Google Ads став не лише інструментом для реклами, але й потужним засобом для оцінки потенціалу бізнесу ще до його запуску. Розуміння того, скільки клієнтів ви можете отримати, скільки це коштуватиме і яку прибутковість можна очікувати, є критичним для прийняття обґрунтованих бізнес-рішень. У цій статті ми розглянемо методику оцінки потенціалу бізнесу на прикладі ніші «клінінгові послуги» в Нью-Йорку та Бостону.
Значення Google Ads для бізнесу
Google Ads — це не просто рекламний інструмент. Це потужна аналітична платформа, яка дозволяє підприємцям оцінити потенційний попит, зрозуміти конкурентне середовище та розрахувати можливу прибутковість бізнесу ще до його запуску. Особливо це важливо при виході на такі конкурентні ринки, як США.
Як Google Ads допомагає прогнозувати ринок для нових напрямків або бізнесу
Завдяки даним, які надає Google, ви можете побачити, скільки людей шукають певний продукт або послугу, скільки коштуватиме залучення цих людей на ваш сайт, і на основі цього розрахувати потенційну прибутковість бізнесу. Це значно знижує ризики при запуску нового бізнесу та дозволяє уникнути непотрібних витрат.
Чому важливо використовувати дані Google Ads для оцінки потенціалу бізнесу в США
Американський ринок відрізняється високою конкуренцією, але також і високою платоспроможністю клієнтів. Правильна оцінка ніші дозволяє знайти прибуткові сегменти навіть на таких висококонкурентних ринках. Давайте роздивимось методи аналізу через Google Ads, що дають змогу визначити не лише загальний попит, але й оцінити його в конкретних географічних зонах, що особливо важливо для локальних бізнесів.
Читайте також: Як розрахувати CPL і зменшити витрати на залучення лідів
1. Аналіз ринку за допомогою Google Ads
Аналіз ринку є першим і найважливішим кроком при оцінці потенціалу бізнесу. Google Ads надає унікальні можливості для глибокого розуміння попиту, конкуренції та цінової політики в обраній ніші. Спеціалісти 4Limes рекомендують починати саме з цього етапу, оскільки він закладає фундамент для всіх подальших розрахунків та прогнозів.
Використання інструментів Google Ads для оцінки ринку
Google Ads надає низку інструментів для аналізу ринку, головним з яких є Keyword Planner (Планувальник ключових слів). Це безкоштовний інструмент, який дозволяє оцінити попит на певні товари чи послуги, вартість залучення клієнтів та рівень конкуренції.
Введення в інструмент Keyword Planner
Keyword Planner — це інструмент всередині системи Google Ads, який дозволяє побачити, скільки людей шукають певні запити в Google, яка очікувана вартість кліку за цими запитами, і наскільки висока конкуренція в цій ніші. Це дає можливість оцінити ринок ще до запуску бізнесу.
Як вибрати ключові слова та географічні регіони для оцінки попиту
При використанні Keyword Planner важливо:
- Вибрати найбільш релевантні ключові слова для вашого бізнесу
- Точно визначити географічні регіони, де ви плануєте працювати
- Враховувати мову цільової аудиторії
Як зрозуміти, скільки людей шукає ваш продукт або послугу
У Keyword Planner після введення ключового слова та вибору географічного регіону ви отримуєте дані про середньомісячну кількість пошуків. Це дає уявлення про загальний обсяг ринку. Команда 4Limes рекомендує завжди аналізувати не лише основний запит, але й суміжні ключові слова, щоб отримати повнішу картину.
Приклад: аналіз ніші «клінінгові послуги» («cleaning services») в Нью-Йорку та Бостону.
Цей приклад показує, як можна використовувати дані Google Ads для оцінки потенціалу бізнесу та розрахунку необхідних інвестицій.
2. Оцінка потенційного попиту
Після визначення основних інструментів для аналізу необхідно переходити до кількісної оцінки попиту. Це дозволяє зрозуміти масштаб ринку та потенційну кількість клієнтів, яких можна залучити. Точна оцінка попиту є основою для подальших фінансових розрахунків та прийняття рішення про доцільність входження в нішу.
Аналіз обсягу запитів
Розуміння кількості пошукових запитів дозволяє оцінити загальний обсяг ринку та потенційну кількість клієнтів, яких можна залучити через Google Ads.
За наведеним прикладом, аналіз показав, що приблизно 6 600 тисяч людей щомісяця шукають клінінгові послуги в Нью-Йорку. Цей показник враховує всі варіанти запитів, пов'язаних із послугою.
Важливість правильної оцінки конкуренції в ніші
Аналіз також показав, що конкуренція в цій ніші відносно низька, що робить її привабливою для входу нового бізнесу. Низька конкуренція зазвичай означає меншу вартість кліку та вищу рентабельність інвестицій.
3. Розрахунок бюджету для Google Ads
Знаючи обсяг ринку та рівень конкуренції, можна перейти до розрахунку бюджету на рекламу. Цей етап є критичним для розуміння фінансових витрат, необхідних для запуску та підтримки рекламних кампаній. Правильний розрахунок бюджету допомагає уникнути як недофінансування (що призводить до недостатньої видимості), так і перевитрат на рекламу.
Як розрахувати вартість кліку та бюджет для реклами
Після оцінки обсягу ринку необхідно розрахувати, скільки коштуватиме залучення цих клієнтів через Google Ads. Це залежить від вартості кліку та показника CTR (кліки/покази).
Як визначити вартість кліку за допомогою Google Ads
Google Ads надає діапазон можливої вартості кліку для обраних ключових слів. У нашому випадку середня вартість кліку для запитів, пов'язаних із послугою, становить приблизно 3,79 долара.
Приклад розрахунку вартості кліку в ніші
Аналіз показав, що вартість кліку в цій ніші коливається від 1 до 10 доларів, з середнім значенням близько 3,5 долара. Це середня сума, яку доведеться платити за кожен клік по вашій рекламі.
Оцінка, скільки потрібно інвестувати для залучення клієнтів
Наступний крок — розрахунок показника CTR (відсоток людей, які клікають на рекламу після її перегляду). Для ніші клінніга, де є чіткі наміри клієнта (переїзд — прибирання, після ремонту — прибирання, щотижневі прибирання приміщень), можна очікувати CTR близько 14%. Знаючи кількість пошуків (6600), CTR (14%) і вартість кліку (3,5$), можна розрахувати місячний бюджет на рекламу: 7000 * 14% * 3,5$ = 3234$. Тобто, приблизно 3300$ в місяць потрібно інвестувати в Google Ads.
4. Прогнозування прибутку та повернення інвестицій
Після визначення необхідного бюджету на рекламу важливо оцінити, чи буде цей бізнес прибутковим і яке повернення інвестицій можна очікувати. Цей етап дозволяє прийняти остаточне рішення щодо доцільності запуску бізнесу в обраній ніші. Ми в 4Limes наголошуємо, що саме цей етап часто ігнорується початківцями підприємцями, що призводить до неприємних сюрпризів після запуску.
Як розрахувати прибуток і повернення інвестицій
Після розрахунку бюджету на рекламу необхідно оцінити, скільки клієнтів ця реклама принесе і яку прибутковість можна очікувати.
Як прогнозувати кількість клієнтів і прибуток на основі середньої конверсії та вартості послуги
Не всі заявки перетворюються на реальних клієнтів. Приблизно 70% людей, які залишили заявку, дійсно скористаються послугою. Тобто зі 100 заявок ми отримаємо 70 реальних клієнтів. Знаючи середній чек (250$) і собівартість послуги (100$), можна розрахувати прибуток.
Приклад розрахунку чистого прибутку на основі $250 середнього чека на заміну скла
За наведеними розрахунками, при бюджеті на рекламу 3300$, конверсії 10% і середньому чеку 250$, бізнес із заміни вітрового скла може принести близько 70 замовлень на місяць з загальним доходом 17500$. Після вирахування витрат на матеріали (7000$) і реклами (3300$), чистий прибуток становитиме близько 7200$. Це означає повернення інвестицій 218%, що є дуже хорошим показником.
5. Переваги використання Google Ads для оцінки бізнесу
Окрім конкретних розрахунків, використання Google Ads для оцінки бізнесу має низку стратегічних переваг. Це інструмент, який дозволяє приймати обґрунтовані бізнес-рішення на основі реальних даних, а не інтуїції чи припущень. Розгляньмо ключові переваги цього підходу.
Як Google Ads допомагає знизити ризики при запуску нового бізнесу
Використання даних Google Ads для оцінки бізнесу дозволяє приймати обґрунтовані рішення та знижувати ризики при запуску нового бізнесу.
Переваги оцінки та тестування попиту перед відкриттям бізнесу
Знання потенційного обсягу ринку, вартості залучення клієнтів і прогнозованої прибутковості дозволяє уникнути інвестицій у неприбуткові проекти. Крім того, можна протестувати різні ніші або послуги, щоб вибрати найбільш прибуткові напрямки.
Як точні дані Google Ads допомагають уникнути непотрібних витрат на рекламу
Розуміння вартості кліку, конверсії та інших параметрів дозволяє оптимізувати рекламні кампанії та отримувати максимальний результат при мінімальних витратах. Правильне налаштування реклами може значно підвищити її ефективність і знизити вартість залучення клієнта.
Читайте також: Топ AI-інструментів для PPC-спеціаліста
Висновок
Якщо ви плануєте відкрити бізнес у США або іншій країні, використовуйте інструменти Google Ads для його оцінки ще до запуску. Це дозволить вам уникнути непотрібних витрат, знизити ризики та підвищити шанси на успіх. Аналізуйте не лише основні, але й суміжні послуги, щоб розширити асортимент і збільшити прибутковість бізнесу.
Як показує приклад з нішею заміни вітрового скла, навіть на висококонкурентному ринку США можна знайти прибуткові напрямки з хорошим потенціалом зростання. Головне — правильно оцінити ринок і розрахувати всі параметри перед запуском бізнесу.
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі