Возможно, фраза «продающие тексты» уже набила вам оскомину, и вы считаете их раритетом, совершенно ненужным для вашего сайта? Но ведь дело не в термине, дело в сути. Продающие тексты – это тексты, которые помогают любому бизнес-сайту продавать. А называть их можно как угодно. Хоть бизнес-текстами, хоть информационными текстами о товарах и услугах – суть от этого не меняется.

«Продающие тексты»

От редакции. Проверенные советы и самые интересные кейсы собрали для вас в одном месте! Подписывайтесь на наш телеграм-канал и получайте каждую неделю новую порцию знаний и советов!

Зачем нужны продающие тексты

Суть продающих текстов лежит в тех функциях, которые они выполняют:

  • представляют товар/услугу/компанию,

  • показывают преимущества и выгоды ваших товаров/услуг/компании,

  • снимают возражения,

  • рассказывают об условиях сотрудничества,

  • дают четкое указание, что нужно сделать,

  • побуждают к заказу/ покупке/звонку/контакту.

Какими не должны быть продающие тексты

Для себя и для своих клиентов я ввела термин «олдскульный копирайтинг». Я использую его, когда вижу на сайтах тексты, похожие на вымерших динозавров. Длинные (15-20 слов) заголовки, в которых каждое слово написано с большой буквы или капслоком, кричащими пустыми обещаниями («Только сегодня и только у нас!»), откровенно использующими техники НЛП, манипуляции и обман, – все это вызывает желание убежать, быстрее нажать на крестик. На такие продающие тексты у меня тоже аллергия и я не верю, что они качественно работают с целевой аудиторией. Сразу вспоминается высказывание мэтра копирайтинга Дэвида Огилви: «Никогда не создавайте такую рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы увидела ваша семья. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей».

Какими должны быть продающие тексты

В рамках одной статьи невозможно раскрыть все особенности продающих текстов. Запомните главные структурные элементы, которые помогут вам понять, что копирайтер имеет представление о текстах для бизнеса:

  • цепляющий заголовок, основанный на проблеме или ее решении, интригующий и вовлекающий в чтение,

  • оффер – главное преимущество вашей услуги или товара,

  • конкретика – цифры, факты, скрины, примеры,

  • выгоды вместо свойств – не просто описание качеств товара, а раскрытие конкретных выгод, которые получает покупатель при использовании,

  • призыв к действию – «Позвоните», «Напишите», «Заказать», «Купить», «Узнать подробности».

Какие тексты нужны вашему сайту

Создать правильный набор продающих текстов для сайта, логично и последовательно связать их между собой, проведя посетителя по цепочке продаж, – главная задача бизнес-текстов. Для разных видов бизнеса подбор будет отличаться, но можно выделить такие условные группы:

Обязательные продающие тексты

Вспомогательные продающие тексты

Продающие тексты с «особыми» функциями
  • Текст для главной страницы
  • О компании/обо мне
  • Описание товара/услуги
  • Оплата и доставка/Условия сотрудничества
  • Контакты
  • Цена
  • Возражения/F.A.Ct
  • Портфолио/примеры работ
  • Дилерам/Партнерам
  • Лендинги (одностраничники, посадочные страницы)
  • Коммерческие предложения (для скачивания и отправки по e-mail)
  • Маркетинг-кит (для скачивания и отправки по е-mail)
  • Продающие тексты в рассылку
  • Анонсы вебинаров

Создавая или заказывая продающие тексты для сайта своего бизнеса, помните: каждый из них играет свою роль и важен для общего процесса продажи. Постарайтесь посмотреть на бизнес глазами целевой аудитории, понять их ожидания и ответ на вопрос о том, что именно писать в тексте, найдется сам собой.

Хотите стать королем интернета? Курс Контент-маркетинг – именно для вас. Вы научитесь создавать интересный и вовлекающий контент. Научитесь работать с заголовками, сделаете материалы сайта виральными. Вы сможете анализировать действенность контент-маркетинга. Помните, контент – король интернета. Автор статьи, Алина Самульская-Холина, на курсе проведет несколько лекций, посвященных продающих текстов.

Подробнее о курсе