PPC-реклама для малого бізнесу: ефективний спосіб залучення клієнтів

Контекстна реклама — один із найефективніших інструментів в інтернет-маркетингу, ідеальний для використання малими бізнесами. Вона допомагає залучати цільову аудиторію в момент, коли їй найбільше потрібні пропоновані товари чи послуги. Реклама в пошуку — доступний і ефективний спосіб конкурувати з будь-якими гравцями на ринку, незалежно від їхніх розмірів і авторитету. PPC — це про чіткий таргет та про контроль бюджету. Тобто якщо коректно налаштувати PPC-рекламу, приріст клієнтів можна отримати, витративши на це абсолютно помірний бюджет. Цікаво, правда ж?

Що таке PPC-реклама, і чому вона важлива для малого бізнесу

PPC-реклама — це така модель інтернет-реклами, за якої бізнеси платят лише тоді, коли користувачі клікають на їхні оголошення. Завдяки цьому можна отримувати корисний трафік, націлюючи кампанії лише на тих юзерів, котрі точно цікавляться пропонованими послугами або товарами. 

Google Ads реклама працює за схемою:

1. Відбувається відбір ключових слів, релевантних для бізнесу. 
2. Під час аукціону система оцінює оголошення за ставками, їхньою якістю, досвідом користувача.
3. За результатами аукціону визначається, в якому порядку демонструватиметься пошукова реклама.

За умови створення якісної кампанії, цей механізм забезпечує отримання максимальної вигоди із мінімальними витратами. І це ідеальний варіант для малого бізнесу, адже він дає змогу:

• налаштувати комунікацію із цільовою аудиторією і підвищити впізнаваність бренду;
• ефективно використовувати бюджетні кошти;
• швидко бачити результати. 

Переваги PPC-реклами для малого бізнесу

1. Націленість. Оголошення трапляються на око саме тим юзерам, яким цікава ваша пропозиція.
2. Гнучкість бюджету. Бізнес самостійно коригує витрати.
3. Швидкий результат. Контекстна реклама починає працювати одразу ж після налаштування, тому нові клієнти можуть прийти вже в перші дні. 
4. Підвищення впізнаваності. Реклама в інтернеті — запорука успіху. Навіть якщо юзер не клікне на оголошення, він помітить логотип, назву, пропозицію і наступного разу ставитиметься до бренду лояльніше. 

Інструменти для створення ефективної PPC-реклами

Із Google Ads реклама стає простішою і більш впорядкованою. Сервіс дозволяє створювати кампанії, аналізувати їх, налаштовувати таргетинг. Для підбору ключових слів та виразів ефективніше за все використовувати Google Keyword Planner. Для аналізу ж даних ідеально підходить Google Analytics. Грамотне використання цих інструментів забезпечить якісне налаштування контекстної реклами, що в свою чергу дасть певні конкурентні переваги бізнесу. 

Як налаштувати PPC-рекламу для малого бізнесу:

1. Найголовніше — визначення, на кого буде націлена контекстна реклама, і проблеми цільової аудиторії.
2. Вибір ключових слів і фраз, які максимально відповідають товарам чи послугам. 
3. Створення привабливих оголошень.
4. Оптимізація цільової сторінки.
5. Моніторинг рекламної кампанії та її коригування. 

Кроки здаються простими, але щоб впевнено їх виконати та уникнути зайвих витрат, варто або пройти навчання з контекстної реклами, або звернутися до діджитал-агентства.

Порівняння PPC-реклами з іншими видами інтернет-реклами

Контекстна реклама — оптимальний спосіб швидко залучити трафік. Нові користувачі почнуть зʼявлятись одразу ж після старту кампанії. Таргетована реклама — трохи про інше, він допомагає підвищити впізнаваність бренду і налагодити довгострокову комунікацію із лояльними клієнтами. 

Facebook Ads vs. Google Ads: що обрати? Швидкий метод визначення

Хочете дізнатися, яка рекламна платформа найкраще підходить для вашого бізнесу? Скористайтеся експрес-порівнянням Facebook Ads і Google Ads у таблиці нижче, щоб швидко знайти оптимальний варіант та вибрати найкраще рішення для налаштування онлайн-реклами. Вона допоможе швидко визначити, де краще запускати рекламу, залежно від цілей та особливостей вашої аудиторії.

Під час запуску реклами важливо враховувати, на якому етапі маркетингової воронки знаходиться ваша аудиторія: 

Якщо ваша мета підвищити впізнаваність бренду та привернути увагу потенційних клієнтів, краще обрати рекламу у Facebook.

Роман, Head of education у digital-агентстві Penguin-team:

«Оскільки Facebook – це соціальна мережа, більшість користувачів тут не шукають товари активно. Основне завдання реклами – залучити аудиторію та підігріти її інтерес.»

Якщо ваша аудиторія вже зацікавлена у покупці й активно шукає рішення, ефективніше запустити рекламу у Google Ads.

Альона, Head of Product у digital-агентстві Penguin-team:

«Facebook краще підходить для імпульсивних покупок – аксесуарів, одягу, солодощів тощо. Натомість Google дозволяє працювати з гарячою аудиторією, яка вже має сформований інтерес і хоча б приблизно розуміє, що саме шукає, і буде обирати з-поміж інших запропонованих варіантів.»

Хоча Facebook ефективний для верхньої частини воронки, його можна використовувати і для продажів на етапі ухвалення рішення. Це працює, якщо таргетувати рекламу на вузьку, кастомізовану аудиторію або використовувати ремаркетинг. Наприклад, можна показувати рекламу тим, хто відвідав сайт, але не завершив покупку.

Тетяна, Senior Manager у digital-агентстві Penguin-team:

«Facebook виграє в таргетингу, тому важливо враховувати, на кого орієнтований ваш продукт: стать, вік, сімейний стан, сферу діяльності, інтереси, бажання та страхи споживачів. Без чітко визначеного портрета цільової аудиторії ви ризикуєте витратити бюджет на тестування без очікуваного результату. Наприклад, молодіжний і недорогий продукт із якісним фото- та відеокреативом краще спрацює у Facebook, Instagram або TikTok, ніж у Google, і навпаки.»

Микола, засновник digital-агентства Penguin-team:

«Ці платформи часто протиставляються одна одній, але насправді Facebook Ads і Google Ads доповнюють одна одну. Це інструменти, які в різних умовах вирішують різні завдання.

Використання можливостей як платного пошуку, так і платних соціальних мереж – ефективна рекламна стратегія. Однак важливо враховувати сильні сторони кожної відповідної платформи. Потрібно розуміти, як найкраще використовувати кожну платформу для максимальної рентабельності інвестицій та зростання бізнесу.

Ми в агентстві контекстної реклами вважаємо, що змішаний підхід – це правильний вибір, тому що він може використовувати унікальні переваги обох платформ. А при необхідності можна перенаправляти бюджет і коригувати стратегію.

Це не повинні бути Google або Facebook, це повинні бути Google і Facebook.»

Висновок

PPC-реклама — потужний інструмент у просуванні малого бізнесу, який дає реальні результати. Ви можете навчитися налаштовувати її самостійно або довірити цю задачу професіоналам — досвідченому агентству інтернет-маркетингу. Спеціалісти знають, як знайти підхід до кожного клієнта та підберуть стратегію, що допоможе вашому бізнесу зростати та виходити на новий рівень!