Как улучшить маркетинг-кит: практическое занятие

Юлия Галынская, руководитель «Студии продающих текстов и рекламных материалов» провела практическое занятие, в результате которого улучшали маркетинг-кит блога Академии WebPromoExperts.

Для чего нужен маркетинг-кит

Маркетинг кит — это презентация компании, продукта, человека, которая подробнейшим образом отвечает на вопрос, почему и зачем сотрудничать с вами.

Она раскрывает:

Еще маркетинг-кит — подтверждение невероятной любви к тому, что ты делаешь, и к своим клиентам.

Маркетинг-кит Академии интернет-маркетинга пропитан любовью к будущим партнерам: выстроено общение с ними, даны ответы на ключевые вопросы клиентов.

Можно лишь чуть более детально прописать картину бизнес-отношений.

Улучшаем маркетинг-кит блога Академии WebPromoExperts

Титульная страница маркетинг-кита. Информация о компании

Содержит название проекта, по нему уже прочитывается отличие от конкурентов. Перечислено, чему именно обучают в академии. Это очень важный момент, так как человек должен сразу понимать, куда именно он попал и почему стоит посмотреть маркетинг-кит.

Так как презентация предназначена для тех, кто будет размещать рекламу в блоге, то желательно дополнительно указать: это площадка полезных друг другу людей. Например, можно разбить страницу по диагонали в одной ее части и написать: владельцы крупного и среднего бизнеса, сотрудники digital-студий, фрилансеры. А в другой — контекстная реклама, веб-аналитика, SEO. Или же «кусочки пирога» с описанием проектов и участников чередовать.

Часто на титульную страницу внизу добавляют адрес сайта и телефон, чтобы проще было связаться.

Также будет уместна и ссылка на группу.

От редакции. Мы учли все замечания и внесли соответствующие правки.

Теперь титульная страница выглядит так

Последняя страница является продолжением первой. Поэтому по возможности старайтесь оформить так, чтобы их дизайн перекликался.

Еще один важный нюанс. В любой момент вам может понадобиться печатная версия маркетинг-кита, поэтому проследите, пожалуйста, чтобы в нем было четное количество страниц.

От редакции. Точно! Мы и не подумали о том, что количество страниц должно быть четным.

Мы создали последнюю страницу. Она по нумерации 20-я - четная :)

Например, можете добавить содержание маркетинг-кита или обращение руководителя в самое начало маркетингового инструмента.

Страница 2. Для чего создан блог Академии WebPromoExperts

На этом слайде — потрясающее сообщение, которое транслирует, для чего создан блог (его ценность для клиента). Такие фразы хорошо выносить в колонтитулы и показывать на всех слайдах презентации, что позволяет человеку его надолго запоминать. Даже когда забудутся детали, останется посыл и ценность, которую он передавал клиенту.

Так, внизу каждой страницы повторяем:

Лучший блог Украины. Помогаем: бизнесу работать эффективнее,

студенту — получить новую специальность.

А сам слайд можно удалить. Презентацию же начать с обращения главного редактора.

Страница 3. Знакомимся с будущими партнерами. Преимущество сотрудничества

На мой взгляд, это один из самых ценных слайдов любого маркетинг-кита. Он дает возможность руководителю познакомиться с будущими партнерами, поделиться ценностями проекта и передать свое отношение к нему.

Помните предложение с прошлого слайда «Держим руку на пульсе интернет-маркетинга»? Оно органично сюда ляжет (или как заголовок, или как резюме обращения).

А вот призыв ознакомиться с условиями размещения просится чуть позже, так как он останавливает дружеский настрой, заданный первыми двумя абзацами-знакомствами. Это во-первых. А во-вторых, еще много интересного про проект не сказали. Рано для продажи.

От редакции. Действительно, продавать еще рано :) Мы же только знакомимся.

Теперь так выглядит страница редактора

Страница 4. Основные показатели блога Академии WebPromoExperts

Здоровские показатели. Восторг и восхищение командой. Единственное замечание: цифры на картинках мелкие и при печати будут видны еще хуже. Можно удалить картинку, а самые важные показатели прописать.

Как вариант — дополнить картинкой со скриншотом одного из постов, чтобы показать активность участников.

От редакции. Согласны. Никто не хочет читать мелкий шрифт. Мы решили один слайд разбить на три.

Страница 5. Целевая аудитория блога

Всё отлично. Если еще и по интересам сегментировать участников, то будет вообще круто. Можно тогда круговыми диаграммами сделать описания.

Страница 6. Популярные рубрики блога

Важный слайд: показывает, где именно может быть размещен пост партнера.

Лучше сделать перечисления поярче и добавить рядом иконки для большей наглядности.

От редакции. Если слайд важный, значит приложим все усилия, чтобы исправить ошибки.

Мы улучшили этот важный слайд

Страницы 7-10. Отзывы читателей и благодарности клиентов

Отзывы — это превосходно. Если есть еще отзывы от тех, кто уже размещал рекламу, лучше их побольше добавить. Они ценнее для потенциального клиента.

Лайфхак по отзывам на заметку: чтобы их активнее читали, можно не делать отдельного блока с отзывами, а размещать по одному на каждом развороте. Например, в правом нижнем углу. То же самое актуально и для кейсов.

От редакции. Мы решили каждый отзыв поместить на отдельный слайд.

Страница 11. Порядок сотрудничества с блогом Академии WebPromoExperts

Этот слайд отвечает на вопрос, как сотрудничать с вами, каков порядок действий. Показывает, как именно будут работать с публикацией и какой она будет. Слайд — на своем месте.

Важно! Прайс в маркетинг-кит добавляют довольно редко. Чаще всего цену озвучивают уже в коммерческом предложении. Если же она меняется крайне редко или важно отсеять часть клиентов, то в виде уместного исключения оставить можно.

Страница 12. Преимущества сотрудничества. Гарантии

Отвечает на вопрос, что в итоге произойдет с публикацией. Заменяет блок с гарантиями. Отличный ход!

Страница 13. Контакты

Призыв: «Ждем вашего рассказа о сервисе». Или еще можно: «Помогаем найти друг другу полезных людей». Можно напомнить об одном из главных посылов и закольцевать с первой страницей. В итоге получился отличный маркетинг кит пример.

Рекомендации к публикации маркетинг-кита

По презентации Академии интернет-маркетинга все пожелания. А теперь посмотрите маркетинг-киты вашей компании:

И делитесь, как маркетинг-кит работает в вашей компании.

Готовый маркетинг-кит блога Академии WebPromoExperts

После ознакомления со статьей «Вся информация про маркетинг-кит» и благодаря мастер-классу Юлии Галынской мы внесли все необходимые правки в наш маркетинг-кит и сделали готовый PDF (а вы узнали как сделать маркетинг кит)

И теперь с удовольствием им и делимся:

«Скачать маркетинг-кит»