Візуальне сприйняття відіграє важливу роль і часом змушує робити необдумані речі. Наприклад, купити оте гарне плаття, відправитись у подорож у місце, яке випадково побачив у стрічці Інстаграму, або почати ремонт, тому що дизайн квартири давно застарів.
Тому якщо хочете продавати свій товар, слід приділити увагу не тільки текстам рекламних оголошень, а й візуальній складовій. Адже основне завдання контекстної реклами – зачепити увагу потенційних клієнтів, залучити на сайт трафік і підвищити продажі. Без першого пункту, на жаль, не вийде здійснити інші. Тому розповімо, які креативи вважатимуться хорошими, а які – не дуже.
Перш ніж перейдемо до прикладів, варто обумовити, що потрібно враховувати при створенні креативів.
Зміст
З чого почати створення креативів у контекстній рекламі
Способи створення рекламних креативів
Розбір прикладів: хороші і погані оголошення
З чого почати створення креативів у контекстній рекламі
1. Цільова аудиторія
Враховуйте свою цільову аудиторію. Необхідно знати, хто ваші покупці, що чіпляє потенційних клієнтів, на що вони реагують, чим цікавляться, чому ваша продукція повинна їм підійти в рішенні проблеми тощо. Чим краще ви знатимете потреби своїх покупців, тим простіше буде орієнтуватися при підборі креативу і написанні тексту оголошення.
До того ж часто виникає ситуація, коли треба створювати різні креативи для різних груп користувачів: на що реагують одні, можуть не відреагувати інші.
Про те, як скласти детальний портрет ЦА, дивіться тут.
2. Аналіз конкурентів
Так, без цього не обійтися. Якщо хочете, щоб оголошення мало хороший відгук у користувачів, варто подивитися, що і в якому вигляді рекламують інші компанії. Так ви зрозумієте, які креативи для залучення можна використовувати, на чому зробити акцент, і, можливо, знайдете ідеї для свого майбутнього оголошення. Крім того, будете знати, чого ні в якому разі не можна використовувати у своїй рекламі.
Є важливий момент: ні в якому разі не варто сліпо копіювати своїх конкурентів. Це не додасть вам балів лояльності.
3. Підібрати картинку
Здається, що тут немає нічого складного, але це не так. Досі бачимо, що багато рекламодавців використовують стічні нецікаві картинки, які не приваблюють увагу аудиторії.
Нічого проти стоків не маємо, але вони бувають різні. Якщо це якісь графіки або щасливо усміхнені люди, то картинка явно не підходить – вона не викликає емоцій і виглядає «неживою». Тому намагайтеся шукати цікаві зображення, які б чіпляли погляд.
Так, іноді пошук відповідного зображення може зайняти не один десяток хвилин, але воно того варте. Порівняйте дві добірки картинок:
Добірка 1:
Нудні і нецікаві картинки
Добірка 2:
Яскраві зображення, які чіпляють погляд
Тут спеціально зібрали 80 ресурсів, які допоможуть дизайнерові й не тільки зробити крутий креатив.
4. Тексти
Якою би прекрасною не була картинка, 90 % користувачів просто не зрозуміють, в чому був сенс реклами, якщо відсутній текст. Тому подумайте, на чому ви хочете зосередити увагу.
Рекомендуємо на банері або в самому оголошенні прописувати УТП, тобто те, чим ви відрізняєтеся від тисячі інших компаній. Наприклад, якщо у вас низькі ціни, безкоштовна доставка, працюєте 24/7, цілодобова підтримка і так далі, обов'язково про це напишіть.
На жаль, зрозуміти, про що йдеться на даному банері, вельми складно
Яким повинен бути ідеальний креатив, ми розібралися. Залишилося питання: кому довірити створення?
Способи створення рекламних креативів
– Дизайнер
Це один з найпростіших способів. Вам потрібно лише уявити кінцевий результат, описати те, що хочете отримати, прописати розміри та інші вимоги до банерів і, звичайно, гроші (навряд чи людина погодиться працювати безкоштовно). Все інше лягає на плечі дизайнера: підбір кольорової палітри, картинки, композиція, шрифти тощо.
З огляду на трудовитрати це найпростіший варіант. Але якщо у вас в штаті немає дизайнера і доводиться постійно створювати креативи, то не найвигідніший.
– Спеціальні додатки
Підійде всім, хто не позбавлений почуття стилю і має візуальний досвід. За допомогою додатків можна самостійно складати композицію, регулювати яскравість, контраст, підбирати шрифти та інші елементи.
Одні з найпопулярніших додатків:
- Canva
Підходить всім, кому потрібно робити креативи для реклами, соцмереж або навіть презентації. У додатку є фони, тематичні картинки, набір шрифтів та іконки. При бажанні можна зробити захоплюючі креативи своїми руками. Плюс Канви – це зручний і інтуїтивно зрозумілий інтерфейс.
Наприклад, ось так виглядають рекламні банери, створені за допомогою програми Canva:
- Figma
Головна перевага в тому, що є можливість працювати над одним проектом в команді. Взагалі сервіс служить для розробки інтерфейсів, але також в ньому можна створювати рекламні оголошення.
– Інтерфейс рекламних систем
У інтерфейсі рекламної системи Яндекса та Гугла можна створити банери за допомогою конструктора. Система автоматично підганяє зображення під усі розміри.
Якщо хвилюєтесь, що вам знадобляться якісь спеціальні знання в дизайні, то даремно. В Яндексі є шаблони банерів, і щоб створити креативи, досить завантажити картинку + логотип, вписати в потрібний рядок текст заголовка і кнопки. На цьому все.
Що стосується Google, то там немає ніяких шаблонів, система робить текстово-графічні банери на основі завантажених матеріалів.
Але великих надій на конструктор шаблонів покладати все ж не варто. Так, вийдуть цілком непогані банери, але якісь оригінальні речі ви зробити не зможете.
А ось варіанти того, як можна реалізувати креатив через конструктор:
Після того, як ми визначилися з тим, хто повинен робити креатив і як він повинен виглядати, можна перейти до прикладів.
Розбір прикладів: хороші і погані оголошення
Приклад 1. Показуйте продукцію
Якщо ви займаєтеся продажем якоїсь певної продукції, то показуйте її на креативі, щоб користувачеві була зрозуміла сфера ваших інтересів. Якщо у вас піцерія, то на банері повинна бути піца, а якщо магазин меблів – то диван або інший предмет інтер'єру.
У цій рекламі можна побачити, як виглядає товар:
Якщо ж ви надаєте послуги, намагайтеся підібрати максимально тематичну картинку або зіграти на асоціаціях.
На банері немає зображень книжок, хоч тематика це передбачає, але є відсилання до книжкового персонажу і, звичайно, заклик почитати книжки
А нижче – протилежний приклад, де креатив підібраний не зовсім вдало. Дивлячись на картинку, не розумієш, до чого тут ваги, якщо мова йде про шумоізоляцію авто.
Тому якщо вирішили підбирати картинку, ґрунтуючись на асоціаціях, робіть так, щоб ці асоціації були зрозумілі вашим клієнтам також.
Приклад 2. Повинна бути конкретика
Інтригуючі заголовки – це, звичайно, добре, але не у контекстній рекламі. Пропишіть в оголошенні, що ви хочете запропонувати своїм клієнтам. В іншому випадку ви отримаєте нецільовий трафік і великий відсоток відмов, адже користувачеві буде просто цікаво, чим закінчиться пропозиція.
Ось один із прикладів, як не слід робити:
А це просто соціальна реклама із закликом допомогти дітям з різними захворюваннями
Безумовно, по таких оголошеннях хочеться клікнути, але, по-перше, вони схожі на дешеву рекламу, а по-друге, навряд чи клікбейтні заголовки принесуть той результат, на який ви розраховували.
Але це ще не всі приклади, коли потрібна конкретика. Часом начебто банер непоганий, але абсолютно незрозумілий текст. Тобто користувач не знає, що він отримає, якщо натисне на рекламу, як тут:
Чи зрозумієте ви зразу, що це реклама магазину стейків?
Зовсім інша справа тут:
Так, можливо, банер не виглядає так само креативно, як у першому випадку, зате все відразу зрозуміло
Приклад 3. Грайте на емоціях
Нічого поганого тут немає, особливо якщо ви хочете викликати позитивну емоцію і підштовхнути користувачів до покупки товарів. Головне завдання – показати те, що може чекати потенційного клієнта, якщо він замовить послуги саме у вас.
Наприклад:
Приголомшливі види і відпочинок – це саме те, на що відреагують користувачі
Або ось ще одна спокуслива картинка, яка просто кричить про те, що час уже відпочити:
А ось навпаки: начебто мова йде про відпочинок, але їхати чомусь нікуди не хочеться:
А ось зовсім інший креатив:
Начебто подача реклами зрозуміла: у компанії все безпечно і можна не боятися, але виникає асоціативний ряд, що ти миша, яка обов'язково потрапить у пастку.
Тому вибирайте зображення, які можна зрозуміти однозначно, які не створюватимуть двозначних асоціацій.
Приклад 4. Секс у рекламі
Одні стверджують, що тригер «секс» у рекламі не працює, а інші продовжують на ньому хайпувати та залучати нову аудиторію. Детальніше про те, як працює цей тригер, можна прочитати тут.
Контекстна реклама не виняток, і рекламодавці щосили використовують сексуальний контент, але, зрозуміло, в рамках дозволеного. В іншому випадку оголошення ніколи не пройде модерацію.
А ось і приклади:
Взагалі є тенденція, що при рекламуванні парфумерії бренди використовують сексуальні образи жінок і чоловіків
І підібрані вони вдало:
Але на жаль, не завжди реклама із сексуальним підтекстом виглядає естетично і гарно. Як тут:
Тому якщо хочете додати до своєї реклами перцю, сто разів подумайте, які креативи використовувати і як вони виглядатимуть.
Приклад 5. Проблеми з текстом
Багато рекламодавців вирішують, крім тексту самого оголошення, розширити інформацію і додатково написати про переваги компанії на зображенні. Але це не завжди вдала ідея.
Дивіться самі:
Погодьтеся, досить складно зрозуміти, що рекламує компанія
Але накладений текст на картинці має й іншу проблему, таку як дрібний шрифт. Так, можливо, спочатку без прив'язки до оголошення виглядає добре, але у підсумку виходить не дуже.
Чи зможете ви без проблем прочитати, що було зображено на картинці:
Тому якщо вирішили використовувати в якості креативу картинку з текстом, переконайтеся, що вона відображатиметься коректно.
Приклад 6. Не картинка, а стічний стік
Про це ми вже писали, але хочеться ще раз підкреслити, наскільки важливо вибирати зображення, які чіпляють. Ось кілька прикладів, хороших і не дуже:
Картинка максимально шаблонна і не привертає увагу
А ось варіант цікавіше:
Вроде тематика одинаковая, но различие в настройке рекламы и подборе креативов велико
Ми, у свою чергу, робимо акцент на важливих для клієнтів речах:
Щоб підібрати картинку для реклами, не треба добре розбиратися в дизайні, досить мати хороший візуальний досвід, почуття прекрасного і, звичайно, логічний асоціативний ряд.
Приклад 7. На білому-білому тлі
Нічого проти картинок на білому тлі не маємо, але й вони бувають різні. Є ситуації, коли фон ніби й білий, але товар виглядає не виграшно і краще б використовувати композиції.
Ось два види реклами пледів:
Абсолютно незрозуміло, як виглядає плед, а один з них взагалі більше схожий на лаваш =)
Тут зовсім інша справа:
Погодьтеся, в інтер'єрі пледи виглядають набагато краще, ніж на білому тлі.
Є зовсім інший приклад, коли білий фон не шкодить загальній композиції і підкреслює привабливість товару:
Тому можна сміливо зробити висновок, що товар на білому тлі треба вміти демонструвати своїй ЦА. У іншому випадку він втрачає свою привабливість в очах клієнтів, і по оголошенню абсолютно не хочеться клікнути.
Підведемо підсумки
Ефективна реклама складається з декількох чинників: налаштування, текст і креатив. І якщо у вас хоча б з одним зі складових будуть проблеми, то на жаль, це вплине на результат. Тому експериментуйте з текстами, картинками, і тоді буде вам щастя. І звичайно, не забувайте дивитися на те, що роблять конкуренти.
P. S. А ми даруємо всім читачам блогу вебінар «Сам собі дизайнер: як створювати креативи для реклами». Для того щоб отримати вебінар, перейдіть за посиланням.
На ринку праці професія РРС-спеціаліст стає однією з найбільш затребуваних. Після проходження 8-тижневого курсу ви зможете претендувати на посаду Junior PPC Specialist. На курсі «РРС-спеціаліст» навчають створювати семантичне ядро сайту, підбирати ключові слова, визначати цільову аудиторію для подальшого таргетування. За допомогою систем веб-аналітики ви зможете аналізувати результативність рекламної кампанії та оптимізувати бюджет.
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі