Чи померло SEO? Відповідає Devaka

На онлайн-конференції SEO Day: PRO з доповіддю виступив Сергій Кокшаров, незалежний експерт із 15-річним стажем, лектор Академії WebPromoExperts. Автор курсу SEO PRO розповів про тренди в оптимізації сайтів та постарався відповісти на вічне запитання «Чи померло SEO?».

Від редакції. Для того, щоб не упустити нічого важливого, мати весь список для читання під рукою ми створили телеграм-канал академії WebPromoExperts.

Чому взагалі піднімається розмова про смерть SEO?

Вмирають старі методи та процеси. Ми швидко до чогось звикаємо, а через якийсь час це вже не працює. Доводиться шукати нові методи, переналаштовувати власні процеси.

Візьмемо, наприклад, SEO-тексти та SEO-посилання – два найбільш впливові напрямки. Раніше можна створювати просто оптимізований текст. Він міг бути не дуже читальний, посередній якості, написаний не експертом. Текст нормально просувався, якщо у певних місцях використовувалися ключові слова. Навіть якщо це була «неоформлена онуча тексту».

З роками у пошукових систем підвищувалися вимоги до тексту та до посилань. Зараз текст має бути зручним для користувача, написаний експертом, у ньому не повинно бути використано багато ключових слів, які явно показують, що текст був написаний для SEO.

І процеси також були налаштовані – генерували контент, замовляли дешевих копірайтерів і можна було легко отримувати трафік. Нині все складніше.

Люди йдуть у якісь нові напрямки, де можна отримувати трафік більш легко та швидко. Наприклад, з'явилися соціальні спільноти на YouTube, Tik-Tok, де багато трафіку. Тому доводиться шукати нові методи та переналаштовувати процеси. А хто не готовий змінюватись, перекладає провину на SEO. Одні можуть підлаштуватися під нові алгоритми, інші, кому це зробити складно, обов'язково скажуть: «Так, SEO вмирає».

Ну, то що, все-таки не вмирає?

Що змінилося у SEO за останні роки

У пошукових систем з'явилося багато розумних антиспам-алгоритмів і тепер накручувати сигнали вже складно. Тому необхідно використовувати нові технології, змінювати підходи тощо.

Конкуренція значно зросла, багато бізнесів вийшли з офлайну в онлайн або створюють нові проекти, які орієнтовані онлайн. Якщо раніше ніша була низькоконкурентною, то сьогодні там вже повно народу. Тому йде боротьба бюджетів, SEO стало дорожчим. Вже не вдасться закинути кілька сотень доларів на місяць і просувати свій сайт по всій країні.

Доводиться боротися із великими командами, з величезними бюджетами. І в топі за комерційними запитами різні агрегатори, з якими складно конкурувати – вони мають великий авторитет, сильний бренд. Їх обігнати майже неможливо, що теж накладає свій відбиток і ускладнює SEO.

Ці хлопці чекають – помирає SEO чи ні

У топі з'явилося багато «чаклунів» – це такі елементи, які пошуковик впроваджує в окремий інтерфейс. Наприклад, блок відповідей, Local Pack (локальна видача) і для цього треба виділити місце на SERP.

Якщо років 10-15 була просто органіка і контекст, то зараз результати видачі, результати пошуку складаються з багатьох-багатьох блоків, які багато хто називає «чаклунами», через які зростає кількість запитів без кліків.

На цих блоках люди вирішують свої потреби, і вже далі на сайт не переходять. Через це CTR органіки суттєво знижується.

Так 10-12 років тому CTR був більшим за 50%. Тобто, більше половини користувачів все необхідне бачили на першому екрані видачі. Навіть якщо реклама займала три місця, це особливо не впливало. Зараз же рекламних інтеграцій стало більше, з'явилися «чаклуни». Якщо ми отримуємо 10% з першого місця, це хороший показник.

Звичайно, багато залежить від ніші, від запитів, наскільки різноманітна видача різними елементами. Але, в середньому, CTR значно впав порівняно з тим, що було 10 років тому. І SEO-фахівцям доводиться боротися із цим.

Google каже, що контент король, робіть хороший контент, і ваш сайт буде в топі. Частково це правда. Але який контент мають комерційні сайти? Звичайний асортимент товарів, загальний опис категорії. А в топі ті інтернет-ресурси, які нормально працюють із посилальним просуванням. Тобто без посилань у Google взагалі нікуди. Тому в пошуку ми бачимо, що немає відповідності того, що кажуть пошукові системи.

Ще на пошукову видачу впливають регулювальники. У кожній країні якісь свої особливості та регулятори намагаються якось вплинути на те, що з'являється у пошуку. У деяких випадках це цілком нормальне явище. Наприклад, виключення нелегального контенту із пошуку. Але ця реалізація не є ідеальною. Наприклад, візьмемо вашу IP-адресу. Якщо хтось із ким ви сусідите по IP або підмережі може потрапити в чорний список, то ви перестанете ранжуватися не тому, що ви поганий, а тому що хтось із сусідів став поганим і його заблокували.

Або, наприклад, в Україні діє закон, за яким комерційні сайти повинні мати українську мовну версію за замовчанням. Із цим теж треба працювати, тому що це частина SEO-стратегії. Тому, якщо ми працюємо з різними країнами, важливо знати правове поле, співпрацювати з юристами, щоб не втратити те, що ви так довго напрацьовували.

Результати у SEO – це довго та без гарантій. Гарантії ніхто не дає, чекати потрібно довго і не просто чекати, а працювати ще більше.

То що, ховаємо чи не ховаємо? Все стало набагато складніше.

Я вважаю, що поки що рано ховати SEO. Просто необхідно скоригувати ті стратегії, які ми використовуємо.

Актуальні стратегії SEO-просування

Що зараз є актуальним? Люди починають шукати низькоконкурентні підніші, захоплювати весь світ не відразу, а зі зростанням. Розглянемо докладно кожний пункт.

Пошук низькоконкурентної ніші. Допустимо, ви запустили сайт з продажу алкоголю в Україні. У вас великий вибір:

• віскі,
• вино,
• ром,
• коньяк,
• ….

Зрозуміло, що ви конкуруватимете з тими, хто давно на ринку, а це алкогольні агрегатори. Потрібно проаналізувати, які напрями найменш конкурентні. По всій семантиці складно просувати, тому потрібно знайти ту семантику, яка менш конкурентна.

Можливо це певні види вин або інші типи напоїв і починати акцент з них. Це і буде низькоконкурентна ніша у вашій спільній ніші. А потім поступово, у міру зростання авторитету, захоплювати все нову та нову семантику. Не треба намагатися охопити все й одразу.

Ось приклад захоплення ніші у міру зростання. До SEO-оптимізаторів звертається клієнт: «Я маю товар – компактні акумулятори EcoFlow. Я хочу просуватися всією Україною». Якщо ввести пошуковий запит, то побачимо, що такі акумулятори продають в основному у Києві, або через агрегатори. А ось у Дніпрі не продають.

Тому, якщо ви продаєте ті самі продукти і знаходитесь в Києві, то вам складно буде просуватися. Варто розпочати з інших міст, наприклад, з Дніпра. Захопіть по вашій ніші одне місто, а потім рухайтеся далі.

У міру зростання авторитету про вас можуть дізнатися у місті, потім ви виступаєте на телебаченні чи ще щось. І ось ви вже можете просувати продукцію на всю країну, а потім, можливо, на весь світ. Але спочатку треба зрости.

Працюйте над посиленням бренду. Зараз це дуже актуальна тема, і в топі, хто має брендову складову. Як працювати над посиленням бренду? Необхідно, щоб про вас були якісь згадки в мережі на різних майданчиках, писали відгуки про вас, щоб ваш бренд був відомий, було більше прямого трафіку та брендових запитів.

І тоді ви вже не залежите від сторонніх майданчиків, люди знаходять вашу компанію за назвою. Чому це корисно для SEO? Тому що пошукач відслідковує, наскільки ви популярні, наскільки люди хочуть бачити вас у топі.

Подивіться, за якими ключами вас знаходять користувачі. Якщо немає назви вашої компанії чи вашого сайту – це погано. Вам дуже складно буде конкурувати з тими, хто зараз у топі та має сильний бренд.

Наприклад, інформаційні стенди «Жираф». Сайт позиціонує себе як рекламно-виробнича компанія. Але тут проблема із назвою. Багато хто так називає свої компанії. Навіть на запит «рекламна компанія Жираф» буде кілька позицій.

Звичайно, необхідно від початку серйозно підходити до питання про бренд: як вас називатимуть, як вас шукатимуть, чи легко запам'ятовується і так далі.

Дуже важливі відгуки. Мають бути якісь соціальні докази, що ви дуже хороші, що вигідніше працювати з вами, є якісь переваги роботи з вами. Пошуковик повинен розуміти, що ви справжній бренд.

Працюйте над диверсифікацією трафіку, щоб отримати його з різних джерел. Зараз не лише органіка у пошуку – є каруселі зображень, каруселі відео, окремі пошуки за зображеннями та відео, є окремо Youtube.

Для локальних бізнесів актуально потрапляти в Local Pack, отримувати звідси трафік, з карток, з різних сервісів, які тягнуть дані з цих карток. Зазвичай, це якісь локальні довідники.

На пошуковій видачі з'являються блоки відповідей. В основному за інформаційними запитами, але іноді і за комерційними. Можна по блоках відповідей випередити конкурентів і потрапити на нульову позицію.

Також можна отримувати трафік із агрегаторів, з якихось інших джерел. Для цього спочатку проаналізувати, як цей трафік розподіляється.

Наприклад, візьмемо пошуковий запит «Генератор FIRMAN spg 3000i». Бачимо, що у топі агрегатор Price, потім йде відеокарусель. Це вже підказує нам, що ми маємо не просто продавати генератори, а робити огляди про генератори. Це не дешевий пристрій, і тому людина перед покупкою довго прийматиме рішення, вивчатиме тему, обиратиме. І буде здорово, якщо він потрапить на ваш канал, дізнається про переваги роботи з вами, а не потрапить до конкурентів і вибере їхню продукцію завдяки експертності їхнього контенту.

Тому потрібно просуватися і на відео, і в прайс-агрегаторах, і в різних торгових майданчиках, плюс ще й просувати свій сайт. Оце і буде диверсифікація трафіку.

Просування острівців контенту. Мається на увазі, що ви розміщуєте свій контент не тільки на своєму сайті, а ще на якихось допоміжних ресурсах, які ви можете просувати як власні і монополізувати видачу. Наприклад, просуватися на дошках оголошень, бізнес-довідниках, соцмережах, чужих сайтах.

Для цього є гостьові статті, публікації прес-релізів. Так аудиторія приходитиме до вас не відразу через пошук, а через сайт-прокладку, яку можна створити на різних проектах.

За статистикою, товарні запити шукають більше на сайтах-агрегаторах. Product Searches – пошук товарних запитів. У 2015 році більше половини всіх товарних запитів припадало на Google, а до 2018 картина змінилася. Більше половини товарних запитів посідає Amazon (якщо це закордонний тренд). У РУнеті та УАнеті відбувається те саме.

Пошуковики зараз конкурують із агрегаторами за продуктовими запитами, бо люди приходять одразу на агрегатор. Наприклад, заходять на Price.ua чи Rozetka і там вже шукають необхідний товар. Тому треба дружити з агрегаторами, а чи не конкурувати з ними.

Статистика за 2021 рік. Більше половини – це Amazon, чверть – це пошукові системи, потім брендові сайти та якісь інші ритейлери. Тобто, пошук займає лише чверть трафіку, навіть менше. Тому якщо ви працюєте тільки з Google, то маєте лише малу частину пирога.

Потрібно працювати з агрегаторами, дивитись, як вони ранжують товари. Є певні особливості в різних агрегаторах: що потрібно прописати, як оформити опис, як зробити так, щоб люди вам довіряли, отримувати відгуки, розміщувати додаткову інформацію і т.д. Ваше завдання зробити так, щоб вас частіше шукали, частіше знаходили та частіше купували.

Зараз On SERP SEO у тренді. Важливо додатково оптимізувати сніппети, щоб стати більш помітним, привабливішим у сірій видачі. Усі сайти однотипні, треба якось виділиться. Можна додати щось, щоб вас помітили, або використовувати тексти, які люди хочуть побачити, наприклад заклик до дії.

Ваше завдання підвищити клікабельність, з'явитися в різних блоках: карусель зображень, карусель відео, органіка, рекламний блок, Google Shopping, стрічка новин, різні «чаклуни» і так далі.

Є ще етап сканування. Це означає, що користувач, коли шукає, перш ніж перейти на якийсь сайт, сканує результати. Тобто він може не перейти на ваш сайт, але він точно сканує пошукову видачу: швидко переглядає, читає заголовки, щось запам'ятовує. І вже на цьому етапі з користувачем можна спілкуватись. Наприклад, вставте назву бренду в заголовок, щоб користувач частіше взаємодіяв із вашим брендом. Це не відразу, але поступово впливатиме на користувача.

Підсумуємо

Не забувайте регулярно читати довідку Google про нові стратегії просування. Я впевнений, що SEO ховати рано, потрібно адаптуватись, змінювати свої підходи, переналаштовувати процеси.

SEO, звичайно, затратно і довго, але якщо регулярно працювати, результат приходить. Тож працюйте!

Якщо ви хочете навчитися оптимізувати сайти і стати суперменом-сеошник, то можемо запропонувати курс SEO-спеціаліст». Після курсів проведете аудит сайту і створите стратегію просування. Навчіться аналізувати конкурентів, сформуєте семантичне ядро. Прогнозуючи результати просування, зможете оптимізувати бюджет. Привабливо? Записуйтесь!

Детальніше про курс