Можливо, фраза «тексти, що продають» вже набила вам оскому, і ви вважаєте їх раритетом, абсолютно непотрібним для вашого сайту? Але ж справа не в терміні, справа в суті. Тексти, що продають, – це тексти, які допомагають будь-якому бізнес-сайту продавати. А називати їх можна як завгодно. Хоч бізнес-текстами, хоч інформаційними текстами про товари і послуги – суть від цього не змінюється.
Від редакції. Перевірені поради та найцікавіші кейси – зібрали для вас в одному місці! Підписуйтесь на наш телеграм-канал та отримуйте щотижня нову порцію знань та порад!
Навіщо потрібні тексти, що продають
Суть текстів, що продають, лежить у тих функціях, які вони виконують:
-
представляють товар/послугу/компанію,
-
показують переваги та вигоди ваших товарів/послуг/компанії,
-
знімають заперечення,
-
розповідають про умови співпраці,
-
дають чітку вказівку, що потрібно зробити,
-
спонукають до замовлення/покупки/дзвінка/контакту.
Якими не повинні бути тексти, що продають
Для себе і для своїх клієнтів я ввела термін «олдскульний копірайтинг». Я використовую його, коли бачу на сайтах тексти, схожі на вимерлих динозаврів. Довгі (15-20 слів) заголовки, в яких кожне слово написане з великої літери або капслоком, кричущі порожні обіцянки («Тільки сьогодні і тільки в нас!»), що відверто використовують техніки НЛП, маніпуляції та обман, – усе це викликає бажання втекти, швидше натиснути на хрестик. На такі тексти, що продають, у мене теж алергія і я не вірю, що вони якісно працюють із цільовою аудиторією. Одразу пригадується вислів метра копірайтингу Девіда Огілві: «Ніколи не створюйте таку рекламу, яку ви б не хотіли, щоб побачила ваша сім'я. Ви не стали б брехати власній дружині. Не брешіть і моїй».
Якими мають бути тексти, що продають
У рамках однієї статті неможливо розкрити всі особливості текстів, що продають. Запам'ятайте головні структурні елементи, які допоможуть вам зрозуміти, що копірайтер має уявлення про тексти для бізнесу:
-
заголовок, що чіпляє, ґрунтується на проблемі або її розв'язанні, інтригує і залучає до читання,
-
оффер – головна перевага вашої послуги або товару,
-
конкретика – цифри, факти, скріни, приклади,
-
вигоди замість властивостей – не просто опис якостей товару, а розкриття конкретних вигод, які отримує покупець під час використання,
-
заклик до дії – «Зателефонуйте», «Напишіть», «Замовити», «Купити», «Дізнатися подробиці».
Які тексти потрібні вашому сайту
Створити правильний набір текстів, що продають, для сайту, логічно і послідовно пов'язати їх між собою, провівши відвідувача ланцюжком продажів, - головне завдання бізнес-текстів. Для різних видів бізнесу підбір відрізнятиметься, але можна виділити такі умовні групи:
| Обов'язкові тексти, що продають | Допоміжні тексти, що продають | Тексти, що продають, з «особливими» функціями |
|
|
|
Створюючи або замовляючи тексти, що продають, для сайту свого бізнесу, пам'ятайте: кожен із них відіграє свою роль і важливий для загального процесу продажу. Постарайтеся подивитися на бізнес очима цільової аудиторії, зрозуміти їхні очікування і відповідь на питання про те, що саме писати в тексті, знайдеться сама собою.
Бажаєте стати королем інтернету? Курс Контент-маркетинг – саме для вас. Ви навчитеся створювати цікавий та контент, що залучає. Навчіться працювати із заголовками, зробите матеріали сайту віральними. Ви зможете аналізувати дієвість контент-маркетингу. Пам'ятайте, що контент – король інтернету. Авторка статті, Аліна Самульська-Холіна, на курсі проведе кілька лекцій, присвячених текстам, що продають.
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі