17.09.2019

8 приемов, которые заставят потенциальных клиентов развернуть и прочитать любой ваш текст

Если пятое предложение третьего абзаца выйдет у вас слабоватым, продажи это не срежет. Если мало убедительной окажется первая строка, потенциальный клиент закроет текст, и у вас не будет шанса продемонстрировать, что остальной материал полон огня и мощи. Поэтому начало текста – то, над чем стоит поработать особенно рьяно.

Однажды некий незадачливый баскетболист обнаружил в себе писательский талант и прислал Бернарду Шоу свои литературные пробы. Драматург ознакомился с ними и отправил ответ: «Прочитав ваши сочинения, я понял, почему вы не стали хорошим баскетболистом. Дело в том, что вы не умеете вовремя бросать в корзину». Отсюда вытекает сразу два секрета о том, как написать манящее начало.

1. Сразу переходить к сути

Перед читателем не стоит долго бегать с мячом по полю. Бывает, автор в страстном порыве сочинительства пишет что-нибудь в духе: «Не секрет, что успех бизнеса во многом зависит от команды – от того, насколько мотивированы сотрудники, какие корпоративные стандарты исповедуют. Поэтому много времени нужно уделить…» Если вдруг такое стряслось, полезно удалить эту разминочную часть и сразу перейти к делу: «Вот пять шагов, которые помогут создать сильную команду сотрудников».

2. Начинать с истории

Если вы искусный рассказчик, истории будут действовать. как магнит. Людей интригуют зачины вроде «однажды со мной стряслась одна история», «как-то с одним из наших клиентов произошел курьезный случай» или «месяц назад я прошелся по красной дорожке с Томом Хэнксом». Такие фразы влекут за собой, побуждают узнать, что произошло позже. От увлекательных сюжетов обычно бывает сложно оторваться, и если вы завладеете вниманием читателя в первых абзацах, дальше можно будет безболезненно перейти даже к сухой теории. Скажем, вы можете начать со слов «Самый яркий бизнес-инсайт настиг меня в Мачу-Пикчу». Тогда читатель сначала будет жаждать подробностей, а позже, увлекшись, будет рад читать даже пошаговую инструкцию о том, как можно воплотить в жизнь открытия, которые вы совершили, взбираясь на гору и созерцая перуанские красоты.

3. Начинать с коротких предложений

В зависимости от ваших целей, текст может влечь за собой стремительно, а может развиваться медленно, тягуче (это зависит как раз от длины предложений). Но стартовать полезно с коротких фраз. Вы не можете знать, в каком состоянии будет пребывать потенциальный клиент, когда начнет читать, поэтому стоит дать ему возможность освоиться, переключиться на ваш ритм и плавно увлечься текстом.

4. Не перегружать первые строки информацией

Скажем, автор может начать так: «Основатель Черноморского отделения Арбатовской конторы по заготовке рогов и копыт Остап Бендер проявляет недюжинный интеллект – в беседе с легкостью цитирует Спинозу и Руссо». Если читатель до сих пор не слышал ни про Бендера, ни про «Рога и копыта», ему на голову одним махом свалится несколько пудов информации – о том, как называется контора, кто ее основатель, насколько этот основатель блещет знаниями в области культуры и какие именно знания выказывает. То есть читатель не успеет толком взяться за текст, а уже проникнется чувством, будто с трудом разбирается в деталях. Чтобы никто не чувствовал себя дураком, полезно подавать новые факты порционно: скажем, сначала знакомить читателей с героем текста, а в следующих предложениях сообщать детали.

5. Подавать впечатляющие факты

Подойдет шокирующая новость, провокация, неожиданная шутка, невероятная статистика, впечатляющие результаты ваших покупателей, факт, в который сложно поверить, громогласное обещание (если вы готовы его выполнить). То есть любой намек на то, что вы не станете пичкать читателя затертыми истинами. Например: «Если ваш доход не удвоится через три месяца, мы вернем вам деньги» или «Мы шьем кроссовки из переработанных пластиковых бутылок». Правда, тут важно не скатиться в желтизну, в фразы вроде «бородавки пройдут, если купить в аптеке копеечный флакончик...»

6. Искать свежие слова

Полезно показать, что текст звучит оригинально не только на уровне идей, но и на уровне слов. А значит, стоит искать острые, не заезженные выражения. Скажем, фразу «сайт поднимется вверх в выдаче поисковых систем» можно сократить до более яркой «сайт взлетит в поисковых системах». Важный нюанс: не стоит скатываться в чрезмерное словоблудство и гнаться за оригинальностью ради оригинальности. Если чувствуете, что переборщили с игрой слов, лучше оставить заурядный, но понятный вариант, чем хитросплетенную фразу, которая будет торчать из текста.

7. Начинать с действия

Если вы рассказываете историю, позвольте герою в первой же строке совершить что-то физическое: поехать на велосипеде, хлопнуть дверью, надеть пальто. Этот прием позволит читателю мысленно увидеть живую сценку, а значит, глубже погрузиться в текст. Действия завораживают, за ними интересно следить.

8. Избегать штампов

Фразы вроде «ни для кого не секрет», «не могу не поделиться», «каково было наше удивление» до нас использовали триллионы раз. А значит, у читателя может возникнуть ощущение, что автор склепал текст из стандартных заготовок. Вообще-то обилие клише способно отвадить читателя на любом этапе, но первые строки стоит проверять на штампы особенно рьяно.

Всем огня в первых строках!

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Ирина Вакарчук

автор курсов So Texty, преподаватель писательского мастерства, журналист

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Контент, Контент-маркетинг
Узнавайте обо всем первым!
Вопросы и комментарии:
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии