Виктория Абед – специалист по маркетинговым коммуникациям в международная B2B платформа allbiz
Кейс 1: контент, генерированный пользователями для B2B сегмента В начале проекта мы сомневались, будет ли генерированный пользователями в B2B сегменте создавать существенный органический трафик на сайт.
Вот наши основные сомнения:
Контент, генерированный пользователями – это сложная и долгосрочная стратегия
Основные ресурсы такого контента – это комментарии и кейсы
Обычно такие стратегии дают хорошие результаты в повышении лояльности и доверия, но не повышают трафик, особенно в B2B сегменте, где трафик и так ниже, чем с B2С
Но не смотря на все наши сомнения, мы разработали систему Leads+. Суть ее заключалась в том, что клиенты оставляли заявки на сайте и после модерации эти заявки публиковались в данной системе и все посетители могли их видеть.
Эта система понравилась нашим клиентам, тк они стали получать дополнительные лиды и количество отвеченных заявок существенно возросло.
Положительные изменения:
Эффективность платформы увеличилась как для поставщиков, так и для покупателей и она стала наглядной.
Мы получили дополнительные источники органического трафика.
Результаты:
150 000 клиентских заказов (лидов) за 9 месяцев
28 000 открытых контактов – больше 3000 контактов были открыты дважды
150 000 – 200 000 просмотров страницы в месяц (61% органического трафика)
Функция выбора языка помогла привлечь трафик из 44 стран
Кейс 2: Офлайн маркетинг vs брендированный трафик Перед нами стоял вопрос: влияет ли активность по продвижению бренда на трафик.
С чего мы начинали:
Низкая узнаваемость бренда
Скучные пресс-релизы составляли нашу основную маркетинговую активность
Измерение эффективности – раз в год
Что было сделано:
-
Мы увеличили количество офлайн активностей
-
А также количество онлайн публикаций с акцентом на их качестве (кроме пресс релизов мы стали размещать аналитические статьи, комментарии к различным событиям и тд)
-
Результаты:
Общий прирост трафика на 43% за 9 месяцев с 2014 по 2015 года
Прирост брендового трафика +20 000 – 40 000 ежемесячно
Кейс 3: контентная стратегия, которая работает Вопрос, который нас беспокоил: как присоединитиься к B2B сообществу. и предоставлять реально ценную для них информацию?
Основные задачи:
Привлечь целевую аудиторию с помощью ценного контента
Не потеряться среди информационного шума
Привлечь к диалогу B2B профессионалов
Проект:
Мы начали проект под названием Академия B2B. В рамках которого проводили вебинары с експертами в B2B сфере.
Мы начали это проект недавно – на данный момент провели всего 3 вебинара, но уже достигли определенных результатов. Которыми я хочу с вами поделиться.
Результаты:
3 вебинара
Зарегистрировалось 1563 цчастника из 7 стран
Участвовало 621 человека из 7 стран
Лояльное и активное сообщество
Более 50 идей новых вебинаров
Более 1000 лидов для новой платформы
813 просмотров на Youtube
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.