Подумайте на мить: коли ви востаннє переглядали відео в Instagram? Певно, що кілька хвилин або годин тому. Можливо, це було щось захопливе, смішне, а може навіть неймовірно інформативне. Відео в Інстаграмі — це не просто тренд, це нова реальність, де кожен може стати режисером своєї унікальної історії бренду.
У цій статті ми відкриємо вам секрети відео воронок, які залучають і утримують увагу аудиторії, допоможемо зрозуміти, які цілі переслідує ваш контент і як це впливає на формати ваших відео. А ще ми поділимося натхненними прикладами успішних бізнес-акаунтів, які вже підкорили вершини Instagram своїми відеороликами.
Чи готові ви зробити ваш бізнес не просто видимим, а незабутнім? Тоді ця стаття для вас.
Що таке «відео воронка» та чому про неї всі говорять?
Уявіть собі воронку (лійку). На самому верху — широке відкриття, де збираються ваші потенційні клієнти, а внизу — вузьке горлечко, де відбувається магія перетворення цих людей на ваших вірних покупців. Саме так працює відео воронка в Instagram — потужний інструмент, який може кардинально змінити ваш підхід до маркетингу та продажів.
Чому відео воронка є критично важливою для кожного бізнесу?
- Залучення уваги: вона не просто привертає увагу, але й утримує її, створюючи емоційний зв'язок з аудиторією.
- Показник ефективності: відео має неймовірну здатність збільшувати охоплення та залученість. За даними досліджень, відео в соціальних мережах отримують на 1200% більше переглядів, ніж текст і зображення разом узяті.
- Візуальне сприйняття: відео дозволяє демонструвати ваш продукт або послугу в дії, що значно підвищує розуміння та довіру до вашого бренду. Люди можуть не тільки чути про переваги вашого продукту, але й бачити їх на власні очі.
Які виділяють етапи відео воронки?
Перший — усвідомлення. На цьому етапі ваша мета — привернути увагу. Використовуйте креативні, захопливі відео, які розповідають історію вашого бренду або демонструють унікальність вашого продукту. Це можуть бути рекламні ролики, відео з відгуками клієнтів або навіть вірусні відео, які привертають увагу до вашого бренду.
Другий — розгляд. Тепер, коли ви тримаєте їхню увагу, настав час показати, чому ваш продукт або послуга є найкращим вибором. На цьому етапі використовуйте освітні відео, демонстрації продуктів, вебінари, які допоможуть потенційним клієнтам зрозуміти, як ваш продукт може розв'язувати їхні проблеми.
Третій — рішення. На завершальному етапі воронки, ваша мета — переконати клієнта зробити покупку. Використовуйте відео з сильним закликом до дії, які підкреслюють унікальність пропозиції та переваги вашого продукту. Це можуть бути детальні огляди продукту, відео зі спеціальними пропозиціями або навіть персоналізовані відеопропозиції, які створюють відчуття ексклюзивності та унікальності.
Читайте також: Що таке контент-воронка і як побудувати ефективну воронку для вашого сайту
Які цілі відео контенту ставлять перед собою бренди?
Щоб отримати максимальну віддачу від Reels, важливо створювати контент, який відповідає вашій цільовій аудиторії. Хоча створення вірусного контенту, який приваблює широку аудиторію, є спокусливим, важливо залишатися вірним своєму бренду і зосередитися на залученні підписників, які відповідають вашим бізнес-цілям.
Збільшення кількості підписників
Хочете збільшити кількість підписників в Instagram? Тоді пропонуйте більше, ніж просто якісний контент. Важливо активно взаємодіяти зі своєю аудиторією та налагоджувати зв'язки з іншими у вашій ніші.
Коментування дописів, відповіді на прямі повідомлення та участь у відповідних розмовах можуть допомогти вам налагодити зв'язки та залучити нових підписників. Активно взаємодіючи зі своєю аудиторією та іншими користувачами у вашій ніші, ви можете сприяти формуванню почуття спільноти та зарекомендувати себе як авторитет у своїй галузі.
Збільшення залученості
Залученість — ключовий показник успіху в Instagram. Щоб підвищити рівень залученості, ви можете використати силу трендових відео та мемів. Ці типи контенту мають популярність серед користувачів і часто отримують високий рівень вподобань та поширень.
Побудова фактору «знаю, люблю, довіряю»
Створення фактору «Знаю, люблю, довіряю» (KLT) має важливе значення для встановлення міцного зв'язку з вашою аудиторією. Ділячись залаштунковим контентом, особистими історіями або демонструючи своє повсякденне життя, ви можете побудувати почуття довіри та близькості зі своєю аудиторією.
Крім того, показ себе та свого життя в Instagram зробить ваш бренд більш персоніфікованим і впізнаваним. Люди хочуть мати справу з людьми, які їм подобаються і яким вони довіряють, тому показуючи своє обличчя і ділячись особистими інсайтами, ви можете побудувати лояльну і зацікавлену аудиторію.
Стимулювання продажів
Щоб ефективно стимулювати продажі в Instagram, важливо створювати цінний контент, який принесе реальну користь вашій аудиторії. Пропонуючи корисні поради, демонструючи свої продукти або послуги та чітко закликаючи до дії, ви заохочуєте своїх підписників зробити наступний крок на шляху до клієнта.
Однак дуже важливо дотримуватися балансу між рекламним і нерекламним контентом. Бомбардування аудиторії постійними пропозиціями про продаж відштовхує її та призводить до зниження рівня залученості.
Замість цього зосередьтеся на створенні контенту, який в першу чергу надає цінність, а потім стратегічно інтегруйте контент, орієнтований на продажі, щоб стимулювати конверсію.
Блог Академії інтернет-маркетингу WebPromoExperts
Формати відео для Instagram Shorts
Коли ми говоримо про короткі відео, наша мета — набрати максимальну кількість переглядів. Одну й ту саму тему можна знімати в абсолютно різних форматах (наприклад, за кадром поставити запитання, а потім розіграти сцену спілкування клієнта з менеджером з продажу).
Якщо клієнт починає знімати короткі відеоролики, але вони отримують низькі перегляди, необхідно використовувати різні формати, щоб знайти той, який буде цікавий вашій аудиторії. У кожному окремому проєкті аудиторія може віддавати перевагу різним форматам! Щоб знайти формати, які зацікавлять аудиторію, рекомендується протестувати від 4 до 10 форматів протягом 1 місяця роботи й визначити, які формати найкраще підходять для вашого бізнесу.
Далі ми розглянемо різні формати, які можна використовувати для зйомки коротких відео в різних проєктах і сферах діяльності.
«Балакуча голова»
Найпоширеніший і найпростіший спосіб зйомки — «балакуча голова», коли людина перед камерою обговорює тему відео. Щоб зробити відео цікавішим для аудиторії, використовуйте повільне панорамування або масштабування камери для створення динаміки в кадрі. Рекомендую додавати субтитри до відео. Не обов'язково, щоб людина сиділа перед камерою, адже для урізноманітнення візуального контенту можна використовувати інші прийоми, наприклад, повільну ходьбу.
Футажі та фотографії
Бажаєте цікавий формат розповіді? Використовуйте футажі та фотографії, які включають візуальні елементи, створені іншими людьми, для різноманітності вашого контенту. Це дозволяє зробити контент більш динамічним та інформативним.
Іншою можливістю є використання заднього фону у вигляді картинки або відео, на якому можна запропонувати виступати людині. Так створюється цікавіший візуальний контент та виділити ваше відео серед інших.
Сценки спілкування людей
Розігрування відеосценок, що відтворюють спілкування між людьми, є ще одним цікавим форматом відео, який може бути важким у реалізації, але більш привабливим для глядачів. Наприклад, одна людина записує себе з двох різних ракурсів, задаючи собі запитання та відповідаючи на них. Також це може бути розмова між двома людьми, які обговорюють тему відео.
Інтерв’ю
Простий, але інтерактивний формат відео, який привертає увагу аудиторії, — це інтерв'ю. Інтерв'юер ставить запитання за кадром, а ви відповідаєте на них. Формат інтерв'ю може бути найрізноманітнішим: від класичного «питання-відповідь» до більш нетрадиційних форматів, таких як ігрові або дебатні інтерв'ю. Важливо, щоб інтерв'ю було цікавим для аудиторії та охоплювало актуальні теми.
Сторітелінг
Процес створення відео у форматі оповіді відомий як сторітелінг. У цьому процесі основна увага приділяється історії, а не обличчю. Все починається з написання сценарію — вашої історії, вашої розповіді. Потім йде озвучка. Ви можете записати власний голос на мобільний телефон або використати нейронну мережу для синтезу мови. Після цього настає час для створення візуального ряду. Його можна зняти самому, найняти оператора або використати тематичні кадри. І нарешті, редактор збирає всі елементи воєдино, створюючи повноцінне відео.
Відео та голос за кадром
У цих роликах ми показуємо відеокліп, а голос за кадром поверх відео надаємо основну інформацію, яка може бути доповнена графікою. Основна увага приділяється голосу, який може бути як оригінальним, так і професійним. Прикладом такого формату може бути зйомка себе, обговорюваної теми або відео з інтернету. Цей формат ідеально підходить для створення оглядів та інструкцій.
Інформативні картинки
Використання інформативних зображень є високоефективним форматом передачі інформації, оскільки наш мозок схильний запам'ятовувати візуальні образи краще, ніж текстові дані. Це швидкий і простий спосіб передати ключові факти або ідеї в коротких рекламних роликах.
Важливо включити трендову музику та звернути увагу на якість графіки. Зазвичай відео триває від 5 до 10 секунд, і за цей час людина може переглянути його кілька разів, вивчаючи інформацію, що збільшить її глибину.
Розважальний формат відео
Цей формат став дуже популярним серед користувачів, оскільки вони залітають туди не тільки для отримання корисної інформації, але і для розваги. Відео з розважальним контентом зазвичай мають велику популярність і використовуються для просування бізнесу вашої компанії.
Покажіть на що ви здатні
Ви можете проявити свої таланти на цій платформі вільної творчості, тому не обмежуйте себе. Ви можете танцювати, співати пісні, продемонструвати свої здібності в зйомці та артистизмі, вміти жонглювати та показувати трюки. Все це показує вашу унікальну особистість та харизму, що допоможе глядачеві краще зрозуміти, хто ви є.
Нарізка довгих відео з YouTube: виступи, інтерв'ю тощо
Використовуючи наявний контент, такий як виступи, вебінари, інтерв'ю та відео на YouTube, ви можете скоротити довгі відео, створивши короткі ролики, які захоплять увагу вашої аудиторії. Знайдіть найяскравіші моменти у вашому контенті та використовуйте їх для створення роликів, які глядачі легко зможуть сприймати.
Відео з оглядом продукту/послуг
Відеоогляд продукту чи послуги є ефективним інструментом для просування. Його використання дозволяє продемонструвати особливості товару чи послуги, розповісти про їх переваги та показати, як вони можуть допомогти клієнтам розв'язувати певні проблеми або задовольнити їх потреби. Такий формат збільшує впізнаваність продукту чи послуги, привернути нових клієнтів та збільшити лояльність наявної аудиторії.
Кастомізація під тренд
Це надійні формули створення вірусних відео, які можна адаптувати для вашого бізнесу. Щоб залишатися в тренді, важливо підтримувати три основні змінні: музику, сценарій і сенс. Однак завжди є можливість підлаштувати їх під власні потреби та унікальні особливості.
Step-by-step та туторіали
Покрокові інструкції або туторіали можуть бути корисні як для продажу товарів, так і для надання послуг. Вони являють собою докладний посібник про те, як отримати вигоду від придбаного продукту або послуги, що містить вправи, методи використання, і процес приготування.
Оцінювання інших відео
Оцінка відео іншими експертами є популярним форматом. Це дозволяє автору оглянути відео експертів та підтвердити або спростувати їхню думку у своєму відео.
Приклади робіт
Кейси та приклад роботи (до та після) демонструють перетворення початкового стану «до» в кінцевий стан «після» для будь-чого або кого-небудь. Цей формат є дуже популярним на платформі та використовується для відображення змін у всьому, починаючи від зовнішнього вигляду та способу життя до навичок та вмінь.
Читайте також: SMM 2024: вдосконалення стратегій та останні тренди
Приклади успішних компаній, які активно використовують відео в Instagram
Від стоматологічних клінік до відомих підприємців, ці бренди демонструють, як креативність та стратегічний підхід можуть перетворити відео в потужний маркетинговий інструмент.
Стоматологія з розважальним підходом
Ideale Dental використовує різноманітні формати відео, включаючи розважальні кліпи, відповіді на запитання користувачів, трендові відео, відео-відгуки, а також футажі та фотографії. Їхній підхід демонструє, як можна зробити медичну тематику доступною та цікавою для широкої аудиторії.
Супермаркет, який знає, як залучити клієнтів
Мережа супермаркетів Сільпо використовує розважальні та трендові відео, рецепти від шеф-кухарів та огляди продукції та додатків. Їхній контент не тільки інформує, але й надихає покупців, показуючи, як можна використовувати продукти з їхніх полиць у повсякденному житті.
Натхнення та інформація для підприємців
Entrepreneur використовує вирізки з YouTube, інтерв'ю, трендові нарізки-меми, а також футажі та фотографії, щоб надихати та інформувати підприємців. Їхній контент підкреслює важливість інновацій, лідерства та креативності у світі бізнесу, пропонуючи цінні поради та інсайти.
Експерт, який ділиться досвідом
Річард Бренсон, засновник Virgin Group, використовує свій Інстаграм для сторітелінгу, інтерв'ю, вирізок з YouTube та персональних фотографій. Його підхід до відео контенту в Інстаграмі демонструє, як можна використовувати особисті історії та досвід для надихання інших, показуючи глибину та багатогранність підприємницького шляху.
Ці компанії демонструють, як можна ефективно використовувати різні формати відео для досягнення конкретних бізнес-цілей, будь то збільшення обізнаності про бренд, залучення нових підписників, або навіть пряме спонукання до покупок.
Резюмуємо
Відео в Instagram — це не просто інструмент маркетингу. Це ваш голос, ваш стиль, ваш унікальний спосіб висловити себе та залучити аудиторію. Кожен ваш ролик — це маленька частинка великої мозаїки, яка формує образ вашого бренду. Це ваша можливість не тільки розповісти про продукт чи послугу, а й поділитися своєю філософією, показати свій характер та те, що вас надихає.
Тож не бійтеся експериментувати, будьте собою та розповідайте свої історії. І якщо ви шукаєте натхнення або хочете дізнатися більше про мистецтво створення ефективних відео в Instagram, переходьте на мій профіль. Тут ви знайдете не тільки гору корисної інформації, але й реальні приклади, які допоможуть вам відкрити нові горизонти для вашого бренду.
Розповідайте свої історії, діліться своїми ідеями, будьте сміливими у своїх творчих пошуках.
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі