Початок рекламного успіху на Amazon: ключові фактори та аспекти

Amazon advertising – це потужна рекламна система, що дозволяє продавцям ефективно просувати свої товари на Amazon. Якщо кампанія PPC налаштована правильно, вона може значно збільшити продажі та популярність товарів, що в свою чергу допоможе збільшити прибуток. Проте, щоб досягти успіху в Amazon PPC, необхідно розуміти особливості реклами на цій платформі, взаємозв'язок між рекламою та органічними пошуковими результатами, а також використовувати інструменти аналізу для РРС та SEO. Збір ключових слів та лістингів конкурентів, а також підготовка негативних ключів, є важливими кроками для ефективного таргетингу та налагодження рекламної кампанії на Amazon. Якщо виконати ці кроки з увагою та професіоналізмом, то результатом буде ефективно налаштована рекламна кампанія, яка принесе більше продажів та збільшить дохід продавця.

Від редакції. Перевірені поради та найцікавіші кейси – зібрали для вас в одному місці! Підписуйтесь на наш телеграм-канал та отримуйте щотижня нову порцію знань та порад!

Реклама на Amazon: розуміння та ефективне використання

Так, Amazon PPC – потужний інструмент для підвищення продажів продуктів на Amazon. Однак, щоб досягти успіху у використанні цього інструменту, необхідно мати чіткий план дій та ефективну стратегію.

Amazon PPC – це рекламна модель, яка створює можливість рекламодавцям платити лише за той момент, коли покупець робить перший крок – клікає на рекламу. Таким чином, ви можете бути впевнені, що гроші йдуть на результативну рекламу. Amazon пропонує 3 види реклами, серед яких Sponsored Products, Sponsored Brands та Sponsored Display Ads. Ці типи реклами дають вам можливість показати свій бренд або продукти в топових позиціях на сторінках результатів пошуку Amazon, забезпечуючи максимальну видимість для вашої аудиторії.

Sponsored Products на Amazon – це оголошення з націленим таргетингом на ключові слова та ASIN, аналогічні доGoogle Ads, які дозволяють підвищити популярність окремих продуктів у результатах пошуку на Amazon та на сторінках конкурентів (на лістингах конкурентів).

Зазвичай, більше 70% рекламного бюджету припадає на Sponsored Products, що свідчить про їх високу ефективність та затребуваність серед продавців на Amazon.

Sponsored Brands – це реклама на Amazon, яка допомагає будувати бренд, даючи можливість рекламувати користувацький магазин, логотип бренду та до 3 продуктів в рекламі, яка з'являється у верхній частині результатів пошуку Amazon (і на інших місцях розміщення) з можливістю відправляти покупців на свій магазин в Amazon або на свої сторінки товарів (лістинги). Також доступні відеооголошення з посиланнями на лістинги продуктів.

Sponsored Display – це формат реклами на Amazon, який дозволяє продавцям та брендам показувати рекламні оголошення на Amazon.com та на зовнішній платформі Amazon, щоб привернути увагу потенційних покупців та збільшити продажі.

Основні відмінності між Amazon PPC та Google Ads

Найбільша відмінність між Amazon PPC та Google Ads полягає в тому, що Amazon орієнтується на продажі та клієнтів на нижньому рівні воронки продажу, тоді як Google Ads – це скоріше універсальний інструмент, що дозволяє залучати клієнтів на кожному етапі воронки продажу (розпізнавання бренду, ретаргетинг, отримання підписників, отримання продажу, просування нових товарів тощо).

Google високо ранжує клікабельні рекламні оголошення. Google віддає перевагу CTR. CTR – це те, як Google визначає, що таке якісна реклама. Google Ads підвищує оголошення з найбільшою кількістю кліків, оскільки саме так Google заробляє гроші. Оскільки рекламодавці Google Ads повинні платити за кожне з їх оголошень, на яке натиснули, Google показує це оголошення частіше. Amazon заробляє не тільки на кліках, але й на комісії з продажу, на зберіганні, доставці та упакуванні товарів. Тому логіка ранжування Amazon не така очевидна.

Місця розташування реклами на Amazon: де просувається ваш товар

Оголошення Sponsored Product можуть з'являтися на Amazon у двох місцях: у результатах пошуку та на сторінках продуктів в рамках рекламної каруселі у верхній частині сторінки.

Оголошення Sponsored Brands можуть відображатися в різних місцях на сторінках результатів пошуку Amazon, включаючи позицію "top real estate" над результатами пошуку. Оголошення Sponsored Brands також можуть з'являтися на сторінках з описами продуктів.

Оголошення Sponsored Display можуть з'являтися під кнопкою "Додати в кошик" на сторінках продуктів на Amazon, поруч з результатами пошуку та під ними, а також на сторонніх веб-сайтах та в додатках, в залежності від обраного методу таргетингу (наприклад, спрямованого на перегляд продуктів).

Будь-хто може використовувати рекламу Amazon PPC, хто має аккаунт продавця на Amazon та належним чином налаштовані платіжні реквізити. Це можуть бути як великі компанії, так і малі бізнеси, що займаються продажем товарів на Amazon. Зокрема, Amazon PPC може бути корисним для продавців, які хочуть збільшити обсяг продажів та залучити більше покупців до своїх товарів.

Також до інформації про використання реклами Amazon PPC можна додати, що рекламу можна запускати як для товарів, що знаходяться на Amazon на складі (FBA – Fulfillment by Amazon), так і для товарів, які продавці відправляють самостійно (FBM – Fulfillment by Merchant). При цьому, для різних типів реклами Amazon діють різні вимоги і обмеження, які варто враховувати при плануванні рекламної кампанії. Наприклад, для Sponsored Product ads потрібно мати як мінімум один активний лістинг товару на Amazon, а для Sponsored Brands ads та Sponsored Display ads – потрібно мати належний рівень продажів і зворотного зв'язку від покупців.

У таблиці показано, який тип продавців може використовувати кожен тип реклами на Amazon PPC, які продукти можуть бути рекламовані, чи є реєстр брендів обов'язковим для використання тієї чи іншої реклами, та в яких категоріях можна показувати рекламу на Amazon.

Amazon PPC: переваги, недоліки

Amazon PPC – це відмінний спосіб для продавців та вендорів забезпечити високу видимість своїх продуктів на платформі Amazon. Цей вид реклами дозволяє показувати оголошення на верхній частині сторінок з результатами пошуку, на сторінках товарів та інших рекламних місцях, що забезпечує збільшення видимості та приваблення нових покупців.

Однією з найбільших переваг Amazon PPC є те, що ви платите тільки за результат. Коли покупець клікає на вашу рекламу, ви сплачуєте лише за цей клік, що дозволяє контролювати витрати на рекламу та підвищувати ефективність кампаній. Крім того, Amazon PPC дозволяє налаштовувати цільовий таргетинг та відстежувати результати, що забезпечує максимальну ефективність та раціональне використання вашого бюджету.

За допомогою Amazon PPC ви можете вибирати з різних типів рекламних форматів на Amazon в залежності від вашої мети. Ви можете контролювати, гнучко налаштовувати та масштабувати свій бюджет, а також отримувати детальні звіти про рекламу. Amazon PPC пропонує портфель різних методів таргетингу, від ключових слів до категорій, брендів та продуктів (ASIN – стандартні ідентифікаційні номери Amazon), а також ремаркетинг на зовнішніх веб-сайтах, щоб забезпечити те, що ваша реклама дійсно досягає цільової аудиторії.

Amazon PPC, як і будь-яка інша рекламна платформа, має свої недоліки. Ось декілька з них:

• Високі витрати. Реклама на Amazon може бути дуже дорогою, особливо, якщо ваша кампанія не оптимізована належним чином або конкуренція за ваші ключові слова дуже висока.
• Конкуренція. На Amazon дуже висока конкуренція, і іноді складно вирізнятися від інших продавців на тому ж ринку.
• Різноманітність рекламних форматів. Amazon пропонує багато різних рекламних форматів, і вони можуть бути заплутані для новачків.
• Сезонність. Деякі продукти та категорії товарів можуть бути сезонними, що означає, що попит на них може змінюватися в залежності від часу року. Це може вплинути на ефективність рекламних кампаній на Amazon.
• Низька конверсія. Іноді рекламні кампанії на Amazon можуть мати низьку конверсію, особливо, якщо ваші списки товарів не оптимізовані або не відповідають потребам вашої цільової аудиторії.

Вартість реклами на Amazon

Вартість реклами на Amazon залежить від кількох факторів, включаючи тип реклами, ключові слова, таргетинг, конкуренцію та бюджет. В Amazon Advertising використовується система аукціону, де рекламодавець встановлює максимальну ставку за кожен клік на його рекламу. Чим вища ставка, тим більше шансів на показ реклами на більш високій позиції в результатах пошуку або на інших площадках Amazon.

Комісія за рекламу на Amazon стягується тільки у випадку, якщо користувач клікає на рекламне оголошення. Це називається платою за клік (CPC). Рекламодавець може налаштувати свій бюджет на Amazon Advertising відповідно до своїх потреб і встановити ліміти витрат на кампанію.

Як працює аукціон Amazon PPC і чому ставка за клік не гарантує верхніх позицій в пошукових результатах

Коли покупець вводить запит у пошукову строку на Amazon, відбувається аукціон між рекламодавцями, які налаштували свої рекламні кампанії на цю ключову фразу. У результаті аукціону Amazon відображає найкращі рекламні оголошення на верхній частині сторінки результатів пошуку.

Розміщення реклами на Amazon визначається врахуванням ряду факторів, включаючи ставку за клік, обсяг бюджету на рекламу, історію рекламної кампанії та релевантність оголошення для ключових слів. Тому, навіть якщо продавець пропонує високу ставку за клік, це не гарантує, що його рекламне оголошення буде показано на верхній частині сторінки результатів пошуку.

Як Amazon PPC може вплинути на органічний рейтинг та збільшити продажі

Amazon PPC і органічний рейтинг товарів мають спільну мету – привернення більшої кількості покупців та збільшення продажів. Хоча Amazon не стверджує прямо, що PPC підвищує органічний рейтинг товарів FBA та FBM, багато продавців помічають, що використання PPC впливає на органічний рейтинг.

Коли продавці запускають рекламну кампанію на Amazon, вони зазвичай збільшують кількість переглядів та кліків на свої товари. Більше кліків та продажів може призвести до підвищення органічного рейтингу товарів, особливо якщо товари отримують позитивні відгуки від покупців.

Крім того, PPC може допомогти продавцям визначити найбільш ефективні ключові слова та стратегії просування, що може покращити загальні продажі та органічний рейтинг товарів. Однак слід відзначити, що органічний рейтинг на Amazon залежить від багатьох факторів, включаючи якість товару, конкуренцію, кількість продажів та відгуків покупців, тому використання лише PPC не гарантує підвищення органічного рейтингу товарів.

Amazon SEO та Amazon PPC: різниця та переваги

Amazon SEO та Amazon PPC – це маркетингові інструменти, які допомагають збільшити видимість ваших товарів у результатах пошуку на Amazon. Основна мета обох інструментів полягає у збільшенні продажів, але їх підходи суттєво відрізняються.

Amazon SEO зосереджується на покращенні органічного рейтингу з часом. Для цього потрібно оптимізувати лістинг товару, додавши всі необхідні ключові слова та контент, що позитивно впливає на кількість кліків та конверсійний коефіцієнт. Основною перевагою Amazon SEO є те, що він безкоштовний, але його просування може зайняти досить багато часу.

Amazon PPC, натомість, негайно збільшує продажі. Для цього використовуються рекламні кампанії, в яких ви можете встановлювати ставки на ключові слова, що відповідають вашому товару. Успішні кампанії потребують постійної оптимізації, включаючи коригування ціни за клік.

Основні відмінності між Amazon SEO та Amazon PPC зображені в таблиці нижче:

Типи ключових слів Amazon та способи їх використання.

У вас є три різні типи ключових слів Amazon для рекламних кампаній. Вони можуть бути точними, фразовими та широкими (Exact, Phrase та Broad). Ці типи відповідності дозволяють точно налаштувати те, які пошукові запити клієнтів можуть призвести до показу ваших оголошень.

Існує кілька інструментів, які можна використовувати для пошуку ключових слів на Amazon.

Ці інструменти можуть бути дуже корисними для визначення найбільш ефективних ключових слів для вашого продукту на Amazon і покращення рекламних кампаній.

Нижче наведений список топ безкоштовних інструментів для пошуку ключових слів на Amazon:

Безкоштовні інструменти для пошуку ключових слів на Amazon можуть бути корисними для тих, хто працює з обмеженим бюджетом або просто починає займатися продажами на цій платформі. Нижче наведено таблицю порівняння кількох таких інструментів, включаючи Amazon Autocomplete, Google Keyword Planner, Ubersuggest, Keyword Tool та Keyword.io.

Ключові висновки

Amazon Advertising є потужним інструментом для просування продуктів на Amazon та збільшення продажів. Він пропонує спрямовані опції реклами та максимальну видимість для ваших продуктів, але успіх вимагає чіткого плану дій та ефективної стратегії. Існують три типи реклами на Amazon: Sponsored Product, Sponsored Brands та Sponsored Display, кожен зі своїми унікальними особливостями та цілями. Amazon PPC та Google Ads мають різні підходи до просування продуктів та послуг. Хоча Google Ads можна використовувати на будь-якому етапі воронки продажів, Amazon більш спрямований на продажі на нижньому рівні воронки.

Реклами можуть з'являтися на різних місцях на Amazon, включаючи результати пошуку та сторінки продуктів, і різні типи реклами можуть бути корисні для продавців, які хочуть збільшити продажі та привернути більше клієнтів. Різні типи рекламних кампаній на Amazon мають конкретні вимоги та обмеження, а рекламу можуть використовувати як великі компанії, так і малі бізнеси, які продають продукти на Amazon з відповідними платіжними реквізитами та обліковим записом продавця.

Amazon PPC є ефективним інструментом для продавців та постачальників, які хочуть збільшити видимість своїх продуктів на Amazon через рекламу, яка може бути налаштована та масштабована на основі потреб користувачів. Однак висока конкуренція, різноманітні формати реклами та високі витрати можуть бути недоліками Amazon PPC для деяких продавців.