Воронки продажів в Instagram для різних ніш

Сьогодні в соцмережах продається все — від гумок та олівців до елітної нерухомості. Чи однаково легко купити олівці за 20 грн і пентхаус на березі моря за 20 млн доларів? Відповідь очевидна. Саме тому потрібні різні підходи — воронки продажів.

Розберемо, які є воронки продажів для трьох популярних ніш: одяг, інфобізнес і авто з США.

Одяг

Це всім зрозумілий товар, який не потребує пояснення. Основна проблема ніші одягу в інстаграм — величезна конкуренція. Тому тут потрібно бути:

• креативним;
• популярним;
• доступним;
• унікальним.

Воронка для ніші одягу може виглядати так: ви показуєте відео одягу/нової колекції і збираєте аудиторію тих, хто подивився принаймні 50-75%+ цього відео. Далі на цю аудиторію ви запускаєте креатив з вашим УТП. Це може бути знижка, сертифікат, «1+1=3» або будь-яка інша акція.

Також можна пробувати запускати одразу відео-креатив з ціною і знижкою та намагатися продавати «в лоб» з першого дотику. Це може спрацювати для трендового або низько чекового одягу.

Посадковою сторінкою може виступати сайт, інстаграм профіль або телеграм канал. Головне — своєчасно і якісно обробляти заявки, адже конкурентів багато і якщо ви не відповісте протягом 3-15 хвилин — ризикуєте залишитися без продажі.

Далі можна гратися з динамічним ретаргетом і тестувати офери, знижки, гео, платформи та аудиторії. Також ви можете запросити клієнтів підписатися, щоб повторні продажі ставали якщо не безкоштовними, то сильно дешевшими.

Читайте також: Instagram для бізнесу: все, що вам потрібно знати про рекламу у соціальній мережі

Інфобізнес

Інфобізнесу, як і одягу, в інстаграмі дуже багато. Ви можете знайти курси майже з чого завгодно — від шахів до ядерної фізики. Однією з головних відмінностей тут виступають ціна та цінність. На відміну від одягу, вам потрібно розповісти, в чому цінність курсів і що людина отримує після його проходження.

У ніші інфобізу є багато різних воронок, але всі вони мають спільну складову — прогріви. Вам потрібно викликати довіру до аудиторії, аби вона була готова заплатити 100$, 200$, 300$, 500$, 1000$ та навіть більше за курс.

Одна з найбільш використовуваних воронок — рилз + актуальні + директ.

Її суть полягає в тому, що ви знімаєте рилз на тему, яка максимально болить у вашої аудиторії. Це може бути недостатність навичок, бажання отримувати більшу зарплатню, скинути зайву вагу тощо. Ви розкриваєте біль, а в кінці ролику запрошуєте підписатися і подивитися актуальне під назвою «Х», в якому ви розповідаєте про рішення цієї проблеми.

В актуальному ви завчасно підготували серію сториз, в якій розповідаєте про свою експертизу, кейси вже вирішених проблем і пропонуєте звернутися за деталями в директ, де бот або менеджер обробить цю заявку.

Навіть якщо ви не зможете продати з першого дотику, підписана людина буде прогріватися контентом і в подальшому з високою вірогідністю стане вашим клієнтом.

Ще одна схожа воронка для інфобізу: рилз + лід-магніт + чат-бот.

Тут ви так само зачіпаєте біль в рилз і даєте безкоштовну «плюшку» — чек-лист, гайд, урок і т.д., якщо користувач напише вам в дірект кодове слово. Після цього слова бот перевірить людину на підписку і в разі її відсутності повідомляє, що для отримання цього подарунку потрібно підписатися. Далі видається обіцяна «плюшка», а ви маєте лід людини, яку може обробити бот, менеджер або вона далі буде догріватися вашим контентом.

Читайте також: Точно в ціль: як створити ефективну рекламну стратегію з таргетуванням

Авто з США

Така сама конкурентна ніша, як і попередні. Адже всі хочуть хорошу автівку за приємну ціну.

Воронка ж тут майже в 100% випадків починає будуватися з фото/відео-креативу, який показує вигоду в грошах між купівлею в Україні та доставленням з Америки. Далі ж ви можете вести користувача на сайт або в директ для уточнення його запиту: марки, бюджету, типу і т.д.

Додатково можна автоматизувати таку воронку, якщо зробити каталог автівок з «кроком в 5 000$» (на бюджет 5, 10, 15 тисяч доларів і т.д.) і видавати його за ключовою фразою в директ і підпискою на акаунт.

Читайте також: Як продавати преміум товари online: розбираємо на прикладі ювелірного бренду SOVA

Висновок

Не існує єдиного стандарту продажів в Instargam. Для кожної ніші воронка та її алгоритм будуть різними. Креативне поєднання механік може не тільки допомогти запам’ятатися аудиторії, але і суттєво збільшити кількість звернень та продажів!