29.01.2019

Кейс: как сделать ROI 1960 % в SMM без сайта и CRM-системы

Говорят, что размер не имеет значения, но мы-то знаем, что от правильного размера зависит абсолютно все: и моральное удовлетворение, и желание повторить, и даже повод похвастаться перед коллегами. И сегодня мы поговорим о том, как получить тот желаемый размер, от которого ваш клиент будет бегать за вами с просьбой повторить рекламную кампанию.

Разумеется, мы поговорим о размере ROI.

В предыдущей публикации я уже писал о том, как мы внедрили конверсионный SMM в компанию FreshLine. А в этой статье мне бы хотелось рассказать о том, как масштабирование рекламных кампаний влияет на увеличение показателей.

На момент работы по последним кампаниям я со своей командой уже выработал работающую механику, которая одинаково удобна как аудитории, так и бизнесу. У заказчика нет ни сайта, ни трекающей CRM-системы: увидел рекламу → сделал скрин → показал на кассе → получил плюшку к заказу/скидку/бонус. Задача была сформулирована так: как увеличить прибыль при сокращении затрат?

По опыту работы с широкими аудиториями выбрали стратегию: увеличивать рекламный бюджет и срок рекламной кампании, охватывая максимум при минимальных затратах.

Если изначально бюджет был $100 и плюс-минус две недели работы кампании, из которых мы выжимали ROI 600 %, то в первой масштабной кампании решили увеличить бюджет до $220 при том же сроке работы. Результаты, которые мы получили, и рекламные баннера, которые использовали, представлены в таблицах ниже.

Количественные результаты таргетированной рекламной кампании в ленте Instagram с целью повышения показателя охвата:

Общий охват

Показы

Стоимость 1000 человек охвата

Общий бюджет

126 464

194 862

$0,58

$73,32

Количественные результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram Stories с целью повышения показателя охвата:

Общий охват

Показы

Стоимость 1000 человек охвата

Общий бюджет

144 129

222 847

$0,29

$73,33

Количественные результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью повышения показателя охвата:

Общий охват

Показы

Стоимость 1000 человек охвата

Общий бюджет

100 057

163 925

$0,73

$73,28

Общие данные по рекламной кампании:

Рекламный бюджет на рекламную кампанию

$220 (6 160 грн.)

Общий охват

370 650

Стоимость одного охваченного пользователя

$0,0005

Общее число конверсий

4 240

Стоимость конверсии без учета работы специалистов

1,45 грн.

ROI 1 (окупаемость рекламной кампании без учета работы специалистов)

1 827 %

Конверсионность (процент людей, увидевших объявления и пришедших за товаром в Харькове)

0,011 %

Аудитория, использованная при настройках кампании:

В целом получили приятные результаты, которые порадовали как команду, так и заказчика, но «нет предела совершенству» – подумали мы и решили масштабировать кампанию еще больше.

Второй рекламный раунд

В этот раз срок рекламной кампании увеличился до календарного месяца с рекламным бюджетом в заветные $650. Подобное увеличение еще больше понравилось социальным сетям, и мы получили такие результаты:

Количественные результаты таргетированной рекламной кампании в ленте Instagram с целью повышения показателя охвата:

Общий охват

Показы

Стоимость 1000 человек охвата

Общий бюджет

235 199

593 413

$0,92

$216,66

Количественные результаты таргетированной рекламной кампании в Instagram Stories с целью повышения показателя охвата:

Общий охват

Показы

Стоимость 1000 человек охвата

Общий бюджет

234 621

638 681

$0,92

$216,66

Количественные результаты таргетированной рекламной кампании в Facebook с целью повышения показателя охвата:

Общий охват

Показы

Стоимость 1000 человек охвата

Общий бюджет

180 958

466 007

$1,20

$216,66

Общие данные по рекламной кампании:

Рекламный бюджет на рекламную кампанию

$650 (18 200 грн.)

Общий охват

650 778

Стоимость одного охваченного пользователя

$0,0009

Общее число конверсий

12 505

Стоимость конверсии без учета работы специалистов

1,45 грн.

ROI (окупаемость рекламной кампании без учета работы специалистов)

1 961,2 %

Конверсионность (процент людей, увидевших объявления и пришедших за товаром в Харькове)

0,019 %

Аудитория, использованная при настройках кампании:

Итог рекламной кампании

В итоге мы получили стабильный CPA, который ни на копейку не увеличился, прирост конверсий, конверсионности. А главное (что не может не радовать) – прибыли при увеличении срока кампании и рекламного бюджета. Увеличение всего двух метрик позволило нам масштабировать рекламную кампанию с более качественным и прибыльным для бизнеса результатом, что может стать почвой для следующих выводов:

  • Масштабировать подобные рекламные кампании необходимо не только с точки зрения бюджета, но и с точки зрения сроков работы.
  • При практически одинаковых баннерах, предложениях и аудиториях мы можем получить количественно и качественно лучшие показатели при масштабировании рекламных кампаний.
  • Увеличение бюджета не влияет на CPA, повышая число конверсий и общую конверсионность кампании.
  • Переходить к масштабированию рекламных кампаний можно только тогда, когда вы найдете оптимальный конверсионный метод как для бизнеса, так и для аудитории.
  • При подобной механике работы можно увеличивать ROI, повышая и другие показатели без качественных потерь.

От редакции. Советуем прочесть и другие статьи Никиты:

Как отследить KPI и результативность в SMM

Почему SMM в Украине нет

Курс «Таргетированная реклама» разработан для тех, кто хочет самостоятельно запускать эффективные рекламные кампании в Фейсбуке и Инстаграме. Анализ результатов, построение воронок продаж в социальных сетях — вы станете отличным таргетологом.

ЗАПИСАТЬСЯ

 

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Никита Яблоко

SMM-щик со стажем, спикер, консультант и стратег по продвижению брендов, товаров или услуг в социальных сетях.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Facebook, Instagram, SMM, Кейсы
Вопросы и комментарии:
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии

А какой продукт вы рекламировали и что считаете за конверсию?

Julia Vanina

29 января 2019 в 17:27

Добрый день. Рекламировали сендвич в формате 1 = 2 (при покупке одного, предъявлении скриншота гость получал второй такой же сендвич бонусом), за конверсию считали фактическую транзацкию с предъявлением скриншота

Никита Яблоко

29 января 2019 в 18:08