Микроконтент – король диджитал-продаж

Те самые продающие тексты. Маленькие и беспощадные

Он – король соцсетей и основной информационный формат в диджитал-эпоху. Когда «нет времени объяснять» – есть микроконтент. Супермощный инструмент, несмотря на свой размер. Вы используете его каждый день. Но чтобы получить реальные результаты (читаем – продажи), нужно построить систему, которая поможет по капле, ежедневно обращаясь к аудитории, проникнуть в ее мир и греть, греть, пока не станет так горячо, что нельзя отказаться от услуги или покупки.

Рассмотрим, что такое микроконтент, каким он бывает в формате текста: основные виды и варианты использования.

Эта статья – часть книги «Воины продаж. 100+ видов текстов для бизнеса». Кроме микроконтента, там будет, как вы догадались, средний, большой и супербольшой метр. Подробнее о книге можно узнать здесь.

Здесь впервые в русскоязычном сегменте интернета собраны основные виды микроконтента. Во время исследования даже в англоязычных источниках я не нашла полного списка.

А зачем вообще это нужно? Чтобы видеть все инструменты, которые можно использовать, и не упустить важные детали при работе над большим проектом.

Для кого это нужно? Для бизнесменов (поможет понять, что конкретно нужно вашему бизнесу, найти нужного специалиста и правильно объяснить задачу), для маркетологов, пиарщиков, SMM-специалистов (поможет систематизировать работу, добавлять или убирать недостающие элементы диджитал-коммуникации).

Главное правило микроконтента – продай за 30 секунд.

Определяем, что такое микроконтент

Запустите секундомер и прочтите текст в рамочке:

Информации – в тысячи раз больше, чем может воспринять один человек. И тот факт, что кто-то читает ваш текст, уже маленькая победа. Вы оказались в правильном месте, в правильное время и, возможно, с правильной мыслью. Теперь нужно успеть за считанные секунды заинтересовать читателя, взять его за руку и повести дальше. Как это сделать? Упаковать правильную мысль правильно!

Прочли? Секундомер остановили? Сколько там натикало? У меня – 18 секунд. Это означает, что в запасе есть еще 12. Почему? Потому что главный герой этой статьи – микроконтент, жизнь которого для одного пользователя длится от 10 до 30 секунд. Если текст «толще» 30 секунд – он уже не микроконтент.

А теперь сформулируем. Бывают длинные непонятные термины. Оно вам надо? Думаю, что нет. Поэтому наш герой микроконтент останется без энциклопедического определения. Встречайте определение микроконтента в духе микроконтента.

Микроконтент – это мультимедийная информация, которую можно воспринять за 10-30 секунд.

Этот контент может быть самостоятельной единицей информации, а может быть частью бóльшего. Микроконтент очень «философский» парень.

Семья микроконтента от мала до велика

Еще раз поиграем. Сколько видов микроконтента можете назвать сейчас? Остановитесь и попробуйте посчитать – после этого двигайтесь дальше.

Когда родилась идея книги о видах текстов для бизнеса – предварительное название было «50+ видов текстов». Если честно, перед исследованием этой темы я думала, что видов микроконтента около 10. Но когда копнула глубже – насобирала больше 40! Поэтому и название книги выросло до 100+ (и может быть, это не предел).

Микроконтент тоже делится по размеру. В этой семье есть большие, маленькие и очень маленькие (микро) представители.

Самые крошечные и самые могущественные представители микроконтента

Не займут более 5 секунд, но за это время проведут серьезную работу. Эти представители микроконтента формируют общественное мнение, вызывают бурные дискуссии и продают.

Часто, кроме этих текстов, не читают ни-че-го. Именно этот факт делает их могущественными в управлении массами. Как часто люди не читают дальше заголовка? Чаще, чем можно представить. Особенно заметна эта тенденция в местечковых городских группах. Люди видят заголовок и начинают его обсуждать, не открыв статью. А в статье может быть написано что-то совсем другое.

Каждый из перечисленных пунктов имеет право чуть потолстеть или уменьшиться и мигрировать в соседние разделы, но в общем, эти ребята на своих местах. Уверена, что этот список можно дополнить до сотни, а с развитием диджитала будут появляться все новые и новые виды.

Можно ли продвигать бизнес, используя только микроконтент? И можно ли совсем без него?

Как с любым действием в бизнесе – все очень индивидуально. Нужно рассматривать каждый случай с конкретными запросами. Но в целом – да, контент-маркетинг, который базируется чисто на микроконтенте, существует. Соцсети – мир микроконтента. Лишь изредка тут встречаются лонгриды.

Если работать чисто с SMM – можно обойтись микроконтентом. Для других целей есть размеры побольше. Но микроконтент всегда выскажет свое весомое мнение за 30 секунд, а эффект будет значительным.

Если мы заходим по-крупному, используя длинные тексты – зачем нам вся эта мелочь? Давайте без нее, а? Идем на сайт, закрываем названия пунктов меню, кнопок, подсказки, названия разделов, схемы, отзывы, новости, призывы – и дружно кричим «Верните все обратно!».

Микроконтент ВСЕГДА участвует при создании больших текстов. В любой статье есть заголовки, подзаголовки, а в идеале еще тайтл, дескрипшн и подписи к фото. А если их нет, то это не статья, а кусок кирпича, который упадет где-то на дно интернета.

А чтобы виртуозно расставить все эти винтики в огромной системе контент-маркетинга, нужно знать их. Без них точно не будет продаж, даже не пытайтесь.О каждом виде микроконтента буду писать в следующих материалах, где расскажу об отличиях заголовков для СМИ и тайтлов, о текстах на кнопках и под кнопками, странице 404 и всех-всех текстах, которые можно прочесть за 30 секунд.