Інтернет-реклама вже кілька років є одним із найбільш ефективних маркетингових інструментів для залучення цільової аудиторії та генерації релевантних лідів. Щоб бути першим серед конкурентів в онлайні, digital-фахівцям важливо мати чіткий та надійний план, слідкувати за довгостроковими перспективами на ринку електронної комерції та швидко реагувати на зміни основних тенденцій цифрового маркетингу.
Експерти агентства результативного інтернет-маркетингу Webpromo підготували топ PPC-трендів на 2023 рік, які допоможуть оптимізувати бюджети рекламних кампаній та скласти ефективну стратегію просування.
Від редакції. Перевірені поради та найцікавіші кейси – зібрали для вас в одному місці! Підписуйтесь на наш телеграм-канал та отримуйте щотижня нову порцію знань та порад!
Відмова від файлів cookie… вже у 2023?
Незважаючи на те, що Google відклав поступову відмову від файлів cookie до 2024 року, їх різке зменшення у Chrome вже стало доволі помітним. Саме тому компаніям вже зараз варто замислюватись про пошук нових способів охоплення своєї аудиторії без порушення прав конфіденційності. Сторонні файли cookie широко використовувалися для аналізу поведінки користувачів на сайті, надання їм персоналізованого досвіду, незважаючи на те, що вони були дорогими та трудомісткими. Отже, потрібні нові рішення. Наприклад, можна застосувати інструменти Clearbit, Snitcher, Lusha, які допоможуть швидко аналізувати дані.
Ще більше автоматизації
Ще з 2019 року Google та іншими рекламними платформами активно застосовується автоматизація в управлінні кампаніями. Так, у 2022 році в кабінетах Ads стало ще більше автоматизованих стратегій для реклами з оплатою за клік.
В автоматизації PPC використовуються штучний інтелект (ШІ) та машинне навчання, що дозволяє оптимізувати багато функцій – від призначення ставок для ключових слів до тестування реклами. Але щоб кампанія досягла найбільшої ефективності, алгоритмам потрібен певний час на навчання та оптимізацію ресурсів. Такий формат може здатися незручним тим, хто має в своєму розпорядженні невеликі рекламні бюджети. Але в перспективі витрати на автоматизацію PPC є виправданими. Тому що ви зможете виконувати невеликі, але трудомісткі завдання за допомогою машинних процесів, оптимізувати свій час або спеціаліста та сфокусуватися на інших задачах.
Пропонуємо розглянути способи автоматизації, які впливають на роботу PPC-стратегій:
- використання скриптів для оптимізації деяких робочих процесів;
- впровадження програмного забезпечення для автоматичного створення рекомендацій як для вашої платформи, так і для сторонніх;
- акцентування на адаптивні пошукові оголошення (RSA) замість розширених текстових оголошень (ETA) відповідно до рішення Google Ads та Microsoft Advertising про анулювання ETA;
- більша гнучкість в оптимізації кампаній за допомогою Performance Max.
У серпні 2022 року Google впровадив інструмент що дозволяє самостійно оновлювати локальну рекламу до Performance Max. Тож у наступному році Google Performance Max – рекламні кампанії, що дозволяють використовувати для показу реклами одразу декілька каналів – стануть трендовою альтернативою багатьом традиційним кампаніям PPC. Вони дозволяють отримати досить високу конверсію та дуже прості у налаштуванні. Performance Max працює на основі машинного навчання, та допомагає швидко оптимізувати оголошення, ключові слова та цільові сторінки. Це значно полегшить відслідковування кампаній на основі отриманих даних. Кошти, передбачені на просування продукту, динамічно перерозподіляються між обраними каналами, таким чином постійний моніторинг бюджетів окремих майданчиків не потрібний.
Окрім того, стане ще більш поширеною й автоматизована система торгів, або Smart Bidding, та повністю «витіснить» ручні ставки вже за декілька років. За рахунок цього, маркетологам потрібно буде більш поглиблено зосереджуватись на аналітиці.
Дуже важливо визначити вірний баланс в використанні автоматизованих функцій та ручному налаштуванні для забеспечення охоплень цільової аудиторії потрібним контентом та саме тоді, коли це є найбільш доцільним.
Повний перехід на Google Analytics 4
Analytics від Google – незамінний інструмент маркетолога для аналізу даних та оптимізації рекламних кампаній. До жовтня 2020 року для збору даних за замовчуванням використовувався Universal Analytics. Разом із виходом оновленої системи Analytics 4 Google анонсував про повне припинення роботи попередньої версії 1 липня 2023. Тим, хто не встиг «оновитись», потрібно поквапитись, адже GA4 працює зовсім за іншою методологією, тому розбиратись буде з чим.
Головна відмінність GA4 в тому, що вона базується на відстеженні подій, а не сеансів та файлів cookie, як це було в Universal Analytics. Так, наприклад, раніше відвідування та перегляд сторінки користувачем були головною умовою для створення сеанса (що унеможливлювало формування коректних даних для односторінкових сайтів), в GA4 логіка кардинально інша – гнучка система врахування подій.
PPC-фахівцям варто проаналізувати, які ключові показники ефективності найбільш доцільні у використанні та зосередитись на збільшенні саме позитивних показників, а не на зменшенні негативних.
Підхід із «Як зменшити показник відмов?» до «Як збільшити залучення?» на перший погляд може здатися незначною зміною, насправді ж вона фундаментальна та потребує зовсім іншого підходу для структурування та аналізу даних, отриманих в GA4. Рекомендуємо це враховувати вже зараз.
Ваша рекламна кампанія не працює або ви витрачаєте занадто багато? Пройшовши курс РРС-спеціаліст, ви зможете оптимізувати рекламний бюджет. Вас навчать, як правильно підбирати ключові слова і створювати семантичне ядро сайту. Ви зможете визначати цілі і структуру рекламної кампанії. Аналізуючи результативність, ви зможете оптимізувати рекламні бюджети. Підходить тим, хто хоче працювати на аутсорсі власникам бізнесу.
Контекстна реклама Amazon
Google і Facebook займають першість в налаштуванні платного трафіка, але Amazon активно наступає їм на п’яти. Amazon Advertising була заснована ще в 2012 році та зараз займає третє місце за масштабами надання рекламних послуг. За прогнозами, у 2023 році популярність Amazon продовжить стрімко зростати. Оголошення, створені на Amazon Advertising, відображаються як на маркетплейсі так і за його межами.
Причина затребуваності платформи – цільові наміри покупців та відповідно вищі конверсії від переходів за оголошеннями. І це найбільша перевага Amazon перед Facebook і Google, які надають доступ до суттєво ширшої, але менш зацікавленої аудиторії. Особливої популярності Amazon Advertising набирає серед інтернет-магазинів.
Щодо безпосередньо бізнесу на Amazon, то з вересня 2022 року українські підприємці отримали суттєву перевагу для масштабування свого бренду на найбільшому світовому маркетплейсі вже зараз – Аmazon UK та EU попередньо скасували реферальну комісію на рік. Тобто, при відправках товарів з України сплачувати відсоток з продажу не потрібно.
Читайте також: «Болі росту»: як автоматизувати торгівлю на маркетплейсі
Зосередженість на соцмережах
За статистикою, близько 60% населення активно користуються соцмережами. Щороку цифри зростають приблизно на 4%. Це означає, що у 2023 році PPC-фахівці мають ще більше зосередитись на генерації реклами в соціальних мережах.
Багато людей щодня перевіряють Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn та Pinterest. Великий відсоток (особливо молодої аудиторії) відвідує декілька платформ. Варто регулярно досліджувати, де зосереджена левова частка вашої ЦА, адже з часом цілком можливий перехід потенційних клієнтів до іншого каналу. Створені оголошення потрібно обов’язково тестувати, щоб проаналізувати їх ефективність в залучені релевантної аудиторії. Facebook і Google, як і раніше, є гігантами платної реклами, але в 2023 році слід розширювати межі. Так, окрім Instagram та Facebook, у 2022 році серед українців зріс попит на LinkedIn.
Рекомендуємо поєднувати взаємодію платного пошуку та соцмереж для створення більш тісних зв’язків із користувачем. Наприклад, надати покупцеві змогу придбати товар безпосередньо через оголошення в Facebook чи Instagram без необхідності залишати платформу для оформлення замовлення. Так, замість переадресації потенційного клієнта на сайт, направляйте його за посиланням на вашу сторінку в соцмережі.
Налаштування таргетингу на аудиторію
Одна із відносно нових функцій Google Ads – можливість додавання цільових аудиторій. Це звужує список тих, кому ви хочете транслювати рекламу та оптимізує витрати рекламного бюджету. Серед доступних критеріїв таргетингу: стать, вікова група, прибуток аудиторії та ін. Крім того, можна налаштувати рекламні вподобання, щоб запобігти нерелевантних переходів. Так, для магазину ювелірних виробів доступне виключення людей з доходом менше 100 000 грн на рік, тому що вони з низькою ймовірністю зроблять вартісну покупку.
Важливо! Можливість таргетингу – не новий функціонал для рекламних кампаній. Інші платформи, такі як Facebook або TikTok, давно надають такі можливості маркетологам. Але зі зростанням попиту на конфіденційність даних серед користувачів інтернету, таргетування набуває нових форм. Наприклад, аналіз поведінки когорт аудиторії, замість конкретних сесій.
Із останніми оновленнями Google Ads у PPC-спеціалістів також з’явилась функція накладання аудиторій одна на одну. Наприклад, можна використовувати таргетинг за ключовими словами та демографічними показниками одночасно для створення найбільш релевантних оголошень.
Сплеск візуального пошуку
Популярність візуальних пошукових оголошень зростає завдяки Google Lens, який дозволяє шукати схожі продукти із посиланнями на них за завантаженими в Google фото.
Популяризація візуального пошуку пояснюється просто: по-перше, це значно скорочує час на пошуки потрібної інформації, по-друге – рекламодавець отримує релевантні охоплення навіть тоді, коли споживачі не знають точно, що вони шукають, а користувачі в свою чергу – цільові результати.
Не проґавте можливість збільшити цільовий трафік. Створіть фотокаталог своїх товарів чи послуг та додайте метадані до зображень, щоб пошуковики їх вірно класифікували.
Відеореклама набирає обертів
Відео є королем рекламних трендів для залучення користувачів мобільних девайсів. Фактично, рекламні кампанії, що не мають оголошень із відеоконтентом помітно відстають від тих, у яких він наявний. Пропонуємо ознайомитись із статистикою з відеомаркетингу у відсотках від Hubspot:
- на 86% більше залучення аудиторії на сторінки з відеоконтентом;
- за рахунок додавання відео на цільові сторінки конверсія може рости на 81%
- 87% маркетологів вважають, що відео забезпечує гарну рентабельність інвестованого рекламного бюджету.
Джерело: https://blog.hubspot.com/
Крім того, за останні декілька років Google значно спростив запуск рекламного контенту на YouTube. За допомогою Bumper Machine можна швидко створити декілька коротких рекламних оголошень для відео тривалістю від 90 секунд, що дозволяє легко розширювати можливості рекламного трафіку. Більш доступним стає і просування на CTV-платформах, а гігант потокового мовлення Netflix оголосив про запуск підтримки реклами. Наразі повідомляється про відтворення 15-30-секундних відеороликів з обмеженням до 4-5 оголошень на годину.
Не варто забувати також про важливу роль відеореклами у соцмережах: зокрема, кожен третій користувач соціальних платформ переглядає відео брендів. Рекомендуємо звернути увагу на TikTok, який спрямований саме на відеоконтент та стрімко набирає популярність серед користувачів. Так, до кінця 2022 у TikTok прогнозується близько 2 млрд. реєстрацій – вдвічі більше, ніж восени 2021 року.
Відеотенденція буде лише набирати обертів, тому при розробці PPC-стратегії на 2023 рік обов’язково приділіть увагу інтеграції більшої кількості відеоконтенту у рекламні кампанії.
Рейтинг реєстрацій у TikTok (джерело: www.businessofapps.com)
Читайте також: Чому бізнесу треба йти до TikTok
Використання контент-маркетингу в PPC
Один із головних факторів успішних рекламних кампаній у 2023 році – побудова міцних зв’язків зі своєю аудиторію. Для цього мало опублікувати лише привабливі оголошення – варто створювати унікальні інсайти, максимально орієнтуючись на потреби ЦА. Так, вони не просто ознайомлять потенційного клієнта з товаром, але й загалом підвищать лояльність до вашого бренду. Будьте впевнені: позитивні результати від застосування корисного тематичного контенту в PPC не змусять чекати на себе.
Порада! Ви можете просувати за допомогою PPC власні дослідження, електронні книги, чек-лісти, презентації та інші зручні формати, які наочно продемонструють діяльність вашої компанії.
Висновок
Більшість PPC-трендів 2023 вже встигли вигідно зарекомендувати себе у поточному році. Приділіть ще більше уваги створенню якісних рекламних відеороликів, використовуйте максимум можливостей автоматизації при налаштуванні кампаній, взаємодійте із аудиторією за допомогою тематичного контенту та не забувайте про просування бізнесу через соціальні мережі.
Формуйте стратегію контекстної реклами з урахуванням нових тенденцій, аналізуйте найбільш ефективні рекламні кампанії та отримуйте максимальну вигоду від PPC.
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі