Виталий Пронин - эксперт по продвижению в Facebook и YouTube.

Зачем использовать видеорекламу

Около месяца назад ведущий специалист по рекламным продуктам Facebook Тед Загат заявил, что основным видом контента через год-два будет видео. Уже сейчас Facebook внедряет множество функций для продвижения видео. В том числе и для рекламы.

Видео используется в рекламных компаниях с целями:

  • перенаправлять людей на вебсайт;

  • поднимать публикации;

  • увеличить число конверсий на вебсайте;

  • получать просмотры видео.

С помощью видео можно создавать индивидуальные аудитории из пользователей, которые просмотрели ролик. Кстати, совсем недавно эта функция была доступна только для компаний с целью получать просмотры видео. Теперь аудитории создаются автоматически в рекламных компаниях с другими целями, например, увеличить число конверсий. Напомню, что индивидуальные аудитории нужны для дальнейшего ретаргетинга.

Как написать сценарий для видео рекламы

Идеальная продолжительность видео рекламы на Facebook составляет 15 - 20 секунд. Для этой продолжительности достаточно пяти предложений. В этих предложениях вы должны:

  • захватить внимание;

  • вызвать интерес;

  • вызвать желание;

  • создать убеждение;

  • призыв к действию.

Как захватить внимание

Захватите внимание с помощью вопроса. Сосредоточьтесь на болях или желаниях зрителей. Подумайте какие у ваших клиентов проблемы, трудности или желания. Чем они не довольны? К чему они стремятся? Подумайте что они при этом чувствуют.

Как вызвать интерес

После того как вы захватили внимание зрителей, нужно его удержать. Намекните пользователям, что есть решение, которое поможет решить их проблемы. Используйте на этом этапе слова “новый” и “легко”.

Как вызвать желание

Опишите ваше предложение так, чтобы зритель захотел им воспользоваться. Сосредоточьтесь на конкретной выгоде от вашего продукта или объясните чем вы отличаетесь от конкурентов.

Как создать убеждение

На этом этапе используйте один из шести триггеров, которые побуждают людей к действию:

  • взаимность,

  • принцип последовательности,

  • социальные доказательства,

  • симпатию,

  • авторитет,

  • дефицит.

Для видео подходят триггеры социального доказательства, авторитета или дефицита. Можно привлечь известную личность, которая покажет, что пользуется вашим товаром или услугой. Ограничьте ваше предложение во времени или количеством товара. Напишите сколько человек уже воспользовалось вашим предложением.

Как создать призыв к действию

Самый простой способ - просто скажите людям то, что они должны сделать после просмотра видео:

  • “позвоните сейчас”;

  • “заказывайте”;

  • “регистрируйтесь” и т.п.

Итак, видео на Facebook - мощный инструмент привлечения внимания потенциальных клиентов. Ролики проигрываются в ленте новостей автоматически и без звука. Именно поэтому ваше видео должно сразу начинаться с движения, содержать текст и быть понятным даже без звука.

Автор совета - Виталий Пронин

✓ Эксперт по продвижению в Facebook и YouTube.

✓ Создатель сайта AletanWEB, посвященный маркетингу на Facebook. Автор более 120 статей и 50 видео роликов по Facebook.

✓ Постоянный автор журнала "Соцсети в помощь бизнесу".

✓ Выпускник онлайн курса от Facebook по маркетингу - BluePrint.

✓ Выпускник онлайн курсов: "Расширение аудитории" и "Расширение взаимодействия" Академии авторов YouTube.