Все, что вам нужно знать о Pinterest

От редакции: статья написана после проведения Натали Петровой одноименного вебинара. Натали – специалист по контекстной рекламе, живет в США и делится своим опытом. Ей довелось работать над большим контентным проектом, и частью этого проекта были социальные сети. О чем статья?

— Что такое Pinterest и как он работает?

— Кому подходит продвижение в Pinterest?

— Какие «пины» получают больше всего «репинов»?

— Pinterest как источник бесплатных ссылок для SEO.

И самое главное, что вы узнаете пошаговую стратегию бесплатного продвижения в Pinterest.

Нашему проекту всего 4 месяца и за это время мы набрали 10 тысяч активных подписчиков в Фейсбуке и в Пинтересте 3000. Я ранее не работала с этими соцсетями, никогда не была SMM-щиком. Начинала и изучала все с нуля. Но!

У меня отлчные преподаватели, американцы, интернет-маркетологи с огромным стажем. Поэтому достаточно хорошо всё получается, мы уже получаем трафик с Пинтереста, регулярно и бесплатно, что радует. Мне захотелось собрать всё, что я делаю, чтобы не забыть, и поделиться этим с вами.

Да, в этой сети вполне возможно БЕСПЛАТНОЕ продвижение. Деньги в моем проекте тратились на дизайн каждого пина. Но опять же, над дизайном можно поколдовать самому, можно доверить штатному дизайнеру, можно отдавать на фриланс. Пару раз я пробовала продвигать пины за денги, но не могу сказать, что это мне давало большие результаты. Намного лучше работали бесплатные техники продвижения.

Что такое пинтерест?

Пинтерест – это визуальная поисковая и социальная сеть. То есть представьте, что вы вводите в Google запрос, но каждый сайт выглядит в виде картинки. Вот, например, я ввела запрос «йога», и мы видим несколько картинок – каждая из этих картинок – это картинка на сайт. То есть если мы на неё нажмем один раз, она увеличится. Если нажмем ещё раз, то мы попадем на сайт.

Как и в любой другой социальной сети пользователи Пинтерест могут лайкать, делиться, добавлять к себе в друзья, сохранять каждый сайт и потом искать нужные сайты уже в своих закладках.

Социальные подтверждения (когда страница интересна многим) дают возможность вашему пину попасть на высокую позицию. А уже после этого вы сможете долго получить бесплатный трафик.

Например, в Фейсбуке пост живет несколько дней (отдельные посты после продвижения держаться около недели, возможно даже можно добиться большего, речь идет про органическое продвижение). А в Пинтерест пост может приносить трафик на протяжении 3-4 месяцев, очень хорошие посты могут держаться год и больше.

Я не нашла статистику по Украине и России. Но есть данные о том, что рост Пинтереста составляет приблизительно 130% вне США (то есть в других странах мира, особенно в Европе.)

Пинтерест регулярно растет, у него огромный потенциал. И, естественно, если вы планируете работать с американским рынком, то вам обязательно надо рассматривать эту сеть в качестве канала продвижения. Дешево, трафик качественный, легко продвинуться бесплатно. Люди идут на Пинтерест уже настроенные на покупку или поиск услуги.

Мужская аудитория Пинтерест растет: в 2015 году по сравнению с 2014 - 130%. В среднем, пользователи проводят в этой сети чуть больше 14 минут. Женщины активнее (в среднем, 92% постят женщины). Очень много посетителей заходят с мобильных устройств. Интересный нюанс: на Пинтересте 80% постов – это репосты (то есть люди в основном делятся уже существующей информацией, нежели добавляют новую). И если вы будете создавать новую информацию, это будет разноситься очень быстро, потому что людям надоедает одно и тоже.

Кому подходит?

Ну, если вы ведете любой блог, каждую статью можно представить визуально. Она может выглядеть как небольшая картинка с текстом.

Этапы создания аккаунта и его продвижение

Пройдемся по этапам создания аккаунта и его продвижения. Вот таким вот образом выглядит мой аккаунт. Мой проект посвящен йоге, это по сути блог про йогу.

Что Вам нужно сделать при создании?

Под yoga lifestyles можно найти сайт (вот вы, возможно, видите yogalifestyles.com). Вот его ещё можно объединить с Твиттером, то есть автоматически из Пинтереста постить ещё в Твиттер.

В настройках вы найдете код, который установите на ваш сайт, и после этого нажмете там «Подтвердить». Когда ваш сайт появится в этой социальной сети используйте все ее богатые возможности. Ваши пины будут называться ричпины, и в них будет добавляться больше информации (ещё об этом поговорим позже). То есть мы создаем имя, привязываем свой сайт, добавляем (обязательно!) описание.

Пинтерест – это поисковая система, и очень важно прописывать о нашем сайте все максимально детально, по аналогии тому как мы действуем в поисковых системах. Мы всегда прописываем в поисковых системах Google и Яндекс ключевые слова, мета-теги - ведь так. Такой же механизм поиска срабатывает и в Пинтерест.

Вы должны прописать ключевые слова.

Например, вы можете сделать какое-то красивое описание, вот, в нашем случае, это Celebrating Yoga as a Lifestyle. То есть, у нас ключи это yoga и lifestyle, и дальше можно перечислить yoga poses, yoga inspiration. Это то, что ищут люди в Пинтересте.

Создаем доски

В каждом аккаунте вы увидите с левой стороны есть знак «+», именно там можно создать boards.

Доски – это как бы сборник того, что относится к определенному ключевому слову (то есть когда мы зайдем в йога yoga poses, да можно сказать, папочки такие). Когда мы зайдем в yoga poses, там будет только всё-всё про позы в йоге. Когда мы зайдем в night time yoga, там должно быть всё по вечерней йоге. Доска - тематическая папка.

Люди очень любят, когда всё структурировано в Пинтересте. В этой сети достаточно спамеров, которые добавляют некачественный контент и непонятно его разделяют. Если вы потратите несколько дней и подумайте над структурой аккаунта, то потом будете наслаждаться результатами.

Что ещё важно на этом этапе сделать?

1. Картинка для каждой доски. На самом деле очень круто, когда вы можете визуально предоставить название каждой доски, плюс добавить там элементы бренда, иначе говоря забрендировать каждую свою доску.

2. Описание досок. Если вы визуально представляете название доски (картинка соответствует названию), то это дает хорошие результаты. Проблема лишь в том, что это название видно только на компьютерах, на мобильных телефонах доски не показываются в таком виде. Но, тем не менее, каждую из этих картинок вы сопровождаете ссылкой на свой сайт.

Вот вам пример Survival Life:

Тут все структурировано, визуально ясно, попробуйте повторить)) В нашем случае мы сделали шаблон (я заказала шаблон у дизайнера в 4 цветах. Меняю название и добавляю их. Survival Life делает немножко сложнее, они ещё картинку на фоне меняют.

3. Название досок, подбор ключевых слов. Здесь ключевые слова даже ещё важнее, чем ключевые слова в аккаунте. То есть здесь у нас пример с yoga poses.

Как мы будем подбирать слова?

В самом Пинтересте, в самом верху будет место, куда вы можете вводить поисковый запрос.

Вы вводите «йога» и Пинтерест будет показывать примеры того, что люди чаще всего вводят с запросом «йога». Мы берем эти запросы, как минимум 5, собираем и добавляем в описание своих досок.

Вот сюда мы прописываем yoga poses, benefit. Всё, всё, что может касаться ключевых слов.

Просмотрите все, что есть там и вбейте еще и свои варианты (например, yoga poses for beginners, for sleep). Все слова, которые касаются yoga poses, добавляем в описания этой папочки. Точно также вы делаете с каждой следующей. То есть, чем больше ключевых слов вы создадите, тем больше будете показываться.

Креативить тогда, когда нужно придумать название доски не советую. Пинтерест – это поисковая система, и если вы будете вводить ключевые слова в точном соответствии, то получите значительно больше органического трафика, чем если будете фантазировать на этом этапе.

На каждой этой странице вы можете указать свой сайт, дополнительную информацию, но самое главное прописать главные ключевые слова. Хеш-теги в этой социальной сети практически не работают. Специалисты не советуют использовать больше 1-2-ух хеш-тегов в пине.

Дальше ваша задача добавить как минимум 6 пинов. На компьютере видны 4, но на телефоне видно все 6. Поэтому нужно заполнить 6 пинов сразу. Вы заходите в поиск пинов и репините их на свою доску.

Обратите внимание, что при поиске запроса вверху выдачи часто бывает далеко не самое релевантное. Потому что Пинтерест индексирует по взаимодействию с пином.

Важно! Пинтерест индексирует по тому, как люди делятся пином, как они его лайкают, как переходят на сайт, и поэтому на более высокой позиции может быть менее релевантный запрос.

11,4 тысячи "репинов"

Например, по запросу йога, вот наш пин, то есть он пробился практически в топ, и за месяц набрал 11 000 репинов, 11,5 тысяч репинов. Что очень важно, вы вводите запрос и перед тем, как добавить его к себе, откройте его и перейдите на сайт. Ещё раз повторюсь, в Пинтересте много спамеров, и они очень часто добавляют картинку, а ведут не туда.

Если ваш аккаунт будет заполнен такими пинами, которые ведут на неинтересную информацию, тогда будет тяжело. Лучше потратить лишнюю минуту, зайти почитать, о чем сайт, о чем статья, по крайней мере, увидеть, что это действительно статья, и тогда добавить её себе.

Вы посмотрели, далее нажимаете «Save» и выбираете, в какую из boards вы хотите добавить именно эту статью. То есть таким вот образом всё структурируете. Чем больше создаете boards, тем лучше. Каждая из этих досок должна быть заполнена 6 пинами. Тогда ваш аккаунт будет готов к дальнейшему продвижению.

Итого – аккаунт не должен быть заполнен только вашим контентом. Когда вы создаете акк в пинтерест, он не должен состоять только из ссылок на ваш сайт.

Где прописывать переход на сайт?

Когда добавляете картинку, есть кнопочка с левой стороны “Save a pin”. При нажатии на нее возникает запрос «Добавить картинку/Загрузить» и там же можно добавить адрес вашего сайта. Вы можете ещё добавить какое-то описание, добавляете пин - описание-ключевые слова.

На каждом этапе прописываете ключевые слова:

Таким образом, вы заполняете boards. То есть вы можете добавить уже свои, но, как минимум, нужно сделать по 6 репинов чужих.

80% контента – перепосты. Потому что пользователи ищут аккаунты, где для них в папочку собрана нужная им информация. То есть если вы соберете для пользователей все: йога для похудения, позы по йоге, йога перед сном, йога утром, даже если это не ваши статьи, люди будут довольны.

Если это качественный контент, статьи, относящиеся к нужной тематике, то собирайте информацию в одну папочку, и люди будут довольны.

Про поиск ключевых слов. Каждое из этих ключевых слов - это отдельная board, то есть отдельная папочка. Чем больше создадите, тем больше трафика бесплатного вы получите. То есть это ключевые слова, по которым вас индексирует Пинтерест.

Советы

Для качественного продвижения по Украине желательно создавать новый аккаунт бренда, или можно использовать свой персональный. Вполне можете использовать свой персональный, закрывая личные папки, это отлично. Люди больше любят взаимодействовать с людьми. Когда вы делитесь информацией персонально, как человек, а не бренд, это ещё больший плюс. Вполне можно продвигать свой бренд, и скрывать личные папки. То есть, есть возможность в Пинтересте создавать закрытые папки, которые будут видны только вам.

Лучше чтобы аккаунт был старый. Потому что Пинтерест – это поисковая система. Чем старше аккаунт, тем проще продвигаться.

Как создать аккаунт сайта? Мы создаем так, же как обычный, только вы можете выбрать «Бизнес-аккаунт» и назвать его аккаунтом сайта. За это не надо ничего доплачивать и ваш личный аккаунт тоже всегда можно перевести в статус бизнес-аккаунта. Его можно конвертировать в Pinterest for business. То есть:

Что важно учитывать, когда создаете пин?

Ну, вот идеальный Пинтерест называет 735 на 1200. Но Вы можете делать их любой длины. Ваша задача сделать его в ширине 735 пикселей, а в длину можете делать их разными. Сильно длинный делать плохо. Потому что с телефона он плохо отображается, будет сложно его весь просмотреть. Я заметила, что лучше всего, когда 735 умножено на 2, там 1400, 1600. Не создавайте все картинки одинаковых размеров, оно как раз интересно, когда они все разной длины, это добавляет, ну я не знаю, крутости в Пинтересте. И более интересно, когда они разные.

Создавайте пины разных цветов, чтобы они не терялись рядом с друг дружкой и выделялись на фоне в вашем аккаунте. Дам еще совет :если какой-то пин за вирусностью очень сильный, его обязательно стоит репинить к себе. Чем больше в вашем аккаунте популярных пинов, тем лучше будет индексировать Пинтерест.

Какие пины работают?

В Пинтересте очень многие люди добавляют всё в таких спокойных тонах (светло-розовый, голубой, белый). Я бы не сказала, что это ошибка, но вы можете добиться гораздо больше результатов, если будете делать яркие пины. Яркие пины на фоне других выделяются, и люди, как правило, начинают их достаточно быстро репинить.

Второе, что мне кажется важным. Люди любят видеть как можно больше информации на самой картинке. Скажем так, есть 2 вида пинов. Первый – это картинка и заголовок статьи. Есть пины, на которых есть заголовок статьи плюс какая-то информация, которая уже есть в этой статье, такая себе инфографика. То есть описания, что люди найдут, если перейдут по этому пину. На первых, которых только заголовки, вы можете получить больше переходов на сайт. Получаете больше трафика на сайт, но ими меньше делятся. То есть, вот этот пин. Мы получили 11 000 репинов, и только 9 000 переходов на сайт. То есть далеко не все те, кто им делились, переходили на сайт. Им достаточно было просто посмотреть информацию на картинке.

Как писать тексты к картинкам?

В разделе «Описания». Если делаете ричпин, если подтягивается информация с вашего сайта, то автоматически будет жирным добавлять текст. Например, я в начале в описание включила название статьи, а потом подтянулось само название. Вы можете скопировать название статьи, или прописать ключевые слова. И то, и то работает. То есть, как минимум, yoga poses должно повториться хоть раз в описании.

Размеры и качество пинов?

Создавайте качественные картинки – это самое главное. Пинтерест – это визуальная социальная сеть. Самое главное, на что Вам стоит обратить внимание, если Вы хотите добиться эффективного продвижения в Пинтересте, вам надо работать над качественными картинками.

Штатный дизайнер Фрилансер (fiverr.com, upwork.com, Freelance.ru). Самостоятельно (Canva.com, PicMonkey).

Я очень многих перепробовала, платила разные деньги, пробовала разных специалистов, и очень довольна Денисом из Украины. Очень круто, когда у вас есть человек, который будет делать в любой момент картинку под каждую статью. У меня уже выработана система. Я заказываю у копирайтера статью, добавляю на сайт, заказываю картинку в Пинтерест, картинку в Facebook (то есть это всё уже идет пакетом к статье). И статья публикуется в Пинтересте сразу после того, как она была добавлена на сайт. Третий способ того, как вы можете создавать качественные картинки, это такие программы как PicMonkey и Canva.com.

PicMonkey – платная, в Canva.com тоже есть платная версия, но бесплатной вполне достаточно. Я очень люблю Канву. Даже многие дизайнеры, не знаю, как в Украине и России, но в Штатах, когда надо что-то очень быстро сделать, они даже не идут в Фотошоп или какие-то программы, которые они используют, а быстренько делают всё в Канве. То есть обязательно попробуйте. Там уже огромное количество шаблонов, вы можете их использовать.

Если у вас нет возможности сейчас, если занимаетесь сами продвижением своего блога или товара, Canva.com – это идеально. Бесплатной версии вполне достаточно. Ещё есть, кстати, один хороший сайт – quotescover.com. Если у вас нет возможности платить дизайнеру или не уверенны в своих дизайнерских качествах, боитесь Фотошопа, попробовали Канву – не подошла (ну мало ли). Можете попробовать этот инструмент. Я сама пару раз, когда мне быстренько нужна была картинка, делала здесь.

Pinterest и SEO

Вот что круто в Пинтересте, это одна из немногих соцсетей, которая дает беклинки, обратные ссылки на сайт. И при том, что у моего проекта нет сеошника. C внешними ссылками работаем мало,но при этом у нас 6 000 ссылок и по некоторым ключевым словам мы уже выбились не просто в топ, а в топ 3 (сайту 4 месяца и это США). То есть это очень крутые результаты. Мы уже получаем органически где-то до 400 переходов в месяц из разных поисковых систем, и я для себя сделала вывод, что большинство дает Пинтерест. Мы не занимались покупкой ссылок или даже размещением статей на других сайтах. То есть у нас ещё нет качественных ссылок на хороших сайтах. Но Пинтерест дал 6 000 ссылок. Наших всего 30 пинов, всё остальное – это люди репинят наши "пины" к себе, добавляют их в свои boards, и благодаря этому из каждой из этих boards нам идет ссылка на наш сайт. Круто для SЕО: вы не тратите ни копейки и получаете достаточно много ссылок, плюс социальные сигналы. Поэтому Пинтерест и SЕО отлично работают вместе.

Совмесные доски

В Пинтересте есть такое понятие, как совместные доски. Сначала я к ним как-то скептически относилась, я не понимала, почему я должна добавлять к себе доски других людей. Но потом, попробовав, я поняла, что это огромнейший плюс. При создании доски вы можете выбрать будет ли эта доска только ваша личная, или вы приглашаете еще кого-то для совмесных публикаций на этой доске. У того пользователя, который согласен "пинить" на вашу доску, она же будет отображаться в его аккаунте. Таким образом, если вы добавляете популярных, известных людей, у которых уже много подписчиков, ваша доска автоматически добавляется к ним в аккаунт. И их подписчики могут точно так же видеть вашу доску. Когда вы добавляете много людей (некоторые добавляют 500 000 людей), все эти люди активно участвуют в ваших досках. И, кроме того, что они пинят туда, они ещё могут быть вашей целевой аудиторией, заинтересованной и могут репинить ваши пины и вообще переходить, читать ваш контент, заходить по вашим ссылкам.

Как приглашать?

Вам надо найти нужного для совмесной доски человека, вы должны подружиться с ним, подписаться на него. Если он не подписался на вас обратно, можно написать ему личное сообщение. Это немного сложно, потому что на Пинтересте вы не можете написать личное сообщение, если на вас не подписаны, поэтому человека придется искать. Я находила нужных людей на Линкедине, Фейсбуке, заходила на сайты, писала в личные сообщения на сайтах, заполняла формы заявки. Если я хочу, чтобы кто-то пинил в моей доске, я найду этого человека. То есть вы находите лидеров мнений и общаетесь с ними. Они, с радостью, как правило, участвуют (при условии что у вас уже достаточно подписчиков).

Кроме этого, очень важно начать сотрудничать в чужих досках. Вы сможете публиковать свои же посты на досках в других аккаунтах. И если эти доски уже продвинутые, популярные, в них есть уже много пользователей. Соответственно, они получают очень быстро значительно больше репинов, чем, если вы просто будете добавлять людей к себе.

Как опять же добавиться в чужие доски, как начать публиковать там?

Есть отличный сайт, называется pingroupie.com, он бесплатный. Здесь вы можете найти любые совместные доски. То есть вводите title (что может быть в заголовке доски) и просматриваете самые популярные доски. Вот, например, я ввела «йога» и нашла самые популярные доски по йоге. Находите нужные и нажимаете на них, вас перекидывает на Пинтерест вы видите условия совместного использования этой доски (можете прочитать, что можно публиковать в этой доске). И часто собственники досок указывают как с ними связаться, чтобы начать пинить в этой доске. Некоторые пишут, что больше они никого не приглашают, кто-то наоборот пишет, что мы отрыты для приглашений, просто свяжитесь с нами.

Как найти человека, который создал эту доску? Это просто с левой стороны самый первый участник из всего списка учасников. То есть будет написано, сколько людей участвует в этой доске, и ваша задача найти первого.

На самом деле, когда я начала участвовать в других досках, я получила значительный рост. Сразу же у меня начали гораздо быстрее расти подписчики и моими пинами стали активнее делиться.

Вопрос: Сколько пинов надо публиковать?

Я обычно публикую 10-15 пинов в день.

Вопрос: На сколько человек можно подписываться и в какой период времени?

Подписывайтесь на 100 человек в день. Масс-фоловинг – это самая лучшая техника в Пинтересте и в ней нет ничего страшного.На старте ваша задача подписываться на 100 человек в день. Возьмите это себе за привычку и каждый день занимайтесь этим.

Вопрос: Как находить свою целевую аудиторию?

В самом начале я находила совместные доски, заходила к ним и смотрела, кто в них участвует. И подписывалась на участников совместных досок. В принципе, на многих и так подписана. Это люди, которые публикуют именно о йоге. То есть я 100% понимаю, что это настоящие люди, они целевые, они интересуются, тем же самым, чем и я и большинство из них на самом деле не компании, это обычные люди, которые используют Пинтерест и любят йогу. Они совместно участвуют в досках в свое удовольствие, а не для того, чтобы продвигать свой сайт.

Это очень популярно в Пинтересте. Второй момент, кого вы можете находить, это вы можете заходить и смотреть, кто делился пинами, и подписываться на этих людей. При этом вы можете подписываться не на полный аккаунт, а исключительно на несколько досок, которые вам могут быть интересны. Вот вы можете зайти к этому человеку и посмотреть что у него тут кучу всего, там hairstyle, и workout и clothes. Нас интересует только йога, подписывайтесь только на йогу, а не на весь аккаунт. Таким образом, вы подпишетесь на вашу ЦА. И чуть позже, когда Вы будете заходить в новости, будете видеть всё, что касается именно вашей тематики.

Курс «SMM-специалист» создан для тех, кто продвигает свой бренд в соцсетях. Вы научитесь планировать публикации, запускать рекламные кампании, анализировать показатели эффективности и конверсии.

ЗАПИСАТЬСЯ