На початку було Слово. Тексти у світі бізнесу – незамінний інструмент у рекламі, маркетингу, продажах. Як писати так, щоб переконувати та зачаровувати, продавати та просувати? Які історії розповідати за допомогою текстів та як достукатися до серця потенційного клієнта чи партнера? Грамотний копірайтинг – основа комунікації. Тому команда онлайн-сервісу PRNEWS.IO підготувала добірку з 15 найкращих книг, які допомагають писати не просто красиво, але й ефективно.
Від редакції. Не забудьте підписатися на канал WebPromoExperts у Telegram.
«Пиши, скорочуй». Максим Іл’яхов, Людмила Саричева
Комерційні тексти мають бути короткими. Пости, що продають, повинні бути максимально короткими. Так кажуть спеціалісти. Але як навчитися скорочувати, коли все здається таким вдалим та блискучим? Насправді найкрасивіше виявляється непотрібним, банальним або зовсім недоречним. Одне з головних умінь копірайтера – безжально відсікати зайве.
Максим Іл’яхов – лінгвіст, редактор та автор бестселерів по роботі з текстами. Людмила Саричева – блогерка та популярна письменниця. Разом вони створили сервіс «Главред», що допомагає авторам позбавитися словесного сміття в текстах. Ці двоє наводять дуже наочні приклади, як треба і як не треба писати, що саме потрібно вирізати, а що підкреслити в листах, розсилках, рекламних оголошеннях, інформаційних текстах.
«Ясно, зрозуміло. Як доносити думки та переконувати людей за допомогою слів». Максим Іл’яхов
Ця книга навчить вас писати по-людськи. Тобто допоможе знайти ясний, доступний та водночас яскравий стиль для вибудовування результативної комунікації. Формалізм або зайва хитромудрість, оригінальність на межі фолу або наслідування конкурентам віддаляють вас від вашої цільової аудиторії.
У книзі понад 50 інструментів для покращення тексту: як викликати інтерес у читача, впоратися з його упередженістю, як правильно використовувати аналогії, метафори, сюжети та слогани, заголовки та візуальну складову.
«Ясно, зрозуміло» – книга в першу чергу для піарників, блогерів, рекламників, журналістів. Але вона буде корисною і всім тим, хто періодично виступає з презентаціями або займається навчанням.
«Копірайтинг в алгоритмах». Ірина Костюченко
Багато хто думає, що вміння писати тексти – це вроджений талант, таємне мистецтво, доступне лише обраним. Автор розвінчує ці стереотипи та дає зрозумілі алгоритми для тих, хто не знає, як підступитися до копірайтингу як ремесла. Покроково, з докладними інструкціями Костюченко розповідає про те, як написати текст, який сподобається замовнику, та як отримати за нього відповідну суму гонорару.
Книга складається із трьох частин. У першій читач дізнається про підготовку до роботи над текстом, покроковими схемами, підходами та універсальними методами створення текстів, що продають.
У другій частині – не менш важливий етап, редагування, розкривається через визначення маркерів якісного тексту. До речі, виявляється, є досить довгий список дрібниць, які дратують читача! У третій частині автор розповідає про те, як вигідно продавати свої тексти.
«Текст-пекс-шмекс. Магія переконливих текстів». Вільям Зінссер
«Спритність рук і ніякого шахрайства!» – ніби говорить про «магію» чарівних текстів письменник та журналіст Вільям Зінссер. Але ж правда, випадки абсолютно незрозумілого ефекту, який викликають тексти, зовсім не рідкісні: прочитав, закохався, купив! Вміти творити чудо словами – наука, яка має свої правила та закони, вони однаково вірні для будь-якого типу текстів.
За що б ви не взялися – пост у соцмережі, статтю, діловий лист чи книгу – завдання ваше одне: знайти свій стиль, викинути якнайбільше словесного сміття, зацікавити та переконати читача.
Практики у цій книзі дуже багато: приклади з публіцистичних, художніх, комерційних текстів та нон-фікшена. Ми всі знаємо, наприклад, що у будь-якому тексті надважливою є перша фраза. Як знайти таку, щоб захопити увагу читача? Зінссер дасть кілька чудових прикладів та пояснить, як нарощувати напругу від першого слова до фінальної точки.
«1000 знаків без пробілів. Копірайтинг для бізнесу». Оксана Зельман
Текст – інструмент для бізнесу. Він працює вдень, уночі, у вихідні. Головне, щоби він працював добре. Є підприємці, які сумніваються в силі тексту, що продає. І це правда: без грамотно відбудованого маркетингу та ефективної комунікації з клієнтом лише текст не зробить бізнес мільйонним. Але без хороших текстів бізнес не зможе злетіти.
Авторка запевняє: сьогодні для успіху не потрібні ні зв'язки, ні влада, ні гроші – вистачить комп'ютера та інтернету. Оксана Зельман знає, що каже. Вона копірайтерка із багаторічним стажем роботи, директорка Студії текстових технологій, політологиня. За 10 років роботи в рекламі та продажах своїми успіхами зобов'язані її текстам та консультаціям великі та малі компанії: від паспортно-візового сервісу до ПриватБанку.
«Як #писати і не лажати». Крістофер Едж
Нехай вас не бентежить, що книга написана для підлітків. Цікава та захоплююча розповідь про базове вміння добре писати будь-які тексти захоплює завдяки яскравим прикладам із творчості улюблених письменників. Проблемні питання, забавні ілюстрації та чіткі інструкції «як не треба робити» допоможуть будь-якому новачкові впоратися з пошуками натхнення, побудовою логічного сюжету та вдосконаленням індивідуального стилю.
Багато завдань та порад, жодної води. Читаючи цю книгу, відразу хочеться сісти за свій текст і розповісти ту саму незвичайну історію, яка вразить та переконає читача. І мова не лише про дебютний роман чи шкільний твір. О ні, історії чудово продають!
«Сторітелінг для очей, вух і серця». Марк Лівін
Використання сторітелінгу в бізнесі – найрозумніше та найцікавіше, що можна придумати для того, щоби банальне «гроші – товар – гроші» перетворити на величну легенду. Люди ніщо не цінують так високо, як цікаву історію, яка відгукнеться у їхніх серцях. Продаєте радіатори? Насправді ви продаєте затишок та спокій для сімей, повні магії та натхнення вечори та ін. Розкажіть хорошу історію про будь-який продукт – і ви оволодієте серцями клієнтів.
Вчить писати історії Марк Лівін – письменник і сторітелер, заступник головного редактора в The Village Україна. Допомагають йому своїми прикладами та порадами українські письменники, журналісти та рекламники.
«Як створити крутий рекламний текст. Принципи видатного американського копірайтера». Джозеф Шугерман
Реклама – двигун прогресу. Прогрес змінює час, тому й реклама, замість простої та нав'язливої, прийнятної за часів недосвідчених споживачів, має ставати більш витонченою та унікальною.
Автор книги – один із найкращих американських копірайтерів. Він детально аналізує рекламні оголошення, пропонує конкретні методики створення неповторних та ефективних текстів, демонструє типові помилки початківців.
Шугерман зосереджений на друкованих ЗМІ, і не завжди те, що добре для друку, працює в Інтернеті. Тим не менш він дає 15 заповідей-правил для копірайтерів, актуальних у будь-який час на всіх інформаційних просторах.
«В очікуванні копірайтера». Стаська Падалка
Для того, щоб почати займатися копірайтингом або шукати того, хто писатиме тексти для вашого бізнесу, було б не зайвим зрозуміти функціонал самого копірайтера. Хто ця людина, що вона робить і чого від неї вимагати, а чого – ні?
Стаська Падалка – гуру українського копірайтингу, один із найбільш затребуваних фахівців у своїй галузі, вважає, що копірайтер – це якийсь гібрид літератора, маркетолога та філософа.
Написана у вигляді п'єси у восьми актах книга веде до розуміння вдалої структури тексту, секретів редагування, магії неймінгу та створення слоганів. Все на прикладах, з малюнками та фінальним чек-листом для перевірки тексту на ефективність.
«Нейрокопірайтинг. 100 прийомів впливу за допомогою тексту». Денис Каплунов
Диявол криється в деталях. Автор пропонує 100 способів «зваблення» читача розумно складеним текстом, що враховує психологічні особливості людей. Для початку автор пропонує визначитися з цільовою аудиторією та зрозуміти її потреби та страхи, а потім переконати її в тому, що ви тут з єдиною метою – вирішити проблеми клієнта.
Щоб отримати довіру читачів, потрібно наповнити текст «сильнодіючими» фразами, особливими дієсловами та словосполученнями. Приклад за прикладом, Каплунов демонструє, як створюється текст, який переконує та продає.
Цікава фігура автора: Каплунов 10 років працював у продажах, переконував клієнтів одного з банків у вигоді співпраці. Вивчивши досконально техніки успішних продажів, став автором № 1 одразу кількох бірж копірайтингу.
«Поступіться місцем драмі. Як писати цікаво навіть на нудні теми». Людмила Саричева
Не заперечуватимемо: писати доводиться і на зовсім нудні теми, в яких складно знайти місце для інтриги або художніх прийомів. Людмила Саричева, блогерка та письменниця, вважає, що зробити текст більш цікавим можна практично завжди. Для цього потрібно використати прийоми драматургії. Якщо не можете зацікавити темою – запропонуйте незвичайну подачу, яскравий заголовок, наголосіть на акцентах, пограйте з композицією тексту або спробуйте віднайти конфлікт. Крім того, ви можете вибирати ритмічність тексту та виділити одну-дві важливі деталі.
Багато читачів відзначають ще й естетичну складову цієї книги: незвичайні ілюстрації у вигляді аплікацій та креативні шрифти. Що ж, у добрій книзі все має бути чудово: і думки, і слова, і оформлення!
«Бізнес-копірайтинг. Як писати серйозні тексти для людей». Денис Каплунов
Харизма є не тільки у крутих лідерів, а й у класних текстів! Харизма – це індивідуальність, щирість та компактність. Якщо серйозний читач не знаходить інформації, за якою прийшов, якщо йому «ллють воду» замість конкретики чи неввічливо з ним поводяться, текст він не сприймає, а ви не отримуєте клієнта чи партнера.
Автор вважає, що написати ефективний текст можна, якщо навчитися надавати йому таких 10 характеристик: інформативність, конкретика, аргументація, зрозумілість, стислість, цікавість, впевненість, ввічливість, грамотність, охайність. Заряджати тексти енергією книга навчить за допомогою численних вправ та прикладів.
«Скарб копірайтера». Еліна Слободянюк
Ця книга особливо підійде новачкам у світі текстів. Докладно і доступно авторка розповідає про відмінні риси хороших текстів і про те, якими прийомами варто користуватися, щоб тексти виходили ефективними. Від слів та пропозицій до текстів для реклами через приклади слоганів великих корпорацій та «знахідок» дуже маленьких фірм.
Еліна Слободянюк – спеціалістка з копірайтингу, авторка проекту «Школа копірайтера». Вона наполегливо рекомендує знаходити час для регулярних тренувань з відточування навичок письма: тільки так ви станете справжнім майстром слова, вважає вона.
«Школа контенту. Створюйте тексти, які продають». Майя Богданова
Книга про те, як виділити свої тексти на тлі інформаційного шуму та навчитися писати багато, яскраво, стильно та корисно для читачів будь-якої цільової аудиторії. Примітно, що авторка також приділяє увагу настрою самого копірайтера. Для неї важливо, щоб тексти писалися із задоволенням, без «мук творчості».
Важливий акцент. З чого почати? З роботи над своєю невпевненістю, з викорінення перфекціонізму: «Все, що ми робимо – не є ідеальним. Ідеальні лише наші мрії».
Почавши писати, завжди тримайте в полі зору потреби читача: «Читачеві нецікаво, чого ви досягли, йому цікаво, чого він досягне з вами, йому важлива ваша зацікавленість та живий діалог, а не ідеальний контент-план». Прекрасний постулат для любителів створити текст, що продає, на тему «Ми найкращі, ми – лідери».
«Тексти, що продають в Instagram: Як залучати клієнтів та розвивати особистий бренд на глобальній вечірці». Заріна Івантер
Instagram став головним майданчиком продажу малого та середнього бізнесу. Для багатьох ця соцмережа – про картинки: чим більше і вигадливіше, тим краще. Насправді тексти, які супроводжують фото продуктів, дуже важливі. У соцмережі легше порозумітися з клієнтами і легше підтримувати контакт.
Заріна Івантер – підприємниця та журналістка. Вона вивела «золоту формулу» посту для Instagram. У ній поєднуються і класичні прийоми продажів, і нові інструменти, на кшталт особистого бренду та історій, що викликають емоції у покупця.
Авторка дає практичні поради про те, де шукати історії, як вбудовувати власну особистість у кожну посаду, як вибрати найбільш вдалий початок та кінцівку для тексту так, щоб пост активно коментували.
Підсумуємо
Копірайтинг – обов'язкова складова будь-якого бізнесу та проекту. Тексти допомагають розповісти про товари та послуги, інформувати та продавати, вони потрібні рекламникам, піарникам, маркетологам. Писати хороші тексти – серйозна робота, але це не прерогатива «особливо обдарованих». Копірайтингу, як будь-якому ремеслу, можна навчитися. Сподіваємось, що книги, які рекомендує команда PRNEWS.IO, допоможуть вам у цьому.
Бажаєте стати королем інтернету? Курс Контент-маркетинг – саме для вас. Ви навчитеся створювати цікавий та залучаючий контент. Навчіться працювати із заголовками, зробите матеріали сайту віральними. Ви зможете аналізувати дієвість контент-маркетингу. Пам'ятайте, що контент – король інтернету.
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі