От редакции: выпускник Академии Владимир Лучанинов, SEO Firelink.media, рассказал о том, как без магии и волшебства получить работу мечты. Представляем расшифровку его доклада на конференции Students Day.

Я считаю, что люди зря взрослеют и перестают верить в него, в Тони Роббинса. Я бы хотел мотивировать вас что-то взять и начать делать. Я буду рассказывать о том, что у меня получилось, не для того, чтобы похвастаться, а для того, чтобы вы поняли: тут нет никакой магии, никакого волшебства. Вы можете сами повторить это и получить результаты, возможно, даже лучше.

Конференция называется «Students Day», и поэтому я должен агитировать, что курсы – это хорошо. И это действительно так. Я двумя руками за. Курсы – это правильно, потому что первый закон Ньютона никто не отменял. Если вы ничего не будете делать, то в вашей жизни ничего не поменяется. Если вы прошли онлайн-курсы – молодцы, это переносит вас в топ, куда входит несколько процентов всего человечества. Вы поступаете правильно.

Но правда заключается в том, что курсов и корочки недостаточно, чтобы получить работу вашей мечты. Вы придете на работу, и вас спросят: «А какой у вас опыт?». Вы скажете: «Я хочу получить работу для того, чтобы приобрести опыт». А вам ответят: «Да, но для того, чтобы получить работу, вам нужен опыт». Получается замкнутый круг, и нужно каким-то образом из этого круга пытаться выйти.

Будьте, как Стивен

Что я посоветую? Я расскажу небольшую историю о парне, которого звали Стивен. Но это не тот Стивен, который Джобс, а совсем другой. Он всегда хотел быть режиссером. В 17 лет он пришел с экскурсией на студию Universal и вместо того, чтобы просто придерживаться обычной программы, пробрался тайком на съемочную площадку.

Его, естественно, словили, но ему повезло – он пообщался с директором. Они говорили целый час о том, как нужно снимать фильмы, и история могла бы закончиться. Но на следующий день он взял портфель, пробрался на съемочную площадку, нашел заброшенный трейлер и написал: «Стивен – режиссер». Все лето провел со съемочными командами в их тусовке. И когда через несколько лет он принес сценарий, то его восприняли достаточно благожелательно и подписали с ним контракт на 7 лет на съемку сериала. И сейчас все знают этого Стивена.

Поэтому, если у вас есть возможность, то самое лучшее, что вы можете сделать после курсов, – это пойти работать туда, где находятся те люди, которыми вы хотите стать. Неважно, чем вы займетесь. Если вы не можете получить работу сразу по специальности, находитесь просто рядышком с этими людьми, перенимайте их опыт, разговаривайте с ними. Можно заниматься чем угодно, но идеально – рядом с теми людьми, которыми вы хотите стать.

Но я же работаю...

Возможно, кто-то скажет: «Но мне же будут платить, как junior. Я не хочу начинать с самого начала. У меня есть работа, мне нужно кормить семью. Как же я отложу на новый iPhone?» Можно придумать очень много всяких отговорок.

И что нужно делать в этом случае? Не бросайте текущую работу, но обязательно определите время, которое вы готовы выделить на приобретение опыта. У вас есть время после работы, на выходных. Вы можете где-то получить проект в рамках компании, где вам позволят получить опыт.

Самый лучший вариант – это сделать какой-то свой проект. Почему это хорошо? Потому что тут вы вольны выбирать, чем именно заниматься. И вы получаете дополнительные бонусы: вам придется ставить цели, планировать, учиться менеджменту. Даже если вы скажете: «О, так я буду этим проектом заниматься сам», всё равно вы будете менеджером самого важного человека – себя. Если ваш проект разрастется, возможно, вам придётся стать еще чьим-то менеджером, а это, чем бы вы ни занимались, вам пригодится в будущем.

Есть ещё вариант. Если вы не хотите брать на себя ответственность, не верите, что у вас получится, попробуйте вписаться в какую-то команду, которая уже занимается тем, чем вы хотели бы заниматься. Не обязательно руководить проектом. Вы можете выполнять другую работу, потому что если цель – наработать опыт, то вам не обязательно победить весь мир.

Подпорки будущего интернет-маркетолога

Когда выбираете проект – учитывайте то, что у вас уже есть. Во-первых, вероятнее всего, вы что-то умеете делать, что-то знаете такое, чего не знают остальные. У вас есть определенный круг знакомств, не стесняйтесь разговаривать с людьми. Они вам с удовольствием помогут, причем не обязательно что-то попросят взамен, просто потому, что люди склонны помогать друг.

А если у вас есть какие-то сбережения, которые вы можете вложить в этот проект и которых будет не очень жалко, – это тоже хорошо, потому что позволит сделать больше. А еще у вас есть знания.

Что нужно решить перед началом проекта?

1. Во-первых, определитесь, зачем он вам нужен? Причём желательно, чтобы эта цель была одна. Не пытайтесь делать все одновременно. Важная цель должна быть одна. Если цель – получение опыта, это должно быть получение опыта. То есть вы можете в любой момент завершить этот проект, когда этого опыта уже достаточно.

2. Должна быть четко сформулирована идея, в чём суть вашего проекта. И не «5 minutes elevator pitch», где вы будете пространно рассказывать инвесторам о своей задумке, а просто одно предложение, желательно не сложноподчинённое. Просто и понятно – чем вы занимаетесь, чем не занимаетесь. А так как это не основной проект, он должен быть не сильно большим, не масштабным. Не нужно сразу ставить цель – поработить всё человечество.

3. Определите рынок, то есть, кому этот проект нужен, кроме вас, кого вам нужно убедить в том, что это необходимая вещь. Это тоже важная штука, ведь если вы неправильно определите, то не сможете принимать правильные решения в проекте.

4. Определите, кто будет в команде. Естественно, в команде будете вы сами. Но возможно, к вам присоединится кто-то ещё. Но даже если это будете только вы, решите, что это будет и сколько времени займет: например, пару часов в неделю. Зафиксируйте это время.

5. Просчитайте, насколько вы можете по финансам уйти в минус, чтобы это не отразилось на других сторонах вашей жизни. Возможно, вы не готовы рисковать. Тогда вы должны зафиксировать: этот проект должен быть бесплатным, для меня это критично.

Все эти вещи я советую записать. Вы можете сказать, что это и так очевидно, и так понятно, что тут объяснять? Но появляется некая магия, когда вы это записываете. В общем, не думайте, а просто запишите, это работает.

Не делать лишнее

Что дальше? После того, как вы все это напридумывали, поймите, что у вас на самом деле будет очень мало времени и денег для реализации. Старайтесь использовать это всё очень эффективно. Если надо сделать много разной работы, а ваша цель – получать опыт, то сосредоточьтесь на тех процессах, которые дают вам максимально концентрированный опыт.

Если у вас не сильно большой бюджет, а это, вероятнее всего, так и есть, убирайте всё, что не является самым важным. Находите бесплатные варианты. Вы удивитесь, что можно получить бесплатно либо бартером, если вы просто напишете людям и предложите что-то взамен – рекламу на вашем сайте или что-то другое.

Советы бывалого тем, кто еще в пути

Нужно обязательно фиксировать результаты, как минимум раз в неделю. Выберите несколько показателей, которые можно проанализировать. Если вы не можете измерить какие-то суперкрутые показатели, выберите более простые. Это может быть, например, трафик на вашем сайте. Или что-то попроще: например, моя позиция или количество ссылок. На начальном этапе это может быть даже количество страниц.

Выбирайте тот проект, который будет интересен вам до такой степени, что вы его не забросите. И вам будет падать очень много бонусов, просто не пропустите, используйте всё.

Переходим от рассуждений к практике

Итак, это была теория. А теперь я расскажу, как принципы, о которых я говорил, применять на практике.

Умения

Я подумал о том, что я умею. Кроме того, что я хороший человек (а это не профессия), у меня должны быть какие-то полезные навыки.

Во-первых, я хорошо разбираюсь в маркетинге, а если более конкретно – лучше всего разбираюсь в SEO. SEO у меня больше техническое. Я не то, чтобы сильно умею делать красивый контент, ставить ссылки, но вот затачивать какие-то технические штуки – это я умею, это моя сильная сторона.

Недавно HR узнали, что я умею программировать. Так вышло, что за последние 18 лет, наверное, не было месяца, чтобы я что-то не программировал. У меня были активные проекты больше чем на 10 языках. Но последние лет 5 я концентрируюсь на PHP, а именно – на Symfony. Я фанат Symfony. Мне это нравится, и по факту есть две штуки, которые я умею делать.

Symfony

Что мне с этим делать? Symfony (для тех, кто не знает, что это такое) – это набор библиотек и методик для создания сайтов, web-приложений, которыми пользуется довольно большая аудитория. Я задумывался: интересно, сколько существует Symfony-программистов в Украине? В Украине примерно 120 000 айтишников.

Как узнать, сколько из них умеют программировать на PHP, а конкретнее – на Symfony? Можно зайти на Djinni (это сайт, где больше всего айтишных резюме) и подсчитать, что около 2 000 человек в Украине программируют на Symfony. Это довольно большая аудитория.

Я понимаю, как достучаться до этой аудитории, тем более, что она не такая уж и масштабная, по меркам интернета это просто песчинка. Никто из больших игроков не будет сознательно меня вытеснять, и поэтому я могу стать номером один в нише.

А лучше быть номером один в маленькой нише, чем сотым номером в большой.

Что нужно решить?

Итак, я подумал, что я могу с этим сделать? Я разговаривал со специалистами, которые программируют, используя другие технологии, типа Laravel, Vue. И хотел понять, чего им не хватает, почему Symfony объективно лучше для больших проектов и для программистов с большим стажем работы. И они чаще всего называют один аргумент – нет русской документации. Я думал, что программисты по умолчанию должны знать английский язык. Какая в этом проблема? Я ее вообще не видел, но это факт. Им намного удобнее читать по-русски, хотя бы для того, чтобы вначале вникать.

И я подумал: почему бы и нет, можно сделать перевод официальной документации на русский, тем более что документация очень качественная, такая же, как и сам Symfony. Поэтому рынком у меня были русскоговорящие программисты на Symfony.

Чем мне это помогло? Во-первых, я понял, что могу ориентироваться только на Google, не обращая внимания на Yandex. Почему? Потому что программисты ищут в Google, а Яндексу не очень доверяют.

Во-вторых, я могу ориентироваться только на desktop, потому что программисты ищут на работе документацию. И ищут ее в рабочих компьютерах. Поэтому на мобильные можно не рассчитывать, достаточно desktop.

И мне, конечно, будет приятно, если русскоговорящие программисты из России, Белоруссии и Казахстана будут и дальше пользоваться сайтом. Но для меня важнее всего – популяризировать Symfony в Украине. Поэтому, например, сайт был com.ua.

Я рассчитывал, что могу выделить 4 часа в неделю. Мне никто не нужен, я мастер на все руки, и этого будет достаточно. Соответственно, с финансовой точки зрения ничего тратить не надо.

Не делать лишнее – крутой принцип

Следующий шаг – как делать меньше? Потому что 4 часа в неделю, в принципе, можно выделить, но это значит – я их отниму от другого. Либо буду меньше делать по работе, либо буду меньше проводить времени с семьей и друзьями.

Что с этим можно сделать? Можно выделить самую трудозатратную часть, например, перевод, и это замечательно сделает фрилансер, переводчица на полставки. В итоге я трачу примерно час в неделю. Иногда чуть больше, иногда чуть меньше.

Потом я решил сделать какую-то простенькую CMS. Я же программист, что мне сложно, что ли? Но потом подумал: сколько времени у меня это займёт? Есть такая штука GitHub и ее аналог Bitbucket, которые позволяют делать бесплатно приватный репозиторий. Я просто научил переводчицу редактировать прямо у них на сайте. И настроил, чтобы код автоматически подтягивался и размещался на сайте. Соответственно, CMS мне обошлась бесплатно, и кода я не написал практически ни одной строчки.

Что дальше? Я хотел взять какой-то довольно сложный домен, типа symfony4.ru или аналогичный. Но мне тогда сложнее было бы делать продвижение этого сайта, потому что я, как SEO-специалист, понимаю, что домены удешевляет продвижение. Поэтому не пожадничал, купил эти довольно дорогие домены.

Что ещё? Я взял шаблон, который там был по умолчанию, и особо его не дорабатывал. Он для мобильного не предназначен, но я знал, что мне это и не нужно. То есть каких-то дополнительных расходов не было.

План продвижения проекта

Итак, я прикинул план. Делаю раз-два-три-четыре-пять, и оно всё работает. По продвижению, думаю, я сам поставлю ссылки. Потом выберу самый любимый многими SEO-специалистами способ продвижения – это ждать и ничего не делать, как они говорят, «временными факторами». И рано или поздно сайт выстрелит, потому что будет хороший контент.

Результат – нишевый сайт для программистов

Получился хороший нишевый сайт для программистов. Как видите, в поиске можно так продвигаться, то есть без огромного бюджета нарастить себе аудиторию. На слайде – уникальные пользователи, которые в этом месяце попали на этот сайт. Украинцев – 2 000 человек, и по моим подсчетам это люди, которые пользуются Symfony. Возможно, я где-то ошибся, но все равно это довольно много. Если взять 120 000 айтишников, из них программистов – меньше половины, наверное, 10 % программистов. А если брать только симфонистов, то практически все хотя бы раз в месяц попадают на этот сайт.

Сайт – в топ-10

Как так вышло? По поиску, да еще не на первом месте по самым высокочастотным односложным запросам, но почти по всей семантике, которая есть, этот сайт находится где-то в топ-10.

Если посмотреть, как именно выглядит топ-10 по таким запросам, то получается, сверху – это официальный сайт, снизу – это супертрастовые сайты. И это единственный сайт, который в топ-10 находится с DR 5. Если бы SEO-специалисты посмотрели – они бы засмеялись и сказали, что такое вообще невозможно. Нельзя втиснуться в выдачу там, где сайты с огромным количеством бэклинков, у которых domain rank больше 80. И тут ты с domain rank 5 пытаешься что-то сделать. Но нет, оно работает, потому что все сделано правильно, без критических ошибок.

Крауд-маркетинг

Как делать ссылки? Очень просто, я не покупал Sape, Rotapost, Miralinks и прочее. Не заказывал внешнее продвижение. За несколько часов сам прошёлся по форумам, оставил на вопросах-ответах предложение о том, где можно посмотреть. Мониторил некоторое время запросы, где посмотреть то, а где посмотреть се, и людям давал: вот, смотрите, на русском можно читать вот здесь.

Люди хорошо это воспринимали, никто не говорил, что это спам, и надо удалить. Видно, что ссылок совсем немного. Это любой сеошник может сделать сам.

Цена вопроса

Итак, что мне это дало? Если посмотреть по Ahrefs, то по двум тысячам кейвордов на этот сайт вылезает. А так как Ahrefs показывает только ВЧ и СЧ, то на самом деле кейвордов, естественно, намного больше. И средняя позиция постепенно растет. И Ahrefs говорит, что если бы я покупал тот же трафик по PPC, то потратил бы $140.

Альтернативная монетизация

Поэтому нужно смотреть, зачем это вообще нужно, и есть ли какие-то возможности по-другому монетизировать этот ресурс.

Рассмотрим ситуацию. Сейчас я, например, ищу к себе в команду программиста. Как раз такого, который хорошо разбирается в Symfony. А если я буду его искать в рекрутинговых агентствах, то у меня попросят минимум половину, а то и целую зарплату. Зарплата у программиста достаточно высокая. Я, например, ищу человека на $1 500. И если я его найду с помощью этого сайта, то уже зарабатываю больше, чем хотелось бы.

На самом деле там уже давно стоит форма, которая привлекает программистов. Это и является способом монетизации. Когда я разговариваю с программистами на конференциях, то упоминаю, что веду этот сайт. И они говорят: да, мы его знаем, класс. И рано или поздно, это станет фактором, когда люди будут выбирать нас.

Надеюсь, я убедил вас в том, что делать свой проект совсем не сложно, и это хороший способ получения опыта. Но самый лучший способ – это идти работать туда, где вы хотите получить работу своей мечты.