Как создавать landing page по методологии SCRUM и экономить до 40% бюджета на разработку

От редакции: Статья будет интересна начинающим и опытным маркетологам, менеджерам проектов, копирайтерам и руководителям бизнеса.

Автор рассказывает:

• Как изменился рынок создания лендингов.
• Что такое Scrum и как применить метод к созданию landing page.
• Какие есть инструменты быстрого и качественного создания лендингов.
• Примеры внедрения Scrum при разработке landing page.

Лендинги доказали свою эффективность и успешно работают во всех нишах бизнеса. Но как делать их быстро, экономя при этом бюджет на разработку? Смотрим далее.

Проблемы при создании landing page

Сегодня заказчики и разработчики лендингов сталкиваются с рядом проблем.

Как разрабатывать лендинги быстро, сохраняя качество

Большинство представителей бизнеса знают как делаются посадочные страницы, какие комбинации применяются и кому можно делегировать их проектирование: своему сотруднику, подрядчику или фрилансеру. Но как делать лендинги быстрее и при этом сохранять качество — вот вопрос номер один.

Как делать десятки лендингов и при этом сохранять общую стилистику

Здесь опять же вопрос скорости и качества. Наверняка, вы встречали кейсы, когда очень классный лендинг не приносил никакого трафика. То есть на слайдер не кликали, нужную картинку не замечали, на первом экране не задерживались и т. д. Все это очень плохо, но заставляет шевелиться и придумывать другие комбинации создания landing page.

Как проектировать лендинги максимально дешево

Деньги и бюджеты — вечные вопросы. Всем хочется сделать лендинг быстрее, качественнее и дешевле.

Вы тонете в груде информации

Информации очень много, контента очень много, вариантов «что сделать» тоже много. В результате вы начинаете путаться, не знаете, что внедрять. Сделать ли сразу лендинг, интернет-магазин, а, может, мультилендинг или тройку лендингов под разные запросы.

Вы пытаетесь внедрить все и сразу

При этом вы начинаете внедрять все и сразу, потому что со всех сторон слышите «лендинги уже не работают», «внедряйте сквозную аналитику и ip-телефонию», «прикрутите call-tracking» и тому подобное.

Это все огромная груда информации, с которой самостоятельно разобраться очень сложно. Особенно если вы занимаетесь малым бизнесом.

Эволюция подхода в разработке landing pag

Условно эволюцию landing page можно разделить на такие этапы:

1. Наличие любого сайта. На этом этапе молодец был тот, у кого, вообще, был сайт, неважно какой.

2. Наличие любого лендинга. Это эра лендингов. Все начали ими заниматься, появились специалисты, которые предоставляли услуги исключительно создания landing page.

3. Наверняка, вы встречали кейсы с конверсией 40-50%. Такое действительно было лет 5 назад, когда рынок лендингов только формировался.

4. Ориентация на дизайн, анимацию и качество. Когда пришли более профессиональные подрядчики и заявили, что будут делать качественные лендинги с ориентацией на дизайн, тогда появлялись технологии адаптации лендингов и сайтов.

5. Ориентация на технологии. Тренды сквозной аналитики, мультилендингов, геотаргетингов и других технологий, которые работают и по сей день.

6. Ориентация на скорость создания и контент. Появилось много конструкторов, которые позволяют собрать лендинг довольно быстро в формате content is king.

Методология SCRUM и лендинги

Сегодня мы находимся на пятом этапе, где важен контент и скорость создания лендинга. Справиться с этим более эффективно поможет методология SCRUM.

Из определения выше сложно сказать, что такое SCRUM. Поэтому попробуем немного упростить. По сути, это проектный подход к решению задач. То есть вы берете конкретную задачу, разрезаете ее на циклы и выполняете их спринтами (забегами).

Например, вы хотите опубликовать гостевой пост на чужом ресурсе.

Итерация 1. Ищете площадки.

Итерация 2. Пишете этим площадкам, делаете какой-то оффер, предложение.

Итерация 3. Пишите сам контент.

Итерация 4. Публикуете контент.

Итерация 5: Распространяете.

Идея простая. У вас есть задача, которую вы можете разбить на множество элементов. Потом взять любой из элементов и работать с ним в течение определенного времени. Результатом «забега» должен быть готовый продукт. Например, вы хотите написать статью за 3 дня или разработать прототип лендинга за 4 дня. Вы садитесь и делаете.

Огромное количество компаний используют этот подход в разработке и управлении проектами. SCRUM можно применить для решения любых задач бизнеса: запуска оффлайн-механики, нового продукта, создания лендинга или сайта.

Рекомендую вам разобраться в методологии и применять в своей работе. Она сэкономит вам время и деньги.

Как использовать SCRUM при создании landing page

Покажу, как применять SCRUM при разработке лендинга.

Этап 1. Знакомство

Важно наладить контакт с заказчиком и познакомиться с его продуктом. Если вы делаете лендинг своими силами, на этом этапе определите цели, выясните, чего вы хотите достичь, поставьте себе KPI.

Этап 2. Анализ

Здесь может быть много разных пунктов: анализ рынка, конкурентов, сезонности, спроса, бизнеса клиента. Перед тем как создать landing page, хорошо изучите все, что касается продукта.

От редакции: Все об анализе конкурентов и бизнеса клиента вы найдете в статье «Как провести маркетинговый анализ, чтобы создать продающий лендинг».

Этап 3. Неподробный прототип

Это наброски, концепты, тезисы.

Этап 4. Подробный прототип

Прорисовка всех блоков и написание текста.

Этап 5. Утверждение прототипа

На этом этапе вы утверждаете прототип с подрядчиком, клиентом или самим собой (если делаете все самостоятельно).

Остальные этапы — это только часть итераций. Например, в рамках рекламы может быть не только контекст, но и реклама во ВКонтакте, Facebook, тизерные сети или партнерские программы.

Прохождение всей цепочки занимает примерно 1–1,5 месяца. Это довольно долго, и не всех клиентов устраивает. Вот здесь и приходит на выручку методология SCRUM. Она позволяет сократить время разработки лендинга до 2–4 недель и при этом сохранить качество.

Инструменты и фишки разработки лендинг-пейдж

Есть 4 типа инструментов, которые помогают быстро и качественно создать любой лендинг.

Новые и правильные технологии

Themeforest. Это сайт шаблонов сайтов, лендингов и баннеров.

Выбираете категорию и покупаете готовый шаблон примерно за 10–15$. Конечно, при условии, что вы уже проанализировали продукт, составили прототип и создали качественный контент. Только тогда можно подбирать шаблон лендинга (а не наоборот).

Divi Builder. Это простой и понятный конструктор сайтов, в котором можно создавать свои шаблоны или редактировать купленные без знания кода.

Вот 3 примера сайта, собранных с помощью инструментов билдера.

Tilda. Это очень простой в управлении и контентно-ориентированный конструктор сайтов. Объединяет красивый дизайн и удобный внутренний интерфейс.

Вот сайты, которые сделаны на Тильде.

Как видите, они ничем не хуже других сайтов, сделанных вручную. Вполне достойная альтернатива.

Adobe Muse. Это графический редактор, в котором можно быстро набросать элементы и сверстать сайт.

Вот сайты, созданные по этой технологии.

Adobe Muse дает больше возможностей, чем все представленные выше конструкторы. Он приближен к ручной верстке, поэтому там можно создавать элементы, которые нельзя сделать через Тильду или Дивы. Например, слайдеры в слайдерах, попарты. Получаются потрясающие сайты. Вот еще несколько примеров.

От редакции: Больше конструкторов лендингов найдете в этой статье «Обзор конструкторов лендингов. Часть 1».

Понимание процесса и его отладка

Вы должны полностью понимать, как выглядит процесс и заниматься его отладкой. Особенно если хотите заниматься этим на потоке. В рамках методологии SCRUM есть несколько сущностей, которые важно знать.

SCRUM-мастер — это человек, который отвечает за проект. Если что-то не получится, то будут спрашивать с него. Очень часто — это именно вы, или ваш подрядчик, или project manager внутри вашей компании.

SCRUM-команда — это те, кто выполняет работу. Этапов работы много, даже если что-то вы можете пропустить, поэтому над проектом заняты в среднем от 3 до 5 человек.

SCRUM-этапы — это все этапы создания проекта. Вам нужно знать, сколько их будет, какие этапы можно оптимизировать и ускорить.

Product owner — это владелец (заказчик) продукта. Если вы сами делаете лендинг, то это будет ваша целевая аудитория.

Daily SCRUM meeting — это микро-встречи, на которых обсуждаются важные вопросы. Например, какой у каждого из участников команды план на день, мешает ли ему что-то сделать эти задачи, как у всех дела и настроение, потому что внутренний климат команды и компании — это важно.

Версии продуктов

Вам не обязательно делать сразу сложные и навороченные лендинги, в которых есть все известные технологии. Вы можете делать сайты постепенно, в рамках спринтов. Допустим, поставить себе задачу — создать большой и красочный лендинг на Wordpress со сквозной аналитикой, CRM-системой и т. д. Затем разбить реализацию на этапы.

Давайте возьмем типичный кейс. Приходит клиент, который занимается строительством и продажей деревянных домов. В процессе переговоров выясняем, что нужен адаптивный лендинг сверстанный руками на Bootstrap с настроенным Google Adwords, AmoCRM и RoiStat, но есть вопросы бюджетов и рисков. Решаем: первая версия будет на Тильде, вторая — это Тильда + трафик к ней, третья версия дополняется другими технологиями. То есть разделяем большой продукт на несколько версий и выкатываем их постепенно.

Лучше сделать простой лендинг, запустить его в работу и заниматься дальнейшей разработкой, чем долго делать сложный лендинг, теряя мотивацию и энергию для его запуска.

Параллельные процессы

Этот концепт также поможет сэкономить время и деньги. Например, можно делать лендинг и параллельно настраивать рекламу, подключать amoCRM и другие типы автоматизации.

Таких параллельных процессов может быть множество. Чаще всего делают диаграмму Гантта, где есть основной процесс, к которому прилагаются другие процессы, связанные с основным.

Вместо заключения

Чтобы лучше понять принципы работы методологии SCRUM, управления онлайн-командой и подрядчиками, рекомендуем дополнительно прочитать книгу «Scrum: Революционный метод управления проектами» издательства МИФ.

Запись вебинара: