9 головних трендів PPC, які допоможуть вдосконалити ваші кампанії у 2025 році

За даними Statista, до 2026 року витрати на цифрову рекламу перевищать півтрильйона доларів. Крім того, частка онлайну у світових рекламних витратах сягне понад 60%. Це свідчить про те, що все більше компаній інтегрують PPC-рекламу у свої маркетингові стратегії.

Проте те, що працює сьогодні, може втратити ефективність уже завтра. У цій статті ми розглянемо ключові тренди 2025 року, які допоможуть вам підвищити ефективність рекламних кампаній.

Тренди PPC у 2025 році: що змінює правила гри для рекламодавців

Швидкий розвиток технологій, зміни в поведінці споживачів і зростаюча роль штучного інтелекту радикально впливають на підхід до запуску та управління рекламними кампаніями. Конкуренція за увагу аудиторії стає дедалі жорсткішою, тож рекламодавці мають діяти на випередження, аби залишатись у грі.

1. Роль ШІ та трансформація пошуку

У світі performance-маркетингу всі процеси тісно взаємопов’язані, і вплив штучного інтелекту на пошукові системи — один із ключових факторів змін.

Приклад результатів пошуку за допомогою AI Overview. Фото: Torro Media

У травні 2024 року Google презентував AI Overview — інструмент, який демонструє користувачам максимально релевантні результати пошуку відповідно до їхніх інтересів. Ці результати відображаються у спеціальному фрагменті над основними посиланнями. Таким чином, з’являється так званий «пошук без кліків», де коротка вижимка з основною інформацією повністю задовольняє потреби користувача. Це призводить до зменшення трафіку на вебсайти та часу перегляду пошукової видачі.

Що це означає для рекламодавців?

Основна мета AI Overviews — збільшення кількості «пошуків без кліків», що може знизити CTR (клікабельність) до 30% та підвищити CPC (вартість кліка). Проте не все так погано: ці зміни допоможуть користувачам швидше знаходити базову інформацію, що сприятиме скороченню часу на прийняття рішення про покупку. Тобто потенційний клієнт стає ближчим до конверсії.

Фото: DBA NoGood

Як підготуватись?

Щоб ваші оголошення залишались видимими навіть у контексті ШІ-оглядів, варто діяти проактивно:

• Встановлюйте оптимальні ставки для розміщення оголошень.
• Оптимізуйте цільові сторінки та підвищуйте якість рекламних матеріалів.
• Забезпечуйте релевантність оголошень конкретним пошуковим запитам.

Працюйте над якістю вже зараз, щоб ваші кампанії були ефективними в умовах нових реалій пошукової системи.

Читайте також: Хто такий PPC-спеціаліст: що він повинен знати та чим займатися

2. Інтерактивні оголошення: нові можливості від Google Ads

У 2025 році вплив штучного інтелекту в рекламній сфері продовжить зростати, відкриваючи нові перспективи для рекламодавців. Використання AI для створення та оптимізації кампаній вже стало нормою, але Google Ads пропонує інноваційні функції, які зроблять ваші оголошення ще ефективнішими.

Нові функції Google Ads, які варто спробувати

• Редактор зображень на основі ШІ. Цей інструмент, розроблений для кампаній Performance Max, дозволяє створювати стильні креативи у фірмовому дизайні буквально за кілька кліків.
• Анімовані графічні оголошення. Доступні для реклами у YouTube, Discover та Gmail, ці автоматично згенеровані оголошення включають вертикальні відео та інтерактивні стікери, що привертають увагу потенційних клієнтів.
• 3D Spin & Try On. Завдяки цій функції можна інтегрувати короткі відео з товарами у ваші оголошення. Користувачі матимуть змогу віртуально приміряти продукт або переглянути його з усіх боків завдяки 360-градусному обертанню.

Наразі ці функції знаходяться у тестовому режимі та доступні лише для рекламодавців у США. Проте Google планує поступово впроваджувати їх і в інших країнах, відкриваючи нові горизонти для інтерактивної реклами.

Читайте також: Google Menu of Services: революція в digital-маркетингу

3. Голосовий пошук: чому він залишається важливим для PPC

Голосовий пошук — це не тимчасова мода, а стійка тенденція, яка трансформує підходи до SEO та PPC. Очікується, що до кінця 2024 року продажі розумних голосових колонок перевищать $30 млрд, а понад 50% населення світу щодня користуватиметься голосовими запитами.

Чому голосовий пошук такий популярний?

• Зручність. Говорити швидше й легше, ніж друкувати, особливо на мобільних пристроях.
• Точність. Завдяки технологіям обробки природної мови (NLP) розпізнавання голосу стало більш надійним.
• Багатозадачність. Голосові запити дозволяють шукати інформацію, не відволікаючись від інших справ.

Ці переваги стимулюють зростання популярності голосового пошуку, що робить його важливим елементом маркетингових стратегій.

Як адаптувати PPC до голосового пошуку?

1. Оптимізуйте ключові слова під голосові запити. Голосові запити зазвичай довші та формулюються в природній мові. Використовуйте фрази з довгим хвостом, наприклад, замість «Замовити піцу» — «Де можна замовити смачну піцу поруч?»
2. Підготуйте сайт до мобільних користувачів. Переконайтеся, що цільові сторінки зручні для мобільних пристроїв — швидко завантажуються та мають інтуїтивну навігацію.
3. Додайте розширення оголошень. Використовуйте розширення, які підвищують релевантність оголошень для голосових запитів. Наприклад, адреса, контакти, відгуки клієнтів або зображення можуть значно покращити видимість оголошень.

Голосовий пошук змінює правила гри, тому вчасна адаптація ваших PPC-кампаній допоможе залишатися на крок попереду конкурентів.

Читайте також: Як вимірювати окупність діджитал-реклами

4. Візуальний пошук: новий вимір ефективності PPC

Чи знали ви, що вже 36% споживачів користуються візуальним пошуком для пошуку товарів в інтернеті? Ця тенденція набирає обертів, і, за прогнозами, до 2028 року ринок візуального пошуку сягне понад $32 млн.

Що таке візуальний пошук і чому це важливо?

Візуальний пошук дає змогу знаходити інформацію за зображеннями замість текстових запитів. Користувач завантажує фотографію чи скріншот, і пошукова система аналізує його для відображення релевантних результатів.

У 2025 році додавання якісних зображень до PPC-оголошень може суттєво підвищити їх ефективність. Навіть якщо користувачі не знаходять вашу рекламу за ключовими словами, вони можуть натрапити на неї через візуальний пошук.

Цей тренд особливо актуальний для сфер, де візуальне сприйняття відіграє ключову роль у прийнятті рішення:

• Одяг і мода
• Меблі та декор
• Автомобільна індустрія
• Туризм і відпочинок

Наприклад, турист, який обирає готель у Буковелі, передусім звертає увагу на фото номерів і території, а не на текстові описи.

Фото: Marketing Charts

Як адаптувати PPC-кампанії до візуального пошуку?

1. Якісні зображення. Завантажуйте унікальні фото високої якості до каталогу товарів на вебсайті.
2. Оптимізація зображень. Забезпечте швидке завантаження, додайте опис і метадані, щоб пошукові системи могли коректно їх класифікувати.
3. Мобільна адаптація. Переконайтеся, що зображення виглядають чітко на мобільних пристроях.
4. Розширення зображень. Додайте візуальні розширення до текстових оголошень для підвищення релевантності.
5. A/B тестування. Перевіряйте ефективність різних креативів, щоб визначити ті, що приносять максимальний CTR.
6. Динамічні графічні оголошення. Використовуйте оголошення, які адаптуються до історії взаємодій користувачів або контексту.
7. Довгі ключові слова. Зосередьте увагу на фразах із довгим хвостом, які частіше використовуються у візуальних пошуках.

Візуальний пошук — це можливість зробити ваші PPC-кампанії ще більш привабливими для користувачів та ефективними для бізнесу.

Читайте також: Штучний інтелект у Google Ads: що нового у 2024 році для рекламодавців

5. Відеореклама, CGI, AR та VR: формати реклами, які визначатимуть 2025 рік

Зростання популярності платформ, таких як Instagram, TikTok і Pinterest, сформувало нові очікування у користувачів, які тепер прагнуть візуально насиченого й інтерактивного контенту. Простого накладання фільтрів уже недостатньо. У 2025 році рекламодавцям доведеться використовувати новітні технології, щоб зацікавити й утримати увагу вибагливої аудиторії.

Ідеї для натхнення

• Відеокреативи: основа успішної реклами. Відеоконтент — це мастхев для сучасної реклами. Створення унікальних відеороликів вимагає ретельного планування та відповідності глобальним бізнес-цілям, але зусилля виправдовують себе. Згідно з дослідженнями, 89% користувачів готові здійснити покупку після перегляду відео. Ба більше, 9 із 10 респондентів заявили, що хочуть бачити більше відеоконтенту від брендів.
• AR і VR: майбутнє інтерактивної реклами. Технології доповненої (AR) та віртуальної реальності (VR) стають одними з найбільш захопливих інструментів у PPC-рекламі. Вони дозволяють користувачам взаємодіяти з продуктом у віртуальному середовищі, що значно підвищує рівень конверсії. Наприклад, за допомогою AR-контенту клієнти можуть: а) Віртуально приміряти одяг. б) Розмістити меблі у своєму інтер’єрі. в) Перевірити, як виглядатиме обраний відтінок фарби для волосся.
• CGI-оголошення: створення «вау-ефекту». Технологія Computer-Generated Imagery (CGI) дозволяє створювати тривимірні анімовані зображення, які захоплюють увагу. Такі креативи стають трендом серед світових і українських брендів, адже CGI-контент вражає своєю унікальністю та ефектністю.

Як реалізувати ці формати?

• Інвестуйте в професійне створення відео та анімованого контенту.
• Використовуйте AR і VR для надання інтерактивного досвіду потенційним клієнтам.
• Впроваджуйте CGI-елементи у свої рекламні кампанії, щоб виділитися серед конкурентів.

Бренд GUCULY BAKERY створив креативну CGI рекламу, в якій величезний макарун котиться головною вулицею Львова

Нові формати реклами у 2025 році — це не лише спосіб привернути увагу, а й можливість побудувати емоційний зв’язок із аудиторією, забезпечуючи їй захопливий досвід взаємодії з вашим брендом.

Читайте також: Як виправити проблеми з рекламним кабінетом: від заблокованих оголошень до змін платіжного профілю

6. Контекстне націлювання: тренд, що зберігає баланс між ефективністю та конфіденційністю

Google нещодавно оголосив про впровадження нового функціоналу в Chrome, який дасть користувачам більше контролю над своїми конфіденційними даними. Це означає, що дедалі більше людей відмовлятимуться від зберігання файлів cookie та обробки персональної інформації.

У таких умовах контекстне націлювання стає ключовим інструментом для рекламодавців.

Що таке контекстне націлювання?

Цей метод дозволяє показувати рекламу на сайтах, які відповідають її тематиці, ключовим словам та іншим релевантним факторам. На відміну від поведінкового націлювання, яке базується на персональних даних, контекстне націлювання зберігає конфіденційність користувачів.

Чому контекстне націлювання набуває популярності?

1. Безпека даних. В умовах суворіших правил конфіденційності це надійний спосіб охопити цільову аудиторію.
2. Ефективність. Завдяки точному вибору тематики контенту ваші оголошення з'являтимуться перед користувачами, які вже зацікавлені у відповідних продуктах чи послугах.
3. Адаптивність. Контекстне націлювання може ефективно працювати навіть без доступу до персональних даних, що робить його універсальним у нових реаліях цифрової реклами.

Як ефективно використовувати контекстне націлювання?

• Аналізуйте тематику сайтів. Обирайте майданчики, де ваші оголошення будуть максимально релевантними для аудиторії.
• Оптимізуйте ключові слова. Використовуйте точні та тематичні ключові фрази для розміщення реклами.
• Створюйте якісні креативи. Рекламні оголошення повинні бути адаптовані до контексту сайту, на якому вони відображаються.

Контекстне націлювання — це майбутнє PPC, яке допомагає зберігати баланс між ефективністю кампаній та конфіденційністю користувачів. Рекламодавці, які адаптуються до цього тренду, отримають конкурентну перевагу у 2025 році.

Читайте також: Чому налаштування кампаній та конверсій недостатньо для PPC-спеціаліста

7. Інтеграція Smart Bidding: ключ до підвищення конверсій у 2025 році

Технології машинного навчання та автоматизації радикально змінили підходи до керування ставками в PPC. Завдяки Smart Bidding навіть новачки в контекстній рекламі можуть ефективно розподіляти бюджети та підвищувати результативність своїх кампаній.

Що таке Smart Bidding?

Smart Bidding — це стратегія інтелектуального призначення ставок від Google Ads, яка використовує історичні дані та сигнали аудиторії для автоматичної оптимізації кампаній у режимі реального часу. Мета — максимізувати конверсії при оптимальних витратах.

Основні стратегії Smart Bidding

1. Максимізація конверсій. Алгоритм забезпечує максимальну кількість конверсій у межах заданого бюджету.
2. Цільова CPA (вартість за дію). Дозволяє встановити оптимальну ціну за цільову дію, забезпечуючи баланс між витратами та результатами.
3. Збільшення цінності конверсій. Замість кількості конверсій система орієнтується на їхню цінність. Ця стратегія ідеальна, якщо якість клієнтів важливіша за їхню кількість.
4. Цільова ROAS (рентабельність інвестицій у рекламу). Алгоритм спрямований на отримання максимальної цінності конверсій при заданому рівні рентабельності.

Чому Smart Bidding залишається актуальним?

Хоча цю функцію було представлено ще у 2019 році, її ефективність не зменшилася. Завдяки можливостям автоматизації Smart Bidding дозволяє:

• Оптимізувати витрати на рекламу.
• Зекономити час на налаштування кампаній.
• Підвищити якість лідів.

Чому варто освоїти Smart Bidding у 2025 році?

Рекламні кампанії стають дедалі складнішими, а конкуренція на ринку зростає. Smart Bidding допомагає не лише зменшити навантаження на команду, але й досягти більш ефективних результатів завдяки адаптації до динамічних змін у поведінці споживачів.

Якщо ви ще не впровадили стратегії Smart Bidding, 2025 рік — чудова нагода, щоб зробити це. Використання цих інструментів допоможе вам зосередитися на стратегічних аспектах бізнесу, залишаючи оптимізацію ставок на потужні алгоритми.

Читайте також: Як провести аудит контекстної реклами: покрокова інструкція

8. Багатоканальний підхід: ефективність PPC-реклами у 2025 році

Однією з ключових тенденцій у PPC-рекламі 2025 року є використання багатоканального підходу. Це не лише тренд, але й перевірений спосіб підвищити ефективність рекламних кампаній.

Чому варто обирати багатоканальність?

Дослідження показують, що рівень залучення у багатоканальних кампаніях досягає 18,96%, тоді як для одноканальних — лише 5,4%. Якщо ви покладаєтесь виключно на один рекламний канал, ви втрачаєте значну частину своєї аудиторії та потенційного доходу.

Як працює багатоканальний підхід?

Використання кількох платформ для реклами дозволяє:

• Збільшити охоплення аудиторії.
• Підвищити рівень залучення користувачів.
• Максимізувати ефективність кампаній завдяки синергії каналів.

Приклад реалізації: Winbank від Piraeus Bank

Під час роботи над проєктом piraeusbank.ua (Winbank) фахівці Webpromo мали на меті збільшити кількість виданих карток через банківський застосунок. Для цього було розроблено комбіновану стратегію, яка включала:

• Використання різних платформ: Google Ads, Facebook Ads, YouTube та інші.
• Інтеграцію форматів: пошукова реклама, відеооголошення, банери в медійній мережі.
• Оптимізацію креативів: адаптація повідомлень і візуалізації під специфіку кожної платформи.

Результати показали, що комбінований підхід значно підвищує рівень конверсії, охоплюючи аудиторію з різних джерел.

«Ми взаємодіяли з користувачами на кількох майданчиках, щоб максимально охопити цільову аудиторію. Основним джерелом завантажень для пристроїв Android були кампанії UAC. Також ми «ловили» користувачів за цільовими запитами у пошуку Google та у соціальних мережах за допомогою цікавих меседжей», — Дмитро Загорулько, PPC Team Lead Webpromo. 

Що слід врахувати для багатоканальної стратегії?

1. Досліджуйте аудиторію. Розуміння потреб і звичок користувачів допоможе визначити, які канали використовувати.
2. Адаптуйте контент. Креативи мають відповідати платформі — від лаконічних текстів у Google до яскравих відео в TikTok.
3. Відстежуйте результати. Використовуйте аналітику для оцінки ефективності кожного каналу.
4. Синхронізуйте канали. Забезпечте узгодженість повідомлень на всіх платформах для створення цілісного враження.

Багатоканальний підхід — це можливість вийти за межі звичного і значно підвищити ефективність рекламних кампаній, використовуючи переваги кожної платформи.

Читайте також: Спрощення роботи з Google Ads: напівавтоматичний звіт у Google Таблицях

9. Сегментація аудиторії: шлях до підвищення ROAS у 2025 році

Високі витрати на PPC-рекламу при низькій віддачі? У 2025 році це можна виправити завдяки сегментації аудиторії. Цей підхід дозволяє спрямовувати рекламу безпосередньо на групи користувачів, враховуючи їхні демографічні характеристики, поведінку та уподобання.

Чому сегментація важлива?

Сегментована реклама є більш релевантною для користувачів, що:

• Підвищує кількість конверсій.
• Збільшує рентабельність інвестицій у рекламу (ROAS).
• Покращує оцінку якості оголошень.

Як реалізувати сегментацію для підвищення ефективності?

1. Створіть ключові слова для кожного сегмента. Для кожної групи користувачів розробіть список ключових слів, які відображають їхні потреби й інтереси. Це підвищить релевантність оголошень і покращить їхню оцінку в рекламній системі.
2. Персоналізуйте оголошення. Налаштуйте креативи відповідно до інтересів кожного сегмента. Наприклад: а) Для батьків, які шукають товари для дітей, підкресліть переваги економії чи розвитку дитини. б) Для молодіжної аудиторії зробіть акцент на трендовості й інноваціях продукту.
3. Регулярно тестуйте й оптимізуйте кампанії. Постійне тестування дозволяє визначити найефективніші сегменти аудиторії. Проводьте A/B тестування з різними креативами, ключовими словами й пропозиціями, щоб знаходити найкращі варіанти.

Приклад

Припустимо, ви рекламуєте інтернет-магазин спортивного одягу. Сегментація може включати:

• Активних спортсменів. Робіть акцент на якості та технологіях матеріалів.
• Любителів активного способу життя. Підкреслюйте комфорт і стильність.
• Батьків дітей-спортсменів. Наголошуйте на практичності та довговічності.

Сегментація аудиторії допоможе вам створити більш точні кампанії, які ефективно витрачають рекламний бюджет і забезпечують максимальну віддачу.

Резюмуємо. Рецепт успіху PPC-кампаній у 2025 році: як залишатись у лідерах

У 2025 році успішні PPC-кампанії вимагатимуть швидкої адаптації до технологічних змін та нових споживчих очікувань. Ключ до успіху — використання інноваційних підходів, які допоможуть вашим оголошенням займати топові позиції у видачі.

Головні кроки до ефективності

• Залучайте нові формати реклами. Використовуйте відео, AR, VR та CGI для створення візуально привабливого контенту, який вразить вашу аудиторію.
• Експериментуйте з багатоканальним підходом. Розширюйте охоплення за рахунок використання різних платформ, щоб максимізувати ROI.
• Оптимізуйте процеси. Довірте рутинні завдання штучному інтелекту, щоб звільнити час для стратегічного планування.
• Сегментуйте аудиторію. Персоналізуйте рекламу для різних груп споживачів, підвищуючи релевантність та конверсії.
• Адаптуйтесь до нових технологій. Контекстне націлювання, Smart Bidding та інші інструменти допоможуть вам залишатись конкурентоспроможними навіть в умовах зростання вимог до конфіденційності.

Готові до змін?

PPC-реклама у 2025 році — це виклик і можливість одночасно. Чим швидше ви інтегруєте новітні підходи у свої кампанії, тим більших успіхів зможете досягти. Інновації, гнучкість і готовність до експериментів — ваші основні союзники.

Отож, чи готові ви перетворити свої PPC-кампанії на інструмент, що забезпечує максимальний результат? Ваша аудиторія чекає на вас!