Як просувати проекти у медичній ніші з мінімумом бюджету? Що робити із сайтом у ніші криптовалют, коли мінімальний доступ до внутрішньої оптимізації? Як працювати з опорними точками внутрішньої оптимізації та посилальним просуванням у 2022 році?
На всі запитання відповіла Олена Романенко, провідний спеціаліст у Sortino by Pareto Solutions, випускниця наших курсів з контекстної реклами та аналітики. Вона з 2007 року працює в інтернет-маркетингу та SEO. А останні кілька років допомагає провідним проектам в Ізраїлі, Німеччині та не тільки. Експертка просуває сайти в IT, outsourcing, crypto та інших нішах.
Про особисті приклади та кейси читайте далі. Ми зробили вам конспект доповіді Олени на конференції Case Day, яку інтернет-академія WebPromoExperts проводить щороку.
Від редакції. Перевірені поради та найцікавіші кейси – зібрали для вас в одному місці! Підписуйтесь на наш телеграм-канал та отримуйте щотижня нову порцію знань та порад!
Ринок медичних послуг: як просувати нові товари та послуги
Кейс, про який йтиметься далі – це хірургічний імплантат, призначений для динамічної стабілізації хребта. В рамках роботи з цим продуктом, результат перевищив усі наші очікування, незважаючи на непросту тематику та конкурентну нішу.
Спочатку ми планували, що приріст органічного трафіку конверсії складе приблизно 30%. Але сталося зовсім інакше. Приріст трафіку склав 96% і збільшення кількості конверсій був прямо пропорційний цій же цифрі. У чому секрет? Звичайно, у системній та продуманій роботі, а також у тому, що наша команда дуже глибоко вивчила цю тему та змогла пропрацювати її з погляду SEO максимально чітко.
Далі проект та роботу треба було посилювати. І перевагою в цьому випадку стали довіра і свобода дій щодо внутрішньої оптимізації для команди з боку клієнта.
Сайт компанії-замовника був створений на Wordpress і всі наші побажання щодо переробки структури, покращення швидкості брали до уваги і все робили.
Також клієнт (розробник продукту) дав нам інвестицію у вигляді свого часу. Це допомогло нам під час збирання семантичного ядра. Він розповів нам, які ключові слова пріоритетні, які другорядні, більше розповів нам про цільову аудиторію. Частину ключових слів ми також взяли з налаштувань реклами у пошуковій мережі.
Далі ми побачили, що SEO можна вбудовувати у воронку. Відзначили і те що, що ремаркетинг також є безпосередньою точкою отримання конверсій. Якщо користувач приходив з органічного пошуку, ми вбудовували йому ланцюжок ремаркетингу і потім отримували цільові конверсії.
Крім того, безпосередньою точкою посилення став процес затвердження FDA. Це та установа, яка видає будь-якому медичному препарату дозвіл на продаж у цій галузі. Якщо пристрій, медикаменти проходять це твердження, вони будуть мати більше шансів отримати свій успіх в аудиторії.
Для кого ми створювали цей проект: аналіз ЦА
Велика частина нашої ЦА – це травмовані спортсмени, які отримали проблеми з хребтом.
Також це люди старшого покоління, які мають дегенеративні зміни у хребцях через вік, неправильний спосіб життя та супутні захворювання.
Серед ЦА були й діти, які шукають допомоги для своїх батьків, знаються на ринку сучасних медичних імплантатів і хочуть вирішити конкретну проблему.
Ще серед клієнтів були практикуючі хірурги, для яких наш продукт став стимулом та новим витком у їхньому професійному розвитку.
У розробці стратегії ми зробили ставку на роботу з контентом. Для цього нам довелося вивчити, що таке спондильоз та інші терміни. Ми перечитали багато медичної літератури.
Основний бюджет, який нам дали на проект, ми спрямовували на посилання та технічну оптимізацію.
Також працювали над побудовою воронки для органічних користувачів, яких ми отримували та повертали через ремаркетинг.
Внутренняя оптимизация: важные моменты
Перше, що хочу відзначити – це мікророзмітка. Вона дала нам дуже хороший поштовх, коли зробили поглиблену мікророзмітку для блогу, головної сторінки сайту та сторінки контактів.
Другий момент, який важливо враховувати під час оптимізації будь-якого проекту, – ключові слова у посиланнях. Найчастіше неможливо всі цільові ключі вбудувати у структуру сайту.
Приклад оптимізації
Тому є можливість використовувати якірні ключові слова. Але для роботи з ними є два важливі правила, про які не варто забувати:
- На сторінці має бути канонікал. Якщо ви надалі використовуватимете ці посилання з хештегом key words або отримуватимете на них зворотні посилання, і вони увійдуть в індекс, то якщо не буде канонікала, то ви, на жаль, зробите більше шкоди, ніж користі.
- Стежити за переоптимізацією. Якщо у вас сама назва сайту містить у собі ключовик, плюс підпапка містить ключовик і ключовик містить якірне слово, можна також зашкодити.
Зверніть увагу на кількість рядків. У такому разі треба робити мікророзмітку вручну
В результаті ми отримали приріст органічного трафіку та прямо пропорційний приріст лідів.
Ринок криптовалют: платформа можливостей чи конкурентів
Ще один мій кейс – це платформа та кілька продуктів у галузі криптовалют.
Це своя криптовалюта, платформа для торгівлі криптою та сервіс для торгівлі інвестиційними токенами. Як же працювати з кількома продуктами в одній ніші одночасно?
Клієнт знав, що результати роботи SEO-оптимізації можна оцінити не раніше ніж за 3-6 місяців. Тож замовник одразу після того, як видав нам доступи до сайту, повідомив, що за півроку запитає про результат.
Але, на жаль, цей міф не спрацьовує «на ура». Наша команда отримала мінімум доступу до внутрішньої оптимізації. Всі тексти, над якими ми працювали, які ретельно писали з вкрапленнями ключових слів, вони або відхилялися, або затягувався процес затвердження.
Був такий момент, коли ми побачили перспективний блок контенту та спробували туди запровадити внутрішню оптимізацію. Але потім під час чергового аудиту сайту виявили, що цього розділу немає. Як виявилось, його перевели на платформу підтримки, а всі результати порізали.
Крім того, у нас була нестача бюджету.
Точки зростання та перспектив у просування крипто
Компанія робить багато піар-активностей. Вони поглинають інші сервіси, купують продукти, роблять річні, квартальні, місячні звіти для своїх інвесторів – це їхня сила та перевага.
Ми також брали участь у цих піар-активностях – готували рекомендації за ключовими словами та сайтами, де слід або не треба публікувати релізи. Звичайно, там, де це можливо, використовували хитрощі внутрішньої оптимізації, аналізували конкурентів та робили експерименти. Навіть із мінімальним порогом дій ми отримали хороші результати.
Наразі ми акцентуємо свою увагу на інвестиційних токенах. У цьому розділі у нас менше конкуренції, а значить, більше можливостей зробити класний результат за короткий період часу з невеликими фінансовими можливостями.
Основний бюджет ми надаємо на зовнішні посилання. За наслідками роботи з кожним словом готуємо звіт для клієнта. В рамках комунікації дізнаємося про новинки компанії та робимо додаткові піар-активності.
В результаті ми отримали приріст трафіку за цільовими ключовими словами на 21% і покращили позиції за ключовими словами.
Клієнт почав отримувати транзакції з органіки. Також ми здобули повний доступ до внутрішньої оптимізації: переробили структуру сайту, впровадили категорії, які нам були потрібні. Ця робота теж дала приріст за кластером ключових слів.
Загальні рекомендації в рамках малобюджетного SEO просування
Основний секрет успіху – це спілкування із клієнтом. Замовники люблять звіти, особливо коли все світиться зеленим. Але перед початком роботи, коли ви розумієте, що бюджет є не зовсім адекватним для цієї галузі, важливо обговорити реалістичні індикатори KPI, які дадуть результат у довгостроковій перспективі.
Вам, як виконавцю, важливо розуміти, які ключі за місяць принесуть трафік. Це важливий фактор для обговорення результатів та планування наступних кроків просування.
З якими б нішами я не працювала, і з якими клієнтами, на жаль, завжди здається, що трафіку мало, скільки б грошей не давали. Але ви можете проводити експерименти: купити додаткове посилання, домовитися про рекламу на порталі тощо. Є багато точок, куди хочеться витратити гроші та отримати результат.
Навіть із грамотною внутрішньою оптимізацією можна досягти багато чого. Якщо ми почнемо з неї і зробимо чудовий сайт з гарною швидкістю завантаження, налаштуємо всі SEO-параметри і донесемо необхідність цього до клієнта, то в майбутньому витрачати на просування доведеться менше.
Команда є ключем до розширення можливостей. Те, що ви проговорите якусь гіпотезу вголос, може дати вам поштовх до того, що ви зрозумієте, чи це спрацює чи ні. Найчастіше ідея коштує грошей. Тому, якщо ми говоримо про малобюджетне SEO, порадьтеся з колегами, щоб зробити цінні висновки та скласти стратегію просування.
Експериментуйте. Це дає класний поштовх до розвитку не лише ваших проектів, а й вас як фахівця.
Якщо ви хочете навчитися оптимізувати сайти і стати суперменом-сеошник, то можемо запропонувати курс SEO-спеціаліст». Після курсів проведете аудит сайту і створите стратегію просування. Навчіться аналізувати конкурентів, сформуєте семантичне ядро. Прогнозуючи результати просування, зможете оптимізувати бюджет. Привабливо? Записуйтесь!
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі