Google grant`s effect: дополнительный бесплатный трафик, узнаваемость, ссылка, экономия. Кейс украинского СМИ

Кейс будет интересен онлайн-изданиям и СМИ, которые позиционируют себя как некоммерческие проекты. Расскажем, как мы существенно увеличили трафик украинского медиа благодаря поддержке Гугла, почему не все ppc-специалисты помогут вам сопровождать грант, и как именно происходит взаимодействие между некоммерческой организацией (далее НКО) и командой Inweb.

Сначала немного об этом для кого Google готов дать грант.

• Что такое Google Ad Grants?

Это 10 000$ на рекламу в поисковике (исключительно), которые Google предоставляет НКО.

• А кто может получить Google Ad Grants?

НКО – благотворительные организации, фонды, ассоциации, религиозные организации, международные благотворительные организации, зарегистрированные в соответствии с действующим законодательством и имеющие веб-сайт социальной (т.е. некоммерческой) направленности.

• А есть исключение?

Да. Google Ad Grants не могут получить правительственные организации, больницы, школы, государственные учебные заведения и университеты.

• Что мне почитать об этом?

Справку гугла

Инструкцию как получить Гугл грант

Знакомьтесь: СМИ, получившее грант на рекламу

Название: Gwaramedia

Чем занимается? Современное независимое онлайн издание о социальных изменениях в Харькове и Украине

Характер: креативный, проверяет факты и говорит прямо.

Цель: до войны – развитие креативной экосистемы второго крупнейшего города страны. После войны – предоставлять проверенную информацию о событиях в Украине.

Целевая аудитория СМИ. До войны креативные люди Харькова и области. После войны – небезразличные украинцы, которые помогают своей стране вовсю и следят за событиями.

Одно из направлений работы – фактчекинг и развенчивание фейков и мифов об Украине, ВСУ, истории.

Проект очень основательно подходит к визуалу своих проектов и креативному подходу к написанию статей.

Посетите, очень интересно, и главное – проверено

О себе издатели пишут так:

«Наши репортажи и исследования фиксируют реальность, локальные новости дают фокус на развитие, материалы способствуют восстановлению справедливости».

К сожалению, мы не можем раскрыть суммарный показатель трафика, но мы можем показать грантовый показатель.

Цели и задачи клиента

Создатели Gwaramedia обратились к Inweb в конце апреля 2021 года. Клиент спрашивал как пройти подачу заявки на грант самостоятельно. Google постоянно возвращал заявку. Потому команде Inweb поручили задачу «под ключ».

Сразу отметим, что задачи менялись: война внесла коррективы в плане СМИ. Команда Inweb перешла от цели к цели и это абсолютно нормальная практика.

Цель №1: получить грант от Google.

Цель № 2: запустить рекламу только на полученные средства и сопровождать ее.

Команда проекта:

• Олег Ярченко, PPC-специалист Google Ad Grant.
• Вадим Грабовский, специалист по работе с Google Ad Grant.

Как мы получили от Google грантовые средства на рекламу

Некоторые НКО сразу подают заявку и поддерживают гранты. Но все получает от Google list с отказом, где есть ссылки на общие правила приложения без определения конкретных причин. Посмотрите, какие письма присылает Google:

Причину Google не указывает – ищите самостоятельно

Так было с Gwaramedia. Заказчик искал ошибки на сайте самостоятельно, подавал заявку несколько раз. Но каждый раз получал отказы.

У нас были удивительные открытия с обнаружением ошибок для НКО. К примеру, у одного из клиентов был идеальный с технической точки зрения сайт, но Гугл отказывал в предоставлении гранта. В ходе активной переписки с поддержкой Гугла выяснилось, что причина отказа – неправильное ведение почты на одном из ранних этапов. Заявки клиента попадали в условный теневой бан.

А вот причина отказа Gwaramedia – это большое количество 404-х ошибок на сайте. Мы просканировали сайт с помощью программы Screaming Frog. Подготовили ТС на исправление. Клиент решил проблему и получил грант в течение недели.

Как видите, не всегда удается найти причину отказа Гугла самостоятельно, потому что нужны определенные знания и инструменты. А мы с каждым клиентом приобретаем все больше опыта и понимаем Google как никто.

Настройка рекламной кампании и особенности использования средств гранта

Математика не сложна: Google предоставляет 10 000$ в месяц, в месяце 30 дней, поэтому тратить в день нужно 329$. И здесь есть некоторые особенности. Фишка в том, что PPC-специалист, работающий с коммерческими проектами ЭКОНОМИТ средства. Но в работе с благотворительным проектом все по-другому.

В Inweb работает отдельная команда специалистов по контекстной рекламе, занимающаяся только РК для НКО. Мы учитываем все особенности и ограничения.

Какую стратегию выбрали для рекламной кампании Gwaramedia:

1 этап:

• Максимально широкий охват и максимальное использование средств гранта. Напоминаем, что это 329$ в день.
• Создание объявлений на все основные страницы.
• Создание объявлений под спецпроекты.
• Создание объявлений на статьи, новости. Если клиент работает с контентом активно, то дает нам темы статей, подбираем ключевые слова. Коэффициент полезного действия каждой страницы увеличивается.

2 этап:

• Анализ полученных данных.
• Подстраиваемся под целевую аудиторию. После максимальной выработки гранта, адаптации его и уменьшения стоимости клика, для увеличения трафика.

Раз в неделю мы занимаемся чисткой поисковых запросов, отключением неэффективных ключиков.

До февраля 2022 года мы тратили 4-5 тыс. долларов в месяц, потому что тематика сайта была узкой. Столько средств было достаточно, чтобы продвигать все статьи и страницы сайта.

После начала войны команда Gwaramedia создала телеграмм бота, который проверяет правдивость информации. Они подобрали команду волонтеров журналистов, которые ежедневно проверяли информацию и пополняли базу фейков, распространяемых врагом. Мы запустили РК на посадочную страницу с ботом и гранатовый дневной бюджет начал вырабатываться еще до 10 утра. И это когда все остальные кампании были отключены.

После 24 февраля запуск фактчекинг бота ПРОВЕРКА, весь грантовый бюджет был направлен на его продвижение

Мы работали над уменьшением цены за клик, потому что дневной бюджет в 329$ заканчивался через несколько часов рабочего дня.

А вот примеры рекламных объявлений для НКО:

Это объявление ведет на страницу бота-проверки

А это уже ЖК на английскую версию сайта

Сложности на проекте: бан от Гугла

Помимо сложностей с получением грантовых средств есть еще другие. Наш клиент получил бан от Гугла. Когда мы начали разбираться, выяснили, что к сайту СМИ был подключен аналитический инструмент, который в то время давал купон на рекламу. Система учла, что это махинация, когда действие купона добавляется к возможностям гранта. Гугл увидел в этом нарушение.

Самостоятельно разобраться с такой ситуацией сложно, но у команды Inweb уже есть черный пояс по переписке с техподдержкой поисковой системы. Несколько месяцев разбирались и восстанавливали аккаунт рекламный кабинет не работавший с 1 июля по 20 августа 2021 года. Но бан мы сняли.

А теперь хвастаемся результатами работы с НКО

С этим проектом мы смогли:

1. пройти подачу заявки после многих отклонений;
2. получили бан от Гугла (не по нашей вине) и смогли выйти из него;
3. принести проекту более 15 000 дополнительных уникальных посетителей в месяц, именно по грантовому трафику;
4. помогли с продвижением бота, принесшего существенный вклад в информационную войну против оккупанта.

Мы работаем над этим проектом с 28 апреля 2021 года.

Что говорят цифры?

• Число кликов – совокупность кликов по рекламному объявлению.
• Число показов – совокупность показов объявления в поисковике.
• CTR – это соотношение, указывающее на то, как часто пользователи нажимают на ваше объявление, например если 100 человек увидели объявление и 5 перешли по нему, то показатель CTR равен 5%.
• Стоимость – сколько в совокупности было израсходовано грантовых ресурсов.
• Цена за клик – сколько с вашего грантового бюджета взимается средств за 1 клик по рекламному объявлению.
• Новые пользователи – количество новых уникальных пользователей на вашем сайте.

Лучший результат нашего сотрудничества:

А почему это вы назвали кейс о ссылках и экономии?

Если НКО использует грантовые средства для продвижения случаются чудеса. К примеру, как с нашим клиентом: много людей благодаря рекламе узнало о бот-проверке. Это очень полезный и своевременно реализованный проект. Затем несколько изданий написали на своих страницах о ботах со ссылками на сайт Gwaramedia. Если сайт получает ссылку из проверенных источников, это очень хорошо для SEO. Эти ссылки останутся и будут действовать как сигнал поисковика, что это хороший сайт.

Частица СМИ, которые рассказали уже своей ЦА о ботах

А об экономии ясно. Деньги, сэкономленные на рекламе, были направлены на развитие редакции и воплощение в жизнь других полезных проектов.

Вот вам еще ссылка:

• как получить Грант: презентация

Связаться по поводу получения гранта v.hrabovskyi@inweb.u