PPC Day: PRO – бесплатная онлайн-конференция, посвященная самому эффективному способу привлечения клиентов – платной рекламе в интернете.
15 спикеров на протяжении 8 часов говорили об инструментах контекстной рекламы, построении стратегии рекламной кампании и работе с целевой аудиторией. Не обошлось и без разборов кейсов, с цифрами, советами и пошаговыми инструкциями.
Для тех, кто пропустил или не имел возможности присутствовать на конференции, мы подготовили краткое изложение докладов. Записи и презентации спикеров можно купить по ссылке.
Доклады на PPC Day PRO:
1. Иван Бурач. Куда движется онлайн? Рекламная стратегия бизнеса Google и Facebook в 2021-м
2. Максим Гапчук. Почему PPC-специалисту стоит подружиться с BigQuery
4. Максим Терещенко. Как медийные кампании влияют на performance-инструменты. Кейс Prom, Izi, Bodo
5. Станислав Галандзовский. Как мы потратили больше 100.000 € на фрод в КМС
6. Олег Поддубный. Удачные и не очень эксперименты в товарных кампаниях Google Ads
7. Дмитрий Галяк. Офлайн-конверсии в онлайн-рекламе. Как повысить качество лидов?
8. Сергей Крутиенко. Автоматизация рекламного аккаунта Google Ads. Кейс Tickets.ua
9. Денис Волосов. Лидогенерация из Facebook с прогревом в Telegram и Viber
11. Евгения Аликсюк. Масштабирование интернет-магазина мебели для HoReCa в регионе Бенилюкс
12. Виталий Трохимчук. Как вдохнуть в проект новую жизнь и при чем тут лестница Ханта
14. Вадим Невмержицкий. Автоматизация оптимизации кампаний Google Ads
15. Михаил Клячко. Почему товарная реклама Google не панацея для интернет-магазина
Куда движется онлайн? Рекламная стратегия бизнеса Google и Facebook в 2021-м
Иван Бурач, Senior PPC Specialist в Webpromo
Ведет курсы:
Эволюция пользователей – неумолима. Люди стают более требовательными, а активизация работы искусственного интеллекта влияет на работу с креативами, таргетингом и ставками.
В своем докладе Иван Бурач рассказал:
- Какие изменения РРС-специалисты наблюдают на рекламных платформах за последние несколько лет
- На чем должна быть основана стратегия по платным источникам трафика для B2C и B2B – в чем отличия
- Какие навыки специалиста устаревают, какие требуют усиления для развития карьеры в ближайшие 3-5 лет
Инсайты доклада:
Обязательно работайте с адаптивными поисковыми объявлениями в Google и с динамическими объявлениями в Facebook – это экономит время и эффективно оптимизирует кампанию.
Если у вас 3-4 разных типа изображений, создавайте отдельно столько же объявлений и одно – на все изображения сразу. Учитывайте тот факт, как будет выглядеть ваше изображение на мобильном.
Логично объединять схожие ключевые слова в одну группу и прописывать нужные заголовки в адаптивном поисковом объявлении.
Важно более точно выбирать аудитории, исходя из степени их теплоты по воронке продаж, чтобы достичь результатов.
В Facebook важно объединять плейсмент и использовать кастомизацию креативов.
Лучший слайд:
Почему PPC-специалисту стоит подружиться с BigQuery
Максим Гапчук, независимый веб-аналитик
Ведет курсы:
Во время выступления Максим Гапчук говорил о том:
- Почему профессия PPC-специалиста умрет, если не смотреть в сторону работы с данными
- Что такое BigQuery и почему стоит обратить внимание на этот сервис
- Какие задачи решает инструмент
- Как начать работу с BigQuery
Инсайты доклада:
Автоматизация в РРС – тренд еще с прошлого года. Для запуска рекламы специалист тратит все меньше времени, но ему стоит больше внимания уделять трендам интернет-маркетинга. РРС-специалист сегодня – это про анализ продукта, аудитории, разработку стратегии продвижения, построение гипотез и оценку эффективности.
Модели для атрибуции работают только для кликов по объявлениям в поисковой сети и товарным объявлениям на сайте Google. Для медийной рекламы они не работают.
Объединить все свои данные для четкого отчета можно в инструменте визуализации (Excel, Data Studio) или создать общее хранилище (этот вариант подходит для тех, кто работает с огромным количеством данных).
BigQuery – база данных от компании Google, которая хранит все данные в облаке. Получить «сырые» данные можно абсолютно бесплатно.
Лучший слайд:
Каннибализировать нельзя отстроиться: как запускать рекламу на похожие продукты
Марина Верденская, руководитель интернет-проектов в ПУМБ
В своей презентации рассказала:
- Почему в компании ПУМБ решили продвигать два продукта одновременно
- Как искать идеи для работы: где брать решения, гипотезы и как анализировать результаты кампании
- Каннибализировать (,) нельзя (,) отстроиться – где же поставить запятую?
Инсайты доклада:
Каннибализация в маркетинге – это сокращение продаж или доли рынка одного продукта при выводе на рынок другого, похожего продукта одной компании.
В разработке рекламы ищите не только точные ключи, но и связанные с запросом сочетания, которые указывают на потребность вашего клиента.
При оценке эффективности нового инструмента важно не только понимать возможности потока и стоимость привлечения заявки. Нужно измерять стоимость финально выданного продукта.
Лучший слайд:
Как медийные кампании влияют на performance-инструменты. Кейс Prom, Izi, Bodo
Максим Терещенко, Head of strategy and mediaplanning в Newage
Александр Рольский, Client service director в Newage
В совместном докладе специалисты рассказали:
- Как медийная реклама влияет на другие источники трафика
- Что такое тактическая стратегия размещения и где в ней место медийной рекламе
- Как НЕ надо оценивать влияние медийной рекламы
- Алгоритм анализа влияния медийных источников на performance-инструменты
- Как медийные кампании влияют на другие источники трафика на примере кейса Prom.ua
Инсайты доклада:
В большинстве случаев медийную рекламу направляют на холодных пользователей, которые еще не знают о вашем бренде. Для горячей аудитории она тоже сработает, если использовать правильные форматы и критически оценивать результат.
Если у нас есть возможность верно оценивать эффективность, мы можем и должны выставлять верный КРІ на каждом этапе работы.
Ребята озвучили много практических кейсов и советов на практике известного маркетплейса Prom.ua, которые лучше услышать и увидеть лично.
Лучший слайд:
Как мы потратили больше 100.000 € на фрод в КМС
Станислав Галандзовский, независимый эксперт в области контекстной рекламы
В своем докладе Станислав рассказал:
- О тестовом запуске рекламы и первых выводах: каким должен быть подход при оптимизации
- О попытке спастись от ботов – как избавиться от 60 % лидов с несуществующими номерами, когда KPI уже выполнен
- Как еще можно защитить аккаунт
Инсайты доклада:
Давайте клиентам бонусы за регистрацию – небольшой лайфхак, который помогает.
Дробная сегментация по намерениям – всегда хорошо.
Чтобы избежать регистрации от ботов – можно установить регистрацию через SMS.
Лучший слайд:
Удачные и не очень эксперименты в товарных кампаниях Google Ads
Олег Поддубный, Head of PPC в Median ads & School
Ведет курсы:
Олег подготовил детальную презентацию с кейсами и рассказал в своем докладе:
- Какие есть основные способы запуска товарки и вариации их подбора
- Как подобрать оптимальный формат «разбивки» под товары с низким чеком
- Что может получить специалист и как протестировать удачную кампанию
Инсайты доклада:
Когда вы настраиваете тот или иной формат рекламной кампании, важно задавать вопрос о результате по факту, который вы хотите получить. Это поможет более четко сделать работу и лучше понять, какая механика сработала.
Единого классного подхода не существует, но все основные варианты можно комбинировать между собой. Не выбирайте один подход и не переставайте сегментировать рекламные кампании по товарным категориям.
Тестируйте товары с подменой тайтлов, шопинг с ограничением по аудиториям интересов и скрещивайте различные категории, чтобы система получала больше данных.
Лучший слайд
Офлайн-конверсии в онлайн-рекламе. Как повысить качество лидов?
Дмитрий Галяк, PPC Team Lead в Webpromo
Дмитрий во время доклада рассказал:
- Для кого подойдут офлайн-конверсии?
- Как провести оптимизацию под офлайн-конверсии Google Ads
- Технические особенности интеграции для Google Ads
- Что надо знать об оптимизации под офлайн-конверсии в Facebook Ads
- Технические особенности интеграции для Facebook Ads
Инсайты доклада:
Специалист, который научился настраивать рекламу, получать лиды, умеет оптимизировать рекламу под конверсии с GA. Но реальных клиентов и сделок может быть мало – для этого и нужны офлайн-конверсии, чтобы повысить качество лидов.
Офлайн-конверсии подойдут для работы с e-commerce, с клиниками, когда нужно передавать данные о реальном клиенте, практически для любого b2b- и b2c-бизнеса.
Офлайн-конверсии в Google Ads можно разделить на два типа: отслеживание конверсий по кликам (передача GCLID с переходом на сайт) и конверсий по звонкам (пока что передача номера для переадресации в Украине недоступна).
Zapier – позволяет работать с офлайн-конверсиями Google Ads (с 2020 г.) и Facebook, упрощая интеграцию с Google-таблицами.
Офлайн-конверсии в Google и Facebook. Разница в том, что Facebook не использует идентификаторы пользователя и клика и оптимизируется под персональные данные тех, кто сделал заявки на сайте.
Facebook Offline Conversions может быть частичным решением для некоторых бизнесов при полном запрете сторонних cookies в iOS14.
Лучший слайд:
Автоматизация рекламного аккаунта Google Ads. Кейс Tickets.ua
Сергей Крутиенко, PPC-Specialist в Tickets.ua
Сергей рассказал о своем кейсе и объяснил:
- Как подготовить структуры рекламных кампаний и сделать постановку цели автоматизации
- Фид данных. Примеры общих и кастомных скриптов в тревел-тематике
- Как провести освобождение от рутинных задач во благо PPC-специалиста
Инсайды доклада:
Перед началом автоматизации процесса поставьте для себя четкие цели (это может быть разгрузка от рутинных задач, улучшение информативности рекламы или контроля аккаунта).
Фид данных должен регулярно обновляться и показывать актуальную информацию. Он может «закрывать» такие проблемы, как генерация маршрутов, обновление цен и расширений, создание объявлений и аудиторий, анализ поисковых запросов.
Лучший слайд:
Лидогенерация из Facebook с прогревом в Telegram и Viber
Денис Волосов, CEO агентства performance-маркетинга «Люди». Digital-таргетолог
Денис рассказал о своем опыте работы с рекламой запрещенных для продвижения товаров и поделился инсайтами из личных кейсов. А также объяснил:
- В каких случаях использовать мессенджеры как посадочные для трафика?
- Как эффективно лить трафик на мессенджеры?
- Как замерять аналитику трафика в мессенджерах?
И разобрал кейсы малого бизнеса: секс-шоп, криптовалюты и туристическая компания.
Инсайты доклада:
Продажа в Telegram-каналах и вайбер чатах – реальна.
Viber есть у всех, а Telegram – у продвинутых пользователей, не игнорируйте этот мессенджер.
Не стоит вести клиента из Инстаграма или Фейсбука сразу ссылкой на Telegram-канал. Лучше использовать небольшую «прослойку» – Taplink или Тильду с Фейсбук-пикселем и кнопками для перехода на канал. Это помогает оптимизировать трафик.
На Таплинке должно быть минимум текста и больше понятных кнопок, пользователь должен там провести не более 2-5 секунд.
Во всех компаниях продумайте, как можно запуститься с оптимизации трафика под конверсии.
Лучший слайд:
Как купить семечки с помощью Google Ads? Кейс по рекламе в B2B с низким объёмом поиска
Илья Сандырев, независимый эксперт Google Ads
Ведет курсы:
Илья презентовал кейс с низким объемом ключевых слов по высокоцелевым запросам с подробными советами и рассказал о том:
- Как решить проблему с низким объемом поиска по высокоцелевым запросам
- Какой подход к сбору семантического ядра он использует
- Как управлять рекламными кампаниями: корректировки ставок, сегментация трафика и работа с КМС
Инсайты доклада:
Для того, чтобы не получить на старте много нецелевого трафика, соберите всю возможную семантику по всем доступным источникам. Это поможет сформировать максимально возможный список минус-слов для запуска.
Ориентируйтесь не на название услуги, а на проблему, которую она решает.
Больше о цифрах, проблемах и решениях в агросфере – в докладе спикера в записи.
Лучший слайд
Масштабирование интернет-магазина мебели для HoReCa в регионе Бенилюкс
Евгения Аликсюк, специалист по контекстной рекламе, ведет авторский канал Webmagic – AdWords PPC веб-аналитика
В полезном и необычном докладе Евгения рассказала:
- Об использовании автоматических стратегий
- О структуризации Shopping campaign по продуктам
- Об оптимизации геотаргетинга
- Как работать и анализировать показатели в сегменте HoReCa во время карантина
Инсайты доклада:
Шаги оптимизации РК: разбивка по устройствам и странам, структура Shopping campaign, сегментация по регионам, тестирование и анализ. Например, разбивка по устройствам дает возможность быстрой оптимизации с учетом длительного периода работы кампании.
SPAG – распределение бюджета для более гибкой настройки и оптимизации кампаний. Если просто менять строку в уже работающем объявлении, оно будет работать в том же режиме. Если сделать дубль и запустить новую РК, то показатели будут иными.
Добавление новых текстов объявлений необходимо для перезапуска показа объявлений.
Наиболее конверсионные товары при меньшем расходе дают положительные результаты в городах с наибольшим количеством конверсий.
Тестирование Smart Bidding лучше делать в тех кампаниях, которые работают недостаточно результативно.
Лучший слайд:
Как вдохнуть в проект новую жизнь и при чем тут лестница Ханта
Виталий Трохимчук, PPC Team Lead в Jiwo Agency, дал несколько хороших советов о том:
- Что отличает лучшего PPC-специалиста от хорошего
- Как научиться применять те же инструменты, но по-другому
- Почему ваш маркетинг напоминает СТО
Инсайты доклада:
Работая в РРС на уровне маркетинга, важно уметь находить «узкое горлышко» – ищите новые возможности продукта и используйте их.
Лестница Ханта – один из маркетинговых подходов, где существует пять этапов, которые в любом случае проходит клиент, от появления проблемы до сравнения решений и покупки.
Такая стратегия помогает присутствовать на всех этапах принятия решений, а вся коммуникация – максимально релевантная.
Иногда заказчик не может найти и понять причину, почему все не работает на 100 %. И это значит, что внутри бизнеса должен быть человек, который может собрать отдельные инструменты в единую систему.
Лучший слайд:
Как рекламировать товары, когда не можешь подключить Google Shopping. Кейс Eva.ua
Сергей Бережной, Strong Middle PPC специалист в Netpeak
Динамичный доклад Сергея мотивирует и вдохновляет. В презентации он, демонстрируя личный кейс, рассказал:
- О предыстории проекта Eva.ua, а также об инструментах и тонкостях настройки в рекламе отдельного товара
- Как компенсировать отсутствие товарной рекламы и избежать недополучения прибыли, используя другие инструменты Google Ads
- Сравнение личного проекта с Google Shopping
Инсайты доклада:
Умная кампания КМС, динамическая поисковая кампания и динамический ремаркетинг – варианты рекламы продукции, помимо работы в Google Shopping.
Фишка рекламных кампаний: использовать динамические параметры в текстах объявлений. То есть подставить в текст объявления название города, в котором находится покупатель.
По правилам Google в одной группе объявлений должно быть хотя бы одно объявление без динамического модификатора.
Лучший слайд:
Автоматизация оптимизации кампаний Google Ads
Вадим Невмержицкий, технический руководитель в shema.team
В своем лаконичном докладе рассказал:
- Как преодолеть семплирование с помощью импорта данных из GA в базу MSQL
- Как провести визуализацию данных в Data Studio для оптимизации
- Что делать с автоматическим отключением кампаний с отправкой уведомлений в Telegram – помощь ботов
Инсайты доклада:
Ежедневный мониторинг – отчет, снимающий данные по кампаниям, которые тестируются, чтоб специалист видел их результативность. Если результат негативный (компания не приносит чистой прибыли, учитывая маржу) – тогда специалист изучает нюансы (минус-слова, ошибка слайда), наличие технических ошибок.
Если эта кампания после всех проверок снова не дает результата в виде чистой прибыли, мы применяем к ней жесткий контроль по рентабельности – на каком типе ставок работает кампания, ручное управление или таргет CPM. Если результата нет – то кампанию выключаем, или она работает, но приносит меньше трафика.
Лучший слайд:
Почему товарная реклама Google не панацея для интернет-магазина
Михаил Клячко, CEO/Founder в Mnews.agency, детально рассказал:
- Почему нельзя рассчитывать только на рекламу товаров
- Как активная работа с Google и Facebook-рекламой обеспечивает рост узнаваемости бренда
- Продемонстрировал примеры результатов на конкретных аккаунтах
Инсайты доклада:
Умный поиск – история для локальных компаний с привязкой в Гугл-адресах. Отличный инструмент для продвижения интернет-магазинов: он помогает увеличить количество покупок и подписок, посещений точек. В кампании используют 5 основных конверсионных фраз, которые хорошо работают в обычном или товарном поиске.
Постоянно анализируйте поисковые фразы для исключения нерелевантных.
Умная КМС позволяет получать хорошие результаты по небольшой цене с очень высокой рентабельностью инвестиций в рекламу.
Лучший слайд:
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии