Зачем нужны Расширения объявлений Google Adwords
Что из себя представляют расширения объявлений GA, сколько стоят, как отображаются
Как добавить Расширения объявлений
Как анализировать расширения объявлений
Если вы создаете рекламные кампании Google Adwords, то скорее всего пользуетесь расширениями объявлений (!! если нет, то стоило бы начать). А уверены ли вы в том, что уже точно знаете, какие именно расширения идеально подходят рекламной кампании вашего бизнеса?
Если вы решили улучшить рекламу, то стоит протестировать все доступные расширения. Обращение к Google Adwords ожидаемый ход, но изучение этих подсказок займет много времени. Хорошо было бы, если вся информация была доступна в одном месте и находилась бы под рукой?
В этой статье я собрал всю известную мне информацию о расширениях, добавляйте в закладки, и у вас в работе будет агрегированная справка.
Зачем нужны Расширения объявлений Google Adwords
Расширения объявлений Adwords дают возможность добавить больше информации к стандартному объявлению. Напоминаю, что стандартное объявление состоит из отображаемой ссылки, заголовка, описания. Дополнительная информация поможет вашим объявлениям выделиться и получить больше кликов. А это значит, что средняя стоимость перехода уменьшится, а коэффициент конверсии увеличится.
Что из себя представляют расширения объявлений GA, сколько стоят, как отображаются
Вот так выглядит текстовое объявление без расширений
Оно в достаточной мере (цель статьи не оптимизация рекламных текстов) описывает предложение и способы решения возникшей потребности клиента, используя стандартные заголовок, отображаемую ссылку и текст с описанием уникальности предложения.
Подобные объявления используются сплошь и рядом, пользователи привыкли их видеть, а рекламодатели используют один и тот же шаблон, создавая на основе него тысячи “уникальных” объявлений.
Если вы хотите поднять нужное объявление на следующий уровень, настало время добавлять расширения. Ниже проиллюстрировано, как это может выглядеть.
Было три строки стало шесть строк плюс номер телефона. Даже в сравнении с предыдущим объявлением оно выглядит лучше, в выдаче приоритет заметен более остро. Занимая физически больше места в выдаче, объявление получает больше кликов, больше кликов → меньше средняя стоимость клика → больше конверсий.
Расширения условно бесплатны. Условно, так как если пользователь нажмет на одно из расширений, это будет приравнено к клику, и плата будет начислена согласно ставки, по которой был выигран аукцион.
Часть взаимодействий бесплатны — взаимодействие с рейтингом или с отзывами, так как почти всегда они ведут на сторонние сервисы.
К скрытым комиссиям и платежам можно отнести то, что плата за один показ может взиматься дважды, если пользователь перейдет по нескольким элементам объявления, но оплачиваются рекламодателем не более 2 кликов за один показ.
Система Google Adwords будет использовать то количество и те разрешения, которые согласно прогнозу системы повысят эффективность рекламы. Для того чтобы увеличить шансы показа расширений, объявление должно иметь достаточно высокий рейтинг. При рейтинге, позволяющем оказаться на первой странице и/или на первой позиции, расширения будут отображаться с большей вероятностью. Поэтому стоимость объявлений с расширениями будет всегда выше (для того, чтобы увеличить рейтинг и занять топовую позицию, необходимо иметь высокие ставки и хороший показатель качества).
Дальше вы узнаете как из 3-х строк получить 6 и более.
Как добавить Расширения объявлений
Для того, чтобы добавить расширения объявлений, необходимо войти в аккаунт Google Adwords и перейти на вкладку “Расширения объявлений” в верхнем меню
Находясь во вкладке “Расширения объявлений”, выбрать тип расширений и нажать кнопку +РАСШИРЕНИЕ.
Для того чтобы определиться, какой тип расширения будет полезен, ниже более детально рассмотрены все доступные типы расширения объявлений.
Типы расширения объявлений
№1 Дополнительные ссылки Дополнительные ссылки позволяют предоставить экстра информацию пользователю и направить его на более целевые страницы еще до момента перехода на сайт. 
Дополнительные ссылки позволяют не только оперировать заголовками, но также добавлять описания, что делает рекламное объявление еще заметнее.
Увы Google Adwords будет сам принимать решение, показывать тексты дополнительных ссылок или нет. Но если уж система решит отобразить дополнительные ссылки с текстом, а не просто ссылки, то лучше, чтобы они были(:
Дополнительные ссылки доступны на уровнях всего рекламного аккаунта, для компании и для групп объявлений.
Прочитайте следующую информацию:
№2 Адреса
Расширение Адреса очень важно для локального бизнеса имеющего конкретный адрес (офис, магазин, производство, склад).
Объявление отобразит адрес, номер телефона и маркер на карте, важно, чтобы компания ввела эти значения в Google Мой бизнес.
При показе на мобильных устройствах пользователь может позвонить вам или построить маршрут проезда.
№3 Номера телефонов
С помощью этого расширения можно добавить номер телефона, Google говорит, что с этим расширением количество кликов возрастает на 4-5%.
Телефонный номер должен присутствовать на рекламируемой странице. И нужно помнить, что клиент при нажатии увидит диалог с предложением позвонить, но он может передумать и не звонить, а деньги будут сняты за клик. При подключенном коллтрекинге, рекламодатель сможет оценить сколько было снято денег за нажатие кнопки звонка и сколько звонков поступило на рекламируемый номер телефона, и только после этого можно принимать решение о целесообразности использования номера телефона как расширения рекламного объявления.
№4 Ссылки на приложения
Ссылка на IOS/Android приложение, позволяющая попасть в магазин, где пользователь может ознакомиться, купить и установить приложение.
Следует помнить, что для продвижения приложения Adwords предоставляет отдельный тип рекламы, а описанное дополнение будет предлагать приложение в текстовом объявлении. Рекламодателю у которого есть задача рекламации приложения необходимо воспользоваться данным расширением, и протестировав принимать решение о целесообразности использование его в поисковой рекламе.
№5 Отзывы
Отзывы часто играют ключевую роль в принятии решения. Данное расширение позволит повысить уровень доверия (если вы будете отображать положительные отзывы о продукте/услуге с достоверных, часто посещаемых источников)
При создании отзыва вы можете отобразить оригинальную цитату либо перефразировать ее не изменив смысла. После необходимо добавить ссылку на общедоступный источник, содержащий этот отзыв. Если отзывов достаточно много, можно самим выступить агрегатором и ссылаться на себя же в своих объявлениях.
№6 Уточнения
Расширение рекламных объявлений Уточнения, позволяют шире осветить уникальное торговое предложение. В нем можно сообщить про особенности, которые и делают ваше предложение уникальным, выделяют его среди конкурентов. Уточнения по принципу использование у некоторых рекламодателей конкурируют с структурированными описаниями (описанно ниже), но это неверное использование инструмента, так как Уточнения призваны отразить уникальность рекламируемого бизнеса, осветив сервис, гарантии, как отличия от конкурентов ниши.
№7 Структурированные описания
Структурированные описания позволяют отобразить в стандартизированном формате дополнительную информацию о предложении. Разработаны они были изначально для ниши туроператоров и гостиниц, но вскоре набрали популярность среди других видов бизнеса.
Отобразиться могут не более двух строк. Необходимо только выбрать те заголовки, которые отвечают рекламируемой нише.
Доступные заголовки:
• Удобства
• Бренды
• Курсы
• Программы высшего образования
• Места
• Рекомендуемые отели
• Страховая защита
• Модели
• Кварталы
• Услуги
• Шоу
• Стили
• Типы
Структурированные описания позволяют отобразить, ознакомить аудиторию со свойствами предлагаемой рекламодателем услуги, товаров, решения проблемы.
№8 Сообщения
Относительно новое расширение, неизведанное поле для тестирования. Позволит рекламодателю вывести на новый уровень взаимодействие с аудиторией использующей мобильные приложения в сети Интернет.
Перед использование необходимо ознакомиться с правилам использования и увеличивать количество клиентов с мобильного трафика.
№9 Цены
Аналог дополнительных ссылок, есть заголовок и описание, добавляется еще представление цены. Мастхэв расширение для бизнеса, у которого более одного предложения.
Позволяет рекламодателю сообщить аудитории ценовой диапазон предлагаемых решений, направить аудиторию на приемлемый для них ценовой сегмент.
№10 Партнерские адреса
Если услуги или товары рекламодателя продаются в сети магазинов партнеров, то можно подключиться к их системе Google Мой Бизнес и помогать партнеру продавать товары рекламодателя, тем самым увеличивая выручку себе.
Одно из лучших решений для дистрибьюторов желающих увеличить сбыт продукции, пробуйте и отписывайте насколько увеличилась выручка в сети партнеров.
№11 Автоматические расширения
Автоматические расширения публикуются системой Adwords используются для публикации дополнительных сведений в объявлениях и позволяют привлекать больше клиентов рекламодателям, но они не управляемы и имеют ниже приоритет чем настроенные расширения. Но если рекламодатель упускает переходы из-за недостаточности информативности рекламных сообщений Adwords приходит на выручку.
• Оценки пользователей
Подключив одного из доверенных агрегаторов, по аналогии с Отзывами, Google Adwords отображает рейтинг, который компания рекламодателя получила от клиентов в той или иной категории.
• Предыдущие посещения
Если пользователь посещал рекламируемую ссылку ранее из выдачи поиска или переходя по текстовым объявлениям, система ему напомнит, что он интересовался рекламируемым ресурсом.
Эти автоматические расширения появляются, если пользователь хотя бы раз нажал на ссылку в результатах поиска или минимум два раза — на ссылку в поисковом объявлении.
• Динамические структурированные описания
Динамический структурированные описания работают по аналогии с настраиваемыми структурированными описаниями, отражает категории контента на сайте в динамическом режиме, с той только разницей, что повлиять на контент рекламодатель не может.
• Рейтинги продавцов
Когда рекламируемый сервис появляется в поиске, Google может ассоциировать его с ссылками на ресурсах доверенных сервисов и, определив значение рейтинга от 1 до 5, отобразить его в рекламном объявлении.
Как анализировать расширения объявлений
Проблема с расширениями приходит при попытке проанализировать, какое влияние они оказывают на аккаунт. Легко столкнуться с ситуацией, когда в компании 5 конверсий, а в отчете расширений 20 конверсий.
Подобная ситуация сплошь вызвана тем, что каждое расширение, отображенное в объявлении принесшим конверсию, засчитает конверсию себе. Это может сбивать с толку, ведь не понятно, что хорошо работает, а что плохо.
Для принятия решений стоит обратить свое внимание на сегментацию по типу клика во вкладке Объявления и посмотреть, как взаимодействовали пользователи с расширениями объявлений для каждого из существующих объявлений. В данном представлении только Заголовок будет получать 100%, и от его чисел стоит начать свой анализ.
Следующий отчет, на который стоит проанализировать, доступен на вкладке “Расширения объявлений” в “Сегментация” — “Это расширение по сравнению с другими”.
Такая сегментация является наиболее полезной при просмотре автоматических расширений.
Есть много факторов, которые необходимо принимать во внимание, и по этой причине анализ и тестирования расширений, как правило, намного сложнее, чем просто A/B-тестирования объявлений. Замена расширения на другое, имеющее более высокий показатель CTR, может фактически уменьшить CTR всего объявления (справедливо к любому другому показателю).
Стоит отметить, что существует целый ряд других сегментаций (например, устройства, поисковые партнеры и т. д.), которые могут быть применены к расширениям так же, как в случае с компаниями и группами объявлений.
Анализировать расширения сложно, но делать это нужно. Потому что от эффективного объявления зависит, появятся ли дополнительные точки контакта с целевой аудиторией.
В статье были рассмотрены все доступные расширения объявлений Adwords с кратким описанием и ссылками на справочную информацию, этого более чем достаточно чтобы вывести рекламные кампании на новый, более качественный уровень. Как и всегда только тестирование расширений, их комбинаций и контента позволит понять что из них магия позволяющая в существующих рекламных кампаниях получать больше клиентов. С другой стороны не использовать расширения, значит отказываться от потенциальных клиентов. Запускаем, рекламируем, получаем данные и анализируем их. О результатах отписываемся в комментариях Хороших бюджетов и высоких коэффициентов конверсий.
Джедай стремится к самосовершенствованию через познание и тренировки. PPC Джедай стремится к самосовершенствованию через применение нового и тестирования эффективности этого нового.
Автор статьи — Владимир Бойко, специалист в интернет-маркетинге съевший пуд соли, набивший шишек, прошедший поле граблей в области контекстной рекламы в системе Google Adwords.
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии