27.04.2021

WebPromoExperts PPC Day PRO 2021: больше практики, чем теории

PPC Day: PRO – бесплатная онлайн-конференция, посвященная самому эффективному способу привлечения клиентов – платной рекламе в интернете.

15 спикеров на протяжении 8 часов говорили об инструментах контекстной рекламы, построении стратегии рекламной кампании и работе с целевой аудиторией. Не обошлось и без разборов кейсов, с цифрами, советами и пошаговыми инструкциями.

Для тех, кто пропустил или не имел возможности присутствовать на конференции, мы подготовили краткое изложение докладов. Записи и презентации спикеров можно купить по ссылке.

Доклады на PPC Day PRO:

1. Иван Бурач. Куда движется онлайн? Рекламная стратегия бизнеса Google и Facebook в 2021-м

2. Максим Гапчук. Почему PPC-специалисту стоит подружиться с BigQuery

3. Марина Верденская. Каннибализировать нельзя отстроиться: как запускать рекламу на похожие продукты

4. Максим Терещенко. Как медийные кампании влияют на performance-инструменты. Кейс Prom, Izi, Bodo

5. Станислав Галандзовский. Как мы потратили больше 100.000 € на фрод в КМС

6. Олег Поддубный. Удачные и не очень эксперименты в товарных кампаниях Google Ads

7. Дмитрий Галяк. Офлайн-конверсии в онлайн-рекламе. Как повысить качество лидов?

8. Сергей Крутиенко. Автоматизация рекламного аккаунта Google Ads. Кейс Tickets.ua

9. Денис Волосов. Лидогенерация из Facebook с прогревом в Telegram и Viber

10. Илья Сандырев. Как купить семечки с помощью Google Ads? Кейс по рекламе в B2B с низким объёмом поиска

11. Евгения Аликсюк. Масштабирование интернет-магазина мебели для HoReCa в регионе Бенилюкс

12. Виталий Трохимчук. Как вдохнуть в проект новую жизнь и при чем тут лестница Ханта

13. Сергей Бережной. Как рекламировать товары, когда не можешь подключить Google Shopping. Кейс Eva.ua

14. Вадим Невмержицкий. Автоматизация оптимизации кампаний Google Ads

15. Михаил Клячко. Почему товарная реклама Google не панацея для интернет-магазина

Куда движется онлайн? Рекламная стратегия бизнеса Google и Facebook в 2021-м

Иван Бурач, Senior PPC Specialist в Webpromo

Иван Бурач, Senior PPC Specialist в Webpromo

Ведет курсы:

Эволюция пользователей – неумолима. Люди стают более требовательными, а активизация работы искусственного интеллекта влияет на работу с креативами, таргетингом и ставками.

В своем докладе Иван Бурач рассказал:

  • Какие изменения РРС-специалисты наблюдают на рекламных платформах за последние несколько лет
  • На чем должна быть основана стратегия по платным источникам трафика для B2C и B2B – в чем отличия
  • Какие навыки специалиста устаревают, какие требуют усиления для развития карьеры в ближайшие 3-5 лет

Инсайты доклада:

Обязательно работайте с адаптивными поисковыми объявлениями в Google и с динамическими объявлениями в Facebook – это экономит время и эффективно оптимизирует кампанию.

Если у вас 3-4 разных типа изображений, создавайте отдельно столько же объявлений и одно – на все изображения сразу. Учитывайте тот факт, как будет выглядеть ваше изображение на мобильном.

Логично объединять схожие ключевые слова в одну группу и прописывать нужные заголовки в адаптивном поисковом объявлении.

Важно более точно выбирать аудитории, исходя из степени их теплоты по воронке продаж, чтобы достичь результатов.

В Facebook важно объединять плейсмент и использовать кастомизацию креативов.

Лучший слайд:

В Facebook важно объединять плейсмент и использовать кастомизацию креативов

Купить запись PPC DAY


Почему PPC-специалисту стоит подружиться с BigQuery

Максим Гапчук, независимый веб-аналитик

Максим Гапчук, независимый веб-аналитик

Ведет курсы:

Во время выступления Максим Гапчук говорил о том:

  • Почему профессия PPC-специалиста умрет, если не смотреть в сторону работы с данными
  • Что такое BigQuery и почему стоит обратить внимание на этот сервис
  • Какие задачи решает инструмент
  • Как начать работу с BigQuery

Инсайты доклада:

Автоматизация в РРС – тренд еще с прошлого года. Для запуска рекламы специалист тратит все меньше времени, но ему стоит больше внимания уделять трендам интернет-маркетинга. РРС-специалист сегодня – это про анализ продукта, аудитории, разработку стратегии продвижения, построение гипотез и оценку эффективности.

Модели для атрибуции работают только для кликов по объявлениям в поисковой сети и товарным объявлениям на сайте Google. Для медийной рекламы они не работают.

Объединить все свои данные для четкого отчета можно в инструменте визуализации (Excel, Data Studio) или создать общее хранилище (этот вариант подходит для тех, кто работает с огромным количеством данных).

BigQuery – база данных от компании Google, которая хранит все данные в облаке. Получить «сырые» данные можно абсолютно бесплатно.

Лучший слайд:

Лучший слайд

Каннибализировать нельзя отстроиться: как запускать рекламу на похожие продукты

Марина Верденская

Марина Верденская, руководитель интернет-проектов в ПУМБ

В своей презентации рассказала:

  • Почему в компании ПУМБ решили продвигать два продукта одновременно
  • Как искать идеи для работы: где брать решения, гипотезы и как анализировать результаты кампании
  • Каннибализировать (,) нельзя (,) отстроиться – где же поставить запятую?

Инсайты доклада:

Каннибализация в маркетинге – это сокращение продаж или доли рынка одного продукта при выводе на рынок другого, похожего продукта одной компании.

В разработке рекламы ищите не только точные ключи, но и связанные с запросом сочетания, которые указывают на потребность вашего клиента.

При оценке эффективности нового инструмента важно не только понимать возможности потока и стоимость привлечения заявки. Нужно измерять стоимость финально выданного продукта.

Лучший слайд:

Лучший слайд:

Как медийные кампании влияют на performance-инструменты. Кейс Prom, Izi, Bodo

Максим Терещенко, Head of strategy and mediaplanning в Newage

Максим Терещенко, Head of strategy and mediaplanning в Newage

Александр Рольский, Client service director в Newage

В совместном докладе специалисты рассказали:

  • Как медийная реклама влияет на другие источники трафика
  • Что такое тактическая стратегия размещения и где в ней место медийной рекламе
  • Как НЕ надо оценивать влияние медийной рекламы
  • Алгоритм анализа влияния медийных источников на performance-инструменты
  • Как медийные кампании влияют на другие источники трафика на примере кейса Prom.ua

Инсайты доклада:

В большинстве случаев медийную рекламу направляют на холодных пользователей, которые еще не знают о вашем бренде. Для горячей аудитории она тоже сработает, если использовать правильные форматы и критически оценивать результат.

Если у нас есть возможность верно оценивать эффективность, мы можем и должны выставлять верный КРІ на каждом этапе работы.

Ребята озвучили много практических кейсов и советов на практике известного маркетплейса Prom.ua, которые лучше услышать и увидеть лично.

Лучший слайд:

Лучший слайд

Как мы потратили больше 100.000 € на фрод в КМС

Станислав Галандзовский

Станислав Галандзовский, независимый эксперт в области контекстной рекламы

В своем докладе Станислав рассказал:

  • О тестовом запуске рекламы и первых выводах: каким должен быть подход при оптимизации
  • О попытке спастись от ботов – как избавиться от 60 % лидов с несуществующими номерами, когда KPI уже выполнен
  • Как еще можно защитить аккаунт

Инсайты доклада:

Давайте клиентам бонусы за регистрацию – небольшой лайфхак, который помогает.

Дробная сегментация по намерениям – всегда хорошо.

Чтобы избежать регистрации от ботов – можно установить регистрацию через SMS.

Лучший слайд:

Лучший слайд

Удачные и не очень эксперименты в товарных кампаниях Google Ads

Олег Поддубный, Head of PPC в Median ads & School

Олег Поддубный, Head of PPC в Median ads & School

Ведет курсы:

Олег подготовил детальную презентацию с кейсами и рассказал в своем докладе:

  • Какие есть основные способы запуска товарки и вариации их подбора
  • Как подобрать оптимальный формат «разбивки» под товары с низким чеком
  • Что может получить специалист и как протестировать удачную кампанию

Инсайты доклада:

Когда вы настраиваете тот или иной формат рекламной кампании, важно задавать вопрос о результате по факту, который вы хотите получить. Это поможет более четко сделать работу и лучше понять, какая механика сработала.

Единого классного подхода не существует, но все основные варианты можно комбинировать между собой. Не выбирайте один подход и не переставайте сегментировать рекламные кампании по товарным категориям.

Тестируйте товары с подменой тайтлов, шопинг с ограничением по аудиториям интересов и скрещивайте различные категории, чтобы система получала больше данных.

Лучший слайд

Инсайты доклада

Офлайн-конверсии в онлайн-рекламе. Как повысить качество лидов?

Дмитрий Галяк, PPC Team Lead в Webpromo

Дмитрий Галяк, PPC Team Lead в Webpromo

Дмитрий во время доклада рассказал:

  • Для кого подойдут офлайн-конверсии?
  • Как провести оптимизацию под офлайн-конверсии Google Ads
  • Технические особенности интеграции для Google Ads
  • Что надо знать об оптимизации под офлайн-конверсии в Facebook Ads
  • Технические особенности интеграции для Facebook Ads

Инсайты доклада:

Специалист, который научился настраивать рекламу, получать лиды, умеет оптимизировать рекламу под конверсии с GA. Но реальных клиентов и сделок может быть мало – для этого и нужны офлайн-конверсии, чтобы повысить качество лидов.

Офлайн-конверсии подойдут для работы с e-commerce, с клиниками, когда нужно передавать данные о реальном клиенте, практически для любого b2b- и b2c-бизнеса.

Офлайн-конверсии в Google Ads можно разделить на два типа: отслеживание конверсий по кликам (передача GCLID с переходом на сайт) и конверсий по звонкам (пока что передача номера для переадресации в Украине недоступна).

Zapier – позволяет работать с офлайн-конверсиями Google Ads (с 2020 г.) и Facebook, упрощая интеграцию с Google-таблицами.

Офлайн-конверсии в Google и Facebook. Разница в том, что Facebook не использует идентификаторы пользователя и клика и оптимизируется под персональные данные тех, кто сделал заявки на сайте.

Facebook Offline Conversions может быть частичным решением для некоторых бизнесов при полном запрете сторонних cookies в iOS14.

Лучший слайд:

Лучший слайд

Купить запись PPC DAY


Автоматизация рекламного аккаунта Google Ads. Кейс Tickets.ua

Сергей Крутиенко, PPC-Specialist в Tickets.ua

Сергей Крутиенко, PPC-Specialist в Tickets.ua

Сергей рассказал о своем кейсе и объяснил:

  • Как подготовить структуры рекламных кампаний и сделать постановку цели автоматизации
  • Фид данных. Примеры общих и кастомных скриптов в тревел-тематике
  • Как провести освобождение от рутинных задач во благо PPC-специалиста

Инсайды доклада:

Перед началом автоматизации процесса поставьте для себя четкие цели (это может быть разгрузка от рутинных задач, улучшение информативности рекламы или контроля аккаунта).

Фид данных должен регулярно обновляться и показывать актуальную информацию. Он может «закрывать» такие проблемы, как генерация маршрутов, обновление цен и расширений, создание объявлений и аудиторий, анализ поисковых запросов.

Лучший слайд:

Лучший слайд

Лидогенерация из Facebook с прогревом в Telegram и Viber

Денис Волосов, CEO агентства performance-маркетинга «Люди». Digital-таргетолог

Денис Волосов, CEO агентства performance-маркетинга «Люди». Digital-таргетолог

Денис рассказал о своем опыте работы с рекламой запрещенных для продвижения товаров и поделился инсайтами из личных кейсов. А также объяснил:

  • В каких случаях использовать мессенджеры как посадочные для трафика?
  • Как эффективно лить трафик на мессенджеры?
  • Как замерять аналитику трафика в мессенджерах?

И разобрал кейсы малого бизнеса: секс-шоп, криптовалюты и туристическая компания.

Инсайты доклада:

Продажа в Telegram-каналах и вайбер чатах – реальна.

Viber есть у всех, а Telegram – у продвинутых пользователей, не игнорируйте этот мессенджер.

Не стоит вести клиента из Инстаграма или Фейсбука сразу ссылкой на Telegram-канал. Лучше использовать небольшую «прослойку» – Taplink или Тильду с Фейсбук-пикселем и кнопками для перехода на канал. Это помогает оптимизировать трафик.

На Таплинке должно быть минимум текста и больше понятных кнопок, пользователь должен там провести не более 2-5 секунд.

Во всех компаниях продумайте, как можно запуститься с оптимизации трафика под конверсии.

Лучший слайд:

Лучший слайд

Как купить семечки с помощью Google Ads? Кейс по рекламе в B2B с низким объёмом поиска

Илья Сандырев, независимый эксперт Google Ads

Илья Сандырев, независимый эксперт Google Ads

Ведет курсы:

Илья презентовал кейс с низким объемом ключевых слов по высокоцелевым запросам с подробными советами и рассказал о том:

  • Как решить проблему с низким объемом поиска по высокоцелевым запросам
  • Какой подход к сбору семантического ядра он использует
  • Как управлять рекламными кампаниями: корректировки ставок, сегментация трафика и работа с КМС

Инсайты доклада:

Для того, чтобы не получить на старте много нецелевого трафика, соберите всю возможную семантику по всем доступным источникам. Это поможет сформировать максимально возможный список минус-слов для запуска.

Ориентируйтесь не на название услуги, а на проблему, которую она решает.

Больше о цифрах, проблемах и решениях в агросфере – в докладе спикера в записи.

Лучший слайд

Больше о цифрах, проблемах и решениях в агросфере – в докладе спикера в записи

Масштабирование интернет-магазина мебели для HoReCa в регионе Бенилюкс

Евгения Аликсюк, специалист по контекстной рекламе, ведет авторский канал Webmagic – AdWords PPC веб-аналитика

Евгения Аликсюк, специалист по контекстной рекламе, ведет авторский канал Webmagic – AdWords PPC веб-аналитика

В полезном и необычном докладе Евгения рассказала:

  • Об использовании автоматических стратегий
  • О структуризации Shopping campaign по продуктам
  • Об оптимизации геотаргетинга
  • Как работать и анализировать показатели в сегменте HoReCa во время карантина

Инсайты доклада:

Шаги оптимизации РК: разбивка по устройствам и странам, структура Shopping campaign, сегментация по регионам, тестирование и анализ. Например, разбивка по устройствам дает возможность быстрой оптимизации с учетом длительного периода работы кампании.

SPAG – распределение бюджета для более гибкой настройки и оптимизации кампаний. Если просто менять строку в уже работающем объявлении, оно будет работать в том же режиме. Если сделать дубль и запустить новую РК, то показатели будут иными.

Добавление новых текстов объявлений необходимо для перезапуска показа объявлений.

Наиболее конверсионные товары при меньшем расходе дают положительные результаты в городах с наибольшим количеством конверсий.

Тестирование Smart Bidding лучше делать в тех кампаниях, которые работают недостаточно результативно.

Лучший слайд:

Лучший слайд

Как вдохнуть в проект новую жизнь и при чем тут лестница Ханта

Виталий Трохимчук, PPC Team Lead в Jiwo Agency

Виталий Трохимчук, PPC Team Lead в Jiwo Agency, дал несколько хороших советов о том:

  • Что отличает лучшего PPC-специалиста от хорошего
  • Как научиться применять те же инструменты, но по-другому
  • Почему ваш маркетинг напоминает СТО

Инсайты доклада:

Работая в РРС на уровне маркетинга, важно уметь находить «узкое горлышко» – ищите новые возможности продукта и используйте их.

Лестница Ханта – один из маркетинговых подходов, где существует пять этапов, которые в любом случае проходит клиент, от появления проблемы до сравнения решений и покупки.

Такая стратегия помогает присутствовать на всех этапах принятия решений, а вся коммуникация – максимально релевантная.

Иногда заказчик не может найти и понять причину, почему все не работает на 100 %. И это значит, что внутри бизнеса должен быть человек, который может собрать отдельные инструменты в единую систему.

Лучший слайд:

Лучший слайд

Как рекламировать товары, когда не можешь подключить Google Shopping. Кейс Eva.ua

Сергей Бережной, Strong Middle PPC специалист в Netpeak

Сергей Бережной, Strong Middle PPC специалист в Netpeak

Динамичный доклад Сергея мотивирует и вдохновляет. В презентации он, демонстрируя личный кейс, рассказал:

  • О предыстории проекта Eva.ua, а также об инструментах и тонкостях настройки в рекламе отдельного товара
  • Как компенсировать отсутствие товарной рекламы и избежать недополучения прибыли, используя другие инструменты Google Ads
  • Сравнение личного проекта с Google Shopping

Инсайты доклада:

Умная кампания КМС, динамическая поисковая кампания и динамический ремаркетинг – варианты рекламы продукции, помимо работы в Google Shopping.

Фишка рекламных кампаний: использовать динамические параметры в текстах объявлений. То есть подставить в текст объявления название города, в котором находится покупатель.

По правилам Google в одной группе объявлений должно быть хотя бы одно объявление без динамического модификатора.

Лучший слайд:

Лучший слайд

Автоматизация оптимизации кампаний Google Ads

Вадим Невмержицкий, технический руководитель в shema.team

Вадим Невмержицкий, технический руководитель в shema.team

В своем лаконичном докладе рассказал:

  • Как преодолеть семплирование с помощью импорта данных из GA в базу MSQL
  • Как провести визуализацию данных в Data Studio для оптимизации
  • Что делать с автоматическим отключением кампаний с отправкой уведомлений в Telegram – помощь ботов

Инсайты доклада:

Ежедневный мониторинг – отчет, снимающий данные по кампаниям, которые тестируются, чтоб специалист видел их результативность. Если результат негативный (компания не приносит чистой прибыли, учитывая маржу) – тогда специалист изучает нюансы (минус-слова, ошибка слайда), наличие технических ошибок.

Если эта кампания после всех проверок снова не дает результата в виде чистой прибыли, мы применяем к ней жесткий контроль по рентабельности – на каком типе ставок работает кампания, ручное управление или таргет CPM. Если результата нет – то кампанию выключаем, или она работает, но приносит меньше трафика.

Лучший слайд:

Лучший слайд

Почему товарная реклама Google не панацея для интернет-магазина

Михаил Клячко, CEO/Founder в Mnews.agency

Михаил Клячко, CEO/Founder в Mnews.agency, детально рассказал:

  • Почему нельзя рассчитывать только на рекламу товаров
  • Как активная работа с Google и Facebook-рекламой обеспечивает рост узнаваемости бренда
  • Продемонстрировал примеры результатов на конкретных аккаунтах

Инсайты доклада:

Умный поиск – история для локальных компаний с привязкой в Гугл-адресах. Отличный инструмент для продвижения интернет-магазинов: он помогает увеличить количество покупок и подписок, посещений точек. В кампании используют 5 основных конверсионных фраз, которые хорошо работают в обычном или товарном поиске.

Постоянно анализируйте поисковые фразы для исключения нерелевантных.

Умная КМС позволяет получать хорошие результаты по небольшой цене с очень высокой рентабельностью инвестиций в рекламу.

Лучший слайд:

Лучший слайд

Купить запись PPC DAY

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Светлана Мельник(Куропий)

Редактор блога WebPromoExperts

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Facebook, Google Ads, PPC, Интернет-магазин, Таргетинг, Таргетированная реклама, Контекстная реклама, Telegram

Хотите стать автором?
Присылайте нам свои статьи!

Вопросы и комментарии:
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии
Узнавайте обо всем первым!

Увага!

icon

Українська версія сайту знаходиться на стадії бета тестування.

Просимо вибачення за тимчасові незручності.

Зрозуміло Повернутися на російську версію