Резервы текста на сайте, которые вы не используете

Слав Кривонос, основатель «Бюро Идей Slav.ua», провел вебинар о резервах текста на сайте: что можно добиться с помощью контента, какие есть критерии качества, какие бывают виды текстовых блоков. В заключении рассказал о полезных сервисах, помогающих при работе с текстами.

Статья для маркетологов, которые генерируют контент для сайта. Слав Кривонос предлагает извлечь выгоды и взглянуть на потенциальные возможности контента на сайте и возможности текста комплексно.

О чем пойдет речь

В этой статье вы узнаете:

Чаще люди под контентом веб-ресурса подразумевают обычную статью и при этом не учитывают около 10 блоков на сайте. Эти блоки влияют на ранжирование и часто ускользают от внимания при анализе самого тела статьи.

Копирайтеру следует знать, что есть различные структурные элементы, чтобы можно было написать легко читаемый текст для сайта, который будут ценить поисковые системы.

Кроме того, расскажем об отзывах и выгодах, которые нам это дают. И в заключении поговорим о полезных сервисах, помогающих при работе с текстами.

Задачи, которые решает текст на сайте

Важно понимать, какие задачи должен решать контент на сайте. Не зная, для чего мы пишем, не достигнем поставленной цели.

У японцев есть выражение: правильное решение на 50% состоит из правильной цели. Задачи, которые должен решать текст на сайте, бывают главными и второстепенными.

Для разных бизнесов контент на сайте решает разные задачи. Есть бизнесы транзакционные. Например, интернет-магазин «Розетка». Вам не надо знать характеристики этого сайта Вы его видели, знаете что нужно купить. Это состоявшийся, известный всем бизнес. Этим объясняется название: совершить транзакцию.

Есть бизнесы консультационные (консалтинговые). Это продажи услуг, дорогих товаров, где нет возможности сравнить до мельчайших подробностей технические характеристики. Здесь люди будут читать текст, чтобы больше узнать о товаре.

Когда продаете услуги продвижения либо создания сайта, нет шаблона, по которому все изначально правильно сделано. Есть разные системы для создания, управления контентом, разный дизайн. Поэтому такие продажи называют консультационными.

Главное правило, когда анализируем текст, следует придерживаться тактики: не навреди и помоги. Смотрим, может ли контент нам навредить и анализируем его пользу.

Формирование мнения

С помощью контента вы можете сформировать мнение о себе или о вашем сайте. В конечном итоге, во время сделки вы будете уже не продавать себя, а заключать договор.

Оптимизируйте свой веб-ресурс правильным контентом. Тогда сможете привлечь больше трафика и меньше потратите на ссылки.

Продажа товара

Какая выгода от хороших текстов? Экономия привлечения трафика на сайт. Он будет продавать товар, услугу. Какая задача текста? Информировать о новинках, разогревать интерес. При эпохе переизбытка товаров важно выделиться. Чтобы продать, необходимо создать уникальное торговое предложение.

Разогрев лида

Когда заходишь на какой-либо сайт за товаром или услугой, то сделка очень часто происходит не сразу. Обычно надо несколько касаний, посещений разных страниц. Для этого необходимо создавать разогревающий текст для сайта.

Опровержение слухов

Один из элементов продающего текста – техника возражений, невысказанных страхов. Примерно, когда вам говорят: «Вы боитесь … Но на самом деле не надо боятся, потому что …». Если вы не озвучите эти страхи и возражения, то они будут крутится в голове покупателя. А когда вы их озвучили ему, то уже становиться легче принимать решение о покупке, так как он получил ответы на вопросы.

Формирование статуса эксперта

Чтобы успешно сформировать статус эксперта, необходимо ясно и коротко излагать суть. Простое изложение означает детальное понимание вопроса. Если вы сами не поняли, то не сможете просто объяснить. Конечно, на простом языке рассказать о хирургии глаза нереально, минимальный запас профессиональных терминов должен быть.

Сближение с пользователем

Чтобы сблизится с посетителями сайта, следует использовать общие шутки, жаргон. Это поможет понравиться, влюбить в себя.

Критерии качества текста

После постановки целей текста, важно понять, как оценивать текст. Оценка разная при заказе текста и при создании текста самостоятельно:

Краткость – сестра таланта

Первый критерий – коротко, без воды. Удаляйте каждое третье слово из текста. Только проверьте, можно ли обойтись без этого слова, не потеряет ли контент для сайта свой смысл.

Не знаете где брать контент для сайта? Лучше заказывать качественный текст на биржах копирайтеров. Для проверки готового задания пользуйтесь специальными сервисами.

Удаляя лишние слова, вы увеличиваете смысловую плотность. Увеличиваете шансы, что вас выслушают до конца. Если вы говорите слишком сложно, то можете легко потерять внимание человека.

Слушайте свою целевую аудиторию

Второй важный критерий – потребности вашей целевой аудитории. Вы по разному смотрите на товар или услугу. Продавец старается добавить на страницу товара максимум характеристик. Покупатель смотрит на товар с точки зрения пользы от этих самых характеристик. Поэтому стоит говорить о выгодах. К примеру, когда описываете IPad, то не говорите о мегабайтах, а говорите о 1000 песен в кармане. Это простая иллюстрация, как от характеристик перейти к пользе.

Постарайтесь взглянуть на товар с позиции покупателя, чтобы хорошо рассказать на языке потребностей. Также важно использовать язык ЦА.

Еще один важный критерий – под разные категории людей пишите разные тексты, которые принципиально отличаются.

Пишите без канцелярита. Копирайтеры в начале карьеры используют канцелярит, думая, что умные слова поднимут их авторитет. И таким образом напишут уникальный текст для сайта.

Не забывайте об оформление текстовых блоков. Следите за структурой: главный заголовок, подзаголовки. Информация должна подаваться логически.

Использование модели AIDA

Следующий пункт – использование модели AIDA (внимание, интерес, желание, действие, удовлетворение). Если говорить о продающей статье, то, сначала нужно привлечь внимание, разжечь интерес, разжечь желание и после этого – побудить к действию.

Автоматическое генерирование текста

Большинство текстовых блоков можно сгенерировать автоматически:

Полезный сервис для автоматизации: doktoram.com

Виды блоков текста сайта

Текст на сайте состоит из разных элементов. Хорошо использовать короткие абзацы. Это нравится поисковым роботам. Списки также хорошо воспринимаются роботами. Используете фотографии – должно быть описание. Наличие ссылок в тексте выше ранжируется поисковыми роботами.

Структурные элементы текста:

Отличительные черты веб-копирайтинга

Возможность оставлять отзывы отличает веб-копирайтинг. Это положительно влияет на контент сайта и на продвижение услуги или сайта. Отзывы можно делать в более свободном стиле. После совершения сделки можно поинтересоваться мнением клиента. Когда клиент довольный, можно попросить его оставить отзыв, в котором описана проблема и ее решение.

Важный момент, который должен присутствовать в отзывах – измеряемый результат.

Полезные сервисы для анализа контента сайта, написания текста для сайта

Сейчас много информации. Для того, чтобы было легче ориентироваться хочу посоветовать несколько ссылок:

Создавая тексты или заказывая их, проверяйте через специальные сервисы:

typograf.ru - типографирует текст

contentyoda.com - проверяет удобочитаемость

glvrd.ru - помогает убрать словесный мусор

orfogrammka.ru - проверяет орфографию

advego.com - проверяет уникальность текста

Хотите стать королем интернета? Курс «Контент-маркетинг» именно для вас. Вы научитесь создавать интересный и вовлекающий контент. Научитесь работать с заголовками, сделаете материалы сайта виральными. Вы сможете анализировать действенность контент-маркетинга. Помните: «Контент – король интернета!»

Запись вебинара: