От редакции: Для фрилансеров и удаленных работников: умение продать себя на рынке труда дорогого стоит. А так как у нас Академия интернет-маркетинга и мы учим как раз специальностям, которые позволяют работать удаленно, то решили публиковать хорошие материалы для фрилансеров. От организации своего времени, до умения найти хороший проект. В статье (оригинал) :
- Целых десять идей о том, что делать с текстом о себе, чтобы он начал работать на вас, а не лежал мертвым грузом.
- Много примеров, цитат и скриншотов, чтобы вы смогли разобраться, как это работает у других, и применить к себе.
- Для каждого способа детально расписаны его плюсы и минусы, а также возможные сложности, чтобы подстелить соломку.
- Один, но очень полезный совет для каждого способа, который поможет справиться со всеми сложностями.
Хорошая самопрезентация ощущается как продолжение себя. Ее хочется «выгулять»
1. Раздел « Краткая информация» на Facebook
«Краткая информация» (Intro) — это одна-две строки текста, которые можно увидеть сразу под «аватаркой» и именем пользователя. Идеальное место, чтобы опубликовать «послание бренда» — одну емкую фразу, с которой вы хотели бы ассоциировать себя для аудитории. Чтобы его заполнить, нажмите на «карандашик» в нижнем правом углу (при наведении курсора появляется надпись «Редактировать»).
На этих скриншотах можно увидеть, как рассказывают о себе в одной фразе Анастасия Дербасова, Ната Заяць и Ольга Демидова.
Плюсы
Текст, опубликованный в этом разделе, будет виден всем пользователям еще до того, как они зашли на вашу страницу. Например, при просмотре запросов на добавление в друзья или в запросах на переписку в мессенджере. Это отличный способ управлять первым впечатлением, тем более, что, по моим наблюдениям, раздел «Краткая информация» заполняет от силы каждый четвертый пользователь соцсети.
Минусы
Раздел не поддерживает активные ссылки. Вставить ссылку на ваш личный сайт, блог или интернет-магазин сюда можно, но перейти по ней у пользователей не получится.
Сложности
Главная сложность — ограничение в 101 символ. В среднем это 4−5 слов с пробелами. Сформулировать настолько ёмкую и меткую фразу о себе по-настоящему трудно. По большому счету вам предстоит придумать рекламный слоган для самого себя. В моем личном профиле написано «Помогаю подобрать слова». На поиск этой фразы я потратила почти год.
В знаменитом рекламном агентстве BBDO для придумывания слоганов используют гайд из 35 вопросов! Среди них: «Какие табу нарушает наш продукт?», «Как путешествие в прошлое и будущее изменило бы восприятие продукта?» и «Как бы ты продал это лучшему другу?». Они помогают не только «расчехлить» воображение, когда идеи закончились, но и увидеть продукт под новым углом, отбросить маркетинговые штампы и докопаться до сути. Поиск персонального послания обычно требует не менее вдумчивого подхода.
Совет
Если вы попробовали заполнить раздел «Краткая информация» и поймали себя на ощущении «всё не то», возьмите паузу. Только за два года я участвовала в подготовке 236 самопрезентаций и пока ни разу не видела, чтобы кто-то решил эту задачу с наскока. Начните с осмысления профессиональных достижений, оформите их в резюме, составьте развернутый текст о себе. Скорее всего, в процессе слова придут.
2. Раздел «Информация о вас» на Facebook
Спорим, вы даже не знаете, где он находится? Facebook надежно спрятал этот раздел, но это не повод им не воспользоваться. Зайдите в свой личный профиль, найдите в верхнем меню раздел «Информация», внутри обнаружится вертикальный список из семи пунктов. Здесь можно обновить информацию о работе и образовании (сделайте это!), указать контактные данные и, наконец, добраться до пункта «Информация о вас». Чтобы заполнить этот раздел, нажмите на ссылку «Расскажите о себе».
Посмотрите, как раздел «Информация о себе» на Facebook использует карьерный консультант Ольга Сильверман.
Плюсы
Здесь нет ограничения по числу знаков. Если у вас есть готовая самопрезентация, можно выложить ее целиком — с цитатами из отзывов, описанием достижений и списком вопросов, по которым вы можете быть полезны.
Минусы
Минусы очевидны: до этого раздела на вашей странице добираются единицы. Ну и еще Facebook не предлагает никаких возможностей форматирования, поэтому абзацы придется отделять друг от друга двойными пробелами.
Сложности
Сложность только в том, чтобы его найти. В остальном — никаких.
Совет
Заполните этот раздел, даже если кажется, что его никто не читает. Во-первых, если у вас закрытый или неактивный профиль, самопрезентация, размещенная в этом разделе, компенсирует отсутствие доступа к другой информации. Это может быть ценно при поиске работы:
Больше 70% рекрутеров признаются, что в процессе подбора внимательно просматривают профили кандидатов в социальных сетях.
Во-вторых, если вы не ставили запрет на индексацию вашего профиля поисковиками, роботы Яндекса и Гугла доберутся туда, куда не доходят обычные пользователи. Это может оказаться полезным, когда кто-то укажет ваше имя в поисковой строке вместе с профессией или сферой деятельности.
3. Видеовизитка
У вас есть отличный текст о себе? Произнесите его на камеру!
Плюсы
Видео — король сетевого контента. По данным HubSpot, 55% пользователей просматривают видео в социальных сетях до конца — это лучший показатель из всех видов контента. Аналогичная ситуация с перепостами: в это трудно поверить, но по статистике видеоплатформы Brightcove, короткие видео в соцсетях набирают на 1200% больше репостов, чем тексты с картинками. Именно поэтому с этого года на спринте «Бренд эксперта» мы не только пишем текст о себе, но и адаптируем его под видео и снимаем персональную видеовизитку.
Отличный пример двухминутной видеовизитки дает маркетолог Кей Патнем.На русском языке хороших видеовизиток пока мало, вы можете занять эту нишу.
Минусы
С первого дубля едва ли получится хорошо.
Сложности
Страх перед камерой, пожалуй, один из самых сильных и неприятных. Даже подлинные эксперты, оказавшись перед объективом, порой забывают слова и начинают лепетать, как младенцы. Другие не теряют уверенности в процессе съемки, но раз за разом выбраковывают результат — так разителен контраст между тем, как мы видим себя, и тем, как это выглядит на видео.
Совет
Освойте азы. Съемка видео — такой же творческий процесс, как написание текстов или рисование. Чтобы результат порадовал, нужно «поставить технику». В случае с видео — нужно поставить технику в прямом смысле слова: установить камеру, выбрать ракурс, настроить звук и свет. Если с техникой разобрались, репетируйте! Прежде чем включать камеру, несколько раз прочитайте текст вслух, потом попробуйте повторить его, не подглядывая в бумажку. В ходе этого упражнения вы, скорее всего, увидите, какие фразы звучат тяжеловесно и как их поправить. Так и текст, и видео станут лучше.
По данным HubSpot, 55% пользователей просматривают видео в социальных сетях до конца — это лучший показатель из всех видов контента.
4. Пост-самопрезентация
Если у вас есть хорошая самопрезентация, почему бы не выложить ее в своей ленте отдельным постом? Новые подписчики узнают, чем вы можете быть им полезны, старые друзья порадуются вашим успехам. Добавьте к тексту позитивную фотографию, а еще лучше — видео, и собирайте «лайки».
Плюсы
Да, в общем, тут сплошные плюсы: быстро, бесплатно, безопасно.
Минусы
Такой пост, как и любой другой, обычно быстро «уползает вниз» и пропадает из поля зрения ваших подписчиков. А если вы не очень активны в соцсетях и давно ничего не писали, охват у поста может быть небольшой. Это всегда обидно, но вдвойне неприятно, когда наконец решаешься написать о себе. Но мы-то знаем: охват у поста с рассказом о себе гарантированно будет выше, если вы оформите его как видеовизитку (см. пункт выше).
Сложности
Опубликовать текст о себе часто оказывается труднее, чем его написать. Причина банальна: рассказывать «о себе любимом» непривычно и неловко, даже на своей территории. Зато результат, бывает, превосходит все ожидания.
Этот пост-самопрезентация Ольги Демидовой, написанный на курсе WriteNow, ознаменовал ее возвращение на Facebook в статусе «эксперта по юристам» после рождения второй дочери. Больше 170 «лайков» (хотя пост открыт только для «друзей») и теплые комментарии поддержали Ольгу и помогли восстановить прежние деловые связи.
Совет
Если вам сложно решиться на такой пост, перечитайте свою самопрезентацию еще раз. Что в ней главное — вы или польза, которую вы приносите другим людям? Хороший текст о себе строится вокруг пользы и посвящен не вам, а выгодам, которые получают ваши заказчики. Стоит ли стесняться приносить пользу миру?
Если польза из текста не очевидна, ваши сомнения оправданы. Имеет смысл сделать еще один заход на цель и постараться найти и сформулировать пользу для аудитории. Такой текст и писать, и публиковать намного легче. О том, почему нам сложно писать о себе и как с этим бороться, я рассказывала в статье «Недетские сложности», возможно, она вам пригодится.
Хороший текст о себе строится вокруг пользы и посвящен не вам, а выгодам, которые получают ваши заказчики. Стоит ли стесняться приносить пользу миру?
5.Посты-знакомства
Наверняка на этом месте многие заскрипели зубами. Посты-знакомства — «серая зона» Facebook. Ничего противозаконного в них нет, но и хорошего мало. Впрочем, если вам не нравятся посты-знакомства, задайте себе вопрос: чем они так плохи? Скорее всего, вы придете к тому же выводу, что и я: их почти невозможно читать без чувства, которое называется spanish shame («испанский стыд»,или чувство неловкости за других). Десятки, а то и сотни комментариев с беспомощной саморекламой, которую никто не читает — вот как это обычно выглядит. И знаете что? Нам с вами это на руку! Уверенная продуманная самопрезентация гарантированно привлечет внимание на фоне множества скучных штампованных комментариев. Сто очков в вашу пользу.
Плюсы
У постов-знакомств масса плюсов, если помнить о главном: они придуманы для нетворкинга, а не для прямых продаж! Очередь из клиентов после одного случайного комментария к вам выстроится едва ли, но удачная самопрезентация может привлечь внимание автора поста. Это само по себе неплохо, если пост запустил журналист, лидер мнений или потенциальный партнер с интересной аудиторией.
Я нечасто оставляю комментарии к постам-знакомствам, но после тех, которые оставляла, трижды получала приглашения на интервью и «прямые эфиры», пару раз удачно договаривалась о публикациях и завела несколько перспективных знакомств, которые при других обстоятельствах могли бы не состояться.
Минусы
Главный минус — общее негативное отношение к таким постам как к «ярмарке тщеславия» или способу «нагнать трафик».
Сложности
Если у вас есть хорошая основа в виде текста о себе, никаких специальных сложностей в том, чтобы комментировать посты-знакомства, нет.
Совет
Помните, зачем пришли: старайтесь не «продать себя» с порога, а познакомиться и наладить связи. Прежде чем рассказывать о себе, внимательно прочитайте исходный пост. Микроцитата или вопрос по существу, предваряющие самопрезентацию, привлекут внимание топикстартера и создадут пространство для диалога. Не пишите много — выберите из текста о себе 3-4 емкие фразы, которые отражают ваше позиционирование и пользу для аудитории. Вместо подробностей лучше дать ссылку на личный сайт или блог.
Для завершения комментария воспользуйтесь «методом Штирлица»: упомяните неожиданную деталь, которая наверняка запомнится. С тех пор как я уехала из Москвы, я обычно заканчиваю рассказ о себе словами: «Живу на острове размером 15 на 27 км». Примерно в половине случаев разговор завязывается именно вокруг этой фразы: «А что за остров?», «А не скучно вам там?» Так возникает безобидный small talk, который потом легко повернуть в нужное русло. У постов-знакомств масса плюсов, если помнить о главном: они придуманы для нетворкинга, а не для прямых продаж!
C необязательного small talk в посте-знакомстве началось мое виртуальное знакомство с Татой Маляр, автором проекта Blogging The Life. Мы уже сделали вместе прямой эфир на тему бренда эксперта и договариваемся о партнерстве.
6.Личный профиль в LinkedIn
Социальная сеть LinkedIn придумана для деловых контактов и поиска работы. Разместить здесь резюме и самопрезентацию эксперта, как говорится, сам бог велел. Больше того: если у вас пока нет хорошего текста о себе, структура профиля LinkedIn подтолкнет к правильным вопросам и поможет увидеть «дырки» в понимании себя, своего профессионального опыта и достижений.
Плюсы
LinkedIn дает море возможностей для рассказа о себе как о профессионале. Здесь можно разместить полноценную версию текста о себе (раздел «Общие сведения»), загрузить слайды или видеовизитку (раздел «Медиаресурсы»), а также указать ссылки на персональные ресурсы (сайт, блог, интернет-магазин). И это только очевидные опции.
Минусы
С прошлого года сайт официально заблокирован в России по решению Роскомнадзора. Русскоязычная аудитория пользователей сети после этого значительно сократилась.
Сложности
Главная сложность — великое многообразие возможностей, которые не всегда очевидны из интерфейса сети. Если вы хотите всерьез использовать LinkedIn для продвижения себя как профессионала, имеет смысл «изучить матчасть». Например, вот по этой статье Ольги Сильверман: «10 типов профилей в LinkedIn: Какой ваш?», часть 1, часть 2.
C хорошим резюме всегда так :)
Совет
Поддерживать актуальный профиль в LinkedIn имеет смысл, если вы находитесь в активном поиске работы (рекрутеры в России по-прежнему пользуются сетью в обход блокировок), планируете строить международную карьеру или развиваете бизнес за пределами России. Впрочем, если после блокировки мессенджера Telegram вы освоили аббревиатуру VPN, нет причин не воспользоваться этим, чтобы обновить свой профиль в LinkedIn и разместить там текст о себе.
7. Профессиональные группы и группы по поиску работы
Группы — дьявольское изобретение, когда тебя туда добавляют без спроса, и супер-ресурс, если выбираешь их сам и пользуешься с умом. Неважно, ищете вы работу или клиентов, начинать стоит с поиска профильных групп. Сообщества — главный тренд развития всех соцсетей. Facebook, LinkedIn и ВКонтакте ежегодно развивают инфраструктуру сообществ, последовательно превращая их из «песочницы для своих» в инструмент делового нетворкинга и прямых продаж.
Плюсы
Таргетинг аудитории. В группе уже собрались люди, которых объединяет нечто существенное — профессия, бизнес, интерес, цель. Найдите группы, в которые объединилась ваша целевая аудитория, и вы решите одну из главных дилемм маркетинга.
Минусы
Идеальных групп не существует. А в тех, которые близки к идеальным, запрещена любая реклама (в том числе самореклама) даже в комментариях.
Сложности
Одноразовый пост, даже с очень хорошим текстом, скорее всего, не принесет желаемых результатов. Чтобы публикация с рассказом о себе сработала как магнит для клиентов или работодателей, нужно быть заметным, активно участвовать в обсуждениях и заработать если не авторитет, то кредит доверия у других участников группы. Тогда на ваш пост обратят внимание, и он вполне может принести деловые предложения и заказы.
Совет
Даже если вы не первый год состоите в сообществе, прежде чем размещать пост с самопрезентацией, внимательно изучите правила группы. Обычно их можно найти в файлах группы либо в прикрепленном (верхнем) посте. Если правил нет или они непрозрачны, напишите администратору и попросите согласовать пост. Это гарантирует, что ни вас, ни вашу публикацию не удалят модераторы.
Если препятствий для публикации нет, «прислушайтесь» к интонациям других сообщений в группе. Как здесь принято общаться — официально или по-дружески, эмоционально или отстраненно? Как участники называют себя? Как приветствуют друг друга? Какие темы обсуждаются наиболее горячо? Постарайтесь настроить свой текст с учетом специфики группы, и результат может превзойти ожидания.
Хорошая самопрезентация, размещенная в правильном месте, продает!
8. Раздел «О себе» на личном сайте или в блоге
Слышали миф, что никто не читает разделы «О компании» и «О себе»? Так вот — это миф. Я читаю. И почти уверена, вы тоже читаете. По крайней мере, когда речь идет об услугах, тесно связанных с теми, кто их оказывает. А этот список включает почти всех экспертов — от бизнес-консультантов до персональных стилистов. Люди выбирают людей, даже когда выбирают услугу или продукт.
Плюсы
Тут всё один сплошной плюс.
Минусы
Личный сайт или блог есть не у всех.
Сложности
Сложность только одна: не забывать обновлять раздел «О себе» на сайте по мере устаревания текста. Если в соцсетях самопрезентация всегда на виду, и явные несоответствия мозолят глаза, то на сайте или в блоге мы можем подолгу не заглядывать в «справочные» разделы. В итоге устаревшие тексты не просто висят годами, но и расползаются по сети — именно оттуда информацию обычно берут организаторы мероприятий, редакторы журналов, бизнес-партнеры и даже органы власти.
Самопрезентация как деловой портрет — ее нужно обновлять хотя бы раз в пару лет (лучше чаще). Иначе не то что другие, сам себя не узнаешь. Из текста о себе можно «вырасти» (да-да, как из платья). Он может устареть содержательно, ценностно или интонационно. Еще никому не удалось найти для себя слова раз и навсегда. Пока мы живы, мы растем, и текст должен расти вслед за нами.
Совет
Если у вас нет ни сайта, ни блога, прямо сейчас зарегистрируйтесь на tilda.cc и сверстайте сайт-визитку. Я фанат этого конструктора сайтов. Год назад я сделала на Тильде первый лендинг для своего проекта, а сейчас вокруг него вырос полноценный сайт с блогом. За все это время мне ни разу не пришлось обращаться ни к программистам, ни к верстальщикам, ни к дизайнерам — все на сайте сделано своими (моими) руками.
Самопрезентация как деловой портрет — ее нужно обновлять хотя бы раз в пару лет (лучше чаще). Иначе не то что другие, сам себя не узнаешь.
9.Биографическая справка
На самом деле это просто отдельный файл с короткой версией текста о себе, фотографией и контактами. Его можно оформить как текстовый документ, а можно как слайд. Важно, что в этом файле будет все нужное и ничего лишнего. Его удобно отправлять организаторам мероприятий, когда они запрашивают биографию спикера для лендинга или буклета, редакторам — в качестве справки об авторе и вообще всем, кому может понадобиться актуальная и компактная информация о вас.
Плюсы
Вас будут любить и ставить в пример организаторы всех конференций, вебинаров и мастер-классов, в которых вы участвуете.
Минусы
Никаких.
Сложности
Как и с разделом «О себе» на сайте — не забывайте обновлять и пересохранять файл.
Совет
Заведите папку в любом облачном сервисе (например, в Dropbox или Google Диск) и выложите туда:
- PDF версию биографической справки (именно PDF — это гарантирует, что ваш файл откроется на любом компьютере без потери форматирования, а также не потащит за собой предыдущие версии и вирусы);
- деловую фотографию с расширением .jpeg приемлемого размера и качества;
- логотип своей компании или проекта в векторном формате (например, .eps).
При запросе предоставить информацию о себе просто отправляйте ссылку на эту папку. Это быстро, надежно и удобно.
Заведите файл, в котором про вас будет рассказано все нужное и ничего лишнего. И вас будут любить и ставить в пример организаторы всех конференций, в которых вы участвуете.
10. Ваш способ
Куда еще можно «выгулять» текст о себе? С недавних пор я коллекционирую такие «места».
Посмотрите на свой текст: что он вам подсказывает? Нетворкинг на деловых событиях? Сопроводительное письмо к резюме? Заявка на получение гранта?
Присылайте мне свои варианты. Возможно, вместе мы соберем материал на еще одну статью.
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии