Что делать бизнесу после победы. 10 маркетинговых трендов от Владимира Галики

В нашей стране идет война, война, которую мы не выбирали, но которую мы обязательно выиграем. Каждый украинский бизнес помогает армии и фронту, как умеет и может. Работа и жизнь в стране продолжаются. Возможно, кто-то подумает, что вести разговоры о состоянии и развитии бизнеса после войны рано. Но страна и ее экономика двигаются и должны двигаться дальше.

Кто-то сместил вектор в сторону помощи, кто-то перевозит сердце компании в безопасное место, а часть компаний должна работать, ведь от них зависит наш быт и выживание. Продуктовые ритейлы, часть интернет-магазинов возвращаются к работе. Если первые две недели большинство бизнесов жило вопросом «Что делать сейчас», то сейчас все больше компаний и их владельцев размышляют над вопросом «А что будет дальше?».

Проанализировав истории стран в разные периоды развития, в том числе во время и после войны, я сформировал некоторые закономерности и советы, которые будут актуальны для украинского бизнеса после нашей победы.

1. После победы будет акселерация

То есть все процессы, в том числе и экономические, будут двигаться очень быстро. Бизнес будет запускаться или перезапускаться ускоренно. И владельцам компаний уже нужно готовиться к этим моментам. По окончании войны люди будут как можно скорее хотеть «back to normal» – вернуться в нормальное состояние. Но обычного положения вещей уже не будет. 

В новой реальности мы будем апеллировать термином «back to now normal», то есть очень быстрыми изменениями. В этом случае выиграют и удержатся только те компании, которые будут быстро меняться, включаться в процесс и работать.

1. Во-первых, это патриотично.
2. Во-вторых, экономически выгодно и прагматично.
3. В-третьих, время на принятие решений развитие проекта будет уменьшено.

Спрос на товары и услуги начнет стремительно идти вверх уже на 3-4 неделю после завершения войны.

2. Работа для нации победителей

Мы не будем больше теми людьми, которые за пределами своего государства должны объяснять, кто мы такие, что Украина – это не россия, не Польша и не типичная страна после советского союза. Украину будет знать весь мир как нацию победителей, нацию героев, людей, которые смогли сделать то, на что не хватило духа в более развитых, богатых странах.

Именно сейчас на фронте наши герои делают все для того, чтобы каждый из нас был частью нации победителей. И в будущем этот фактор даст нам много возможностей – в том числе и в работе с западными рынками.

Все западные рынки, все западные партнеры и глобальные сети будут знать об Украине, что такое украинский бизнес, и выбирая определенный продукт, например на Амазоне, который сделали в Америке, Китае или Украине, рядовой американец почти всегда будет выбирать между США и Украиной. А если такого товара нет в Америке, то он будет выбирать украинский вариант. Кроме того, сильная самоидентификация поможет нам развивать новые идеи, бизнесы и привлекать инвестиции. Такой будет наша ДНК – нация победителей.

3. Английский язык и глобальные рынки

Эти две вещи станут взаимосвязаны. Именно сейчас пора браться за изучение языка. Да, нам будут давать финансы, открывать новые возможности, мы будем людьми, которых будут желать видеть в своих компаниях или людьми, с которыми стремятся заключить контракт. Но если вы не сможете объяснить свою ценность, идею, мнение из-за языкового барьера – это будет очень сильный минус.

Поймите: происходящее сейчас – это больно, страшно и неоправданно. Но все, что произойдет – должно быть сделано не зря. Чтобы нашим детям и нам дальше жилось лучше.

Так вот, чтобы стало лучше – учите английский. Нас будут уважать, но давайте смотреть правде в глаза, украинский ради нас никто не будет учить на таком уровне, чтобы работать с нашими бизнесами.

Конечно, не стоит забывать и о внутреннем рынке. Но после завершения боевых действий зайти на международные рынки станет проще. Это касается не только ИТ-компаний или рекламных бизнесов. Такие изменения будут касаться и производства, и легкой промышленности и других отраслей. Вас будут ждать на маркетплейсах, у вас будут покупать, мы сможем показать всем, что мы нация не только героев, которые могут стать бок о бок в военное время.

Мы покажем всем, что мы нация, которая может героически работать, производить очень крутые бизнесы, сервисы и продукты. То есть дальше можно будет развивать бизнес и локально, и глобально.

4. Поддержка ветеранов

К сожалению, с войны вернутся не все наши герои. Но большинство из них приедут домой победителями. А потом им нужно будет искать нормальную работу. У многих она была до войны, но не факт, что после того, как люди вернутся со службы, она останется. Изменения могут быть необратимы. Но есть успешные примеры работы с героями. К примеру, в Америке уже существует очень сильный тренд по поддержке ветеранов.

Есть компании, специализирующиеся на поддержке ветеранов, благотворительные фонды. Есть массовые тренды, когда сотрудники компании знают, что она помогает ветеранам или в этом бизнесе работают ветераны. В Украине тоже приобретают популярность такие тренды. А после войны они могут стать массовыми.

Уже сейчас я обращаюсь к представителям и владельцам бизнеса с призывом и патриотическим заданием – найти работу ветеранам, найти семьи ветеранов, помочь им стать на ноги. А также – позаботиться о семьях, которые остались без кормильцев, о мирных жителях, которые бросили дома и работу и поехали туда, где спокойнее. Им тоже нужно будет помочь. Воспринимайте это и как акт доброты и как дело во имя собственной пользы. Ведь бизнесы, которые будут привлекать к работе героев в будущем, будут иметь шанс на большой успех, а население будет способствовать своим героям средствами, профессиональными возможностями и человеческой поддержкой.

Вырастет и спрос на учебные программы. Ведь люди смогут изменить свою жизнь, научиться делать то, что раньше не выходило или на что не хватало времени. Поддержка, переквалификация, обучение с учетом языковых курсов и выходами на глобальный рынок – тренд послевоенного времени, которое можно будет успешно капитализировать.

5. Ориентация на коммьюнити

В частности, на маленькие коммьюнити. После Майдана был тренд индивидуализации, речь шла о том, что начинать перемены следует с себя. Со временем он утратил свою актуальность. Но вскоре нас ожидает новый тренд, который будет ориентироваться не на одного человека, а на группу лиц – соседей, людей с общими интересами, которые кроме таких общих черт имеют бизнес, управляют социальными программами и могут быть полезны.

Конечно, капитализировать на одном коммьюнити будет тяжело, но если вы будете поддерживать и ориентироваться в своей коммуникации, бизнесе на несколько таких сообществ, у вас все будет хорошо.

6. Производство будет расти

Производство в стране после войны будет расти. Наряду с ним будут развиваться бизнесы, связанные именно с производством. Продажи, ритейлы тоже будут работать в своих нишах, но в производстве этот скачок вверх будет просто невероятно стремительным. 

Особенно это касается отраслей легкой промышленности, производства одежды, обуви, мебели – то есть тех товаров, которые будут иметь спрос во время восстановления страны. Украинское производство и бренды получат однозначную поддержку.

7. IT-направления и интернет-маркетинг

В области IT, в принципе, уже все хорошо, а будет еще лучше. Рынок и сообщество специалистов будут продолжать расти, особенно в части производства. Тем, кто занимается рекламой, придется немного переквалифицироваться. 

В частности, если раньше вы были нацелены на работу исключительно с крупными бизнесами и компаниями, то теперь чтобы помочь стране и самое главное, чтобы помочь себе, вам нужно быть готовыми работать с маленьким и средним бизнесом, который очень быстро будет расти. Подумайте уже о том, что вы можете предложить таким производствам, которые будут очень быстро расти.

Хотите освоить профессию интернет-маркетолога? Курс Специалист по Интернет-маркетингу разработан специально для вас. Обучение происходит от базовых терминов до комплексных стратегий продвижения. После обучения вы сможете вывести свой сайт в лидеры поисковой выдачи. И развиваться в новой профессии, которая позволяет работать удаленно.

Подробнее о курсе

8. Финансовый фактор

Деньги будут, но в первую очередь, направлены на производство. Инвестиции, направленные на запуск завода и рекламного агентства, несколько отличаются. Но я надеюсь, что большинству отраслей будут доступны финансовые инструменты в виде кредитований, длинных кредитных линий с погашением на 30, 40, 60 дней. Все понимают – рекламу нужно не только оплатить и разместить, но и окупить.

Перезапуск рекламного агентства – это не только о лого или месседже. Вам нужны люди и мозги. Рекламное агентство в отличие от завода может работать без офиса. А заводу нужны цеха, оборудование, аппаратура и так далее – вот для этого будет предоставлен доступ к быстрым и дешевым деньгам.

9. В каждом доме будет свой стартап

Я думаю, даже на каждом этаже будет свой стартап. Помните тот стартап, который вы с друзьями обсуждали за «рюмкой кофе»? Вот после настанет то же время для его воплощения.

Нашу страну будут очень поддерживать, а это значит, что у нас будет немало возможностей запустить свои стартапы. Конечно, на пике этой популярности кто-то поймает удачу за хвост, а кто-то прогорит. Но инвестиционные венчурные компании по всему миру пока не против идеи получить со временем в своем портфолио какой-то украинский стартап. Почему? Потому что Украина – это круто. Следовательно, это даст рост для акций, перспективы развития и новые возможности.

10. Спекуляции

И десятый пункт. Во всех вещах, о которых мы говорили выше, я уверен. Но последний фактор – это речь о спекуляциях. Мы не знаем, сколько людей из тех, кто пересек границу, вернется домой. Опираясь на исторические данные примерно 70-75% тех людей, которые сейчас уехали, вернутся, и произойдет это в течение двух-трех лет. Еще 30% останется вне родной страны, преимущественно это будут люди 45+, 50+.

Главное – мы получим сознательную и сплоченную нацию, готовую работать и восстанавливать свою экономику. На виду у всего мира. Пережить все последствия войны мы сможем через 4-5 лет, не раньше. Через 4-5 лет мы будем жить гораздо лучше, чем мы живем сейчас с точки зрения экономической, с точки зрения социальной, с точки зрения просто того, что происходит у нас в голове.

Люди, которые вернутся из-за границы, приедут с финансами, связями, идеями и желанием перемен. Я верю в этих людей!

И знайте. Мы обязательно победим.

Слава Украине!