24 лютого 2022 року життя розділилося на до та після. Багато інтернет-маркетологів втратили роботу і клієнтів. І не знають, як бути далі. У мене заморозилася купа українських проектів, але лишилися закордонні.
Поки йде війна – ми тримаємо тил та економіку, тому я підтримую багато початківців. Щодня по маленькому кроку, щоб до перемоги ми змогли повноцінно працювати!
Коротко розповім, чим я зараз займаюсь.
Більше 5 років в онлайн маркетингу та з 2020 року на Upwork. Але цілий 2021 я не працювала з платформою (клієнтів було достатньо на той момент) і тому Upwork знизив мене у видачі. Треба все робити з початку.
Від редакції. Вже 21 липня стартує новий курс «Просування на біржах фрілансу Upwork та Fiverr». Після навчання ви зможете розробити алгоритм просування себе як спеціаліста на міжнародних біржах фрілансу, згенерувати новий канал для доходів, отримаете максимум знань про можливості почати роботу «на себе»..
Оновила профіль та кейси, почала надсилати заявки. Було складно в перші два тижні – лише 0 відповідей, і я вже почала здаватися. Потім поступово почали відповідати і буквально минулого тижня було аж 5 созвонів, з яких два клієнти я оформила контракти на такі роботи:
- юридична фірма із Кремнієвої Долини.
- інтернет-магазин спортивних добавок, які запатентовані.
- група апартаментів у центрі Франції біля чудового зоопарку (проект на черзі початку травня).
Що допомогло мені вийти на двох нових клієнтів:
- досвід та система продажів;
- знання всіх тонкощів та моментів платформи Upwork;
- постійний аналіз результатів.
Я паралельно працюю з контентною стратегією для свого курсу Upwork і зробила перший запуск в Instagram і Telegram.
У квітні веду групу з чотирьох наймотивованіших фрілансерів. За перший місяць навчання ми вже закриваємо їхній перший контракт. Також індивідуально працюю з двома агенціями, щоб побудувати систему лідогенерації на Upwork.
Чому я працюю індивідуально, щоб у них точно вийшло:
- не завжди є бачення себе з іншого боку – кожному маркетологу потрібен свій маркетолог;
- складно себе самому оцінити й упаковати кейси за короткою структурою, хочеться клієнту все на світі розповісти, а це збиває з пантелику і стопорить;
- у голові «каша»: як продати себе і одночасно робити добре та якісно свою роботу;
- не всі знають особливості платформи і часто здаються з самого початку, не отримавши відповіді.
Тому якщо хочете виходити на Upwork, ми можемо детально опрацювати саме вашу ситуацію, кейси, подачу, щоб точно взяти перший контракт і далі працювати насолоду.
Адаптація онлайн маркетолога на Upwork у 2022 році
Алгоритм перших кроків виходу на Upwork
Крок 1. Зробіть дослідження за ключовими словами щодо ваших послуг. Для того, щоб подивитись скільки є вакансій, скільки публікується нових у рамках, наприклад, Google Ads на день, на місяць. Потрібно розуміти, який «шматок пирога» ви зможете відкусити. І так у кожному напрямку. Такі дослідження та поради, як працювати в інтернет-маркетингу в моєму Telegram-каналі.
Дослідження березень 2022: скільки і які маркетологи та сейлзи можуть заробляти на Upwork
Крок 2. Створіть профіль фрілансера і грамотно його наповніть. Обов'язково треба мати гарну упаковку. Це потужний опис портфоліо, кейси що продають.
Для цього зробіть конкурентний аналіз – знайдіть класні профілі та подивіться як оформляти. А потім зареєструйте підставний обліковий запис клієнта й опублікуйте вакансію немовби від клієнта, на яку хотіли б самі податися. Зберіть усі відгуки та зробіть аналіз профілів.
Оформлення профілю онлайн-маркетолога на Upwork:
Крок 3. Готуйте Сover Letter (перший мотиваційний лист клієнта, чому він повинен вибрати вас) до подання заявок на вакансії. Постійно надсилайте заявки, щоб робити продажі, відкривати контракти та напрацьовувати історію. Чим більше активності з позитивними результатами, тим більше ранжується та прокачується ваш обліковий запис.
Крок 4. Розраховуйте конверсію із заявки на продаж. Це може бути від 0,5% до 2% залежно від якості подачі заявки та вашого продажу. Не зупиняйтесь на 20-30 заявках. На мінімум 50 заявок повинні бути хоча б кілька відповідей, якщо ви зробили всі попередні кроки максимально якісно.
Крок 5. Якщо ви агенція, обов'язково будуйте чіткі процеси, команду, регламент. Наприклад, хто шукатиме адекватні вакансії, хто виходитиме на дзвінки.
Вивчайте англійську в процесі. Якщо поки що складно, знаходите «продавана» або людину з гарною англійською, яка спочатку зможе вам допомагати.
Від редакції. Дивіться також вебінари Як українцям працювати на Upwork та Fiverr: інструкція від досвідчених фрілансерів, Клієнти з Upwork – шлях від 0 до 50K.
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі