Чому тексти одних копірайтерів викликають шквал відгуків у читачів, тоді як статті інших «припадають пилом» і їх обходять стороною? Як зробити так, щоб аудиторія хотіла читати те, про що ви пишете?
Важливо розуміти: для кого ви пишете, з якою ціллю, як подати інформацію. Що матимуть люди від прочитаного матеріалу? А отримати вони хочуть або готове рішення їхніх потреб, або емоції. Ідеальний той текст, який поєднує перше і друге. Що ще потрібно, щоб стаття тримала увагу читачів, вони ставили лайки, активно коментували і ділилися вашим текстом на своїх сторінках?
Від редакції. Перевірені поради та найцікавіші кейси – зібрали для вас в одному місці! Підписуйтесь на наш телеграм-канал та отримуйте щотижня нову порцію знань та порад!
Почніть з емоцій і давайте лише корисну інформацію
Найчастіше люди здійснюють покупки саме на емоціях. Якщо мова йде про комерційні тексти, перед вами завдання з зірочкою – викликати в аудиторії такі емоції, які підштовхнуть до покупки. Як це робити? Діліться власним та досвідом інших людей, факапами, розкажіть про те, як товар чи послуга допомогли користувачам вирішити їхні потреби. Важливо не перестаратися, а ділитися реальними життєвими ситуаціями, можна розбавляти жартами, якщо гумор доречний.
Не потрібно занадто хвалити продукт, розповідаючи про «незаперечні переваги» і успішний успіх. Розповідайте про те, що отримує людина і які потреби закриє, якщо вона вирішить скористатися товаром чи послугою. Давайте лише перевірену інформацію, яка буде корисною для людини.
Текст інформаційно-розважального характеру має залучати аудиторію, бути цікавим і теж викликати емоції. Заінтригуйте, задайте на початку статті питання і поступово розкрийте його, щоб читач хотів знати, яка ж там відповідь і чим все закінчиться. Робіть акцент на життєві ситуації та історії успіху окремих людей і брендів, розповідайте про знижки, модні тенденції, подорожі, цікаві місця для незабутнього відпочинку та інше. Будь-яка тема обов'язково знайде свою аудиторію. Старайтеся подавати текст таким чином, щоб він підкріплював позитивні емоції, адже негативу і так вистачає.
Викликайте довіру у читача
Люди не люблять, коли їм щось банально втюхують чи переконують в необхідності придбати саме той чи інший продукт. Люди хочуть, щоб до них прислухалися і розуміли їхні потреби. Вони не терплять обман, невиправдані очікування і захмарні обіцянки. Погодьтеся, але вже мало хто вірить в красиві слова бізнес-коучів про «працюючи всього дві години на день, можна заробити мільйон». Тож, кілька порад для написання тексту, якому довіряють:
- Перечитайте свою статтю, допис і чесно дайте відповідь на питання: ваш текст викликає у вас довіру? Не викликає? Переписуйте заново!
- Якщо ви описуєте послугу чи товар, розповідайте не лише про сухі факти та набір банальностей. Розкажіть, які проблеми закриє продукт, що людині дасть покупка і від чого вона позбудеться.
- Підкріплюйте текст реальними фактами, відгуками, постарайтеся врахувати всі питання ЦА і дати максимально вичерпні відповіді.
- Рекомендую залучити експерта в тій чи іншій галузі, який поділиться корисними лайфхаками, які ви могли б не врахувати.
Вчіться відчувати цільову аудиторію
Це ще одна рекомендація, яка допоможе тримати увагу і влучно попадати в «яблучко» з потребами та запитами ваших читачів. До речі, бути з ними на одній хвилі та розмовляти одною мовою ‒ це дар чи вміло відпрацьовані навички, які приходять з досвідом? Відповідаю: не талант! Навичка «влучити текстом в потреби цільової аудиторії» прокачується. Даю кілька порад, як це зробити:
- Висвітлюйте актуальні тут і зараз теми. Наприклад, про сонцезахисні креми краще писати перед наближенням пляжного періоду та в сезон.
- Аналізуйте потреби в соціальних мережах, блогах. Знаходьте і вивчайте коментарі користувачів в соцмережах, ютуб каналі чи блогах. В коментарях люди зазвичай ставлять питання, які їх турбують.
- Читайте книги з психології. Це допоможе вам краще розуміти людей і способи впливу на них. Знадобиться не лише у сфері копірайтингу.
- Не забувайте про вік. Писати статтю для учнів, студентів, людей літнього чи похилого віку ‒ значить, писати з різною подачею. Якщо для одних буде доречно писати на слензі та говорити на «ти», то інша категорія може, м'яко кажучи, не зрозуміти й навіть захейтити.
- Аватар цільової аудиторії. Це довго, трішки нудно, але варто зробити, щоб розуміти, як подавати текст. Щоб розуміти, хто взагалі не може бути вашим клієнтом!
Звичайно, не забувайте правильно оформлювати текст для легкого сприйняття: розбивати на абзаци, структурувати, придумати гарний заголовок. Про це я детальніше описала в статті «5 сходинок в написанні тексту, за який не доведеться червоніти». Пишіть з повагою до свого читача і любов'ю до роботи, яку ви виконуєте, адже аудиторія зчитує зміст і емоції з ваших текстів.
Бажаєте стати королем інтернету? Курс Контент-маркетинг – саме для вас. Ви навчитеся створювати цікавий та контент, що залучає. Навчіться працювати із заголовками, зробите матеріали сайту віральними. Ви зможете аналізувати дієвість контент-маркетингу. Пам'ятайте, що контент – король інтернету.
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі