Чим замінити пости, які продають в лоб: 6 типів і 23 варіанти

Ділитися користю або розважати аудиторію ми завжди раді. А що на рахунок продажів? Якщо ви з тих, у кого «якось не йдуть» пости, що продаються, ця стаття допоможе знайти натхнення.

Тут підбірка з 6 типів постів, якими можна замінити публікацію в дусі «ось продукт з описом, ось ціна, купи тут» і 23 варіанти з прикладами, як ви можете їх застосувати. Не люблю довгих вступів, тому відразу до справи.

Тип 1. Користь, яка продає

Хто сказав, що корисні пости не можна приправляти продажами? Ловіть кілька варіантів, як їх можна об'єднати:

1. Напишіть про щось корисне не з вашої ніші, але пов'язане з вашим продуктом

Наприклад:

• Як перевірити чистоту води + продаж фільтрів.
• Як планувати час бізнес-леді + продаж планерів.
• Які інгредієнти небезпечні для волосся + продаж шампуню без цих інгредієнтів.

Магазин канцелярії дає поради, як урізноманітнити ведення щоденника, і попутно розповідає про нові кольорові ручки в асортименті:

2. Корисні списки

Наприклад:

• Список документів для отримання будь-якої ліцензії + пропозиція звернутися у вашу юридичну компанію і не морочитися з цим питанням самостійно.
• Чек-лист «Що взяти з собою у літак для дітей різного віку» + розповісти про іграшки та матеріали для розвитку з вашого магазину.
• «10 ідей подарунків дизайнеру», де серед ідей – ваші майстер-класи з дизайну.

Подборку идей для надписей на браслетах предложила типография, которая занимается лазерной гравировкой:

3. Пости «‎How to…»

Як щось вибрати/перевірити/зробити самостійно. Наприклад:

• Як вибрати потрібний кондиціонер + згадуємо конкретні моделі кондиціонерів з посиланнями на ваш магазин.

Приклад: Для кімнати 20 м² підійде кондиціонер з такими характеристиками, наприклад, модель Н.

Можна написати цілу статтю, в якій і дати корисну інформацію розгорнуто, і додати масу прикладів ваших товарів/послуг. Наприклад, ось так:

• Як перевірити компетенцію дизайнера інтер'єру + пишемо про себе.

Приклад: Як перевірити компетенцію дизайнера інтер'єру + пишемо про себе.

• Як доглядати за шкірою рук в холодну пору року + запрошуємо на косметичну процедуру в салон.

4. Помилки і складнощі

Напишіть про поширені помилки/складнощі, з якими зустрічаються ваші потенційні клієнти і які пов'язані з вашою нішею. Після чого розкажіть, що ви допоможете все зробити правильно, заощадите клієнтам час і/або гроші, дасте гарантований результат.

Наприклад:

• Таргетолог може написати пост «5 популярних помилок, які я бачу в рекламних кабінетах клієнтів» + запропонувати аудит рекламної кампанії в соціальних мережах.
• Ідея для бухгалтера: «Які труднощі виникають у ФОПів на 3 групі при підготовці звітності в податкову» + розповісти про свої послуги.
• Викладач англійської може розповісти «Чому неможливо вивчити англійську за допомогою фільмів» + згадати про свої онлайн-уроки.

Тип 2. QA, які продають (питання-відповідь)

Цей тип подібний до корисності, що продає (тип 1), але пости будуть більш точкові. У них ви питанням моделюєте ситуацію/бажання/проблему/запит аудиторії (реальні або потенційні). І даєте конкретну відповідь, вписуючи в неї релевантний продаж.

Наприклад:

Запитання: «У мене світле тонке волосся. Дуже січеться і електризується. Який шампунь порадите?»
Відповідь: «Вам підійде шампунь такий-то, тому що (розповідаємо чому). Замовити можна в нашому магазині за прямим посиланням...»

Запитання: «Хочу розпочати тренування, але можу займатися тільки вранці, до 9:00. Чи це можливо?»
Відповідь: «Так, наш зал відкривається о 6:00. З 6:00 до 9:00 ви можете прийти на пілатес, степ-аеробіку, у басейн або на силове тренування. Запишіться в Direct. Перше тренування – у подарунок».

Запитання: «Мені потрібно вивчити іспанську за 2 місяці, оскільки запланована робоча поїздка. Який курс мені підійде?»
Відповідь: «У нас є курс ділової іспанської, проте він розрахований на 6 місяців. Тому ми рекомендуємо вам прискорений курс іспанської для базових знань (тривалість 1 місяць). А доповнити його ви можете особистими уроками з нашим викладачем, щоб прокачатись у діловому напрямку. Учасникам прискореного курсу – знижка 30 % на особисті уроки».

Девушка-лешмейкер для своего TikTok снимает видео с такими точечными вопросами и ответами на них. Например, в этом видео она показывала, какие ресницы нарастить, когда клиентка любит тонкие стрелки:

Тип 3. Пост, який продає у вигляді новини

Розкажіть аудиторії, що відбувається у вашому проекті, а після зробіть пропозицію. Наприклад, можна повідомити, що:

1. У вас з'явилася чи ось-ось з'явиться новинка: товар, послуга або інфопродукт.

Наприклад:

«На цьому тижні ми завершимо відшивати рушники, скатертини з нових тканин. У каруселі – фото перших зразків А попереднє замовлення на новинки можна оформити в Direct. Першим п’яти покупцям – у подарунок кухонний рушник ».

«У нашій команді новий фахівець – Дмитро, юрист з 10-річним досвідом, адвокат, експерт з податкових суперечок. Тепер ви можете звернутися за консультацією з будь-яких питань, пов'язаних з оподаткуванням вашого бізнесу. Для запису на консультацію телефонуйте + 38-000-000-00-00 або залиште заявку на нашому сайті за посиланням: www.vashurist.ua».

«Мій перший марафон «ПишиПісню» вже готовий! Від вас був такий класний зворотний зв'язок на уроки, що я вирішила зібрати їх, додати ще 4 майстер-класи і зробити 7-денний безкоштовний марафон. Повністю програму опублікую завтра. Але, між нами кажучи, там буде урок від дуже крутого автора текстів. А хто хоче зайняти місце вже зараз, ставте + у коментарях, з усіма зв'яжуся».

Якщо новинок багато, класна ідея зробити в пості добірку з демонстрацією. Наприклад, так:

2. Ви змінили/вдосконалили існуючий продукт

Наприклад:

«Я хочу, щоб мої ароматичні свічки тішили вас довше, тому допрацювала склад. Тепер до часу горіння додасться в середньому +2 години у маленьких моделей і +3,5 години у великих. Попереднє замовлення на свічки з оновленим складом уже відкрите Пишіть у коментарях “Хочу” – і я зв'яжуся з вами».

«Змусити читача плакати легко. А ось розсмішити набагато складніше. Тому ми вирішили навчитися цього і навчити вас :) Наш новий експерт вже записує уроки з комедійних текстів у студії. А ви поки бронюйте свої місця на курс, потік стартує вже 20 липня. Посилання – у шапці профілю».

«Я обожнюю до вас приходити, але ненавиджу записуватися. Соромно казати, але кожен раз я планую дзвінок, тому що поговорити по телефону для мене цілий стрес. Чи можна мені писати кудись?» – якось поділилася одна наша клієнтка. І ми вирішили: тепер вам не обов'язково дзвонити, щоб записатися на процедуру. Досить відкрити наш сайт: посилання. Натиснути на кнопку “Записатися”. У віконці вибрати час і дату із запропонованих і написати свій номер. За день до зустрічі ми надішлемо вам SMS або повідомлення у будь-який месенджер».

⠀Ще один приклад:

3. Ви/ваш продукт побили якісь рекорди, отримали нагороду, маєте якісь досягнення

Наприклад:

«Тільки за червень наші планери розлетілися до 1000 дівчат з 5 країн. А ви вже плануєте свої літні справи з нами? Якщо ні, обирайте свій планер на нашому сайті за посиланням: посилання».

«А ви знали, що телевізор моделі N визнаний найгарнішим у світі в 2021 році? До речі, у нас такий є в наявності. Поставте + в коментарях, і ми надішлемо вам докладний опис моделі в Direct».

«Бам-бам-бам! Немає сил мовчати! Наше агентство увійшло в ТОП-5 event-агентств в Україні Хочете презентацію топ-рівня? Зв'яжіться з нами за телефоном +380000000000».

4. Ваш продукт закінчується

Наприклад:

«Збираюся провести цей курс востаннє. Більше він не продаватиметься навіть у записі, хочу повністю трансформувати програму. Хочете встигнути? Реєстрація – за прямим посиланням в описі профілю».

«Залишилося всього 3 футболки в цьому кольорі, більше їх не буде, тому що у постачальника закінчилася така тканина. Замовте в Direct».

«У мене залишилося місце всього на 1 фарбування в цьому місяці. Для запису пишіть у Telegram, посилання – у шапці профілю».

5. Ви збираєтеся продавати щось в обмеженій кількості

Наприклад:

«Цей майстер-клас – експеримент для мене. Тому я хочу набрати невелику групу, всього 10 людей, щоб разом з вами перевірити, чи зайде такий формат. Хто хоче потрапити, пишіть у Direct».

«Є моделі, які ми не повторюємо. Ця пара – одна з них. Ми відшили її в єдиному екземплярі, і точного повтору не буде. Може, вона ваша? Напишіть нам, щоб замовити примірку».

«Є 5 місць на ламінування брів за акційною ціною до нашого нового майстра Наталії. Вартість – 500 грн замість 750 грн. Для запису пишіть у Direct “Хочу до Наталії”».

Тип 4. Історія + продаж

Тільки ледачий не розповів про силу сторітелінгу (хоча і ледачий вже встиг). Повторюватися не буду, просто ловіть декілька варіантів для ваших історій:

1. Як ви створювали продукт

Приклад: Чому я стала робити гаманці з екошкіри.

Якщо ви експерт і / або розвиваєте особистий бренд, тут також можуть бути історії про ваше становлення, шлях до успіху і перешкоди на ньому:

2. Як ви навчалися чогось нового і тепер робите це для клієнтів

Приклад: Пройшов курси підвищення кваліфікації і тепер навчаю дітей англійської за такою-то новою методикою.

3. Як ви шукали і знайшли нового співробітника

Приклад: Довго не могли знайти фахівця з кондиціонерів на СТО, але тепер знайшли, і у вас з'явилися нові послуги.

4. Як ваш продукт допоміг клієнтові, врятував, дав якісь зміни, потішив

Приклад: Клієнт налаштовував рекламу на свій вебінар сам. До старту залишалося 2 дні, а реєстрацій було всього 23. Було питання, чи проводити вебінар взагалі, адже аудиторія не набралася. Але ви допомогли, переналаштували рекламу і за 2 дні зібрали ще 250 людей. Вебінар відбувся, клієнт щасливий.

Це також можуть бути відгуки та / або кейси. Можна використовувати історії провалів, якщо готові поділитися:

5. Історія від імені товару, який не купили

Наприклад, якийсь із ваших товарів може розповісти:

• Як йому сумно, що його ще ніхто не купив, але він вірить у диво.
• Що він тільки приїхав в магазин і з нетерпінням чекає свого покупця.
• Як він може стати класним подарунком / вирішити якесь завдання / допомогти своєму власникові в чомусь.

Можна робити 1 пост-історію або цілу добірку. Наприклад, якщо вам потрібен прогрів перед запуском продукту, підготуйте серію постів, які з декількох сторін ілюструють, як продукт допомагає різним типам клієнтів в різних ситуаціях.

Тип 5. Розваги, які продають

1. Опитування та голосування

Приклад: У якому кольорі сукня крутіша: у чорному чи білому? До речі, обидві в наявності.

Або так:

2. Незвичайне застосування вашого продукту

Приклад: 5 нестандартних способів використовувати тверді парфуми + заклик замовити.

3. Шкідливі поради

Приклад: Якщо ви ведете курси з етикету для дівчат, можна написати гумористичний пост з антипорадами з поведінки під час вечері в ресторані. Після пояснити, що, звичайно, це жарт. А як правильно вести себе в різних ситуаціях, ви розповідаєте на курсі.

4. Краш-тести

Приклад: Перевіряємо, як горять натяжні стелі з різних матеріалів. Наочно демонструємо, чому наші матеріали безпечніші.

5. Тести на підбір вашого продукту

Приклад: Пройди тест, щоб підібрати ідеальну сукню на випускний. Наприкінці поста – посилання на магазин.

6. Гороскопи

Приклад: Книжковий магазин вибирає рекомендовану зірками книгу для кожного знака зодіаку на сьогодні.

Ось так, наприклад, ідею гороскопу реалізував в соцмережах Фокстрот. Вони запропонували свій Технікоскоп, де для кожного знака зодіаку знайшли відповідну техніку:

Тип 6. Соціальні докази, які продають

Про кейси та відгуки ми вже поговорили, про нагороди і перемоги теж. Що ще можна використовувати?

1. Дослідження про користь, крутість і важливість вашого продукту

Це можуть бути ваші особисті спостереження або чиїсь авторитетні дослідження (із зазначенням джерела). Наприклад, продаючи послуги контент-маркетолога, ви можете посилатися на те, що Forbes назвав контент-маркетинг трендом 2021 року.

2. Думки відомих особистостей про ваш продукт

Наприклад, топ-модель в інтерв'ю сказала, що вона регулярно робить таку-то косметологічну процедуру. А у вашому салоні теж є ця процедура. Напишіть про це.

Також це можуть бути думки в цілому про нішу або про вашу галузь. Наприклад, можна зробити добірку селебріті, які вивчають японську. І запросити на свої онлайн-уроки.

Резюмуємо

Чи потрібно говорити, що за цими ідеями ви можете писати тексти, робити фото та відео, малювати комікси, інфографіки, картинки, створювати презентації і реалізовувати будь-які формати, які побажаєте? Думаю, ні. Головне – використовуйте :)

Курс «SMM-спеціалист» розроблений для тих, хто хоче освоїти нову професію SММ-спеціаліста. Ви зможете самостійно створити план публікацій контенту, навчитеся запускати рекламні кампанії та аналізувати їх результати. Приносити клієнтам заявки з соціальних мереж.

ЗАПИСАТИСЯ