15.09.2020

Чек-лист запуска вебинарной воронки с тестом нового продукта за 5 дней

Вы хотите выйти на рынок с новым обучающим продуктом. Предположим, это месячный онлайн-курс по овладению навыком (неважно каким).

И первый вопрос, который волнует автора и/или продюсера – насколько этот курс востребован?

В этой статье я расскажу, как собрать 500 регистраций за 5 дней на вебинар и проверить потенциал продукта.

Рассмотрим вариант, когда у вас нет базы подписчиков. То есть закинуть письмецо в имейл-базу, мессенджеры и записать парочку сторис на свою аудиторию со ссылкой на страницу регистрации не представляется возможным.

День 1.

Задача 1

Оценить затратную часть запуска.

Предлагаю считать запуск успешным, если в результате вы получите окупаемость инвестиций в трафик 1 к 2.

Это будет означать, что:

  • вы можете масштабировать проект;
  • вам хватит средств расплатиться с командой;
  • у вас останутся деньги в качестве личного бонуса.

Ниже приведу пример декомпозиции, которую я построила для одного из клиентов.

Таблица удобна тем, что вы можете быстро сориентироваться, какой должна быть стоимость вашего продукта, чтобы выйти в нужную окупаемость.

Сразу оговорю цикл нашей вебинарной мини-воронки.

  • За 3 дня до запуска вебинара – старт трафика.
  • Регистрируем людей через имейл. Телефон и имя брать не обязательно. На странице «спасибо» регистрируем людей в мессенджер за бонус. Это действие обеспечит нас доходимостью в 22 %.
  • Вебинар. Время вечернее – 19:00 или дневное – 11:00 (не бойтесь дневных вебинаров, люди прекрасно доходят).
  • Автоповтор. Если у вас вебинар был днем, ставите автоповтор тем же вечером. Если у вас вебинар был вечером, ставите автоповтор следующим днем.
  • + 1 день, утро. Запись вебинара + дожим со спецусловиями на 24 часа.
  • + 1 день, утро. + 1 день, утро. Письмо с отработкой возражений 1 + закрытие на оффер.
  • + 1 день, утро. + 1 день, утро. Письмо с отработкой возражений 2 + закрытие на оффер.
  • + 1 день, утро. Письмо с отработкой возражений 3 + закрытие на оффер.
  • + 1 день, утро. Кейсы + закрытие на оффер.
  • + 1 день, утро. Последний шанс.

И вот эта логика должна принести окупаемость инвестиций в трафик – 2 к 1.

Ориентиры по стоимости регистрации на количестве регистраций до 150 в сутки:

  • Мягкая ниша (омоложение, питание и т. д.) – до $0,68.
  • Бизнес-ниша – до $1,5-2.

Для качественной проверки гипотезы нам нужны в онлайне на живом вебинаре от 100 человек. Доходимость до запуска вебинара (при наличии имейла и мессенджера) – 22 %.

Отсюда рассчитываем по табличке все необходимые для нас показатели и стоимость продукта (да, она не придумывается из головы).

Конверсия с вебинара в заявку – самый сложный показатель. Продукт потенциально можно масштабировать через автоворонку, если при чеке до 8 000 рублей конверсия в заявку – от 10 % (выверено на нескольких сотнях запусков).

Итак, с задачей 1 справились. Декомпозицию посчитали. Узнали, сколько нам потребуется денег на трафик, и сколько должен стоить продукт.

Задача 2

Поставить задачи подрядчикам.

Какие специалисты нам потребуются для быстрого запуска вебинара?

  1. Копирайтер. Он быстро строчит цепочку писем.
  2. Дизайнер. На нем – дизайн блочного сайта на Тильде или в Геткурсе и презентация.
  3. Технический специалист. Он отправляет письма. Подключает группу для регистрации на вебинар. Создает комнату трансляции. Модерирует вебинар. Настраивает оплаты. Создает продукт (техническую группу, в которую попадают люди после оплаты + сообщение после оплаты и бонусы, если они имеют место быть, за автооплату с вебинара).
  4. Таргетолог. Запускает таргет на сбор регистраций и ретаргет по базе подписчиков с оффером после вебинара.

Лайфхак. Для теста вам достаточно 3 креатива в ленту и 3 в сторис. Лучше всего заходят видео.

Может ли эксперт все сделать сам? Может. Но в этом случае он на старте вебинара будет ненавидеть весь мир. У него ничего не купят, потому что он будет излучать злость и усталость.

А значит, даже при хорошем продукте будет принято решение, что продукт не интересен и продавать его нет смысла.

Золотое правило: в день эфира эксперта (ведущего вебинара) никто не трогает. Он ходит на массаж и валяется в джакузи. Танцует, занимается йогой или гоняет на велике. В общем, делает абсолютно все, что приносит ему максимальный кайф и удовольствие.

Сколько стоит оплата подрядчиков для теста?

Копирайтер – $140 (цепочка писем + прототип для бесплатного МК).

Дизайнер – до $140 (простой блочный сайт с регистрацией на 4-5 экранов и шаблонная презентация).

Техспециалист – за $55 будет с вами на протяжении всего тестового запуска.

Таргетолог – при небольшом бюджете попросит $200.

По сути, ваша ключевая задача – дать четкое ТЗ подрядчикам. Вся работа должна занять не более 2-х дней, чтобы на 3-й день пошел трафик.

Лайфхак по подрядчикам: перестаньте работать с теми, кому надо неделю на создание простых задач для тестовых. Берите тех, кто готов выполнять задачи за сутки. Поверьте, рынок полон классных специалистов (в этом месте подрядчики пошли смотреть мой профиль, почему я такая наглая ;)).


Пополняйте свои знания и прокачивайте скилы на курсах Академии, тем более, что стартовала акция ко Дню учителя — 2 курса по цене одного!

День 2

Задача 1

Получить от копирайтера текст для посадочной страницы и страницы «спасибо», передать его на сборку в Тильду (пожалуйста, не тратьте время на вау-дизайн, на данном этапе это не существенно). Также в этот день потребуется письмо с благодарностью и первое сообщение в мессенджер.

Задача 2

Поставить задачу техспециалисту зарегистрироваться на всех необходимых сервисах, если их нет (имейл-рассыльщик, мессенджер, платежная система (можно без нее)), вебинарный сервис (без паники, большинство сервисов дает бесплатный тестовый период на 2 недели).

Задача 3

Записать видеоприглашения для сторис, видео до 2-х минут с креативом в ленту.

Задача 4

Предоставить доступ к рекламному кабинету таргетологам. Создать рекламный кабинет, если нет.

Лайфхак. Рекомендую на тест брать раскачанные кабинеты (если нет у вас, попросите у таргетологов). Это в 10 раз уменьшает вероятность попадания в бан.

Задача 5

Проконтролировать креативы таргетологов.

Задача 6

К вечеру второго дня у вас должна быть посадочная страница. Задача техспециалиста – привязать письмо после регистрации, страницу «спасибо», авторизацию в мессенджеры на странице «спасибо» за бонус.

Задача 7

И эта задача ключевая – убедиться, чтобы таргетолог подготовил старт рекламной кампании с 00:00 в ночь со 2 на 3 день запуска.

Лайфхак. Не отключайте трафик в день вебинара. Поменяйте дату на посадочной странице на день и время автоповтора. Если вебинар пройдет успешно, вы начнете масштабировать трафик. Если вы остановите трафик до первого вебинара, то потом можете получать лидов дороже в 2 раза.

Хотите освоить профессию интернет-маркетолога? Курс «Специалист по Интернет-маркетингу» разработан специально для вас. Обучение происходит от базовых терминов до комплексных стратегий продвижения. После обучения вы сможете вывести свой сайт в лидеры поисковой выдачи. И развиваться в новой профессии, которая позволяет работать удаленно.

День 3

Задача 1

Получить от копирайтера письма для воронки до этапа приглашения на первый вебинар.

Задача 2

Передать письма техспециалисту, чтобы поставил на авторассылку.

Задача 3

Контролировать стоимость регистрации. Если регистрация выше плановой, ищем новые креативы. Крайний вариант: меняем название вебинара на более продающее.

Задача 4

Накидать тезисы для презентации дизайнеру. Упаковываем для продукта (пакеты + цены, исходя из результатов по трафику).

Лайфхак. Продающую страницу для продукта НЕ ДЕЛАЕМ на тест. СОВСЕМ. АБСОЛЮТНО. СОВЕРШЕННО. С вебинара продаем одностраничным лендингом с указанием пакетов и их составов.

День 4

Задача 1

Утверждаем следующую порцию писем от копирайтера.

Задача 2

Передаем презентацию в работу дизайнеру.

Задача 3

Ставим задачу техспециалисту подготовить комнату для трансляции. Проводим тест.

Задача 4

Ставим задачу техспециалисту подготовить страницу для продажи с вебинара.

  • Название курса.
  • Варианты стоимости.
  • Бонусы за оплату во время вебинара.
  • Кнопка «Купить».

Все!

Поздравляю! Вы готовы к тестовому вебинару. Проведите его. Далее проведите весь трафик по намеченной логике и принимайте решение о масштабировании по результатам тестового запуска.

Всем удачи!

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Наталья Ягфарова

Маркетолог, руководитель онлайн-школ

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Таргетинг, Интернет-маркетинг, Email-маркетинг, Instagram, Вебинар, Копирайтинг, Instagram Stories
Узнавайте обо всем первым!
Вопросы и комментарии:
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии

Хотите стать автором?
Присылайте нам свои статьи!