Розіграші та конкурси – це чудова нагода залучити нових лідів, підвищити впізнаваність бренду та збільшити кількість підписників у соцмережах. 

Але навіть цей, на перший погляд, легкий спосіб просування має свої особливості та механіки.

Ми розберемо, які ж особливості існують та як правильно проводити конкурси і розіграші, щоб отримувати високі показники. 

Визначаємо ціль, бюджет, правила та інструменти

Перед проведенням розіграшу потрібно визначити: його ціль, бюджет, інструменти проведення та правила. 

Почнемо з цілі.

Першочергово, можемо виокремити основні з них: 

  • залучення аудиторії 
  • збільшення впізнаваності бренду
  • збільшення активності
  • збільшення продажів

Наступним, важливим пунктом є визначення бюджету.

Враховуйте всі можливі витрати: на призи, рекламу, оплату праці команди, що займається організацією, та можливі додаткові витрати. 

Визначте, на яких платформах ваша аудиторія найактивніша (Facebook або Instagram) та визначте бюджет для просування розіграшу за необхідності.

Далі переходимо до механіки проведення розіграшу. 

Я визначила основні з них: 

  • Від підписників потрібні мінімальні дії 

Наприклад, поставити лайк, підписатися, зробити репост, відмітити друга, залишити будь-який коментар тощо.

  • Аудиторія докладає трохи більше зусиль

Потрібно зробити фотографію товару та виставити її з відміткою сторінки і т.д.

  • Пропонуємо підписникам проявити креативність

Наприклад, це може бути створення UGC відео, написання допису з відгуком та відміткою тощо.

Але пам'ятайте! Що більше умов потрібно дотриматися для участі в конкурсі, то є вірогідність, що менше людей братимуть у ньому участь.

Статистика конкурсів

Приклад 1 – прості умови участі у розіграші (залишити коментар, підписка та лайк). Приклад 2 – більш складні умови (зробити фото або відео з товарами та сторіс з відміткою) 

Також, для успішного проведення конкурсу чи розіграшу важливо розробити чіткі та прозорі правила участі.

  • Чіткі умови участі

 Визначте, хто може брати участь у конкурсі та які дії необхідно виконати для участі (лайкнути пост, підписатися на сторінку, поділитися записом тощо).

  • Прозорий процес визначення переможців

Опишіть, як буде обрано переможців (рандомним способом через спеціальні сервіси, за результатами голосування і т.д.). Зазначте дату та час оголошення результатів.

Найбільш популярні сервіси для проведення розіграшу: Youtogift, Randomus, Randompicker, It-Som

Спробуйте якомога докладніше прописати правила конкурсу, щоб у майбутньому було менше суперечок із незадоволеними учасниками.

Резюмуємо

І наостанок, важливий момент після проведення розіграшу – залучити тих, хто не виграв, щоб не втрачати аудиторію.

Щоб учасники, які програли, не пішли від вас, їх потрібно додатково простимулювати. Наприклад, запропонуйте учасникам розіграшу при замовленні протягом доби додаткову знижку -20%.