Чем заменить посты, продающие в лоб: 6 типов и 23 варианта

Делиться пользой или развлекать аудиторию мы всегда рады. А что насчет продаж? Если вы из тех, у кого продающие посты «как-то не идут», эта статья поможет собраться с вдохновением.

Тут подборка из 6 типов постов, которыми можно заменить публикацию в духе «вот продукт с описанием, вот цена, купи тут», и 23 варианта с примерами, как вы можете их применить. Не люблю долгих вступлений, поэтому сразу к делу и примерам продающих постов.

Тип 1. Продающая полезность

Кто сказал, что полезные посты нельзя приправлять продажами? Ловите несколько вариантов, как можно объединить полезный и продающий пост в инстаграм:

1. Напишите про что-то полезное не из вашей ниши, но сопряженное с вашим продуктом

Примеры продающих постов:

• Как проверить чистоту воды + продажа фильтров.
• Как планировать время бизнес-леди + продажа планеров.
• Какие ингредиенты опасны для волос + продажа шампуня без этих ингредиентов.

Магазин канцелярии дает советы, как разнообразить ведение ежедневника, и попутно рассказывает о новых цветных ручках в ассортименте:

2. Полезные списки

Например, можно сделать такой продающий текст:

• Список документов для получения какой-либо лицензии + предложение обратиться в вашу юридическую компанию и не заморачиваться с этим вопросом самостоятельно.
• Чек-лист «‎Что взять с собой в самолет для детей разных возрастов» + рассказать об игрушках и развивающих материалах из вашего магазина.
• «‎10 идей подарков дизайнеру», где среди идей есть ваши мастер-классы по дизайну.

Подборку идей для надписей на браслетах предложила типография, которая занимается лазерной гравировкой:

3. Посты «‎How to…»

Как что-то выбрать/проверить/сделать самому. Например:

• Как выбрать подходящий кондиционер + упоминаем конкретные модели кондиционеров со ссылками на ваш магазин.

Пример: Для комнаты 20 м² подойдет кондиционер с такими-то характеристиками, например, модель Н.

Можно написать целую статью, в которой и дать полезную информацию развернуто, и добавить массу примеров ваших товаров/услуг. Например, вот так:

• Как проверить компетенцию дизайнера интерьера + пишем о себе.

Пример: В посте вы рекомендуете проверять отзывы. Напишите, что у вас есть отзывы с контактами ваших клиентов. Потенциальный заказчик может связаться с каждым, кто оставил отзыв, и спросить о вас.

• Как ухаживать за кожей рук в холодное время года + приглашаем на уходовую процедуру в салон.

4. Ошибки и сложности

Напишите про частые ошибки/сложности, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты и которые связаны с вашей нишей. После чего расскажите, что вы поможете все сделать правильно, сэкономите клиентам время и/или деньги, дадите гарантированный результат.

Например:

• Таргетолог может написать пост «‎5 популярных ошибок, которые я вижу в рекламных кабинетах клиентов» + предложить аудит рекламной кампании в соцсетях.
• Идея для бухгалтера: «‎Какие сложности возникают у ФЛП на 3 группе при подготовке отчетности в налоговую» + рассказать о своих услугах.
• Рассказать «‎Почему невозможно выучить английский по фильмам» + упомянуть о своих онлайн-уроках может преподаватель английского.

Тип 2. Продающие QA (вопрос-ответ)

Этот тип похож на продающую полезность (тип 1), но посты будут более точечные. В них вы вопросом моделируете ситуацию/желание/проблему/запрос аудитории (реальные или потенциальные). И даете конкретный ответ, вписывая в него релевантную продажу.

Например:⠀

Вопрос: «У меня светлые тонкие волосы. Сильно секутся и электризуются. Какой шампунь посоветуете?»
Ответ: «Вам подойдет шампунь такой-то, потому что (рассказываем почему). Заказать можно в нашем магазине по прямой ссылке...»

Вопрос: «Хочу начать тренировки, но могу заниматься только утром, до 9:00. Возможно ли это?»
Ответ: «Да, наш зал открывается в 6:00. С 6:00 до 9:00 вы можете прийти на пилатес, степ-аэробику, в бассейн или на силовую тренировку. Запишитесь в Директ. Первая тренировка – в подарок».

Вопрос: «Мне нужно выучить испанский за 2 месяца, т. к. предстоит рабочая поездка. Какой курс мне подойдет?»
Ответ: «У нас есть курс делового испанского, однако он рассчитан на 6 месяцев. Поэтому мы рекомендуем вам ускоренный курс испанского для базовых знаний (длительность 1 месяц). А дополнить его вы можете личными уроками с нашим преподавателем для прокачки в деловом направлении. Участникам ускоренного курса – скидка 30 % на личные уроки».

Девушка-лешмейкер для своего TikTok снимает видео с такими точечными вопросами и ответами на них. Например, в этом видео она показывала, какие ресницы нарастить, когда клиентка любит тонкие стрелки:

Тип 3. Продающий пост в форме новости

Расскажите аудитории, что происходит в вашем проекте, а после сделайте предложение. Например, можно сообщить, что:

1. У вас появилась или вот-вот появится новинка: товар, услуга или инфопродукт.

Например:

«Уже на этой неделе мы закончим отшивать полотенца и скатерти из новых тканей. В карусели – фото первых образцов А предзаказ на новинки можно оформить в Директе. Первым пяти покупателям – в подарок кухонное полотенце ».

«В нашей команде новый специалист – Дмитрий, юрист с 10-летним опытом, адвокат, эксперт по налоговым спорам. Теперь вы можете обратиться за консультацией по любым вопросам, связанным с налогообложением вашего бизнеса. Для записи на консультацию звоните по телефону +38-000-000-00-00 или оставьте заявку на нашем сайте по ссылке: www.vashurist.ua».

«Мой первый марафон «ПишиПесню» уже готов! От вас была такая классная обратная связь на уроки, что я решила собрать их, добавить еще 4 мастер-класса и сделать 7-дневный бесплатный марафон. Всю программу опубликую завтра. Но по секрету: там будет урок от о-о-очень крутого автора текстов. А кто хочет занять место уже сейчас, ставьте + в комментариях, со всеми свяжусь».

Если новинок много, классная идея сделать в посте подборку с демонстрацией. К примеру, так:

2. Вы изменили/усовершенствовали существующий продукт

Например:

«Я хочу, чтобы мои ароматные свечи радовали вас дольше, поэтому доработала состав. Теперь ко времени горения добавится в среднем +2 часа у маленьких моделей и +3,5 часов у больших. Предзаказ на свечи с обновленным составом уже открыт Пишите в комментариях “Хочу” – и я свяжусь с вами».

«Заставить читателя плакать легко. А вот рассмешить – гораздо сложнее. Поэтому мы решили научиться этому и научить вас :) Наш новый эксперт уже записывает уроки по комедийным текстам в студии. А вы пока бронируйте свои места на курс, поток стартует уже 20 июля. Ссылка – в шапке профиля».

«Я обожаю к вам приходить, но ненавижу записываться. Стыдно сказать, но каждый раз планирую звонок, потому что поговорить по телефону для меня целый стресс. Можно мне писать куда-то?» – как-то поделилась одна наша клиентка. И мы решили: теперь вам не обязательно звонить, чтобы записаться на процедуру. Достаточно открыть наш сайт: ссылка. Нажать на кнопку “Записаться”. В окошке выбрать время и дату из предложенных и написать свой номер. За день до встречи мы пришлем вам SMS или сообщение в любой мессенджер».

Еще один пример:

3. Вы/ваш продукт побили какие-то рекорды, получили награду, имеете какие-то достижения

Например:

«Только за июнь наши планеры разлетелись к тысяче девушек из 5 стран. А вы уже планируете свои летние дела с нами? Если нет, выбирайте свой планер на нашем сайте по ссылке: ссылка».

«А вы знали, что телевизор модели N признан самым красивым в мире в 2021 году? Кстати, у нас такой в наличии. Поставьте + в комментариях, и мы вышлем вам подробное описание модели в Директ».

«Бам-бам-бам! Нет сил молчать! Наше агентство вошло в ТОП-5 event-агентств в Украине Хотите презентацию топ-уровня? Свяжитесь с нами по телефону +380000000000».

4. Ваш продукт заканчивается

Например:

«Собираюсь провести этот курс в последний раз. Больше он не будет продаваться даже в записи. Хочу полностью трансформировать программу. Хотите успеть? Регистрация – по прямой ссылке в описании профиля».

«Осталось всего 3 футболки в этом цвете, больше их не будет, т. к. у поставщика закончилась такая ткань. Закажите в Директе».

«У меня осталось место всего на 1 окрашивание в этом месяце. Для записи пишите в Телеграм, ссылка – в шапке профиля».

5. Вы собираетесь продавать что-то в ограниченном количестве

Например:

«Этот мастер-класс – эксперимент для меня. Поэтому я хочу набрать небольшую группу, всего 10 человек, чтобы вместе с вами проверить, зайдет ли такой формат. Кто хочет попасть, пишите в Директ».

«Есть модели, которые мы не повторяем. Эта пара – одна из них. Мы отшили ее в единственном экземпляре, и точного повтора не будет. Может, она ваша? Напишите нам, чтобы заказать примерку».

«Есть 5 мест на ламинирование бровей по акционной цене к нашему новому мастеру Наталье. Стоимость – 500 грн вместо 750 грн. Для записи пишите в Директ “Хочу к Наталье”».

Тип 4. История + продажа

Только ленивый не рассказал о силе сторителлинга (хотя уже и ленивый успел). Повторяться не буду, просто ловите несколько вариантов для структуры продающего поста:

1. Как вы создавали продукт

Пример: Почему я стала делать кошельки из экокожи.

Если вы эксперт и/или развиваете личный бренд, тут также могут быть истории о вашем становлении, пути к успеху и препятствиям на нем:

2. Как вы обучались чему-то новому и теперь делаете это для клиентов

Пример: Прошел курсы повышения квалификации и теперь обучаю детей английскому по такой-то новой методике.

3. Как вы искали и нашли нового сотрудника

Пример: Долго не могли найти специалиста по кондиционерам на СТО, но теперь нашли, и у вас появились новые услуги.

4. Как ваш продукт помог клиенту, спас, дал какие-то перемены, порадовал

Пример: Клиент настраивал рекламу на свой вебинар сам. До старта оставалось 2 дня, а регистраций было всего 23. Встал вопрос, проводить ли вебинар вообще, ведь аудитория не набралась. Но вы помогли, перенастроили рекламу и за оставшиеся 2 дня собрали еще 250 человек. Вебинар состоялся, клиент счастлив.

Это также могут быть отзывы и/или кейсы. Можно использовать истории провалов, если готовы поделиться:

5. История от имени товара, который не купили

Например, какой-то из ваших товаров может рассказать:

• Как ему грустно, что его еще никто не купил, но он верит в чудо.
• Что он только приехал в магазин и с нетерпением ждет своего покупателя.
• Как он может стать классным подарком / решить какую-то задачу / помочь своему владельцу в чем-то.

Ппример такого продающего поста может составлять один пост-историю или целую подборку. К примеру, если вам нужен прогрев перед запуском продукта, подготовьте серию постов, с нескольких сторон иллюстрирующих, как продукт помогает разным типам клиентов в разных ситуациях.

Тип 5. Продающие развлечения

1. Опросы и голосования

Пример: В каком цвете платье круче: в черном или белом? Кстати, оба в наличии.

Или так:

2. Необычное применение вашего продукта

Пример: 5 нестандартных способов использовать твердые духи + призыв заказать.

3. Вредные советы

Пример: Если вы ведете курсы по этикету для девушек, можно написать юмористический пост с антисоветами по поведению во время ужина в ресторане. После объяснить, что, конечно, это шутка. А как правильно вести себя в разных ситуациях, вы рассказываете на курсе.

4. Краш-тесты

Пример: Проверяем, как горят натяжные потолки из разных материалов. Наглядно демонстрируем, почему наши материалы безопаснее.

5. Тесты на подбор вашего продукта

Пример: Пройди тест, чтобы подобрать идеальное платье на выпускной. В конце поста – ссылка на магазин.

6. Гороскопы

Пример: Книжный магазин выбирает рекомендованную звездами книгу для каждого знака зодиака на сегодня.

Вот так, к примеру, идею гороскопа реализовал в соцсетях Фокстрот. Они предложили свой Техникоскоп, где для каждого знака зодиака выбрали подходящую технику:

Тип 6. Продающие социальные доказательства

Про кейсы и отзывы мы уже поговорили, про награды и победы тоже. Что еще можно использовать?

1. Исследования о пользе, крутости и важности вашего продукта

Это могут быть ваши личные наблюдения или чьи-либо авторитетные исследования (с указанием источника). К примеру, продавая услуги контент-маркетолога, вы можете ссылаться на то, что Forbes назвал контент-маркетинг трендом 2021 года.

2. Мнения известных личностей о вашем продукте

Например, топ-модель в интервью сказала, что регулярно делает косметологическую процедуру N. Среди услуг вашего салона тоже есть эта процедура. Напишите об услуге, упомянув, что ею пользуется та самая топ-модель, а после пригласите в свой салон.

Также это могут быть мнения в целом о нише или о вашей сфере. Например, можно сделать подборку селебрити, которые изучают японский. И дать ссылку на свои онлайн-уроки.

Резюмируем

Нужно ли говорить, что по этим идеям вы можете писать тексты, делать фото и видео, рисовать комиксы, инфографики, картинки, создавать презентации и реализовывать любые форматы, которые пожелаете? Думаю, нет. Главное – применяйте:)

Курс «SMM-специалист» разработан для тех, кто хочет освоить новую профессию смм-специалиста. Вы сможете самостоятельно создать план публикаций контента, научитесь запускать рекламные кампании и анализировать их результаты. Приносить клиентам заявки и продажи из социальных сетей.

ЗАПИСАТЬСЯ