Как сторителлинг помогает продвижению. Видеоистории, которые продают

Автор статьи Станислава Лесная

руководитель студии контент-маркетинга "Сила Слова"

Как продавать с помощью мультиков

Как сделать хороший рекламный ролик?

Как выбрать героя для своей целевой аудитории?

Как придумать сценарий для видеоролика?

Схема 1: через тернии к звездам

Схема 2: одним беда, другим красота

Подводим клиента к целевому действию

От редакции. Про пользу видео для бизнеса мы говорили уже не раз. Но снова и снова поступают запросы на тему -- а о чем снимать вообще? А если у нас производство? А если мы продаем канцелярские товары? А не слишком ли большие затраты? А оно вообще мне надо, может можно обойтись? Эта статья для бизнеса,для тех кто хочет увеличить не только объем продаж, но и получить лояльных покупателей, адвокатов бренда. Читайте о том, как это сделать с помощью видео. От идеи к сценарию.

В некотором царстве, бизнес-государстве повстречались однажды модный сторителлинг с не менее модным doodle-видео. Подружились, и давай рука об руку народ развлекать и компании продвигать.

А ежели вы, добры молодцы и красны девицы, любопытствуете, как этих франтов для пользы своего бизнеса приспособить — сказочку мою читайте да на ус мотайте.

Как продавать с помощью мультиков

Говорят, мультики придуманы для детей? По данным опроса ВЦИОМ, 75 % взрослых смотрят мультфильмы, в том числе 35 % — часто.

Ладно, можно понять умиление дядь и теть при виде любимых героев детства или желание отдохнуть и развлечься просмотром современных юмористических мультсериалов. Но почему так увлеченно смотрят рекламу? Ведь рекламу многие терпеть не могут! От баннеров отворачиваются, в начале рекламного блока на ТВ переключаются на другой канал. А за рукой, рисующей на экране одну за другой картинки с мультяшными персонажами — наблюдают с удовольствием.

Сказочка про поросят и лампочки

Все больше компаний используют для продвижения своих товаров и услуг doodle-видео. Популярность этого формата растет, потому что он хорошо работает:

увеличивает время пребывания пользователя на странице с видео, конверсию и в конечном итоге продажи.

Цифры встречаются самые разные, например, про рост конверсии до 80%, увеличение продаж в 2-5 раз и больше. Понятно, что данные не всегда проверяемы, а кейсы отражают успех в условиях конкретного бизнеса. Но факт остается фактом: эффект есть.

Рисованный видеоролик-история:

Как сделать хороший рекламный ролик?

Чтобы все это работало, ролик нужно правильно приготовить. Если вы не собираетесь осваивать производство doodle-видео, а хотите заказать ролик для своего бизнеса у профессионалов — все равно от вас потребуется либо сценарий, либо базовая информация для его написания. Надо ли говорить, что от правильного сценария и заложенных в него идей зависит эффективность ролика?

Давайте разберемся, из каких основных компонентов готовятся убедительные рисованные видеоистории.

Как выбрать героя для своей целевой аудитории?

Косая сажень в плечах, очи черные, во лбу звезда горит… Красавец али красавица! Убеленный сединами старец, могучий богатырь — в сказках много узнаваемых персонажей, портреты которых нарисованы двумя-тремя штрихами. Мы их узнаем и сразу понимаем их характер и стиль жизни.

В истории, которую вы собираетесь рассказать потенциальным клиентам, тоже должен быть узнаваемый герой. И узнавать в нем зрители должны с первых секунд самих себя. Тогда они поймут, что история — про них и для них. Как и предлагаемый позднее продукт.

Он и она, большой дом… Что им еще нужно?

Ах, каким чудодейственным средством может стать сочинение сценария для некоторых компаний! Тех, где вместо четкого образа целевой аудитории пока виднеется лишь смутное облачко, а в брифе пишут «мужчины и женщины от 18 до 70». То есть — все, кто угодно.

Наконец придется определиться!

Ведь нарисовать «универсального» героя не получится. У него должен быть

определенный пол, возраст, социальное положение и интересы.

Все это «читается» по внешнему виду, а порой и озвучить не помешает.

Тут и придется ответить на важные вопросы. Какой группе целевой аудитории предлагаемый товар необходим больше всего? Каких клиентов вы хотите привлечь в первую очередь? Если это владельцы компаний среднего возраста — выбираем в герои солидного бизнесмена, если молодожены — радостную молодую пару.

Герои разные, решение одно: сюжет для двух групп целевой аудитории

Как придумать сценарий для видеоролика?

Скоро сказка сказывается, да не скоро сценарий пишется. Особенно если писать не о чем. То есть информации море, но можно ли слепить захватывающий сюжет из перечисления товаров и услуг компании?

Нет уж, сюжет будем сочинять приключенческий, и возьмем его из жизни. Вам понадобится

знание проблем потенциальных клиентов, и не сухой перечень, а истории мучительных поисков выхода из нелегких ситуаций.

Необычные ситуации пригодятся для отзывов, здесь же нужны типичные сценарии, до боли знакомые изнывающим без вашего продукта людям.

Близкие всем бытовые неурядицы. Хочется комфорта!

Схема 1: через тернии к звездам

Сначала горы зерна перебери или дракона победи, тогда и к счастью придешь. В начале сюжета у героя все плохо, он пытается преодолеть роковые обстоятельства с переменным успехом, и лишь обретя волшебный атрибут, проявив особую смекалку или получив помощь волшебника наконец одолевает всех врагов.

В вашей бизнес-сказке с героем может происходить то же самое: он мается под гнетом проблем, а затем находит решение. Покажите ситуацию в начале сюжета настолько убедительно, чтобы представители вашей целевой аудитории воскликнули «Точно! У меня все именно так! Что же делать?» Тогда зрители будут внимательно следить за дальнейшим развитием сюжета, где герой побеждает проблемы с помощью ваших товаров или услуг.

Как директор страдал от наглости должника

Борьба с грязью и некачественным сервисом

Схема 2: одним беда, другим красота

Классический сюжет: было у царя/старика три сына, задал он им задачу нелегкую. Старший и средний пытались ее решить стандартными способами разной степени упоротости и потерпели фиаско. Младший же оказался молодцом и блестяще добыл победу.

Тут можно сравнить ваше замечательное предложение с альтернативой: как не повезло тем, кто шел привычным путем или обратился к конкурентам, и как повезло мудрому герою, который с помощью вашей компании обрел желаемый приз.

Два владельца имущества отправились на поиски выгодной страховки

Корпоративные праздники: скука или новые ощущения?

Подводим клиента к целевому действию

Дракон повержен, царевна с царевичем счастливы, пир горой. В конце ролика обязательно покажите безоблачную картину сбывшейся мечты. Должно быть явно видно: озвученных в начале проблем больше нет, желания осуществились.

Мораль сей басни всем известна, да не всеми как руководство к действию используется. Знайте своих клиентов так хорошо, чтобы в простом мультяшном портрете они узнавали себя. Знайте о проблемах и чаяниях, типичных историях клиентов настолько прекрасно, чтобы в кратком одноминутном сюжете они видели правду своей жизни и верили вам. Верили, что счастливый финал для них возможен с помощью вашего товара или услуги. Осталась самая малость: радушно встретить впечатленных видеороликом клиентов и вручить ваш качественный продукт, который действительно поможет им стать чуточку счастливее. Да не в сказке, а наяву.

От редакции: мы верим в силу слова точно так же, как и автор. В силу историй. Предлагаем тем, кто осваивает нелегкий путь контент-маркетинга ознакомится с видео "О чем писать, когда писать не о чем" Александра Лашкова, узнать как контент может повысить продажи с Михаилом Позднковым и еще раз понять как сторителлинг помогает бизнесу с Ольгой Киреенко