Для мене зростати професійно – щодня прокачувати навички, вміти продавати послуги на своїх умовах, працювати з проєктами, які подобаються, і виконувати посильний фронт робіт. Але точно не набратися 100500 замовлень, емоційно вигоряти, заробляти мінімум і проклинати все, на чому світ стоїть.

Неодноразово спілкувалася з копірайтерами, які працюють в цій сфері від 5, 10 років і більше. Вони із захопленням розповідають про свою роботу, любов до професії, але скаржаться, що не можуть вийти на високий рівень доходу і їх не помічають. Відмічу, що пишуть вони на гідному рівні. В чому можуть бути причини «застою» і які є шляхи вирішення? Стаття буде корисною для копірайтерів, які не просто хочуть рости професійно, а готові діяти тут і зара! Діяти сьогодні, а не відкладати на завтра чи до кращих часів.

Презентуйте себе правильно

Професійне зростання починається з уміння презентувати послуги на високому рівні. Про свої вміння і таланти потрібно розповісти і донести правильно. Ваш потенційний замовник, не знаючи вас, має «клюнути» на вашу самопрезентацію. Завдання з презентацією виконується в кілька кроків:

  • Напишіть так, щоб, прочитавши, ви самі у себе захотіли придбати послугу. Прочитали? Не хочеться нічого в себе замовити? ПЕРЕПИСУЙТЕ! Перепишіть 3, 5, 10 разів! Робіть це до того моменту, коли ви пройдетеся очима по тексту і скажете: «О, саме те, що мені треба. Беру!». Повірте, якщо не з першої спроби, то з N-ної, але у вас обов'язково вийде! Я теж так робила, а іноді роблю й зараз, працюючи з клієнтськими презентаціями.
  • Опишіть свої сильні сторони. Обов'язково має бути ЩОСЬ, в чому ви профі. Гарно знаєте українську мову, вмієте акцентувати увагу на деталях, на які зазвичай інші не звертають увагу, вільно володієте англійською? Не мовчіть! Напишіть про свої вміння, досягнення, результати. До речі, часто, складаючи резюме, люди просто невірно розставляють акценти чи забувають вказати про свої сильні сторони.
  • Вам потрібні високооплачувані замовлення чи гарний текст? Якщо перше, то пишіть, чим ви можете бути корисним для вашого потенційного замовника. Клієнту потрібно вирішити його завдання. На першому місці ‒ Замовник! І лише після цього ви розповідаєте про себе. Не додавайте в перелік умінь ті, в яких ви плаваєте.
  • Пишіть коротко, чітко і ясно. Не потрібно лити воду і залишайтеся собою. Будьте щирими, адже люди відчувають фальш.

І на десерт! Якщо ви умієте продати свої послуги, значить, зможете продати товар чи послугу клієнта.

Копірайтер

Фото: freepik.com

Щодня зростайте професійно

Ви хочете працювати за високий чек? Потрібно щодня працювати над удосконаленням своїх професійних скілів.

Задам всього два питання:

  1. Що ви готові зробити, щоб змінити ситуацію?
  2. Коли ви готові діяти?

Перший пункт ‒ про ваші бажання та цілі. Ви прописуєте (обов’язково прописувати, а не прокручувати в голові): що вас не влаштовує сьогодні, на який результат очікуєте. Але ставте реальну ціль, а не щось із сфери фантастики. У вас утвориться картинка із точки А (де ви знаходитеся зараз) і точки B (в яку ви точно прийдете, якщо будете впевнено йти до наміченої цілі). І ви зможете побачити, де у вас прогалини, що варто робити, щоб отримати бажане і т.п.

Для прикладу

Хочете отримувати більший чек? Що ви можете запропонувати замовнику?

  • Вести соціальні мережі?
  • Створювати рекламні тексти?
  • Розробляти цілі контент-стратегії?
  • Писати англійською мовою?
  • Робити все вище перераховане в комплексі?

Пропонуйте! Розширюйте спектр своїх навичок. Не вмієте? Вчіться!

Не хочете? Якщо не хочете, не варто скаржитися і звинувачувати інших у своїх надуманих невдачах. Сьогодні, сидячи вдома на дивані, можна прокачувати себе, розвиватися і опановувати нові професії.

Другий пункт ‒ про готовність діяти. Відкладаєте до кращих часів? Чи взагалі повторюєте собі, що все не на часі? А коли буде «на часі»? Варто діяти тут і зараз! В даному пункті також бажано ПРОПИСАТИ, розбити на маленькі пункти, що і коли ви будете робити. І дійте вже сьогодні! Зробіть мінімум! Але навіть мало ‒ більше, ніж нічого. Три прочитані сторінки, 20 хвилин курсу з маркетингу, 5 перекладених на іншу мову речень ‒ це вже кроки до вашої цілі. Дійте! Все у вас вийде!

Підвищуйте чек на копірайтерські послуги

Чи справедливо, що за приблизно однаковий текст одні спеціалісти отримують мінімум, а іншим платять в 3-5 разів більше? Справа в експертності спеціаліста чи є якесь секретне мірило, яке дозволяє оцінювати роботу? Важливо вміти якісно робити свою роботу і правильно продавати свої послуги! Ви самі маєте повірити, що ваша експертність коштує саме таку суму, але не менше, інакше ніхто вам не заплатить суму, яку ви називаєте.

Що можете зробити ви для своїх текстів, щоб підвищити чек? Багато аналізувати, розширювати межі своїх умінь, показувати на практиці, а не лише на словах. Так, є замовники, які збиватимуть ціну, знецінюючи ваш труд, але ціну встановлюєте ви. Просто порахуйте:

  1. скільки часу ви витрачаєте на написання тексту;
  2. яке завдання поставлене перед вами;
  3. яку б суму ви хотіли заробляти.

Не отримуєте бажану суму? Вам пропонують малий чек? Значить, щось робите не так. Думайте, що ви можете зробити, щоб була сума, яка вас влаштує. А далі – аргументуйте. Власне, клієнт має розуміти, за що він платить і який отримає результат.

Висновок

Знаходьте час, щоб почитати робочу і художню літературу, відвідуйте тематичні заходи, що присвячені вашій діяльності, обговорюйте робочі моменти зі спеціалістами зі суміжних сфер, розширюйте коло знайомств. Спостерігайте, чим «беруть» ваші колеги, які мають в рази вищий дохід, вчіться у них. Не бійтеся і пробуйте продавати свої послуги за той чек, за який ви б хотіли працювати. Обов'язково знайдуться клієнти, які будуть платити!