Переклад статті ми попросили зробити наших партнерів – редакцію сайту Першого Кембриджського освітнього центру.
Бажаєте покращити результати своєї роботи у частині маркетингу? Вже застосовуєте практично нові інструменти, які викочує Instagram? У цій статті ви дізнаєтесь про нові тренди, які вже зараз можна додати до маркетингового плану.
1. Партнерський маркетинг в Instagram
Instagram вже давно став головною платформою для інфлюенс-маркетингу. Нові інструменти дозволяють власникам акаунтів відзначати спонсорський контент. Наприклад, у цьому пості @mrsoaroundtheworld за тегом Paid partnership можна дізнатися про те, що автор посту рекламує бренд @visitcalifornia.
Поки такі маркетингові канали, як Facebook, роздумують, як працювати в умовах заборони відстеження користувачів, рекламодавці, швидше за все, більше вкладатимуться в інфлюенс-маркетинг. Для цього не потрібен трекінг даних, а співпраця з відомою людиною може сприяти зростанню бізнесу в довгостроковій перспективі.
Для авторів контенту
Наприкінці 2021 року Instagram представив ряд інструментів для авторів контенту, що вкотре підтвердило відданість платформи інфлюенс-маркетингу.
Наприклад, зараз тестується окрема вкладка особистих повідомлень (DM) для роботи з партнерами, а також опція, яка дозволяє авторам складати списки кращих для співпраці компаній. За допомогою цих списків компанії зможуть швидше знаходити потенційних партнерів для просування в Instagram.
Більш того, сьогодні фірми можуть переробити простий контент під рекламний. Іншими словами, компанія може використовувати в рекламних цілях контент авторів, які обрали цю компанію в якості потенційного партнера.
Instagram Collab
Якщо хочете створювати контент спільно з інфлюенсером, а не просто використовувати готовий матеріал, для цього є спеціальна функція. Спільні посади підвищують впізнаваність бренду. Донедавна в Instagram було не так просто, як зараз, створювати контент спільно з інфлюенсерами або партнерськими компаніями. Можна було лише відзначати інші акаунти на фото.
У жовтні минулого року нова функція Collab стала доступною для всіх користувачів. Зараз бренди можуть додавати співавторів до будь-яких постів у стрічці чи відео Reels.
Щоб вказати співавтора фото або відео, створіть публікацію, як звичайно, потім натисніть «Позначити людей» та «Запросити співавтора». Так ви виберете співавтора та надішлете йому запрошення.
Після того, як інша людина прийме запрошення, до публікацій додадуться обидва імені та фото профілів, пост буде видно в обох акаунтах і, можливо, підписникам цих облікових записів.
Партнерська програма Instagram
У Instagram все ще немає таких можливостей, щоб автор отримував дохід, який можна порівняти з рівнем YouTube і TikTok. Але у жовтні 2021 року на платформі почали тестувати нативну партнерську програму для створення інфлюенсерами Instagram-магазину з кращою продукцією. Від кожного продажу власник партнерського магазину отримуватиме комісію.
Але у виграші й самі компанії. Для них це можливість отримати додатковий дохід та повернення інвестицій від співпраці з інфлюенсерами.
Завдяки нативній партнерській програмі не потрібно шукати сторонню «партнерку», що спрощує співпрацю та обробку партнерських платежів для компаній та творців контенту.
2. Маркетинговий контент, який створюють користувачі
Автентичний контент є важливим для компаній. Переважний відсоток споживачів орієнтується на такий чинник, як справжність чи автентичність, вибираючи свою організацію.
Разом з тим дуже мало споживачів вважають, що брендовий контент (зображення або відео, які публікує внутрішня команда якогось бренду) – це авторський продукт компанії. Тому варто задіяти зовнішніх авторів у роботі щодо маркетингу.
Якщо у вашій стрічці з'являться публікації інфлюенсерів, це додасть відчуття авторського контенту. Але партнерство з інфлюенсерами – не єдине рішення. Заохочуйте звичайних підписників та клієнтів вашої компанії генерувати свій власний контент (або UGC).
Багато людей вважають контент користувача (наприклад, відгуки) більш корисним, ніж навіть те, що публікують інфлюенсери, і це впливає на купівельну поведінку.
Значення такого компонента у стратегії просування в Instagram постійно зростає. Завдяки системі міток та хештегів знайти контент рядових користувачів у Instagram відносно просто.
Зверніть увагу на публікації, де зазначено вашу компанію, або створіть брендовий хештег, за допомогою якого аудиторія могла б публікувати свої особисті пости. Незалежно від способу, який ви вибираєте, не забувайте подякувати авторові публікації та запитати дозвіл на використання матеріалу.
Наприклад, у цьому пості @potterybarn є хештег, за допомогою якого користувачам надають можливість розмістити свою публікацію в акаунті компанії. По хештегу #mypotterybarn опубліковано понад 180 000 постів.
3. Покупки у прямому ефірі
Що стосується інструментів для електронної комерції, партнерські магазини – лише один з численних інструментів та опцій, які з'являться в Instagram.
Функція Shop дає можливість створити цифрову вітрину прямо у додатку Instagram, а потім додавати торгові стікери у сторіс або відзначити продукти чи колекції у публікаціях у стрічці. Як у прикладі з @potterybarn, розміщеному нижче.
Щоб зробити покупки більш інтерактивними, компанії, які мають Instagram-магазин, можуть проводити заходи у прямому ефірі. Під час таких live-івентів можна познайомити підписників з новою продукцією, розповісти, як нею користуватись, або навіть продемонструвати спільні роботи з іншими компаніями. Досить відмітити товар на фото, щоб клієнти могли його придбати.
Наприклад, захід @thetinytassel проводився спільно з @evelyn_henson, під час якого демонструвалися сезонні товари. Клієнти можуть натиснути на посилання View Products, щоб переглянути колекцію, зберегти або купити в Instagram-магазині автора контенту.
Завдяки прямим трансляціям, ви можете створити ефект присутності для споживача. Запис трансляції можна зберегти, щоб вона приносила користь надалі. Вибрані трансляції автоматично з'являтимуться у розділі «Недавні» – у вкладці «Прямий ефір» вашого порталу Shopping. Контент може відображатися у вкладці «Відео» вашого профілю, і у користувачів буде можливість дивитися відео після завершення трансляції.
Якщо ви шукаєте спосіб просування магазину та створення контенту, який би приносив користь у 2022 році, скористайтесь онлайн-покупками.
4. Instagram Video Everywhere
Короткі відео стали головною особливістю Instagram минулого року. Це ролики у форматі Reels, Stories або Live.
У жовтні 2021 року платформа анонсувала, що розділ IGTV для довгих роликів відходить у минуле. Надалі його об'єднали з відео у стрічці – і тепер такий контент з'являється у вкладці профілю.
Разом з тим це не означає безповоротний відхід від повноформатного контенту. Навпаки, якщо раніше було 60 секунд для відео в стрічці та 15 хвилин для IGTV (при завантаженні з мобільного пристрою), тепер всі облікові записи можуть публікувати відео тривалістю до 1 години.
З'явилася окрема вкладка для довгих роликів. Незабаром натискання на відео активуватиме перегляд у повноекранному режимі та прокручування, тому саме зараз інвестиції у довгі ролики виглядають виправданими.
Наприклад, відео @misfitsmarket на дві хвилини вистачило, щоб розповісти глядачам, як створювати сезонні рецепти. Посилання у вкладці «Біо» веде користувачів на сайт Misfits Market, де є більш детальні рецепти.
Якщо ви хочете створювати короткі відео, які не зникали б, як сторіс, тоді вибирайте формат Reels. Після запуску Reels у 2020-му з'явилося багато оновлень – так Instagram намагається не відставати від TikTok та інших конкурентів.
Зараз можна позначити товари, щоб їх купити, додати партнерські теги чи відмітити співавторів. Instagram запустила функцію Remix, яка дає можливість створювати спільні відео, реакції на відео, челенджі та реалізовувати інші креативні задуми.
Щоб охопити споживачів за допомогою Reels, не обмежуйтесь органічним контентом. Рекламодавці можуть створювати спонсорські відео в Reels, що з'являтимуться в одному ряду з органічними роликами. Спонсорські відео такого формату – відносно нова розробка, і ця ніша поки що відносно вільна.
Щоб створити спонсорське відео Reels, перейдіть до Facebook Ads Manager. Створіть нову кампанію та виберіть місце розташування вручну. Виберіть Reels та встановіть параметри таргетингу. Потім завантажте відео (до 30 секунд) або скористайтеся доступним шаблоном для нового відео.
Бонус. Нові маркетингові функції в Instagram, що заслуговують на увагу
Ось ще кілька маркетингових функцій у Instagram, на які варто звернути увагу.
Instagram Drops
Бажаєте привернути увагу до запуску нового продукту? У травні минулого року Instagram анонсував появу спеціальних нових функцій. Instagram Drops дозволяє брендам рекламувати нові товари, підвищувати впізнаваність бренду та підігрівати інтерес до товару, який ще не з'явився у продажу.
Так ви підігрієте інтерес своєї ЦА та залучите нових клієнтів. Як і у випадку з Like, функцію Drops розмістили в окремій вкладці порталу Shopping для більшої помітності.
Наприклад, такий «дроп» @adidasoriginals присвячений новій колаборації бренду з дизайнером Джеремі Скоттом. Користувачі можуть натиснути на будь-який елемент колекції та розглянути його докладніше. За допомогою блакитної кнопки «Нагадати» можна отримати повідомлення про те, коли нову лінію одягу можна буде придбати. Після запуску лінії користувачі зможуть натиснути та зробити покупку, не виходячи із програми.
Посилання та стікери для Instagram Stories
IInstagram завжди нехтував зовнішніми посиланнями, але все змінюється. Перш за все посилання Swipe up у Stories були доступні тільки для верифікованих акаунтів з аудиторією більше 10 000 підписників. Якщо ваш обліковий запис не був розкручений або верифікований, ви могли лише пропонувати користувачам натискати посилання у «Біо».
Наприкінці минулого року у всіх акаунтах з'явилася можливість додавати зовнішні посилання у Stories за допомогою інтерактивного лінк-стікера. Що це таке? Незалежно від масштабу акаунту або статусу (верифікований чи ні), тепер ви можете посилатися на будь-що з нового посту – будь то новий пост або лід-магніт, вітрина інтернет-магазину або сторінка продукту.
Щоб додати лінк-стікер в історію, почніть створювати сторіс як завжди. Потім відкрийте доступні стікери та впишіть URL-адресу. Після публікації користувачі, натиснувши на стікер, побачать підказку про те, що можна перейти за посиланням. Додане посилання автоматично завантажиться у програмі Instagram.
Якщо вже торкнулися теми стікерів у Instagram Stories, треба сказати, що лінк-стікери – це лише початок. У листопаді 2021 року платформа викотила інтерактивну функцію Add Yours. Ці стікери, по суті, гілка обговорення, яку інші користувачі можуть доповнювати своїми історіями.
Як це працює на практиці? Компанія може створити пост у сторіс, що розповідає про новий рецепт, і за допомогою стікера Add Yours запропонувати користувачам поділитися історіями – фотографіями того, як вони намагалися приготувати свою вечерю за рецептом.
І хоча створення історій за допомогою стікера Add Yours може допомогти компаніям стимулювати залучення, ця нова функція відкриває додаткові можливості. У стікерів такого формату є великий потенціал, вони доступні всім. Використовуйте релевантні підказки та історії, які побачить широка аудиторія.
Підсумуємо
Якщо ви плануєте зосередитися на відеоконтенті, інфлюенс-маркетингу або електронній комерції в 2022 році, Instagram має для цього спеціальні функції та інструменти – вже готові або такі, що тільки проходять тестування. Використовуйте ці тренди Instagram, щоб належним чином побудувати свою маркетингову стратегію на рік. Слідкуйте за анонсами нових інструментів та функцій.
Запрошуємо на корисний і ємний дистанційний курс «Просування в Інстаграм». Ви зможете створити й правильно оформити свій аккаунт, зрозуміти різницю між особистим і бізнес профілем, вивчити всі безкоштовні та платні методи просування в Інстаграмі, навчитися писати пости, які продають, створювати Сторіс, які залучають, спілкуватися з фоловерами, захоплюючи їх. Конкурсні механіки, фішки, які чіпляють, рекомендовані пости, коментінг – вам буде цікаво та корисно. Працюємо в Інстаграм, продаємо в Інстаграм, живемо в Інстаграм! А подивитися програму і записатися можна, просто натиснувши на кнопку.
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі