Катерина Дідик, маркетолог, практик-таргетолог та SMM-фахівець, засновниця агентства Business 2 Marketing, відповіла на питання: «Як має виглядати портрет цільової аудиторії та як його використовувати в рекламі та інтересах таргету?».

З чого починається створення рекламного оголошення? Так, з опису цільової аудиторії.

  • ➰ Вік, стать, місце проживання — для початку.
  • ➰ Заглиблюємось: чому та коли купляють, як обирають, якому товару віддає перевагу.
  • ➰ Йдемо далі: які інтереси у нашого покупця, чим займається, де працює, якого рівня дохід, де відпочиває, які перепони на шляху до покупки.

Таких портретів може бути 3-5 або 10-20, всі відповіді вірні, особливо, якщо ваш бізнес тільки стартує та продажі ще не такі масові.

Додатково, портрети цільової аудиторії можна передивитись в акаунтах конкурентів.

На мою думку, малому та середньому бізнесам, не потрібно сідати за написання твору на тему «Мій клієнт, яким я його уявляю» та вдаватись до зайвих деталей та подробиць. Сконцентруйтесь на головному ⏫ та опишіть клієнта 2-3 реченнями.

Переходимо до практичних вправ.

При створенні рекламного оголошення та креативу, чітко уявляйте сегмент клієнтів, яким буде показано саме цю рекламу. Звертайтесь до них.

Не забувайте про заперечення, які можуть виникнути у ваших клієнтів на шляху до покупки. Відпрацьовуйте заперечення у своїх подальших комунікаціях. Використовуйте для цього сторіс, найчастіші запити оформлюйте в актуальні вічні сторіс (хайлайтс), обов’язково працюйте з ретаргетингом.

Інтереси аудиторії використовуються безпосередньо при налаштуванні оголошення.

Розрізняйте: прямі інтереси, не прямі та поведінкові.

Приклад: бізнес — доставлення суші, прямі інтереси — суші, китайська їжа; не прямі — піца, бургери; поведінкові — фрілансер, віддалена робота.

Всі інтереси необхідно протестувати та перевірити гіпотези на актуальність.

Курси таргетованої реклами дають людям знання і навички, які допоможуть їм успішно просувати їхні продукти та послуги на ринку. Це дасть власникам бізнесу можливість адаптуватися до тенденцій, які змінюються, у рекламі та допоможе їм збільшити їх продажі. Знання таргетованої реклами допоможуть бізнесу знайти цільових клієнтів і збільшити обсяги продажів та прибутковість.

Від редакції. Рекомендуємо підписатися на Instagram Катерини Дідик. Тут багато інформації про роботу в соціальних мережах для бізнесу.

Курс Таргетолог розроблений для тих, хто хоче самостійно запускати ефективні рекламні кампанії у Фейсбуці та Інстаграмі. Аналіз результатів, побудова вирв продажу в соціальних мережах – ви станете відмінним таргетологом.

Детальніше про курс