О клиенте:
- До привлечения агентства “WebPromo”запускал рекламные активности самостоятельно , результат - неудовлетворительный;
- Не отслеживались показатели эффективности;
- Не было настроено отслеживание электронной торговли;
- После настройки Google Analytics были проблемы с передачей данных в систему аналитики.
Вводные данные:
- Месячный бюджет на рекламу – 3000 грн;
- Геотаргетинг – вся Украина, кроме Киева и области;
- Рекламная сеть – поисковая сеть Google;
- Время показа – круглосуточно, до исчерпания дневного бюджета;
- Позиции размещения – ТОП 3;
- Нет ограничений по максимальной стоимости клика;
- Отслеживание эффективности работы КР по транзакциям.
Первоочередные задачи по проекту:
- Корректная настройка Google Analytics, установка кода e-commerce;
- Создание и настройка нового аккаунта Google Adwords;
- Связь аккаунта Adwords с Analytics, импорт конверсий в аккаунт.
Работы по проекту:
- Настройка максимально эффективной структуры аккаунта: разбивка по моделям, минимальное использование высокочастотных запросов, хорошо прописанные объявления с актуальными ценами и преимуществами;
- Геотаргетинг на всю Украину, кроме Киева и области(позже были исключены Крым, Луганск, Донецк);
- Ручное управление ставками;
- Постоянная работа с поисковыми запросами;
- Проведение А/В тестирования объявлений;
- Распределение дневных бюджетов по самым рентабельным товарам, постоянный пересмотр.
Результаты:
Работа с аккаунтом проводится с конца марта месяца 2014 года и по сей день.
Мы видим постоянный рост дохода до сентября, затем видим, что трафик упал и сразу снизился доход. Трафик упал из-за проблем начисления денег системой Google. Деньги поступали на счет более 2-х недель. Теперь рассмотрим показатель ROI на протяжении периода с марта по октябрь: в апреле месяце он был 425,49%, в октябре он составил уже 2053,92%.
Количество дней с последнего сеанса до совершения покупки:
Города Украины с самым высоким средним чеком:
Города Украины с самым высоким доходом по транзакциям:
Данные по доходам из разных браузеров:
Данные по доходам посредством различных мобильных брендов:
Данные по ассоциированным конверсиям:
В результате контекстная реклама обеспечила:
- Наибольшее количество транзакций в разрезе всего трафика, приходящего на сайт
- Высокое качество трафика: самый большой просмотр страниц за сеанс, самый низкий показатель отказов, одна из самых высоких сред. продолжительностей сеанса.
Перспективы развития:
- Запуск ремаркетинга: обычного и поискового;
- Запуск динамических объявлений;
- Запуск Поисковой и РСЯ кампаний в Яндексе.
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии