Маркетинг необхідний всім. Просто не у всіх є на це бюджети і вільні руки. Але якщо б ці ресурси були, то я не думаю, що на ринку знайшлося б багато компаній, які відмовилися б інвестувати їх у власний ж розвиток.
Але навіть з мінімальними бюджетами цілком можна працювати. Просто треба більше викладатися на інших напрямках. Я працюю у сфері пошуковому маркетингу вже більше 15 років, і можу вас запевнити – успішних прикладів такого на практиці, я бачив більш ніж достатньо.
Мене звати Володимир Федоричак, я засновник Expansia Agency, і у цій статті я розповім вам як можна ефективно займатися інбаунд-маркетингом для свого бізнесу, навіть якщо ви є власником маленької компанії, що працює у індустрії з великими і потужними конкурентами.
Зареєструйте свій бізнес всюди, де тільки можна
Зараз існує величезна кількість різноманітних сайтів, в першу чергу каталогів компаній, як загальних так і нішевих, де можна створити сторінку про свій бізнес. У тому числі не варто забувати і профіль в Google Business чи старі-добрі соцмережі.
Кожна така сторінка на іншому сайті, може стати для вас додатковою точкою контакту з клієнтом у пошуковій видачі чи в межах самої платформи, і генерувати додаткові переходи на сайт вашої компанії.
І чим більше таких «струмочків трафіку» буде, тим більша ймовірність, що ви зможете отримувати реферальні переходи на свій сайт постійно.
Реферальні переходи з інших сайтів з часом можуть стати вагомою часткою трафіку
Розповідайте більше про себе
Для початку, на своєму ж власному сайті. Зробіть гарну і деталізовану сторінку «Про нас», додайте фото своєї команди і історію створення компанії. Використовуйте «живі» фото і відео, а не стокові картинки, які швидше відштовхують, ніж приваблюють.
А потім починайте працювати і за його межами. Просувайте власників компанії і топ-менеджерів як експертів, готових давати коментарі у галузевих виданнях чи стосовно важливих подій в індустрії, діліться аналітикою та інсайтами в медіа і на блог-платформах.
Часто, потенційний клієнт не бачить особливої різниці між вами і конкурентами. Але, в результаті, звернеться до того, про кого з інфополя дізнався більше.
Приклад публікації колонки незалежного експерта в медіа
Влаштуйте «двіжуху» в соціалках
Для когось центральною платформою може бути Instagram чи Threads, для когось – LinkedIn чи навіть YouTube. А хтось взагалі з часом наб'є руку і навчиться комбінувати все і зразу.
У будь-якому випадку – це працює, і стартувати можна тільки з інвестицій власного часу, без платної реклами.
Текстові пости, фотографії і відео – експериментуйте зі всіма форматами, прокачуйте базу підписників, і не забувайте час від часу анонсувати там власний сайт і згадувати про послуги чи продукт, який ви пропонуєте :)
Насправді не так вже і багато компаній системно цим займаються. Тому, можливість виділитися і отримати свою частку уваги, буде завжди.
Активність української IT-компанії ORIL у соціальних мережах
Пишіть контент (і діліться ним всюди!)
Світом править контент. Так було 10-15 років тому, і це так само справедливо й зараз – в епоху всюдисущих алгоритмічних стрічок.
Поговоріть з сейлзами, і вони підкажуть, які питання найчастіше цікавлять ваших клієнтів. Напишіть про це серію статей, а потім запустіть по найбільш популярним матеріалам розсилку. Пошерте ці публікації в соцмережах.
Запишіть невелике відео з офісу чи виробництва, викладіть серію фото з внутрішнього івенту, закиньте пост з думками стосовно якоїсь події чи тренду в індустрії – та що завгодно.
Сторінка в Instagram компанії IQdim, яка займається встановленням систем «розумний дім»
Основне – робити це регулярно, ділитися контентом і відстежувати, як аудиторія реагує на різні формати. За якийсь час ви отримаєте аналітику, яка дозволить вам «підтюнити» свою стратегію, і отримати ще кращі результати.
Розповідайте про успіхи, пишіть про факапи. Все це однаково важливо.
Збирайте відгуки на платформах
У контексті лідогенерації, робота зі сторонніми сайтами, як складова комплексного інбаунд-маркетингу, може давати результати близькі до ефективності основного сайту. Наприклад, для сервісних IT компаній, це будуть такі сайти як Clutch.co, DesignRush.com, GoodFirms.co та інші.
Як я вже згадував вище, хороші позиції при ранжуванні всередині платформ, дозволяють отримувати цінний трафік і конверсії. Крім того, AI чати також часто беруть звідти інформацію при цитуванні, що дає можливість отримувати переходи і з ChatGPT Search.
Відгуки на платформі Clutch, на сторінці львівського маркетингового агентства AG Marketing
Знаю, отримувати відгуки завжди непросто, особливо коли мова йде про невеликі компанії. Але спробуйте різні методи стимулювання клієнтів і співробітників. Наприклад, можна пропонувати невелику знижку першим і грошовий бонус за отриманий відгук – останнім.
Влаштуйте реверс-інжиніринг конкурентів з допомогою AI
Ні, це не те що ви подумали. Я не буду пропонувати вам аналізувати сайти конкурентів через ChatGPT. Хоча для цих цілей він теж цілком підходить.
Є цікавіші способи використання AI чатів. Наприклад, ви можете спитати не лише у ChatGPT, а й у інших основних чатів (Gemini, Claude, Grok, може когось забув), що вони можуть розповісти вам про конкурентів.
Якось так: «What do you know about Netguru software development company?»
На цей запит буде приблизно така відповідь:
На скриншоті вище я підкреслив цитування посилань, які ChatGPT додає у відповіді.
Проходимося по цім посиланням, і шукаємо способи отримати згадку на свою компанію, на цих же сайтах. У більшості випадків це можна буде зробити цілком безкоштовно.
Проста і ефективна методика використання AI в інбаунді, яка доступна кожному.
Кожна людина у вашій команді – амбасадор бренду
Не лише власники чи штатний маркетолог, можуть займатися промо вашого бізнесу. Абсолютно кожна людина у команді може вносити свій вклад.
Для прикладу, ось перше, що спало на думку:
- допомогти зробити декілька фото чи відео;
- накидати інсайтів і цікавих фактів з роботи, які згодяться при створенні контенту;
- пошерити опубліковану на сайті компанії статтю на своїй особистій сторінці
- дати експертний коментар для ЗМІ чи галузевого медіа і т. д.
Насправді якщо трохи посидіти і подумати, то варіантів для залученості знайдеться більш ніж достатньо.
Просто, при плануванні стратегії, треба відштовхуватися від однієї простої істини: успішний маркетинг – це завжди командна гра!
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі