02.07.2019

Продающий SEO-контент: как писать статьи, которые приведут не только трафик, но и клиентов

Что такое продающий SEO-контент?

Продающий SEO-контент – это оптимизированный текст, усиленный другими видами контента (картинками, анимацией, видео, тестами и т. д.) с продающими элементами.

Главная его особенность – двойная выгода: и трафик, и продажи. Прекрасный вариант при минимальном бюджете.

Договоримся: минимальный бюджет – это ни в коем случае не 1000 или 2000 рублей. Будем считать, что минимальный бюджет – это от 10 000 рублей и выше.

Я считаю, что на первом месте всегда должно быть SEO. Вначале трафик, потом продажи. Почему так? Потому что даже средненький, даже плохонький SEO-текст может привести клиентов. Но если вы напишете вылизанный продающий текст, если вы потратите неделю на изучение целевой аудитории, если вы часами будете общаться с клиентами, чтобы вытащить из них важную информацию для своего текста, и просто опубликуете этот текст, не усиливая его ни ссылками, ни посевами в соцсетях, то от него практически не будет никакой пользы. Единственная польза, которая от него может быть – это если уже клиент теплый, скажем так, и его надо дожать, тогда вы бросаете ему ссылку на ваш продающий текст, он его читает и все, принимает решение в вашу пользу. В противном случае продающий текст будет просто висеть на сайте, занимая место.

Итак, если бюджет минимальный, то выбираем SEO-текст. Потому что без трафика продаж не будет.

SEO-составляющая контента в 2019 году: рекомендации и примеры

Рекомендации, которые работали ранее – в этой статье. Читать обязательно.

Повторим

Подбираем ключи и не надеемся на «умные» алгоритмы, которые и так все поймут.

Алгоритмы ранжирования поисковых систем часто меняются, но какие бы изменения ни происходили, SEO не умрет. Если ваша цель – продажи, а не просто трафик, у вас должны быть ключи. Обязательно.

Изучаем топ выдачи

Мы смотрим, что там в топе. Какая структура у страниц в топе, какой объем, какие внутренние ссылки стоят, возможно, и внешние (хотя это уже тема для другого вебинара). Смысл изучать топ есть, потому что если вы постоянно работаете с SEO-контентом, то знаете, что часть сайтов из топа действительно меняется, а часть сидит, как влитая. Необходимо ориентироваться на тексты на тех страницах, которые прочно сидят на высоких позициях. Их очень сложно выбить оттуда.

Учтите, что тексты – это хорошо, контент – это отлично, но вполне возможно, что конкурент использует какие-то накрутки поведенческих факторов. Поэтому вы должны быть готовы к тому, что даже если вы скопируете структуру и объем и внутренние ссылки, все равно результата не будет.

Дальше, мы до сих пор…

Вписываем ключи и метатеги в текст

Не нужно надеяться на алгоритмы. Ничего не мешает думать про людей, но при этом старательно выписывать метатеги. Если вы впишете ключ в тот же тайтл, нет 100%-ной гарантии, что вы попадете в топ по этому ключу, но вы существенно увеличите свои шансы оказаться в топе.

Усиливаем текст внутренними и внешними ссылками

Внешние ссылки – это дорого. Но, например, вы можете получить практически бесплатно, ссылки с YouTube. Найдите ролик с полезным контентом на вашу тему. Под этим контентом пишете комментарий в стиле: «Отлично, мне понравились вот эти моменты, но я тут прочитал статью, где некоторые моменты освещены получше», и бросаете ссылку на свой контент. Такой способ прост и до сих пор работает, приводит трафик и усиливает ваш контент.

2 страницы в топе по 1 запросу

Пример 1

Возможно, вы читали о каннибализации запросов. Еще есть такое выражение, как «конфликт релевантности», то есть гипотеза о том, что две страницы под одну группу запросов продвигать нельзя.

Посмотрите на скриншот страницы сайта моего клиента: один и тот же запрос, а в топе две страницы. Я работал над этим сайтом. Такое бывает, но что нужно иметь в виду: не каждую группу запросов можно использовать на нескольких страницах. Чтобы понять, можно ли вырваться по этим запросам два раза в топ, нужно его изучить. Если топ не позволяет, а это бывает, когда по этому ключу или группе ключей только одна страница в топе, можно пробовать, и есть небольшая вероятность, что вы попадете. Особенно если ваш сайт достаточно раскручен, а бюджет позволяет проработать ВЧ-запросы. Если денег немного, то лучше проработать все уникальные запросы. А уже затем берем одни и те же запросы и прорабатываем их на других страницах.

Важный момент: запросы-то одни и те же, но тексты должны быть разные. Обратите внимание, что на скриншоте тайтлы разные. Запросы одни и те же, но метатеги другие и тексты отличаются.

Пример 2

На предыдущем слайде был пример из Яндекса. Теперь посмотрим, как работает Гугл. Netpeak смогли вывести 2 страницы в топ Гугла. Также играет свою роль сложность ниши, тут идет речь о контент-маркетинге. А на эту тему не пишет только ленивый. Если у вас ниша не настолько конкурентная, вы можете попробовать посоревноваться.

Пример 3

Тут есть мой сайт, но он не настолько крут, как cool-texts.ru. А если говорить откровенно, cool-texts.ru по всем параметрам получше моего. И кстати, рекомендую, если интересно, зайдите на этот сайт. Вы поняли, почему здесь в топе 2 страницы с сайта cool-texts.ru и только 1 страница с моего сайта? Потому что cool-texts.ru лучше по основным SEO-параметрам, он лучше моего сайта, он более прокачанный.

Пример 4

На что тут нужно обратить внимание: первая страница – это страница YouTube. Вторая страница – это страница сайта WebPromoExperts. То есть по одному запросу в топ могут попасть не только две, но и три страницы. Как же это сделать? Создаете контент, записываете на его основе видео, выкладываете на YouTube и у себя на сайте. Так делает WebPromoExperts.

Как узнать, можно ли попасть по определенному запросу со страницы какой-нибудь социальной сети? Изучаем топ. Вбиваем запрос, выбираем нужный регион, смотрим топ. Если по этому запросу есть страницы из ВКонтакте, Ютуба, Инстаграма – создайте страницу под этот запрос и вы. Если нет, то можете попробовать, но шансов будет намного меньше.

Еще запрос можно мониторить с помощью Serpstat. Если по запросу есть странички в социальных сетях, Serpstat покажет.

Освежение постов

Хороший способ вернуть позиции нужной статье. Если вы написали классный контент, опубликовали и он попал в ТОП-10, например, на восьмое место по ВЧ-запросу, но быстро устарел, освежите его. И он снова может оказаться на своем восьмом месте.

Если же контент сразу после публикации попал на двадцатое или тридцатое место, то обновление не поможет. Освежение только возвращает позиции, не повышает их.

Как обновлять контент?

Как минимум, вы можете просто поменять дату публикации, например, 2015 год на 2019-й. Меняем дату и все, возвращаем топ. Лучше при этом обновить и сам контент: посмотреть, какое название было у статьи, какие даты упоминаются в тексте, нет ли устаревших данных.

Эффект будет больше, если добавить актуальные ключи. Используйте Serpstat или любой другой инструмент для поиска ключей.

Советую Serpstat, потому что пользуюсь им сам. Там есть такой инструмент, как «потерянные ключи» (или«потерянная семантика»). Вы вбиваете url вашей старой статьи и Serpstat показывает, какие еще ключи можно туда добавить. Он анализирует топ и смотрит, какие ключи используют ваши конкуренты. Это один вариант.

Второй вариант – самый банальный. Берете старые запросы и вбиваете их в Wordstat, смотрите выдачу, появилось ли что-то там новенькое.

А еще можно просто подключить обычный здравый смысл. Вообще не пользоваться никакими инструментами. Например, вы пишете про алгоритмы Яндекса. Тут выходит Баден-Баден – пожалуйста, добавляете информацию о Баден-Бадене, это будет большой плюс с точки зрения SEO. Это актуальная тема, и свою статью вы сможете усилить.

Еще лучше при обновлении добавить новый блок текста. Подберите новые ключи и напишите на их основе целый новый блок.

Я писал статью с обзором популярных CMS (систем управления контентом) и в конце добавил блок, где упоминал о плагинах для турбо-страниц. Когда впервые опубликовал эту статью, турбо-страниц еще не было. А когда я ее обновлял, они уже появились, так же, как и специальные плагины WordPress для турбо-страниц. Я расширил семантику своей статьи и добавил действительно актуальные данные для читателя.

Пример правильного обновления поста

Обращайте внимание внимание на url статьи, потому что практически все CMS формируют url, основываясь на заголовке. Если у вас заголовок «Как инвестировать в недвижимость в 2018 году» – дата будет и в url статьи. На некоторых CMS можно вручную редактировать url.

Кликабельное содержание

Еще один способ прокачать ваш SEO-контент – это кликабельное содержание.

Все мы видели такое содержание в Wikipedia. Сделать его очень просто, есть специальные плагины, инструкций хватает. Смысл в том, что когда вы публикуете лонгрид на 20 тысяч знаков, читателю будет легче решиться осилить его, если вы покажете кликабельное содержание. Читатель видит, интересны ли ему основные моменты, щелкает по содержанию и тем самым улучшает поведенческие факторы. А возможно, и становится вашим клиентом, если статья впечатляющая и есть призыв.

Сложность фразы по Serpstat

Это новая фича. Она появилась в 2019 году и помогает при подборе семантики. Чем менее сложна фраза, тем проще попасть по этому запросу в топ. Отмечу, что функционал «Сложность фразы» есть только в платной версии Serpstat и чудес от него ждать не стоит, но это работает. Я не раз в этом убеждался сам.

Продающие элементы SEO-контента в 2019 году: рекомендации и примеры

Тема контента

Тема контента – это одна из самых важных составляющих эффективного SEO-контента. Иногда на подбор подходящей темы я трачу 2-3 часа, иногда и больше, потому что это очень важно.

Тема вашей статьи – это же и главный ее ключ. Если вам кажется, что эта тема интересна и полезна, проверьте, а интересна ли она кому-нибудь еще. Все темы, которые вы подбираете, проверяйте по Wordstat, Serpstat, Keycollector и другим сервисам по сбору семантики. Должна быть частотность, это очень важно.

Тема должна раскрывать ваш бизнес-потенциал. Когда вы пишете продающий SEO-контент, упоминайте про опыт вашего клиента или свой. Например, возьмем тему инвестиций в недвижимость. Я писал для агентства недвижимости и выбрал эту тему, потому что мои клиенты работали над поиском квартир с инвестиционным потенциалом. В статье я раскрыл тему полностью. Там были данные о клиентах, которые работали с риелторами. Я рассказывал о новостроях, в которых их клиенты покупали квартиры, Приводил данные о начальной стоимости квартиры и о том, как ее выгодно продали. Сколько времени пришлось ждать окупаемости. Статья содержала только конкретные данные, например, о застройщиках, которым можно доверять. На момент незаконченного строительства квартира стоила 1 млн рублей, по окончании строительных работ – 1,5 или 2 млн рублей. Об этом я могу рассказать в статье. И это не пустая теория, это реальные примеры инвестиций. Поэтому тема «Как инвестировать в недвижимость» подходила для блога тех риелторов, с которыми мы работаем.

Еще один признак эффективной темы для контента: по этой теме в топе не должно быть качественных материалов. То есть мы берем тему, пробиваем этот запрос в топе и смотрим, что там за статьи, полезные они или неполезные, на каких сайтах опубликованы. Есть ли там что-то интересное, есть ли реальные данные и т. д., есть ли оптимизация под мобильные устройства. Если по теме, которую вы выбрали, только статьи на крутых ресурсах, с классным дизайном, с проработанными видео, с картинками – вы можете побороться, но шансов, что вы попадете в топ, мало.

Я уже говорил, что даже если все условия против вас – это не значит, что вы не вырветесь в топ. Шанс есть, но у нас бюджет ограничен, поэтому нужно подумать 10 раз и 10 раз все проверить. Если бюджет безграничен, то да, можно валить буквально все темы, которые вы нашли, все пробовать. Что-то зайдет, что-то не зайдет. Не зашло – ничего страшного. Но если бюджет на 5-10 лонгридов, нужно все продумывать. Надо обязательно проверять топ и ни в коем случае не использовать тему, которую уже прокачали сильные конкуренты.

Тема должна интересовать людей, у которых есть деньги и желание сделать заказ. Ну, тут понятно. Если мы используем какую-то тему с приставкой «сделать своими руками» или «бесплатно», вряд ли эта тема приведет клиентов. Эта тема может привести трафик и от трафика тоже есть какая-то польза. Как минимум, если статья с этой темой вырвется в топ и будет приводить трафик, это улучшит доверие со стороны поисковиков. Но опять же, ориентируемся на бюджет. Бюджет не резиновый. Лучше сразу подбирать ту тему. которая приведет и трафик, и клиентов. А темы с такими ключами, как «бесплатно», «своими руками», практически никогда не приводят клиентов.

Примеры тем, которые доказали свою эффективность

Все эти темы прорабатывал я, они доказали свою эффективность и были опубликованы на сайте моих клиентов. И все они до сих пор приносят трафик и клиентов.

Хочу остановиться на такой теме, как «Продвижение веб-студии». Казалось бы, веб-студии сами знают, как себя продвигать. Зачем оптимизировать статью под этот запрос? Но это, если смотреть со стороны, если не знать внутреннюю кухню. А так как я работаю не с одной веб-студией, именно по вот этому запросу «Продвижение веб-студии: кейс» зашли на мой сайт, и это как раз статья с моего сайта сработала.

И я знаю, что есть честные веб-студии, а есть... ну, тоже честные, но хитренькие. И хитренькие веб-студии занимаются продвижением, рекламой, занимаются всем на свете, потому что у них никогда не бывает мало клиентов, потому что лишних клиентов они всегда могут за процент передать коллегам. Это ни плохо, ни хорошо, это как вариант.

Бывают честные веб-студии, бывают менее хитренькие веб-студии, скажем так. Они заняты разработкой, у них потрясающие ребята, у всех ребят сертификаты, у них потрясающий портфолио, но они не работают с рекламой. Они могут создать сумасшедший какой-то сайт на 3 млн страниц, без проблем интегрировать с 1С, добавить миллион модулей, личный кабинет и т. д., но они не могут себя рекламировать. У них вроде бы достаточно клиентов, которые их рекомендуют.

Но с другой стороны, я по себе знаю, и если вы занимаетесь бизнесом, вы тоже знаете, что сарафанного радио практически никогда не достаточно, все равно нужна какая-то дополнительная реклама. И вот для дополнительной рекламы, для дополнительного источника заказов ребята обращаются ко мне. Не все студии занимаются продвижением. Это я к тому, что бывает так: тема не совсем на поверхности, т. е. нужно копнуть, нужно узнать чуть-чуть больше, чтобы подобрать подходящую тему для статьи

Раскрываем в текстах бизнес клиента

Если текст об инвестициях, то упоминаем, как ваш заказчик помог клиенту заработать на инвестициях. При этом используем очень конверсионный ключ «инвестиции в недвижимость пример»:

  • Нативно рекламируем услуги.

  • Вписываем ключ, в котором используется слово «пример». Этот ключ сверхконверсионный. Приведу еще примеры: «разработка сайта для крупного интернет-магазина пример», «разработка сайта для юриста пример», «продвижение веб-студии: кейс» или «....пример». Такие ключи привлекают горячих, уже готовых заказывать клиентов.

Усиливаем теорию комментариями клиента. Если даже вы приводите чужую статью, то экспертные комментарии клиента покажут его уровень.

Например, вы работаете над сайтом адвоката. Вы пишете о том, что делать людям, попавшим в ДТП, с точки зрения практика. Приводите примеры. И это серьезно усилит ваш контент и прорекламирует в который раз вашего клиента.

Структура продающей страницы для контента

Я начал использовать в конце моих статей такую плашку: коротко обо мне и кнопка заказа текста. Нехитрая вещь увеличивает конверсию. В некоторых нишах процентов на 20. Казалось бы, к вам на сайт зашел потенциальный клиент, он читает вашу статью, она грамотная, логичная, с реальными примерами. Там есть цифры, ссылки на исследования. Вы думаете, что в таком случае потенциальный клиент обязательно зайдет на страничку с контактами и свяжется с вами? Нет! Он прочитает статью и подумает: «М-м-м, какая крутая статья, мне надо искать подрядчика». Он уйдет с вашего сайта и зайдет туда, где прямо в лоб написано «Заказать», где есть кнопка для заказа.

Если я начинаю работать над блогом клиента, то часто делаю вот такой блок, и он повышает конверсию:

Брендирование контента

Когда есть шаблон брендированной иллюстрации, гораздо проще подбирать картинки для статьи. Подбор яркой картинки иногда тоже занимает столько же времени, как и написание статьи. Но если у вас уже есть шаблон, намного проще.

Если вы подбираете картинку с нуля, у вас это занимает час, два и больше. Если у вас уже есть шаблон для брендированного контента, это занимает минут 10-20. Сужу по своему опыту.

Брендированный контент убедительнее. Потенциальный клиент заходит на сайт, видит, что тут не простые картинки с фотостока, а специально разработанные для этого сайта. И возникает больше доверия. Если хоть какие-то элементы можно использовать для убедительности, лояльности, то их обязательно надо учитывать. Брендированный контент увеличивает запоминаемость бренда.

Например, ваш потенциальный клиент ищет в поиске «установка окон» или «правильная установка пластиковых окон». Заходит на ваш сайт с инструкцией по установке окон, видит вашу статью, и что-то может ему не понравиться. Но даже если он проведет на сайте 3-5 секунд, он увидит брендированную картинку, и это отложится в памяти. Если потом он снова будет искать статью, например, «как правильно делать откосы», возможно, снова попадет на ваш сайт. А на третий раз уже смело вобьет название вашего сайта в поиск. Вы, во-первых, увеличиваете трафик, во-вторых, не теряете клиентов, в-третьих, у вас повышается количество брендовых запросов.

Чем больше людей попадает на ваш сайт по брендированным запросам, тем выше позиции сайта по ВЧ- и НЧ-запросам вашей тематики.

Если вы сами будете вбивать название вашей компании в поиск – толку не будет. Если будет вбивать жена, сын, дочь – толку не будет. Но если будете вбивать вы, жена, сын, дочь, тетя, дядя, бабушка, дедушка, сын маминой подруги, если наберется хотя бы пару десятков человек, которые будут время от времени вбивать название вашей компании в поиск и потом переходить на сайт – это уже будет плюс. 2-3 человека – это ничто. А несколько десятков человек могут сделать погоду.

Брендированный контент сложнее украсть. Часто нехорошие люди тупо копируют чужие статьи вместе с картинками. Если они скопируют вашу статью, где не будет указана компания, не будет иллюстрации и названия вашего сайта, вы получите прямые убытки. У вас заберут статью, вам взамен – ничего.

Если же воры скопируют (а такое часто бывает, прямо с картинками), то как минимум, они увеличат ваш охват, вашу узнаваемость. То есть воришки будут способствовать продвижению вашего бренда.

Вот пример брендированного контента.

Это шаблон для агентства недвижимости, и его можно использовать для других статей, а в фотошопе менять только название. Опрятно, аккуратно, есть название сайта, название компании.

Вот пример брендированного контента

Пример с моего сайта.

А это пример с сайта моего клиента:

Убедительно, хорошо запоминается.

Над контентом нужно работать комплексно

Если от вас хотят, чтобы вы написали одну статью и она непременно попала в топ и сразу с нее пришли клиенты, это маловероятно. Такое бывает, даже на кривом сайте, но чтобы был шанс, нужны 5-10 хороших статей. Поисковики лучше относятся к сайтам, у которых несколько страниц. Не обязательно тысяча, но нужно хотя бы 5 правильно проработанных страниц, плюс очень важно правильно организовывать перелинковку.

Т. е. мы пишем, например, статью про обзор cms. В этом обзоре делаем внутреннюю ссылку на обзор WordPress. И это поисковики засчитают, они поймут, что у вас очень хорошо проработана тема cms, т. е. у вас отдельная статья по всем cms и есть еще одна статья по WordPress. А если вы еще одну статью добавите по Битриксу, будет вообще отлично. Итого у вас 3 статьи, которые перелинкованы между собой, и это хорошо с точки зрения SEO.

Старайтесь в статьях отвечать на все вопросы потенциальных клиентов и давать ссылки на релевантные запросы.

1 статья – мало шансов. 10 статей – хорошие шансы. 100 статей – очень круто, но часто бюджета на 100 статей нет.

Еще один момент. Если у вас много статей и мало ссылок, это тоже не очень хорошо с точки зрения SEO. Лучше 10 классных статей, чем 100 средненьких.

Хотите вывести сайт в топ Гугла? Курс «SEO-оптимизация: продвижение сайтов в поисковых системах» разработан для решения такой задачи. Полученные на курсах знания, позволят анализировать конкурентов, проводить аудит сайта. Вы сможете сформировать семантическое ядро и наполнить веб-ресурс уникальным контентом.

ЗАПИСАТЬСЯ

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Владимир Здор

Специалист по созданию продающего SEO-контента, автор блога v-zdor.com

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Контент, Контент-маркетинг, SEO, Копирайтинг
Узнавайте обо всем первым!
Вопросы и комментарии:
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии

Отличная статья. Спасибо. Не согласен только с этим "Если же контент сразу после публикации попал на двадцатое или тридцатое место, то обновление не поможет. Освежение только возвращает позиции, не повышает их". Если статья была 3000 символов, в из неё сделать 30000 символов контента, раскрывающего тему, так называемый power page, то подьем вверх гарантирован. А вы говорите, освежение не поможет. Поможет, если статья станет лучше остальных.

Sergey Goncharov

08 июля 2019 в 21:41

Спасибо за комментарий, Сергей! Если из 3 тысяч сделать 30 тысяч, это уже не обновление. Это практически полная переработка статьи. Да, это может действительно помочь.

Владимир Здор

08 июля 2019 в 22:56