Катерина Дідик, маркетолог, практик-таргетолог та SMM-фахівець, засновниця агентства Business 2 Marketing, розповіла коли та як задіяти акції у таргетованій рекламі.
Як правильно використовувати акції та знижки?
Акції, знижки, безкоштовні періоди підписки, програми лояльності та інші лід-магніти можуть бути дійсно ефективними та гарно впливати на продажі. Але, є одне АЛЄ…
Для найбільшої ефективності, використовувати акційні пропозиції потрібно в певний період взаємодії потенційного клієнта з вашою компанією, коли людина вже почала рух по воронці продажів та здійснила, принаймні, три - чотири дотики. Особливо це стосується тих, у кого довгий цикл продажів.
Що я бачу в реальності?
- Картина #1: ціни штучно завищуються, а потім вказується знижка, яка насправді є актуальною ціною.
- Картина #2: надається абсолютно мізерна знижка, яка суттєво не впливає на вартість товару, відповідно і не діє як аргумент для покупців.
- Картина #3: знижка чесна та суттєва, але результат від її використання майже нульовий.
Як правильно використовувати акції у таргетованій рекламі
Увесь секрет у використанні воронки продажів і запровадженню такого інструменту як акції лише у певний момент. Отже, які взагалі існують етапи формування інтересу для споживачів?
- Знайомство. Приверніть увагу потенційних клієнтів до вашої сторінки та сайту. На цьому етапі людина має перейти в обліковий запис чи на сайт, підписатись (переглянути) та зберегти інформацію. Якщо інформація про вартість товару/послуги доступна, ваші потенційні клієнти оцінять і її також.
- Зацікавленість. Розкажіть про переваги, особливості та сильні сторони вашої компанії. Проведіть огляд товару, додайте відгуки. Для кожного з напрямків різні методи «підігрівання» інтересів.
- Порівняння. Люди порівнюють завжди, шукаючи для себе те, що відповідає їх потребам та інтересам: якість сервісу, ціна, рівень обслуговування, вільне віконце на необхідну дату та ще дуже багато чого, що є необхідним для них.
- Лід-магніт. Тепер можна пустити в дію акції. Ті, хто досі не купив, не замовив чи не забронював. Дізнавшись про перевагу в ціні, звісно, якщо акція не штучна, а цілком реальна, скоріш за все людина стане вашим клієнтом.
Звісно, аудиторія взаємодії також іде від широкої до більш звуженої.
Тому налаштування в рекламному кабінеті мають бути відповідними. Акційна пропозиція гарно зайде тих, хто зберігав ваші дописи та відвідував сайт чи певні його сторінки.
Курси таргетованої реклами дають людям знання і навички, які допоможуть їм успішно просувати їхні продукти та послуги на ринку. Це дасть власникам бізнесу можливість адаптуватися до тенденцій, які змінюються, у рекламі та допоможе їм збільшити їх продажі. Знання таргетованої реклами допоможуть бізнесу знайти цільових клієнтів і збільшити обсяги продажів та прибутковість.
Від редакції. Рекомендуємо підписатися на Instagram Катерини Дідик. Тут багато інформації про роботу в соціальних мережах для бізнесу.
Курс Таргетолог розроблений для тих, хто хоче самостійно запускати ефективні рекламні кампанії у Фейсбуці та Інстаграмі. Аналіз результатів, побудова вирв продажу в соціальних мережах – ви станете відмінним таргетологом.
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі