуйте. Также сохранение чатов в Twitter – отличный источник контента, который вы можете опубликовать в своем блоге со ссылками на рекламный контент, которым хотите поделиться.

И тут надо вспомнить Telegram, который в Украине, например, популярнее Twitter. И Viber с WhatsApp не стоит забывать.

21. Запустите подкаст

Если вам не повезло и никто не включил вас в свой подкаст, вы можете сделать его сами. Я уже много лет говорю: «Если вы хотите быть в средствах массовой информации, станьте средствами массовой информации». Роль СМИ может выполнить подкаст: платформа, на которой вы можете продемонстрировать полезную информацию и контент, включая ваш собственный.

22. Начните блог

Многие из уже опубликованных советов предполагают, что у вас есть блог, но если вы этого еще не сделали, тогда запустите его! Есть несколько платформ для создания блогов – WordPress, Tumblr или Medium. В своем блоге вы можете публиковать и другой контент (например, новости), когда не подготовили свой. Блог и ваш полезный контент могут стать центром ваших рекламных маркетинговых коммуникаций для создания и продвижения полезной информации, которая вдохновляет вашу аудиторию работать с вами.

23. Задействуйте свое сообщество

Активная вовлеченность среди сообщества – это разрешение репостить то, что важно для вас, включая ваш самый последний интересный контент. Неважно, что это: социальные сети, форумы, частные группы или канал Slack. Намного важнее то, что вы создаете ценность для сообщества и делитесь актуальным и полезным контентом. Если он понравится людям, они поделятся им.

24. Активируйте сотрудников

Уведомление по электронной почте или платформе, направленное вашим сотрудникам, о недавно опубликованном посте у вас в блоге является отличным способом предоставить им исходный материал для репоста. Ваши сотрудники также представляют потенциально эффективный канал распространения вашего контента.

25. Ссылка на новый контент из уже опубликованного

Когда создается новый контент, часть процесса должна состоять в том, чтобы исследовать то, что уже было опубликовано ранее по этой теме. Повторение существующего материала не является хорошим фактором ни для людей, ни для ранжирования поиска. Но взаимодополняющий контент – совсем другое дело. Ссылка на ваш новый контент (по связанной с ним теме) из тематического контента, который по-прежнему получает трафик из поиска, сообществ и ссылок, обеспечит небольшой трафик на новую статью уже на первом этапе.

26. Упомяните авторов новых книг, аналитиков, лидеров мнений и журналистов

Люди в погоне за популярностью ценят упоминание их имен на других сайтах. Мониторинг/оповещение об этих упоминаниях может привести к переходам для проверки контента, в котором говорится о них. Поскольку ваш контент стоящий, и вы указали релевантных теме людей, то у вас есть большие шансы, что им поделятся или даже поставят ссылку со своих собственных блогов.

27. Модернизируйте конкуренцию

Найдите самый популярный онлайн-контент на интересующие вас темы и создайте что-то еще лучшее. Зайдите глубже и инвестируйте в дизайн информации.

28. Платное продвижение в социальных сетях

Бесплатно – это хорошо, но иногда платно – лучше. Параметры таргетинга аудитории в основных социальных сетях помогут привести подходящий трафик на ваш контент. Для этого используйте рекламу Facebook, Instagram или Twitter, спонсируемый контент LinkedIn, рекламные объявления InMail или текстовые объявления, чтобы рекламировать ваш контент именно для той аудитории, которую вы хотите затронуть.

29. Перехват

Используйте такую ​​службу, как AdRoll, чтобы выделить свой контент. То есть, когда люди посещают ваш сайт и покидают его, вы можете показать им перехватывающее объявление о своем контенте, когда они посещают другие веб-сайты.

Тут вам поможет шаблон конструкторов pop-up – с анимацией и без, сбоку, сверху, снизу. Но! Такая штука может раздражать. Напрягите ваше чувство юмора и сделайте суперсообщение, чтобы человек прежде всего улыбнулся.

30. Продвигайте с помощью нативной рекламы

Другой способ платной рекламы – сервисы наподобие Outbrain Amplify, для того, чтобы ваш контент появлялся в рекомендациях на премиум-сайтах, включая CNN, People и ESPN.

31. Платный поиск

Подавляющее большинство всех онлайн-исследований начинается с поисковой системы. Найдите правильные ключевые слова для своего контента, и контекстная реклама поможет обеспечить необходимый уровень трафика.

32. Создайте или купите нишевый сайт

Прибыль требует инвестиций, а иногда длинная игра означает инвестирование в нишевый микросайт или даже покупку существующего нишевого сайта, который ориентирован на тему, которая вам нужна. Там, наряду с прошлым контентом, есть сообщество подписчиков, которое вы можете использовать для распространения вашего контента.

33. Обновление и оптимизация старого контента

Когда мы проводим аудиты контента, одна из вещей, которую мы ищем – это контент, который имеет потенциал, когда по этому материалу уже приходит трафик и существуют возможности обновления. Когда вы найдете таких кандидатов на обновления, оптимизируйте их для поиска и репостов.

34. Творческие интерактивные мероприятия

Создайте викторину, опрос, калькулятор или любой интерактив с использованием платформы, такой как SnapApp или Ceros, которая может создать интерес, а затем перенаправить посетителей на ваш контент, чтобы углубиться в эту тему. Мы работали с Ceros для создания интерактивной инфографики для исследовательского отчета, и как рефералы, так и коэффициент конверсии в отчете были потрясающими.

35. Следите за актуальными мероприятиями

Найдите актуальные конференции и их хештеги. Создайте или еще лучше адаптируйте контент специально для аудитории, посещающей мероприятие. Во время мероприятия делитесь своим полезным и тематическим контентом с сообществом, подписавшись на хештег. Не переусердствуйте, ваши репосты должны быть по теме и актуальны.

36. Оптимизация для органического поиска

Конечно, это тактика медленного продвижения, но если вы стараетесь сделать свой контент, как для поисковой системы Google, так и для людей, и публикуете регулярно, то вы можете увеличить частоту посещений Google-бота и проиндексировать свой сайт. Это означает, что новый контент, который вы публикуете, может отображаться в результатах поиска уже в течение нескольких часов.

37. Партнерский маркетинг

Найдите другие компании, которые не конкурентны, но имеют похожую с вами целевую аудиторию. Совместите свои контенты на каком-нибудь мероприятии, например, на веб-семинаре, исследовании или онлайн-событии. Каждый из вас заслужит доверие новой аудитории.

38. Создайте механизм ответа

Изучите свой сайт, чтобы искать темы, которые посетители просматривают и изучают контент, который отвечает на их вопросы. Вы можете использовать другие источники вопросов для клиентов, такие как формы обратной связи и инструменты, например, AnswerThePublic.com, BuzzSumo и StoryBase. Формат контента Q/A, соответствующий определенной теме, может быть полезен при органическом поиске. Ссылайтесь на ваш новый контент на тех страницах, где это актуально. Вы также можете искать вопросы на таких сайтах, как Quora, и отвечать на них, цитируя и ссылаясь на ваш более развернутый контент по этой теме.

39. Партнерская программа

Дайте людям мотивацию делиться своим контентом, предлагая партнерскую программу, которая вознаграждает их за выполнение каждого целевого действия, будь то загрузка, подписка, запрос или транзакция.

40. Спонсорские публикации в блогах

Найдите блоги, которые принимают спонсируемый контент или спонсорские публикации и включают ссылки на контент, который вы хотите рекламировать.

41. Ремаркетинг для аудитории лидеров мнений

Таргетируйтесь на посетителей вашего сайта по ссылке с utm-меткой, которая опубликована на ресурсе лидера мнений. Немногие конвертируются в подписчиков или клиентов при первом посещении, поэтому направление этих посетителей на ваш актуальный контент может быть эффективным способом продвижения и вдохновения их на следующий шаг.

42. Повторно поделитесь контентом, который показал наилучшие результаты

Используйте показатели репостов от BuzzSumo или другие данные, такие как просмотры страниц потенциальными клиентами или продажи, связанные с вашим лучшим контентом. Решите, чем повторно поделиться через некоторое время после публикации. Я часто выясняю в конце квартала или месяца, какой контент стал топовым, и планирую переиздание с измененным текстом.

43. Спонсируйте канал лидера мнений

Некоторые лидеры мнений являются издателями и предоставляют свои каналы для спонсорства. Обычно лидер мнений создает контент и предлагает бренду спонсировать часть контента. Но при правильном подходе к сотрудничеству с лидером мнений речь может идти о дне или даже целой неделе, посвященной вашему проекту.

44. Приобретите имейл-рассылку объявлений

Реклама – везде, и один из самых эффективных каналов – электронная почта. Изучайте рекламные возможности в рамках имейл-рассылки в вашей нише и купите место для размещения, которое направит посетителей на ваш полезный контент. Такая реклама может стоить дорого, поэтому это должен быть действительно хороший нишевый контент.

45. Создавайте контент для больших организаций

Крупные организации всегда ищут полезный контент для своей аудитории.

Найдите такие для своего бренда и установите контакт. Возможно, они будут заинтересованы в обмене вашим актуальным контентом через электронную рассылку или публикацию в блоге организации.

Подсказка: ассоциации. Ассоциации промышленников, производителей, импортеров. «Желтые страницы» вам в помощь.

46. ​​Сделайте визуализацию с видео

Если изображение стоит тысячи слов, то видео должно стоить миллионы. Дополните свой контент видеороликом на боковой панели или сделайте небольшое видеосаммари – это значительно увеличит вероятность репостов и ссылок.

47. Оставляйте комментарии

Это область, в которой нужна осторожность. Но если все сделано хорошо, то этот прием эффективно срабатывает. Найдите контент, который соответствует теме вашего блога, оставляйте полезные комментарии с ссылкой на ваш ресурс. Не ограничивайте свои комментарии блогами. Также рассмотрите основные деловые издания, особенно те, которые принимают новых авторов.

Слово «Осторожность» тут следует писать с заглавной буквы. Нужно придумать гениальную подводку, чтобы линк не удалили и вас на ресурсе не забанили.

48. Линкбилдинг

Найдите топ-рейтинг контента по вашей теме, а затем исследуйте, кто ссылается на их URL-адреса. Обратитесь к источникам и пригласите их поставить линк на ваш контент. Этот подход слишком часто используется и плохо выполняется, поэтому не факт, что сразу все получится. Но в целом и не требуется слишком большого количества ссылок авторитетных источников, чтобы оказать положительное влияние на видимость вашего контента.

49. Спонсорские мероприятия

Многие мероприятия позволят спонсорам делиться больше, чем лог-содержанием в блоге конференции, через информационную рассылку или печать.

50. Сделайте такой же большой список, как этот!

Полезные источники часто представляют собой контент, которым стоит поделиться и на который хотят ссылаться. Надеюсь, читатели будут так говорить и об этой публикации.

Помимо этого прекрасного списка советов по усилению контента, я также собрал электронную книгу рекомендаций от 10 лучших лидеров мнений и профессионалов. В их числе Энн Хэндли, Майкл Стелзнер, Джо Пулицци, Майкл Кинг, Кэти Макфиллипс, Суян Патель, Урсула Рингэм, Ларри Ким, Карла Джонсон, Эндрю Дэвис. Правильно, переходим от слов к делу!

От редакции. Мы сделали подборку статей для конкурентной разведки:

5 фактов, которые вы должны узнать о своих конкурентах

Как использовать конкурентов для развития собственного бизнеса

Как узнать, какие сообщества читают клиенты ваших конкурентов?

Как и когда стоит делать SEO-анализ текста?