Підготовка до святкових продажів на Amazon: чотири пріоритети для продавців

Якщо ви хочете здобути максимум від прийдешнього піку різдвяних продажів на Amazon, тоді акцентуйте увагу на чотирьох основних зонах для покращення, про які ми поговоримо у цій статті.

Від редакції. Не забудьте підписатися на канал WebPromoExperts у Telegram.

Пік різдвяних продажів — це критичний період для продавців на Amazon. Це можливість достукатись до мільйонів покупців і значно збільшити продажі. Однак це також і час підвищеної конкуренції. Щоб вирізнятися серед інших і досягати успіху під час піку різдвяних продажів, продавцям на Amazon потрібно акцентувати увагу на ключових напрямках, які мають найбільше значення.

Ключові області продажів Amazon: SEO Дослідження і оптимізація ключових слів

• Ключові слова, пов'язані зі святковими періодами: проведіть детальне дослідження ключових слів, щоб визначити ті, які пов'язані саме з різдвяними святами і є дуже актуальними для ваших товарів та цільової аудиторії під час святкового сезону. Це містить використання термінів, таких як «святковий подарунок», «Різдво», «Чорна П'ятниця» або інших релевантних святкових термінів в описах ваших товарів.
• Аналіз ключових слів конкурентів: проаналізуйте ключові слова, на які націлені та за якими ранжуються ваші конкуренти під час піка різдвяних продажів. Це може надати цінне уявлення про ключові слова, які працюють найкраще, і допомогти виявити можливості для оптимізації ваших власних описів товарів.

Long-Tail Keywords: спрямуйте увагу на довгі ключові слова, які специфічні для ваших товарів і мають меншу конкуренцію. Ці ключові слова часто мають вищі конверсійні показники, оскільки привертають більше цільових відвідувачів на ваші лістинги. Сконцентруйтеся на включенні довгих ключових слів, які є актуальними для святкового сезону і вашої ніші.

Читайте також: Представлення лектора: Микола Серветник, ваш гід у світі Amazon-продажів

Дії після святкового періоду

• Аналіз ключових слів після свят: проаналізуйте ефективність ключових слів, на які була спрямована увага під час різдвяного піка продажів. Визначте, які ключові слова працювали добре і сприяли продажам, а які — ні. Використовуйте цей аналіз для вдосконалення вашої стратегії ключових слів і внесення коригувань для майбутніх кампаній.

Ключові слова для переходу між сезонами: оскільки святковий сезон закінчується, пошукова активність споживачів може переходити до інших ключових слів і категорій товарів. Дослідіть і визначте ключові слова, які є актуальними для періоду після свят, такі як «New Year's resolutions», «winter wellness» або «organization». Оптимізуйте свої лістинги за допомогою цих ключових слів, аби привернути увагу покупців після свят.

Пам'ятайте, що дослідження та оптимізація ключових слів — це безперервний процес. Важливо адаптувати вашу стратегію на основі сезонних змін, трендів серед споживачів і результатів роботи ваших ключових слів. Залишаючись активними і постійно оптимізуючи свої лістинги, ви можете максимізувати вашу видимість і обʼєми продажів навіть після піку святкових продажів.

Читайте також: Як автоматизувати торгівлю на маркетплейсі

Ключові області продажів Amazon: оптимізація описів товарів для підвищення видимості в пошуку

Чому важлива видимість в пошуку для продавців на Amazon під час різдвяного піка продажів?

Видимість в пошуку є важливою для продавців на Amazon під час різдвяного піку продажів, оскільки покупці більш схильні купувати товари, які вони легко можуть знайти.

Під час різдвяного піку покупці більш схильні використовувати конкретні ключові слова, щоб знайти товари, які їх цікавлять. Наприклад, покупець, який шукає подарунок для своєї дитини, може шукати «найкращі іграшки для дітей 2023 року». Оптимізуючи свої лістинги товарів по відповідним ключовим словам, продавці можуть покращити свої шанси бути знайденими покупцями. Ось декілька важливих рекомендацій, які можна реалізувати для оптимізації лістингів товарів на святковий період:

1. Зображення товарів з різдвяними мотивами: оновіть зображення своїх товарів, щоб вони відповідали святковому сезону. Розгляньте можливість додавання різдвяних акцентів таких, як святкові прикраси чи подарункова упаковка, щоб зробити вашу рекламу більш привабливою для покупців. Переконайтеся, що зображення виконані у високій якості, візуально привабливі та точно відображають товар.
2. Захоплюючі описи товарів, специфічні для свята: створюйте переконливі описи товарів, специфічні для свята, які підкреслюють унікальні переваги і характеристики ваших товарів в контексті святкового сезону. Включайте відповідні ключові слова, акцентуйте можливості для подарунків.
3. Оптимізовані ключові слова, специфічні для свята: проведіть дослідження ключових слів, щоб визначити ключові слова, які пов'язані зі святами й актуальні для ваших товарів та цільової аудиторії під час різдвяного піку продажів. Стратегічно включайте ці ключові слова у назви товарів, маркерні пункти та описи, щоб покращити видимість у пошуку та привернути покупців у святковий період.

Оптимізація тексту і ключових слів на бекенді

Бекендові ключові слова є прихованими ключовими словами, які не видно покупцям, але використовуються алгоритмом пошуку Amazon для індексації вашого товару. При оптимізації бекендових ключових слів на святковий сезон, переконайтеся, що вони містять відповідні ключові слова, які ще не включені у назву товару, маркерні пункти чи опис.

Уникайте перевантаження ключовими словами та використовуйте варіації та синоніми для охоплення більш широкого спектру пошукових запитів. Регулярно відстежуйте і оновлюйте ваші бекендові ключові слова на основі даних про продуктивність та ринкових тенденцій.

Читайте також: Стратегії росту бренду на Amazon: від початку до успіху з використанням Amazon Ads

Ключові області продажів Amazon: Реклама PPC (Pay-Per-Click)

Реклама на Amazon дуже важлива для продавців під час різдвяного піка з кількох причин:

• Підвищена конкуренція: різдвяний пік продажів є найбільш активною порою року для продавців на Amazon, коли підвищується рівень конкуренції. Реклама на Amazon може допомогти продавцям вирізнитися серед інших і зацікавити більшу кількість покупців.
• Таргетована реклама: реклама PPC на Amazon дозволяє продавцям спрямовувати свої оголошення на конкретні ключові слова та аудиторії. Це означає, що продавці можуть показувати свої оголошення покупцям, які найбільше зацікавлені в їх товарах.
• Негайні результати: реклама PPC на Amazon може почати приносити результати відразу. Це означає, що продавці можуть швидко побачити збільшення продажів.

Отже, реклама PPC на Amazon допомагає продавцям підвищити їхню видимість, залучити більше покупців та отримати швидкі результати, що робить її важливою складовою стратегії під час різдвяного піка продажів.

Створення та управління кампаніями

При створенні та управлінні рекламними кампаніями на Amazon під час різдвяного піка продажів виділяємо три основні речі, які варто враховувати:

• Вибір типу кампанії: виберіть відповідний тип кампанії на основі ваших рекламних цілей та пропонованих продуктів. Три основних типи кампаній на Amazon — це реклама Sponsored Products, Sponsored Brands і Sponsored Display. Sponsored Products реклама відображається в результатах пошуку та на сторінках опису продукту, Sponsored Brands відображає ваш бренд та кілька продуктів, а Sponsored Display спрямована на відповідну аудиторію на Amazon та поза ним. Оцініть переваги та цілі кожного типу кампаній, щоб визначити, які з них відповідають вашій стратегії маркетингу на свята.
• Дослідження ключових слів і їх використання: проведіть докладне дослідження ключових слів, щоб визначити найбільш релевантні та високопродуктивні ключові слова для ваших святкових кампаній. Використовуйте інструменти для дослідження ключових слів Amazon та інші сторонні інструменти для виявлення цінних ключових слів. Розгляньте використання різних типів відповідності, таких як широкий пошук, фразовий пошук і точний пошук, для досягнення різних рівнів інтенту аудиторії. Вдосконалюйте вибір ключових слів на основі даних про продуктивність протягом різдвяного періоду продажів.
• Управління ставками і їх оптимізація: ефективне управління ставками є важливим для максимізації продуктивності ваших кампаній на Amazon під час святкового сезону. Регулярно аналізуйте продуктивність вашої кампанії та коригуйте ставки на основі даних про конверсію і ваш бюджет. Розгляньте можливість підвищення ставок під час днів з великим трафіком, таких як Чорна п'ятниця та Кіберпонеділок, щоб скористатися збільшеним попитом покупців. Впроваджуйте стратегії ставок такі, як ручне встановлення ставок, автоматичне встановлення ставок або комбінація обох, в залежності від цілей вашої кампанії та показників продуктивності.

Читайте також: Початок рекламного успіху на Amazon: ключові фактори та аспекти

Ключові області продажів Amazon: моніторинг та аналіз метрик продуктивності

Слідкування та аналіз показників продуктивності є важливим для продавців на Amazon, особливо під час різдвяного піка продажів. Відстежуючи ключові показники такі, як продажі, відсоток конверсії, відсоток замовлень з дефектами та задоволеність клієнтів, продавці можуть визначити зони для вдосконалення, приймати обґрунтовані рішення, готуватися до святкового сезону та уникати проблем. Ось головні пункти, які потребують вашої уваги:

• Регулярний моніторинг продуктивності кампаній: під час різдвяного піка продажів важливо регулярно відстежувати продуктивність ваших рекламних кампаній PPC на Amazon. Слідкуйте за показниками такими, як відсоток кліків (CTR), відсоток конверсій, вартість кожного кліка (CPC) та віддача від витрат на рекламу (ROAS). Моніторинг кампаній з високою частотою дозволить вам швидко виявляти проблеми або можливості для оптимізації.
• Аналізувати продуктивність ключових слів: відведіть час для аналізу продуктивності ваших ключових слів під час різдвяного піка продажів. Визначте, які ключові слова сприяють збільшенню трафіку, конверсій та доходів. Шукайте тенденції в продуктивності ключових слів і відповідно коригуйте свої стратегії ставок. Розгляньте можливість зміни ставок для ключових слів, які працюють добре, щоб максимізувати їхню видимість та конверсії, і оптимізуйте або призупиніть ключові слова, які не дають очікуваних результатів.
• Відстеження розподілу бюджету для кампаній: слідкуйте за розподілом бюджету для ваших кампаній під час різдвяного піка продажів. Контролюйте витрати й порівнюйте їх з бажаним розподілом бюджету для кожної кампанії. Визначайте кампанії, які не досягають очікуваних результатів або витрачають більше коштів, і робіть необхідні корекції. Розгляньте можливість перерозподілу бюджету з невдалих кампаній на ті, які приносять кращі результати. Це допоможе забезпечити ефективне використання вашого бюджету.