Как выйти на международный рынок и зарабатывать в валюте

Если ваш товарный бизнес успешен на локальном рынке, не бойтесь выходить на зарубежный. Сегодня существует множество инструментов, которые сделают масштабирование вашего бизнеса быстрее и проще.

Украинская платформа для создания брендовых интернет-магазинов Shop-Express благодарит за помощь в подготовке статьи Викторию Михайлову, export product owner из команды Укрпочты.

Начнем с продукта. Какие продукты можно экспортировать?

Список товаров, экспортируемых из Украины, насчитывает десятки категорий и наименований. Он регулируется решениями Государственной таможенной службы Украины и Кабинета министров Украины.

Разрешенные товары для экспорта:

• Одежда
• Домашний текстиль
• Домашний декор
• Игрушки
• Украшения
• Обувь
• Изделия из металла
• Продукты питания длительного хранения
• Электрооборудование
• Спортивное снаряжение
• Посуда и кухонные устройства
• Изделия ручной работы и многое другое

Отдельные статьи экспорта: зерновые, мясные продукты, удобрения, сырье. Мы не будем останавливаться на особенностях экспорта этих групп товаров, поскольку продают их не через интернет-магазины.

Из Украины запрещено вывозить:

• Боеприпасы, части оружия и макеты любого оружия
• Психоактивные вещества
• Любые виды предметов искусства (картины, гравюры, эскизы, фрески, панно и т.п.), составляющие значительную историко-культурную ценность
• Издание, составляющее художественную ценность
• Любые товары, вывоз которых нарушает право интеллектуальной собственности

Поиск рынков сбыта

В условиях войны для украинского предпринимателя важно найти новые рынки сбыта. Собственный интернет магазин на платформе Shop-Express открывает для этого все возможности.

Платформа позволяет:

• Создать интернет-магазин мультиязычный и мультивалютный
• Разместить на нем всю необходимую информацию о товарах и доставке
• Указать оптимальную цену доставки для различных географических зон
• Сделать интерфейс удобным для англоязычных покупателей
• Продвигать товары с помощью рекламных компаний во всем мире

Важно

Чтобы продавать онлайн и экспортировать товар за границу, нужно перестроить ваш подход к клиентскому сервису и интернет-маркетингу. Ведь конкуренция на европейском и мировом рынках очень жесткая.

Начните с настроенного сервиса. Вам необходимы:

• Налаженный учет товаров и складских остатков
• Качественное обслуживание заказчиков
• Надежная международная логистика заказов

Проведите внутренний аудит компании по ключевым факторам:

• Производственные мощности. Следует четко знать, как и за счет чего вы сможете наращивать объемы производства, если спрос будет расти очень быстро.
• Кадры и их компетенция. Достаточно ли у вас специалистов? Могут ли менеджеры магазина общаться с покупателями на языке стран, где вы планируете продавать?
• Интернет-магазин. Сделайте магазин мультиязычным. Функционал Shop-Express позволяет быстро добавлять языковые версии в уже работающий магазин. Также нужно проверить, указана ли стоимость доставки товара, есть ли зоны доставки. Все это можно быстро настроить в админпанели интернет-магазина, сделанного на Shop-Express.ua.
• Маркетинговые каналы. Локализуйте рекламные кампании, страницы в социальных сетях и контент на сайте в странах, где планируете продавать.
• Документация. Оформите все необходимые документы, убедитесь, что они соответствуют нормам законодательства. Также важно проверить, имеет ли ваша компания нужные КВЭД для продажи товаров. Эксперты Укрпочты советуют выбирать КВЭД 47.91, 46.49, 32.99. Возможны другие варианты.

Двигаться дальше можно только тогда, когда ваш бизнес прошел внутренний аудит по данным пунктам.

Проанализируйте рынки, на которые вы хотите выйти

Обратите внимание на рынки Польши, Литвы, Чехии и других ближайших стран Европы.

Что нужно знать о рынке, на который вы хотите выйти:

• С какими конкурентами вам придется соперничать?
• Какие стандарты качества действуют на рынке?
• Нужны ли дополнительные сертификаты для вашей продукции?
• Какие дополнительные риски могут возникать при продаже?
• Как будет организована логистика заказов? Какие сроки вы можете доставлять покупки клиентам интернет-магазина?

После полного анализа можно приступать к юридическим формальностям.

Процедура экспорта товаров из Украины

Сложная процедура экспорта товаров часто отпугивает предпринимателей от идеи продавать за границу. Можете выдохнуть – мы поможем вам разобраться во всех тонкостях.

Какие документы необходимы для экспорта товара из Украины

Необходима регистрация e-export бизнеса для ФЛП.

Онлайн-торговля в Украине в любом случае требует регистрации как ФЛП бизнеса и это дает сразу несколько важных преимуществ:

• Позволяет урегулировать отношения с деловыми партнерами и защитить себя от рисков
• Дает возможность работать на упрощенной системе налогообложения
• Упрощает необходимый учет финансов

Порядок действий для регистрации ФЛП онлайн:

Шаг 1. Выберите поставщика ключей ЭЦП.

Шаг 2. Создайте ключ электронной цифровой подписи. Сделать это можно через сервис ПриватБанка.

Шаг 3. Зарегистрируйтесь как ФЛП онлайн через сервис Дія.

Шаг 4. Выберите нужные КВЭДы для предпринимательской деятельности.

Таможенное оформление отправок

Правила могут отличаться в зависимости от стоимости посылки. Законодательство Украины предусматривает различные процедуры оформления товаров стоимостью до 150 евро и более 150 евро. Разберем условия каждой из категорий.

Оформление отправок стоимостью до 150 евро: особенности и процедура

Процедура экспорта товаров из Украины будет самой простой, если отправка из вашего интернет-магазина по стоимости меньше лимита в 150 евро. Присылать такие товары и декларировать их для таможни удобнее всего через Укрпочту.

Еще до начала продажи мы рекомендуем:

• Проверить в справочнике Международного почтового союза, нет ли запретов или ограничений на товары, которые вы планируете продавать
• Проверить лимит беспошлинных отправлений в конкретную страну. В большинстве стран предусмотрен предел на такие посылки. Это значит, что получатель посылки не будет платить налоги и сборы, а оформление пройдет без него
• Продумайте ценовую политику вашего магазина с учетом пошлин в странах, где хотите продавать.

К примеру, разберем отправку в Польшу. Страна входит в ЕС. Следовательно, посылки до 150 евро не облагаются пошлиной, но облагаются налогом продажи. Отправки дороже облагаются и пошлиной, и налогом с продаж.

Какие экспортные документы нужно заполнить перед отправкой международной почтовой отправки по Укрпочте ценой 150 евро?

• Почтовая таможенная декларация CN 23 в трех экземплярах или CN 22 для мелких пакетов и бандеролей в одном экземпляре
• Документ, подтверждающий происхождение и стоимость товара. Это может быть товарный или кассовый чек, инвойс (счет-фактура). При отправке коммерческих образцов необходимо отправить проформу-инвойс.

Если вы посылаете товар как предприниматель, в графе “Отправитель” необходимо указывать наименование ФЛП. Оформить отправку товара можно в кабинете клиента Укрпочты.

Оформление отправок свыше 150 евро

Процедура существенно отличается, если стоимость одной отправки свыше 150 евро. Вам нужно будет заполнять больше документов и пройти аккредитацию на таможне.

Отправление этой категории должно проходить полное таможенное оформление с составлением декларации в специализированных программах. Самые популярные из них – MD Office и QD Professional.

Процедура таможенного оформления включает в себя:

• Получение аккредитации на таможне
• Самостоятельное заполнение таможенной декларации через программы MD Office, QD Professional и аналогичные.

Что нужно для получения аккредитации на таможне?

• Подать выписку из госреестра
• Предоставить справку об открытии счета
• Подать копию паспорта сотрудника, который будет работать с представителями таможенной службы
• Предоставить контактные данные

Подведем итог. На что стоит обратить внимание

Основные сложности для начинающего экспортера:

• Оформление экспортных документов
• Финансы, налоги и отчетность
• Маркетинг и продвижение на международных рынках

Примеры правильно оформленных документов могут избежать ошибок. Образцы документов доступны на сайте Укрпочты.

Платформа Shop-Express обеспечит прозрачную и быструю разработку интернет-магазина для онлайн-продаж.

Экспортируйте с Shop-Express и Укрпочтой, зарабатывайте и поддерживайте экономику Украины!