Автор статьи Игорь Рудник Руководитель сервиса крауд-маркетинга referr.ru, руководитель агентства семантического проектирования seoenergy.org
Вы решили создать интернет-магазин? У вас есть идея, поставщики, ощущение востребованности вашего товара? Отлично, следующий шаг, который вы должны сделать это подкрепить ваши ощущения цифрами.
1. Оцениваем спрос
Давайте представим, что вы хотите сделать онлайн-магазин по продаже мужских классических костюмов с сетью шоурумов в стране. Как вы думаете, на сколько это востребованный товар?
Наиболее простой вариант ответить на этот вопрос, это зайти в Яндекс.Вордстат и оценить спрос:
Смотрим наиболее очевидные запросы:
- классический костюм;
- костюм на свадьбу;
- деловой костюм.
Оценив частотность запросов необходимо сделать поправку на спрос по данному направлению в гугл.
Есть два варианта, оценить эти запросы в Google AdWords: Keyword Planner, либо ввести поправочный коэффициент на основе доли рынка Яндекса и Гугла среди украинских пользователей.
По данным исследования, гугл имеет 65.6% рынка, Яндекс 32.91%. При таком поправочном коэффициенте нужно учесть, что он имеет высокую погрешность и подходит для быстрой оценки рынка, но если нужен более точный просчет, лучше воспользоваться вариантом 1. Это связанно с тем, что некоторые ниши более популярны в Яндексе, а другие в гугле. Например, ситуативные запросы имеют больше спроса в Гугл, так как он на большинстве телефонов на базе Android установлен по умолчанию.
Вернемся к анализу запросов:
| Поисковая фраза | Частота запроса в месяц, Яндекс. Регион Украина | Частота запроса в месяц в Украине (Яндекс + Гугл) |
| классический костюм | 1773 | 5389 |
| костюм на свадьбу | 1148 | 3489 |
| деловой костюм | 2298 | 6984 |
Итого мы видим, что только по этим трем запросам нашей продукцией интересуется 15862 человек в месяц в Украине. Этого достаточно, чтобы понять, что в нише есть спрос и продолжить анализ.
По регионам
Давайте разложим этот спрос по городам, чтобы понимать на какие города ориентироваться, где открывать шоурумы в первую очередь и начинать активную экспансию.
| Поисковая фраза | Частота запроса в месяц в Украине (Яндекс + Гугл) | ||||
| Киев | Днепр | Харьков | Львов | Одесса | |
| классический костюм | 1264 | 295 | 340 | 0 | 240 |
| костюм на свадьбу | 641 | 125 | 383 | 0 | 173 |
| деловой костюм | 1684 | 222 | 480 | 24 | 277 |
Собрав таблицу, видим аномальную просадку во Львове. Первые мысли:
- во Львове не ищут на русском языке;
- не пользуются Яндексом, а пользуются Гуглом.
Такие моменты также нужно учитывать, об этом говорили ранее, что данные нужно просчитывать по максимально точному методу.
Исходя из полученной таблицы можно расставить приоритеты по открытию шоурумов:
- Киев;
- Харьков;
- Одесса;
- Днепр.
Это очень упрощенный анализ, но он показывает основные принципы.
По сезонности
Для максимального осознания специфики по вашему бизнесу не забывайте обращать внимание на сезонность.
Оценим запрос «костюмы на свадьбу» по данным Гугл
по данным Яндекса
У товаров есть явная сезонность, при планировании продаж это нужно учитывать.
2. Семантическое проектирование
Определившись с продукцией и ключевыми регионами, время приступить к семантическому проектированию.
Зачем нужно семантическое ядро интернет-магазину?
- Для удобства людей. Гораздо удобней пользоваться сайтом, когда на нем распределены товары по потребностям, характерным признакам.
- Для SEO. Сайт с грамотной структурой оптимизированной под широкий спектр поисковых запросов имеет более высокие шансы на получение трафика из поисковой выдаче нежели сайт на несколько страниц, по той простой причине, что сайт с большим количеством качественных страниц лучше отвечает на вопросы пользователей.
- Для контекстной рекламы. Более выгодно вести людей сразу на нужную страницу согласно их поискового запроса.
- Повышение конверсии и продаж. Удобство, целевое попадание пользователей из контекста и seo, неизбежно приводит к повышению продаж.
Как собрать семантическое ядро сайта?
Существует большое количество методик и методов для сбора семантического ядра. Наиболее простые источники ключевых запросов показаны выше, это яндекс.вордстат и инструмент от компании Гугл.
В данной статье не будем глубоко углубляться в этот вопрос, оставим это для следующей статьи :) А пока вы можете узнать подробней о составлении семантического ядра в статье Леонида Гроховского.
Подбор запросов не является самоцелью, по этому важно осознавать этапы внедрения семантического ядра на сайт, ведь именно это даст результат и продажи. Давайте посмотрим на диаграмму Ганта (подробно о внедрении):
В результате семантического проектирования интернет магазина вы должны иметь ответы на следующие вопросы:
- какая структура будущего магазина;
- какие типы страниц буду на сайте (рубрики, категории, фильтры, теги);
- как оптимизировать страницу под полученные запросы;
- какие тексты должны быть на сайте, на каких страницах;
- как писать тексты на сайт, когда начинать это делать, кто это будет делать;
- как организовать генерацию мета-тегов, на каких страницах должны быть вручную созданные мета-теги;
- все ли эти требования позволяет реализовать ваша платформа?
Семантическое ядро, это как космодром, если все будет сделано качественно, надежно, то ваш бизнес будет иметь надежную основу для успешного взлета:
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии