PPC Day: PRO – безкоштовна онлайн-конференція, присвячена ефективному способу залучення клієнтів – платній рекламі в інтернеті.
15 спікерів протягом 8 годин говорили про інструменти контекстної реклами, побудову стратегії рекламної кампанії і роботу з цільовою аудиторією. Не обійшлося і без розборів кейсів з цифрами, порадами та покроковими інструкціями.
Для тих, хто пропустив або не мав можливості бути присутнім на конференції, ми підготували короткий виклад доповідей. Записи та презентації спікерів можна придбати за посиланням.
Доповіді на PPC Day PRO:
1. Іван Бурач. Куди рухається онлайн? Рекламна стратегія бізнесу Google і Facebook у 2021-му
2. Максим Гапчук. Чому PPC-фахівцю треба потоваришувати з BigQuery
3. Марина Верденська. Канібалізувати не можна відбудувати: як запускати рекламу на схожі продукти
4. Максим Терещенко. Як медійні кампанії впливають на performance-інструменти. Кейс Prom, Izi, Bodo
5. Станіслав Галандзовский. Як ми витратили більше 100.000 € на фрод в КМС
6. Олег Піддубний. Вдалі та не дуже експерименти в товарних кампаніях Google Ads
7. Дмитро Галяк. Офлайн-конверсії в онлайн-рекламі. Як підвищити якість лідів?
8. Сергій Крутієнко. Автоматизація рекламного акаунту Google Ads. Кейс Tickets.ua
9. Денис Волосов. Лідогенерація із Facebook з прогрівом в Telegram та Viber
11. Євгенія Аліксюк. Масштабування інтернет-магазину меблів для HoReCa в регіоні Бенілюкс
12. Віталій Трохимчук. Як вдихнути у проект нове життя та до чого тут драбина Ханта
13. Сергій Бережний. Як рекламувати товари, коли не можеш підключити Google Shopping. Кейс Eva.ua
14. Вадим Невмержицький. Автоматизація оптимізації кампаній Google Ads
15. Михайло Клячко. Чому товарна реклама Google не панацея для інтернет-магазину
Куди рухається онлайн? Рекламна стратегія бізнесу Google і Facebook в 2021-му
Іван Бурач, Senior PPC Specialist в Webpromo
Веде курси:
Еволюція користувачів – невблаганна. Люди стають більш вимогливими, а активізація роботи штучного інтелекту впливає на роботу з креативом, таргетом та ставками.
У своїй доповіді Іван Бурач розповів:
- Які зміни РРС-фахівці спостерігають в рекламних платформах за останні кілька років
- На чому має бути заснована стратегія по платних джерелах трафіку для B2C і B2B – в чому відмінності
- Які навички фахівця застаріли, а які – вимагають посилення для розвитку кар'єри в найближчі 3-5 років
Інсайти доповіді:
Обов'язково працюйте з адаптивними пошуковими оголошеннями в Google та з динамічними оголошеннями в Facebook – це економить час і ефективно оптимізує кампанію.
Якщо у вас 3-4 типи зображень, створюйте окремо стільки ж оголошень та одне – на всі зображення відразу. Враховуйте той факт, як буде виглядати ваше зображення на мобільному.
Логічно об'єднувати схожі ключові слова в одну групу та прописувати потрібні заголовки в адаптивному пошуковому оголошенні.
Важливо більш точно вибирати аудиторії, виходячи з рівня їх теплоти у воронці продажів, щоб досягти результатів.
У Facebook важливо об'єднувати плейсмент і використовувати кастомізацію креативів.
Кращий слайд:
Чому PPC-фахівцю треба потоваришувати з BigQuery
Максим Гапчук, незалежний веб-аналітик
Веде курси:
Під час виступу Максим Гапчук говорив про те:
- Чому професія PPC-фахівця помре, якщо не дивитися в бік роботи з даними
- Що таке BigQuery і чому варто звернути увагу на цей сервіс
- Які завдання вирішує інструмент
- Як почати роботу з BigQuery
Інсайти доповіді:
Автоматизація в РРС – тренд ще з минулого року. Для запуску реклами фахівець витрачає все менше часу, але йому варто більше уваги приділяти трендам інтернет-маркетингу. РРС-фахівець сьогодні – це про аналіз продукту, аудиторії, розробку стратегії просування, побудову гіпотез та оцінку ефективності.
Моделі для атрибуції працюють тільки для кліків по оголошеннях у пошуковій та товарним оголошенням на сайті Google. У медійній рекламі вони не працюють.
Об'єднати всі свої дані для чіткого звіту можна в інструменті візуалізації (Excel, Data Studio) або створити спільне сховище (цей варіант підходить для тих, хто працює з величезною кількістю даних).
BigQuery – база даних від компанії Google, яка зберігає всі дані в хмарі. Отримати «сирі» дані можна абсолютно безкоштовно.
Кращий слайд:
Канібалізувати не можна відбудувати: як запускати рекламу на схожі продукти
Марина Верденська, керівник інтернет-проектів в ПУМБ
У своїй презентації авторка розповіла:
- Чому в компанії ПУМБ вирішили просувати два продукти одночасно
- Як шукати ідеї для роботи: де брати рішення, гіпотези та як аналізувати результати кампанії
- Канібалізувати (,) не можна (,) відбудувати – де ж поставити кому?
Інсайти доповіді:
Канібалізація в маркетингу – це скорочення продажів або частки ринку одного продукту при виведенні на ринок іншого, схожого продукту однієї компанії.
У розробці реклами шукайте не тільки точні ключі, але й пов'язані із запитом поєднання, які вказують на потребу вашого клієнта.
Оцінюючи ефективність нового інструменту, важливо не тільки розуміти можливості потоку і вартість залучення заявки, важливо вимірювати вартість фінально виданого продукту.
Кращий слайд:
Як медійні кампанії впливають на performance-інструменти. Кейс Prom, Izi, Bodo
Максим Терещенко, Head of strategy and mediaplanning в Newage
Олександр Рольский, Client service director в Newage
У спільній доповіді фахівці розповіли:
- Як медійна реклама впливає на інші джерела трафіку
- Що таке тактична стратегія розміщення і де в ній місце медійній рекламі
- Як НЕ треба оцінювати вплив медійної реклами
- Алгоритм аналізу впливу медійних джерел на performance-інструменти
- Як медійні кампанії впливають на інші джерела трафіку на прикладі кейсу Prom.ua
Інсайти доповіді:
У більшості випадків медійну рекламу направляють на холодних користувачів, які ще не знають про ваш бренд. Для гарячої аудиторії вона теж спрацює, якщо використовувати правильні формати і критично оцінювати результат.
Якщо у вас є можливість правильно оцінювати ефективність, ви можете та повинні виставляти вірний КРІ на кожному етапі роботи.
Хлопці озвучили багато практичних кейсів та порад з практики відомого маркетплейса Prom.ua, які краще почути і побачити особисто.
Кращий слайд:
Як ми витратили більше 100.000 € на фрод в КМС
Станіслав Галандзовский, незалежний експерт в сфері контекстної реклами
У своїй доповіді Станіслав розповів:
- Про тестовий запуск реклами та перші висновки: яким повинен бути підхід при оптимізації
- Про спробу врятуватися від ботів – як позбутися від 60 % лідів з неіснуючими номерами, коли KPI вже виконаний
- Як іще можна захистити аккаунт
Інсайти доповіді:
Давайте клієнтам бонуси за реєстрацію – невеликий лайфхак, який допомагає.
Дроблення в сегментації по намірах – завжди добре.
Щоб уникнути реєстрації від ботів – можна встановити реєстрацію через SMS.
Кращий слайд:
Вдалі та не дуже експерименти в товарних кампаніях Google Ads
Олег Піддубний, Head of PPC в Median ads & School
Веде курси:
Олег підготував детальну презентацію з кейсами та розповів:
- Які існують основні способи запуску товарки та варіації їх підбору
- Як підібрати оптимальний формат «розбивки» під товари з низьким чеком
- Що може отримати фахівець і як протестувати вдалу кампанію
Інсайти доповіді:
Коли ви налаштовуєте той чи інший формат рекламної кампанії, важливо ставити питання про результат за фактом, який ви хочете отримати. Це допоможе більш чітко зробити роботу та краще зрозуміти, яка механіка спрацювала.
Єдиного класного підходу не існує, але всі основні варіанти можна комбінувати між собою. Не вибирайте один підхід і не переставайте сегментувати рекламні кампанії по товарних категоріях.
Тестуйте товари з підміною тайтлів, шопінг з обмеженнями по аудиторіях інтересів та схрещуйте різні категорії, щоб система отримувала більше даних.
Кращий слайд:
Офлайн-конверсії в онлайн-рекламі. Як підвищити якість лідів?
Дмитро Галяк, PPC Team Lead в Webpromo
Дмитро під час доповіді розповів про таке:
- Для кого підійдуть офлайн-конверсії?
- Як провести оптимізацію під офлайн-конверсії Google Ads
- Технічні особливості інтеграції для Google Ads
- Що треба знати про оптимізацію під офлайн-конверсії в Facebook Ads
- Технічні особливості інтеграції для Facebook Ads
Інсайти доповіді:
Спеціаліст, який навчився налаштовувати рекламу, отримувати ліди – вміє оптимізувати рекламу під конверсії з GA. Але реальних клієнтів та угод може бути мало – для цього й потрібні офлайн-конверсії, щоб підвищити якість лідів.
Офлайн-конверсії підійдуть для роботи з e-commerce, з клініками, коли потрібно передавати дані про реального клієнта, практично для будь-якого b2b- та b2c-бізнесу.
Офлайн-конверсії в Google Ads можна розділити на два типи: відстеження конверсій за кліками (передача GCLID з переходом на сайт) і за дзвінками (поки що передача номера для переадресації в Україні недоступна).
Zapier – дозволяє працювати з офлайн-конверсіями Google Ads (з 2020 р.) і Facebook, спрощуючи інтеграцію з Google-таблицями.
Офлайн-конверсії у Google та Facebook: різниця в тому, що Facebook не використовує ідентифікатори відвідувача і кліка, він оптимізується під персональні дані тих, хто зробив заявки на сайті.
Facebook Offline Conversions може бути частковим вирішенням для деяких бізнесів при повній забороні сторонніх cookies в iOS14.
Кращий слайд:
Автоматизація рекламного акаунту Google Ads. Кейс Tickets.ua
Сергій Крутієнко, PPC-Specialist в Tickets.ua
Сергій розповів про свій кейс та пояснив:
- Як підготувати структури рекламних кампаній та зробити постановку мети автоматизації
- Фід даних. Приклади загальних і кастомних скриптів у тревел-тематиці
- Як провести звільнення від рутинних завдань в інтересах PPC-фахівця
Інсайти доповіді:
Перед початком автоматизації процесу поставте для себе чіткі цілі (це може бути розвантаження від рутинних завдань, поліпшення інформативності реклами або контролю аккаунта)
Фід даних повинен регулярно оновлюватися і показувати актуальну інформацію. Він може «закривати» такі проблеми, як генерація маршрутів, оновлення цін і розширень, можливість написання вами оголошень і аудиторій, аналіз пошукових запитів.
Кращий слайд:
Лідогенерація із Facebook з прогрівом в Telegram та Viber
Денис Волосов, CEO агентства performance-маркетингу «Люди». Digital-таргетолог
Денис розповів про свій досвід роботи з рекламою заборонених для просування товарів ти поділився інсайтами з особистих кейсів. А також пояснив:
- В яких випадках використовувати месенджери як посадочні для трафіку?
- Як ефективно «лити» трафік на месенджери?
- Як заміряти аналітику трафіку в месенджерах?
І розібрав кейси малого бізнесу: секс-шоп, криптовалюта і туристична компанія.
Інсайти доповіді:
Продажі в Telegram-каналах та вайбер чатах – реальні.
Viber є у всіх, а Telegram – у просунутих користувачів, не ігноруйте цей месенджер.
Не варто вести клієнта з Інстаграма або Фейсбука відразу посиланням на Telegram-канал. Краще використовувати невеликий «прошарок» – Taplink або Тільду з Фейсбук-пікселем та кнопками для переходу на канал. Це допомагає оптимізувати трафік.
На Таплінку має бути мінімум тексту та більше зрозумілих кнопок, користувач повинен там провести не більше 2-5 секунд.
У всіх кампаніях продумайте, як запуститися з оптимізації трафіку під конверсії.
Кращий слайд:
Як купити насіння з допомогою Google Ads. Кейс по рекламі в B2B з низьким об’ємом пошуку
Ілля Сандирєв, незалежний експерт Google Ads
Веде курси:
Ілля презентував кейс з низьким обсягом ключових слів по високоцільових запитах з докладними порадами та розповів про те:
- Як вирішити проблему з низьким об'ємом пошуку по високоцільових запитах
- Який підхід до збору семантичного ядра він використовує
- Як керувати рекламними кампаніями: коригування ставок, сегментація трафіку і робота з КМС
Інсайти доповіді:
Для того, щоб не отримати на старті багато нецільового трафіку – зберіть всю можливу семантику за всіма доступними джерелами. Це допоможе сформувати максимально можливий список мінус-слів для запуску.
Орієнтуйтеся не на назву послуги, а на проблему, яку вона вирішує.
Більше про цифри, проблеми та вирішення в агросфері – у доповіді спікера в запису.
Кращий слайд:
Масштабування інтернет-магазину меблів для HoReCa в регіоні Бенілюкс
Євгенія Аліксюк, спеціалістка з контекстної реклами, веде авторський канал Webmagic – AdWords PPC веб-аналітика.
У корисній та цікавій доповіді Євгенія розповіла:
- Про використання автоматичних стратегій
- Про структуризацію Shopping campaign по продуктах
- Про оптимізацію геотаргетинга
- Як працювати та аналізувати показники в сегменті HoReCa під час карантину
Інсайти доповіді:
Кроки оптимізації РК: розбивка по пристроях та країнах, структура Shopping campaign, сегментація по регіонах, тестування і аналіз. Наприклад, розбивка по пристроях дає можливість швидкої оптимізації з урахуванням тривалого періоду роботи кампанії.
SPAG – розподіл бюджету для більш гнучкого налаштування і оптимізації кампаній. Якщо просто міняти рядок у вже працюючому оголошенні, воно буде працювати в тому ж режимі. Якщо зробити дубль і запустити нову РК, то показники будуть іншими.
Додавання нових текстів оголошень необхідно для перезапуску показу оголошень.
Найбільш конверсійні товари при менших витратах дають позитивні результати в містах з найбільшою кількістю конверсій.
Тестування Smart Bidding краще робити в тих кампаніях, що працюють недостатньо результативно.
Кращий слайд:
Як вдихнути в проект нове життя та до чого тут драбина Ханта
Віталій Трохимчук, PPC Team Lead в Jiwo Agency, дав кілька хороших порад про те:
- Що відрізняє кращого PPC-фахівця від хорошого
- Як навчитися застосовувати ті ж інструменти, але по-іншому
- Чому ваш маркетинг нагадує СТО
Інсайти доповіді:
Працюючи в РРС на рівні маркетингу, важливо вміти знаходити вузькі місця – шукайте нові можливості продукту і використовуйте їх.
Сходи Ханта – один з маркетингових підходів, в рамках якого існує п'ять етапів, через які в будь-якому випадку проходить клієнт: від появи проблеми до порівнювання рішень та покупки.
Така стратегія допомагає бути присутнім на всіх етапах прийняття рішень, а вся комунікація – максимально релевантна.
Іноді замовник не може знайти та зрозуміти причину, чому все не працює на 100 %. І це значить, що всередині бізнесу повинна бути людина, яка може зібрати окремі інструменти в єдину систему.
Кращий слайд:
Як рекламувати товари, коли не можеш підключити Google Shopping. Кейс Eva.ua
Сергій Бережний, Strong Middle PPC спеціаліст в Netpeak
Динамічна доповідь Сергія мотивує і надихає. У презентації він, демонструючи особистий кейс, розповів:
- Про передісторію проекту Eva.ua, а також про інструменти та тонкощі налаштувань для реклами окремого товару
- Як компенсувати відсутність товарної реклами і уникнути недоотриманого прибутку, використовуючи інші інструменти Google Ads
- Порівняння особистого проекту з Google Shopping
Інсайти доповіді:
Розумна кампанія КМС, динамічна пошукова кампанія та динамічний ремаркетинг – варіанти реклами продукції, крім роботи в Google Shopping.
Фішка рекламних кампаній: використовувати динамічні параметри в текстах оголошень. Тобто – підставити в текст оголошення назву міста, в якому знаходиться покупець.
За правилами Google в одній групі оголошень має бути хоча б одне оголошення без динамічного модифікатора.
Кращий слайд:
Автоматизація оптимізації кампаній Google Ads
Вадим Невмержицький, технічний керівник в shema.team, у своїй лаконічній доповіді розповів:
В своем лаконичном докладе рассказал:
- Як подолати семплування з допомогою імпорту даних з GA в базу MSQL
- Як провести візуалізацію даних в Data Studio для оптимізації
- Що робити з автоматичним відключенням кампаній з відправкою повідомлень в Telegram – допомога ботів
Інсайти доповіді:
Щоденний моніторинг – звіт, що знімає дані по кампаніях, які тестуються, щоб фахівець бачив їх результативність. Якщо результат негативний (кампанія не приносить чистого прибутку, враховуючи маржу) – тоді фахівець вивчає нюанси (мінус-слова, помилка слайда), наявність технічних помилок.
Якщо ця кампанія після всіх перевірок знову не дає результату у вигляді чистого прибутку, ми застосовуємо жорсткий контроль за рентабельністю – на якому типі ставок працює кампанія, ручне управління або таргет CPM. Якщо результату немає – то кампанію вимикаємо, або вона працює, але приносить менше трафіку.
Кращий слайд:
Чому товарна реклама Google не панацея для інтернет-магазину
Михайло Клячко, CEO/Founder в Mnews.agency, детально розповів:
- Чому не можна розраховувати лише на рекламу товарів
- Як активна робота з Google та Facebook-рекламою забезпечує зростання впізнаваності бренду
- Продемонстрував приклади результатів на конкретних акаунтах
Інсайти доповіді:
Розумний пошук – історія для локальних компаній з прив'язкою у Гугл-адресах. Відмінний інструмент для просування інтернет-магазинів: він допомагає збільшити кількість покупок і підписок, відвідувань точок. У кампанії застосовують 5 основних конверсійних фраз, які добре працюють в звичайному або товарному пошуку.
Постійно аналізуйте пошукові фрази для виключення нерелевантних.
Розумна КМС дозволяє отримувати хороші результати за невеликою ціною з дуже високою рентабельністю інвестицій в рекламу.
Кращий слайд:
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі